某品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案.doc

1,網(wǎng)站推廣計(jì)劃a,全面登錄搜索引擎:統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站80%的訪問量來自各大搜索引擎,因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟.方法說明效果評估備注Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO),Google關(guān)鍵字廣告門戶網(wǎng)站搜索引擎新浪,搜狐,網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄,關(guān)鍵字廣告等百度競價(jià)排名參加百度關(guān)鍵字競價(jià)排名,可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前b,參加許可郵件營銷:郵件營銷是快速,高效的營銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;此外,建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度.方法說明效果評估備注許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu),向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志,建設(shè)網(wǎng)站郵件列表,定期發(fā)送c,投放網(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式.廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整.網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種.方法說明效果評估備注網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃,在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放即時通訊廣告主要是在MSN,QQ等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放d,網(wǎng)站互動推廣:策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌.方法說明效果評估備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,音樂,音像,圖片等資料,并互相評分,優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,并互相評分,評論聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動,由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,與眾不同,出人意料.創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎勵作者,對作者有較大鼓勵,可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性.e,會員制營銷:會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的,為該會員獎勵積分,積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品.方法說明效果評估備注會員制營銷通過會員網(wǎng)站進(jìn)行品牌網(wǎng)站推廣,會員可獲得多種形式的積分獎勵,可兌換紀(jì)念禮品f,信息發(fā)布:有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種.方法說明效果評估備注行業(yè)新聞資訊發(fā)布網(wǎng)站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進(jìn)行有償發(fā)布信息發(fā)布平臺發(fā)布參加百度定向信息發(fā)布,新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布g,媒體合作:網(wǎng)站要推廣,宣傳報(bào)道不可少,品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,撰寫公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),并定期在各媒體發(fā)布方法說明效果評估備注媒體合作撰寫公關(guān)文稿,定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布h,網(wǎng)站合作:同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展;此外,廣泛征求友情鏈接,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果.方法說明效果評估備注尋求合作伙伴就某個活動或某個階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開展友情鏈接廣泛征求鏈接互換,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力2,品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃網(wǎng)站LOGO,BANNER有獎?wù)骷放凭W(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站LOGO,BANNER設(shè)計(jì)方案,歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者,美術(shù)愛好者踴躍參加.征集細(xì)則如下:征集內(nèi)容a) 征集:網(wǎng)站BANNER一套.b) 征集:網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)稿.征集要求a) BANNER設(shè)計(jì)要求:最好加入網(wǎng)址主題詞瑯瑯上口,體現(xiàn)網(wǎng)站品牌特色.尺寸:46860 8831文件大小:一般小于15K(FLASH格式的可在30K內(nèi))b) 網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)要求:要加入網(wǎng)址圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有品牌的特點(diǎn),又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求;鮮明,醒目,富于時代感.尺寸:19358左右文件大小:一般小于12K投稿方式所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸,投稿內(nèi)容含作品,文字說明,作者詳細(xì)聯(lián)系方式(身份證號).獎項(xiàng)設(shè)置獎級 裝品一等獎(各1名) 現(xiàn)金3000元二等獎(各2名) 價(jià)值1000元的紀(jì)念禮品紀(jì)念獎(若干名) 價(jià)值300元的紀(jì)念禮品網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃為宣傳綠化,培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位,開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,計(jì)劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學(xué)校,團(tuán)委,政府機(jī)構(gòu),綠化委員會等單位,開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動,樹苗由提供,并制作銘牌,認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照,上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比.由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,給予獎勵.此活動可長期開展,并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi),主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友.成為會員俱樂部成員,好處多多(會員有積分,可兌換紀(jì)念品,發(fā)貼有分加)走進(jìn)俱樂部,能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇,自由的翱翔,自由的選擇任何屬于您自己的空間!是您走進(jìn)俱樂部的感受,在這里可以釋放你的情緒,釋放你的想象,釋放你的心靈,釋放你的激情,釋放你的活力,釋放你的能量,釋放你的回憶,你可以釋放所有需要釋放的東西,自然的呼吸,生活,自由的追求成功,自信的實(shí)現(xiàn)自我,共同享受成功與快樂.會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織,只要成為俱樂部成員,就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動;會員有積分,參與各類活動均可增加會員積分,積分達(dá)到一定程度,可以進(jìn)行星級評定,還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品.的故事全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽品牌網(wǎng)站組織開展以的故事為主題的全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽,旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué),為眾多愛好文學(xué)的朋友提供一展才華的網(wǎng)絡(luò)空間,讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營養(yǎng),友情相識,互幫互學(xué),共同提高.同時能夠促進(jìn)的品牌傳播,在網(wǎng)友中展開品牌聯(lián)想,擴(kuò)大品牌的知名度和影響力.參賽方式為了突出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的特點(diǎn),所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表,登陸網(wǎng)站后在線投稿;不能實(shí)現(xiàn)在線投稿的,可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件,由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表.稿件在網(wǎng)站發(fā)表后,根據(jù)網(wǎng)友對該文的訪問次數(shù),跟貼評語作為初評的依據(jù);通過初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章,將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評審工作;參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表.3,網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研計(jì)劃網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場調(diào)研,用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò).與傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相比,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn),主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期,節(jié)約費(fèi)用,不受地理區(qū)域限制等方面.因此,網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法.煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè),網(wǎng)下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制,通過品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施,充分展開網(wǎng)上市場調(diào)查,服務(wù)于的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃,具有重要的意義.從市場調(diào)研的程序上來說,網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū)別,只是采用的信息收集方式有所不同.通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,低成本的特點(diǎn),常用于產(chǎn)品調(diào)查,消費(fèi)者行為調(diào)查,品牌形象調(diào)查等,是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具.調(diào)研內(nèi)容(主題)網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查(市場分析,從業(yè)情況調(diào)研)主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景,規(guī)劃,管理模式,銷售策略,宣傳策略,銷售現(xiàn)狀)目標(biāo)客戶調(diào)查(客戶分析,客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式:在市場調(diào)研的整個過程中,收集市場信息資料工作量最大,耗時最長,因此,互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑,其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯.主要方式為:(1)在線調(diào)查表:通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎勵.這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸.(2)電子郵件調(diào)查:合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單,將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面.這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間,若調(diào)查對象選擇適當(dāng),往往可以獲得相對較高的問卷加收率.(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查:根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,如進(jìn)行競爭個案背景,規(guī)劃,管理模式,銷售策略,宣傳策略,銷售現(xiàn)狀調(diào)查,可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn).在調(diào)查之前,根據(jù)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需,設(shè)計(jì)競爭個案調(diào)查參數(shù)指標(biāo),并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查.(4)會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會員俱樂部的經(jīng)營,將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研,客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義.在進(jìn)行會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前,要做好會員資料收集整理工作,并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪,為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備.4,無處不在的品牌網(wǎng)站雖然是一個真正獨(dú)立于企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站,但其最終目的仍然是服務(wù)于的整體品牌戰(zhàn)略,兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的,因此在品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,既要做到保持其相對獨(dú)立性,又要在適當(dāng)?shù)奈恢?適當(dāng)?shù)臅r候說明與展示與之間的關(guān)系.要做到自然而然,循序漸進(jìn),讓網(wǎng)友不知不覺中知道,了解,接受.在品牌網(wǎng)站中,應(yīng)該是若隱若現(xiàn),無處不在的,主要體現(xiàn)在以下一些方面:網(wǎng)站上的鏈接:LOGO,文字,版權(quán),活動舉辦單位是品牌的直接受