地道酸爽方便面品牌推廣策劃案

“地道酸爽”方便面品牌推廣策劃案 一 . 項(xiàng)目背景 在我國(guó)方便面市場(chǎng)的主要消費(fèi)者群體 ： 1 旅游者； 2 從時(shí)間和金錢(qián)上都需要大量與方便面為伴的大學(xué)生群體。于是， “地道酸爽” 方便面把促銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在了在校 “大學(xué)生 ”上。 我們 認(rèn)為， 推廣項(xiàng)目 選在目標(biāo)消費(fèi)者集中、人口密度高、購(gòu)買(mǎi)方便面潛力大的 大學(xué)校園內(nèi) 進(jìn)行，具有極強(qiáng)的針對(duì)性。 經(jīng)過(guò) 調(diào)查中所掌握的情況： 1 重慶師范 大學(xué)生學(xué)習(xí)比較緊，經(jīng)常近半夜才睡，一般這個(gè)時(shí)候都很想吃一點(diǎn)什么東西，借以充饑提神。 2 在學(xué)生寢室，幾乎每人每天都要吃一包或兩包方便面。此外，大學(xué)生不但目前是方便面的主要消費(fèi)群體 之一，而且他們畢業(yè)之后成家之前，仍然是方便面消費(fèi)的重要群體 。 為了使消費(fèi)者能了解這種 “地道酸爽”品牌的 新上市的產(chǎn)品，從而對(duì)今后購(gòu)買(mǎi)方便面的品牌作出新的選擇， 我們?cè)谥貞c師范大學(xué)校內(nèi)進(jìn)行 各 種 媒體宣傳、常規(guī)展銷(xiāo)、試吃買(mǎi)贈(zèng)、 POP 大賽 等推廣方式 ，以達(dá)到提高“地道酸爽”品牌方便面的 指名購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)力。 二 . 項(xiàng)目目標(biāo)： （ 包括成功標(biāo)準(zhǔn)、影響范圍、影響效果、可復(fù)制 /推廣性等 ） 總體來(lái)講，我們的目標(biāo)主要有： （ our goals） 一 現(xiàn)今目標(biāo)： 作為一種新產(chǎn)品，還不具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)務(wù)之急就是進(jìn)行產(chǎn)品的推 廣， 提高新產(chǎn)品在重 慶師范大學(xué)消費(fèi)中的知名度，進(jìn)入大眾視野。 具體 來(lái)說(shuō)包括如下幾個(gè)方面： 1 通過(guò)宣傳 、 展銷(xiāo) 讓“地道酸爽”方便面進(jìn)入重慶師范大學(xué)大學(xué)生消費(fèi)者視野 2 通過(guò)展銷(xiāo)、試吃 讓消費(fèi)者品嘗“地道酸爽”方便面 ，了解方便面的口味 3 在活動(dòng)后 銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的顯著提升 二 長(zhǎng)久目標(biāo)：在進(jìn)行初步的推廣，并達(dá)到一定的效果，為留住永久性客戶，堅(jiān)持保證質(zhì)量，以發(fā)展可持續(xù)為目標(biāo)，打造知名品牌。 對(duì)于該項(xiàng)目的 成功度如何衡量 ，我們準(zhǔn)備采取以下方案： (how to evaluate) 1） 調(diào)查問(wèn)卷，在項(xiàng)目實(shí)施前和實(shí)施后分別對(duì)學(xué) 習(xí)師生采取一次調(diào)查，主要測(cè)評(píng)他們對(duì)該 “地道酸爽”方便面 的了解度和滿意度差距 2） 項(xiàng)目后 學(xué)校各超市“地道酸爽”方便面的銷(xiāo)售量 和銷(xiāo)售額 3） 項(xiàng)目后一定時(shí)期內(nèi) 方便面購(gòu)買(mǎi)量的增長(zhǎng)率，我們會(huì)根據(jù)推廣活動(dòng)的前后購(gòu)買(mǎi)數(shù)量來(lái)量化這個(gè)項(xiàng)目的效果 在經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)之后，如果在我校的實(shí)施較為成功，我們會(huì)向周?chē)膶W(xué)校推廣（如重慶大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院等其他高校） 三 . 