房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作的準(zhǔn)備工作.doc

房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作的準(zhǔn)備工作房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作不是憑空想象、生搬硬套了事的,它注重觀察,精于分析，講究調(diào)研,追求思考,尋找創(chuàng)意,突破束縛,它是在一系列的觀察、思考、分析、尋找、了解的基礎(chǔ)上,根據(jù)樓盤(pán)自身特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的背景及心理期待而進(jìn)行的一項(xiàng)工作。房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作前期的準(zhǔn)備工作,是指文案創(chuàng)作者或策劃工作者在撰寫(xiě)房地產(chǎn)廣告文案前，以把握項(xiàng)目樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)全局的能力,以對(duì)現(xiàn)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化高度敏感的能力,以購(gòu)房者的位置,對(duì)樓盤(pán)的項(xiàng)目定位和消費(fèi)群體定位進(jìn)行實(shí)質(zhì)性、深入性且有成效性的分析和把握,從而準(zhǔn)確尋找樓盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)和激起消費(fèi)者深藏心中的對(duì)家的夢(mèng)想及期待。房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作前期準(zhǔn)備工作的深淺程度直接關(guān)系到文案的好壞與否。粗略的廣告文案輕則會(huì)使自己處于“王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸”的尷尬境地,重則嚴(yán)重影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售狀況。而優(yōu)秀的廣告文案,不僅能吸引購(gòu)房者的目光和購(gòu)買(mǎi)興趣,還會(huì)使文案給人們帶來(lái)一桌豐富的精神美餐,讓人們回味悠久,令人難忘。俗話說(shuō)得好,“巧婦難為無(wú)米之炊”, 再怎么厲害的文案高手,如果不進(jìn)行前期的準(zhǔn)備工作,大概也只能望筆興嘆,沒(méi)有胸有成竹下筆酣暢淋漓之感。亦沒(méi)有了源源不盡的思路鮮活有力的思緒。那么,文案創(chuàng)作的前期準(zhǔn)備工作包括哪些,又從哪幾處著手呢?本文根據(jù)我們公司在操作數(shù)項(xiàng)樓盤(pán)的一些體會(huì),暫且總結(jié)為以下幾類(lèi):第一點(diǎn):觀察樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目的商品特是一致的住宅或商業(yè),更簡(jiǎn)單地說(shuō)便是房子,但因樓盤(pán)所處地理位置、地理環(huán)境、規(guī)劃內(nèi)涵等呈現(xiàn)出的差異性,其表現(xiàn)的特征也呈現(xiàn)出多樣化和特質(zhì)化。所以,實(shí)地觀察樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)是必要的,也是必須的。那么,親自去樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)觀察什么呢?第一: 樓盤(pán)的地理位置。主要是觀察樓盤(pán)坐落的地點(diǎn)環(huán)境、地理形狀、地勢(shì)狀態(tài)、光照情況、風(fēng)向情況等內(nèi)容。第二: 樓盤(pán)的地理環(huán)境。主要是觀察樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)保留的自然景觀和人文景觀，如:人工園林、天然湖泊、森林瀑布、生態(tài)花草、人文貴痕等相關(guān)內(nèi)容。第二點(diǎn):查看樓盤(pán)項(xiàng)目方圓1.5公里內(nèi)的周邊環(huán)境周邊環(huán)境對(duì)項(xiàng)目樓盤(pán)的銷(xiāo)售有相當(dāng)大的影響作用。周邊的配套設(shè)施,是生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的有力保障。周邊的環(huán)境,是生活健康和家人健康的重大依托。因?yàn)樾^(qū)無(wú)法提供衣、食、住、行、玩等所有的一切,更何況小區(qū)不是真空瓶中的小草,它只是城市中小區(qū)域中的一小部分而已,它理所當(dāng)然會(huì)受到周邊環(huán)境的影響,所以,查看樓房的項(xiàng)目方圓1.5公里內(nèi)的周邊環(huán)境是必要的。查看樓盤(pán)的周邊環(huán)境,主要內(nèi)容為以下五點(diǎn):第一:生活配套生活配套主要包括菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、診所、銀行、酒店、信息產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)所、服裝干洗店、汽車(chē)維修店、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等內(nèi)容第二:教育配套教育配套主要包括幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、中專(zhuān)、大學(xué)、教研機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等與教育有關(guān)的設(shè)施。第三:休閑娛樂(lè)設(shè)施休閑設(shè)施主要是指周邊的公園、主題公園、體育館、健身館、游泳池、紀(jì)念館、博物館、酒吧、情趣吧等。第四:交通環(huán)境查看經(jīng)過(guò)項(xiàng)目樓盤(pán)的公交車(chē)的路數(shù)、頻率、起始點(diǎn)、經(jīng)過(guò)的區(qū)域,同時(shí),還要認(rèn)真查看市內(nèi)沒(méi)有經(jīng)過(guò)項(xiàng)目樓盤(pán)的公交車(chē)與有經(jīng)過(guò)項(xiàng)目樓盤(pán)的公交車(chē)的共同途徑的站點(diǎn)名稱(chēng)。查看項(xiàng)目樓盤(pán)到汽車(chē)站、火車(chē)站、公交客運(yùn)站、地鐵、高速公路的距離與時(shí)間。查看經(jīng)過(guò)項(xiàng)目樓盤(pán)的出租車(chē)、載客摩托車(chē)、載客三輪車(chē)、貨運(yùn)車(chē)的相關(guān)數(shù)量情況。第五:環(huán)保狀況查看周邊的空氣污染、噪音污染情況;查看周邊河域的水流污染情況;查看周邊生態(tài)環(huán)境及人文景觀保護(hù)情況。第三點(diǎn): 收集周邊類(lèi)比項(xiàng)目、相異項(xiàng)目樓盤(pán)資料收集周邊類(lèi)比項(xiàng)目、相異項(xiàng)目樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商背景、占地面積、建筑面積、容積率、綠化率、建筑風(fēng)格、建筑體量、建設(shè)工期、戶(hù)型設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售單價(jià)等資料;收集周邊類(lèi)比項(xiàng)目、相異項(xiàng)目樓盤(pán)的客源規(guī)劃、社區(qū)服務(wù)、物業(yè)管理模式、社區(qū)配套建設(shè)及相關(guān)資料收集周邊類(lèi)比項(xiàng)目、相異項(xiàng)目樓盤(pán)的銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現(xiàn)狀等資料。在宣傳策略上,要了解其項(xiàng)目定位、主打廣告語(yǔ)、售樓處及工地現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛布置情況，重點(diǎn)把握其報(bào)紙、電視、海報(bào)、宣傳單、戶(hù)外廣告等媒介的投放情況。第四點(diǎn):過(guò)濾相關(guān)資料將所有資料作綜合的觀察與整理,按其重要性作優(yōu)先順序排列,按其價(jià)值與可利用程度分類(lèi)存放,以便及時(shí)查找。第五點(diǎn)：深入分析自身項(xiàng)目樓盤(pán)的SWOT，找出賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售點(diǎn)在分析樓盤(pán)的SWOT外，還應(yīng)分析價(jià)格與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性。第六點(diǎn)：了解并分析目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者房子產(chǎn)品有高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)及坐落區(qū)域環(huán)境的差異性，因此，每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)均有其獨(dú)有的特質(zhì)，文案工作者須了解并分析目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的背景及心理趨向，才能充分寫(xiě)出吸引他們的訴求文案,例如目標(biāo)消費(fèi)者的