潛水艇地漏網(wǎng)絡營銷策劃方案.doc

潛水艇地漏網(wǎng)絡營銷策劃方案當前，貴州省家居產(chǎn)品整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對網(wǎng)絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識，沒有做好打持久戰(zhàn)的準備網(wǎng)站在前期一定投入后不見起色，慢慢就放棄了一、盈利模式1、項目意義借助網(wǎng)絡迅速提升產(chǎn)品在地方城市的品牌知名度借助網(wǎng)絡迅速為商戶提供足夠的意向客戶借助網(wǎng)絡迅速獲取客戶資料最終銷售需要靠線下2、整體思路針對采購商和消費者這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式鎖定目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關性網(wǎng)絡圈子，向目標群體主動傳播二、目標客戶網(wǎng)站確定為針對采購客戶和消費者兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：1、工程采購：對象身份：地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量地漏產(chǎn)品，一般來說他們需要尋找價格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修設計的房子來大規(guī)模采購家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量建材家居星級酒店：酒店裝修需要大量地漏產(chǎn)品主要關注因素：產(chǎn)品和品牌。包括：款式風格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。生產(chǎn)配送的及時性價格，其實更重要的是性價比生產(chǎn)規(guī)模2、分銷商特征：尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目的分銷商對家居行業(yè)有一定了解，或者正從事家居的批發(fā)代理主要關注因素：代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數(shù)產(chǎn)品：市場競爭度、價格、款式家居城：可信度、規(guī)模大小說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關注因素來規(guī)劃。3、個人消費者特征：尋找個人消費者對需要裝修房子的單位、個人及包工包料的工程公司主要關注因素：銷售政策：優(yōu)惠比例、售后保障、風險系數(shù)產(chǎn)品：市場競爭度、價格、款式家居城：可信度、規(guī)模大小說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關注因素來規(guī)劃。三、策略總規(guī)1、業(yè)務流程網(wǎng)站規(guī)劃建設推廣目標客戶獲取信息訪問網(wǎng)站網(wǎng)上或電話咨詢線下約談成交售后服務網(wǎng)絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要2、推廣策略項目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關性網(wǎng)絡圈子的主動傳播。3、網(wǎng)站策略網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導性，直觀性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售；網(wǎng)站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經(jīng)驗介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的；網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。四、項目進度項目開展可劃分三個階段：網(wǎng)站建設期(一個半月內(nèi))、網(wǎng)站前期運營(三個月內(nèi))、運營收益期(五個月內(nèi))。第一步：網(wǎng)站建設申請域名、服務器空間規(guī)劃網(wǎng)站平臺設計、制作、開發(fā)同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排第二步：前期運營運營網(wǎng)站不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量采取競價和SEO的方式獲取目標客戶不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升第三步：運營收益整體業(yè)務流程運轉(zhuǎn)流暢產(chǎn)生實際成交收益五、團隊組建項目前期，團隊至少需要3個主要崗位編制即網(wǎng)絡營銷項目主管、網(wǎng)站技術(shù)、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設置視實際需要而定。六、項目關鍵點團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時間。網(wǎng)站規(guī)劃建設：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關鍵工作。整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致網(wǎng)絡營銷部門必須和業(yè)務部門協(xié)同一致七、投入預算1、網(wǎng)站費用域名費用服務器空間費用網(wǎng)站規(guī)劃建設費用2、人員工資項目主管1人技術(shù)1人SEO1人八、收益分析網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%的人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。 一份詳細的網(wǎng)絡營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上