行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間表 推廣方案分為兩個(gè)部分進(jìn)行 ： 第一部分：時(shí)間： 2009 年 11 月 19（星期四）活動(dòng)： 常規(guī) 展銷(xiāo) 試吃 +買(mǎi)贈(zèng) （特價(jià)） 傳單、海報(bào)等形式宣傳以“地 道、酸爽”為主題的 方便面 POP 大賽 報(bào)名 地點(diǎn)： 1 重慶師范大學(xué)三食堂門(mén)口、 2 勤工助學(xué)廣場(chǎng) （兩地能覆蓋整個(gè)重慶師范大學(xué)） 操作 ： 1、 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的 食堂、勤工助學(xué)廣場(chǎng) ，空間位置寬敞的場(chǎng)合，擺放促銷(xiāo)臺(tái)。 2、 現(xiàn)場(chǎng)試吃產(chǎn)品， 工作人員 現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品食用方法， 泡食和煮食兩種方式同時(shí)進(jìn)行供現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃 ， 感受新產(chǎn)品帶來(lái)的新感覺(jué)和新變化。 3、 穿插一些游戲節(jié)目，同時(shí)加入新產(chǎn)品功效和問(wèn)卷，或現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸬姆绞健?嘗試新產(chǎn)品的幸運(yùn)觀眾，在食用以后安排用后感覺(jué)分享，并贈(zèng)送樣品，提高現(xiàn)場(chǎng)嘗試購(gòu)買(mǎi)的氣 氛。 4 活動(dòng)具體 時(shí)間 為周四 10： 0018： 00， 在 9： 30 之前必須做好所有準(zhǔn)備工作，如進(jìn)行促銷(xiāo)臺(tái)擺設(shè)，準(zhǔn)備好免費(fèi)試吃的產(chǎn)品，一次性碗筷。 第二部分： 重慶師范大學(xué)“地道、酸爽”為主題的 方便面 POP 大賽 時(shí)間： 2009 年 11 月 26 日 晚上 7 點(diǎn)到 9 點(diǎn) 地點(diǎn)：弘德樓 操作： 1 比賽前以電話形式通知各位報(bào)名選手比賽地點(diǎn)及時(shí)間，做好統(tǒng)計(jì)工作。 2 做好會(huì)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)布置工作，為選手排好號(hào)碼。 3 購(gòu)買(mǎi)好 POP 所需要用的紙張以及顏料筆等各種物資。 4 為前來(lái)比賽的選手贈(zèng)送方便面禮品。 5 賽后篩選出比較優(yōu)秀的 20 幅作品。 2009 年 11 月 27 日 10： 00 18： 30 到在學(xué)校三食堂門(mén)口、勤工助學(xué)廣場(chǎng)展示 這 20 件作品，并由學(xué)生投票選出自己心中最優(yōu)秀的作品，兩地分別設(shè)一人監(jiān)督、講解和發(fā)放 選 票。 選出一等獎(jiǎng) 1 名，二等獎(jiǎng) 2 名，三等獎(jiǎng) 3 名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并給予獎(jiǎng)金和禮品獎(jiǎng)勵(lì)。 四 . 項(xiàng)目可行性分析 1 常規(guī)試吃和買(mǎi)贈(zèng)想結(jié)合的推廣活動(dòng)可行性 在高校內(nèi)已經(jīng)推出過(guò)類(lèi)似活動(dòng)，已被證明是效果顯著且吸引學(xué)生眼球的 推廣活動(dòng)，重慶師范大學(xué)人數(shù)眾多且喜歡吃方便面，且活動(dòng)地點(diǎn)為學(xué)生上學(xué)放學(xué)必經(jīng)之地，定能吸引大量學(xué)生消費(fèi) 者的參與 2 以“地道、酸爽”為主題的方便面 POP 大賽推廣的可行性 本校上學(xué)期已經(jīng)舉辦了以母親節(jié)為主題的 POP 大賽，且吸引 參賽 學(xué)生達(dá) 150 余人 ，投票千余名 。此次優(yōu)秀作品在戶外展出，定能吸引廣大學(xué)子的濃厚興趣，記住該方便面的定位“地道、酸爽” 。 