交易蹉商與合同簽訂.ppt

,第九章交易蹉商與合同簽訂,第三節(jié)合同的簽訂,第一節(jié)交易蹉商概述,第二節(jié)交易蹉商的程序,第一節(jié)交易蹉商概述,一、交易蹉商的原則二、交易蹉商的內(nèi)容三、交易蹉商的形式1、口頭磋商2、書面磋商3、網(wǎng)絡(luò)磋商四、交易蹉商前的準(zhǔn)備1、組織準(zhǔn)備2、信息準(zhǔn)備3、制定方案4、模擬談判,第二節(jié)交易蹉商的程序,發(fā)盤,還盤,接受,詢盤,其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié),一、詢盤1、含義,準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。,2、分類3、內(nèi)容二、發(fā)盤（OFFER）,（一）公約規(guī)定：,向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)?？捎少u方提出，也可由買方提出,大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤公約：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。,不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告,（二）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件,應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出,內(nèi)容必須十分確定,必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思,（三）發(fā)盤的有效期,口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？,規(guī)定最遲接受的期限,規(guī)定一段接受的期限,如何規(guī)定,案例:一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？,分析：中國(guó)與法國(guó)均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，洽談過程中，雙方對(duì)公約均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。,（四）發(fā)盤生效的時(shí)間,口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效,書面：到達(dá)主義,數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間,（五）發(fā)盤的撤回與撤銷,不同點(diǎn)是什么？,公約規(guī)定，未生效之前，可撤回,不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。,1撤回,2撤銷,在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；,（六）發(fā)盤的失效,有效期已過,發(fā)盤人依法撤銷,受盤人拒絕而失效,發(fā)生不可抗力事件,發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力,發(fā)盤的失效,三、還盤,有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件,法律后果：原發(fā)盤失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤,四、接受,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受,注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等,（一）含義,（二）構(gòu)成有效接受的條件,必須由受盤人作出,必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件,接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求,必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出,案例,（1）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（2）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？,（三）接受生效的時(shí)間,英美法系：投郵主義,大陸法系：到達(dá)主義,公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效?；蛞阅撤N行為表示,（四）逾期的接受,公約：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價(jià)人。,案例我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？,分析：中國(guó)與意大利均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。,（五）接受的撤回或修改,問題：在英美法國(guó)家，接受可以撤回嗎？,公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回,案例：中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。,（1）合同是否成立（2）我方有無失誤,分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過C公司17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：1、我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤2、在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)”樣或文句。,BACK,第三節(jié)合同的簽訂,合同成立與生效是不同的概念,判斷依據(jù)：成立接受是否生效,生效是否具有法律上的效力,一、合同成立的時(shí)間,接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí),依照合同寫明日期,當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效,公約,實(shí)際業(yè)務(wù)中,我國(guó)合同法,二、合同生效的要件,合同必須符合法律規(guī)定的形式,合同內(nèi)容必須合法