3 校內(nèi)各種媒體的宣傳可行性 學(xué)校有 BBS，海報(bào)貼墻、新聞中心等媒介，還可通過(guò)傳單等宣傳方式，完全可以通過(guò)此類(lèi)宣傳不斷刺激學(xué)生的眼球 五 . 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和解決方案 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)控制及解決方案 1 天氣 風(fēng)險(xiǎn) ，不利于在戶外搞展銷(xiāo)活動(dòng)且參與人數(shù)有限 酌情調(diào)整日期 2POP 大賽參與人數(shù)有限，報(bào)名沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的 人數(shù) 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員利用自身的資源，及時(shí)聯(lián)系重師美術(shù)學(xué)院及川美的朋友熟人 前來(lái)參加 3 溝通風(fēng)險(xiǎn) ， 此項(xiàng)目涉及到學(xué)校某些部門(mén)和學(xué)校超市利益，可能在溝通中出現(xiàn)障礙和效率滯后 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員長(zhǎng)期和學(xué)校學(xué)生會(huì)等各部門(mén)有合作關(guān)系，項(xiàng)目開(kāi)始前做好初步溝通工作 并對(duì)商家進(jìn)行 溝通 4 活動(dòng)物資丟失和物資損壞風(fēng)險(xiǎn) 活動(dòng)前對(duì)參與活動(dòng)人員進(jìn)行小小的培訓(xùn)，注意活動(dòng)中應(yīng)該注意的事項(xiàng) 六 . 項(xiàng)目成員的各自責(zé)任： 李澤民 （ 學(xué)?；顒?dòng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和大型財(cái)務(wù)比賽經(jīng)歷、控制項(xiàng)目的整體進(jìn)程及風(fēng)險(xiǎn)控制處理 ） 伍向前 （ 廣泛的校內(nèi)活動(dòng) 經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校新聞中心負(fù)責(zé)人，較強(qiáng)的校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，負(fù)責(zé)校內(nèi)宣傳、學(xué)校各部門(mén)之間的組織協(xié)調(diào)、校園內(nèi)外媒體媒體 ） 路海 （ 廣告公司工作經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)宣傳單設(shè)計(jì)、廣告宣傳策略、展銷(xiāo)陳列設(shè)計(jì) ） 顏麟灃 （ 工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生、財(cái)務(wù)知識(shí)扎實(shí)，財(cái)務(wù)控制、兼負(fù)采購(gòu)責(zé)任 ） 七 . 項(xiàng)目預(yù)算 活動(dòng)一預(yù)算 名稱(chēng) 數(shù)量和金額 備注 宣傳費(fèi) 500*0.1=50 元 15*20=300 元 2500 張 180 元 4*60=240 元合計(jì) 770 元 分別為問(wèn)卷調(diào)查、 海報(bào)、宣傳單、橫幅 活動(dòng)獎(jiǎng)品 200 元 飯盒、洗滌劑等 活動(dòng)人員工資 16*50=800 元 包括市場(chǎng)調(diào)研、發(fā)傳單、貼海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作 場(chǎng)地費(fèi)用 300 元 此項(xiàng)如本團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)可不用 可預(yù)知費(fèi)用： 2070 元 不可預(yù)知費(fèi)用為預(yù)知費(fèi)用的百分之十為 207 元 合計(jì)： 2277 元 活動(dòng)二預(yù)算 物資費(fèi)用 200 元 包括有筆、顏料筆 、投票用紙箱、紙張 等 獎(jiǎng)品