銷售分解PPT.ppt

,市場(chǎng)部門營(yíng)銷工作計(jì)劃分解動(dòng)員PPT,本模板邏輯框架完整，適合銷售市場(chǎng)部門的工作計(jì)劃分解、營(yíng)銷活動(dòng)、生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)等用途。,這里可以輸入公司/團(tuán)隊(duì)名稱,匯報(bào)人：八音魔琴,計(jì)劃時(shí)間及目標(biāo),1,主要發(fā)展措施,2,獎(jiǎng)勵(lì)與考核辦法,3,執(zhí)行規(guī)范和要求,4,要做什么？,要怎么做？,獎(jiǎng)罰措施是什么？,要注意些什么？,計(jì)劃時(shí)間及目標(biāo),1,總體目標(biāo),任務(wù)分解,時(shí)間安排,重點(diǎn)項(xiàng)目目標(biāo),Part,專業(yè)項(xiàng)目目標(biāo),1.1 總體目標(biāo),Part 1,二季度實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入585萬(wàn)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)240萬(wàn)，完成全年預(yù)算計(jì)劃的55.8%，完成省公司預(yù)算計(jì)劃的60.05%。,55.8%,585 萬(wàn),240 萬(wàn),二季度計(jì)劃收入,純利潤(rùn),完成總計(jì)劃,1.2 時(shí)間安排,Part 1,計(jì)劃時(shí)間,2016年4月1日-2016年6月30日,預(yù)熱宣傳,您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼,某某廣場(chǎng)展覽,您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼,老客戶回訪活動(dòng),您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼,某某品鑒會(huì),您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼,與某某聯(lián)動(dòng),您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼,某某商演活動(dòng),您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼,4.14.15,整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃為三個(gè)月，分為6個(gè)時(shí)間段進(jìn)行,4.165.4,5.55.18,5.195.25,5.266.15,6.166.30,1.3 目標(biāo)分解,Part 1,585萬(wàn),二季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入585萬(wàn)，按照各分公司規(guī)模及優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)情況，現(xiàn)將總目標(biāo)劃分到各分公司。詳細(xì)劃分表請(qǐng)見OA系統(tǒng)文件內(nèi)附件。,126萬(wàn),189萬(wàn),148萬(wàn),122萬(wàn),總目標(biāo),分公司一,分公司二,分公司三,分公司四,1.1 重點(diǎn)項(xiàng)目目標(biāo),Part 1,1,2,3,4,5,演出10場(chǎng)，招商收入60萬(wàn)元，門票收入40萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)總收入100萬(wàn)元。,借助某某活動(dòng)，帶動(dòng)票務(wù)業(yè)務(wù)上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)代理收入80萬(wàn)元。,開展6場(chǎng)保險(xiǎn)代理推介會(huì)，實(shí)現(xiàn)代理收入65萬(wàn)元。,某某新產(chǎn)品宣傳和鋪貨已基本成熟，在本享度實(shí)現(xiàn)銷售收入60萬(wàn)元。,與某某公司合作的項(xiàng)目已經(jīng)正式運(yùn)作，本季度要實(shí)現(xiàn)收入50萬(wàn)元。,商業(yè)演出會(huì)展項(xiàng)目,代理票務(wù)業(yè)務(wù),代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),某某新產(chǎn)品銷售,某某合作業(yè),1.1 專業(yè)目標(biāo),Part 1,實(shí)現(xiàn)收入110萬(wàn)元，完成年預(yù)算的47.% 。,季度末實(shí)現(xiàn)收入100萬(wàn)元，完成年預(yù)算的67.20%。,實(shí)現(xiàn)收入130萬(wàn)元，完成年預(yù)算的 55.84%。,季度末實(shí)現(xiàn)收入60萬(wàn)元，完成年預(yù)算的51.58。,季度末實(shí)現(xiàn)收入60萬(wàn)元，完成年預(yù)算的54.58。,季度末實(shí)現(xiàn)收入40萬(wàn)元，完成年預(yù)算的65.58。,專業(yè)目標(biāo),主要發(fā)展措施,2,Part,緊抓季節(jié)特點(diǎn)，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷,強(qiáng)化活動(dòng)促銷，推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動(dòng),搶抓市場(chǎng)契機(jī)，推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷,強(qiáng)化項(xiàng)目營(yíng)銷，拓展某某市場(chǎng)開發(fā),2.1 主要發(fā)展措施,Part 2,搶抓市場(chǎng)契機(jī)，推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷,緊抓季節(jié)特點(diǎn)，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷,強(qiáng)化項(xiàng)目營(yíng)銷，拓展某某市場(chǎng)開發(fā),強(qiáng)化活動(dòng)促銷，推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動(dòng),一,二,三,四,四項(xiàng)措施,2.2 保障方式,Part 2,制度保障,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容,團(tuán)隊(duì)協(xié)同,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容,技術(shù)保障,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容,資金保障,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容,效益預(yù)測(cè),請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容,時(shí)間要求,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容,2.3 緊抓季節(jié)特點(diǎn)，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷,Part 2,學(xué)習(xí)某某公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，因地制宜開展緊抓季節(jié)專項(xiàng)活動(dòng)，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，精準(zhǔn)發(fā)力。,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字，請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字，請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字,明確各自職責(zé)，開展分層營(yíng)銷,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字，請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字，請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字,明確目標(biāo)客戶，堅(jiān)持走訪營(yíng)銷,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字，請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字，請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字,明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷,2.4 強(qiáng)化活動(dòng)促銷，推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動(dòng),Part 2,1,2,3,專業(yè)聯(lián)動(dòng),請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字,加大倉(cāng)儲(chǔ)資源利用,提升大客戶體驗(yàn),加大校園市場(chǎng)的開發(fā),2.5 推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷,Part 2,加快當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的建設(shè),這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可,創(chuàng)新思維，線上線下融合推進(jìn),這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入,持續(xù)開展某某營(yíng)銷活動(dòng),這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入,四站合一深化推進(jìn),這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入,重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷,2.6 強(qiáng)化項(xiàng)目營(yíng)銷，拓展某某市場(chǎng)開發(fā),Part 2,節(jié)日營(yíng)銷,您的標(biāo)題,商演會(huì)展,請(qǐng)輸入您標(biāo)題,這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可,請(qǐng)輸入您標(biāo)題,這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可,請(qǐng)輸入您標(biāo)題,這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可,獎(jiǎng)勵(lì)與考核辦法,3,Part,集體獎(jiǎng)勵(lì),相關(guān)考核,個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì),3.1 集體獎(jiǎng)勵(lì),Part 3,按照省公司設(shè)置的業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、重點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)辦法，市公司依據(jù)二季度收入進(jìn)度、重點(diǎn)業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)度排名情況，進(jìn)行綜合評(píng)定后對(duì)相關(guān)單位給予獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)，市公司設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：,綜合任務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng),凡完成二季度任務(wù)的分公司均可獲得，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為分公司，獎(jiǎng)金為3000元；,重點(diǎn)業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng),凡完成重點(diǎn)業(yè)務(wù)的分公司均可獲得，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為分公司，獎(jiǎng)金為2000元；,任務(wù)完成度最佳獎(jiǎng),在完成任務(wù)目標(biāo)并排行第一的分公司可獲得超出部分20%的利潤(rùn)獎(jiǎng)金。,3.2 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì),Part 3,優(yōu)秀營(yíng)銷員獎(jiǎng) 10人,設(shè)獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)前5名的銷售人員，獎(jiǎng)金分別為1000元；,重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷員獎(jiǎng) 10人,設(shè)獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)前5名的銷售人員，獎(jiǎng)金分別為1000元；,精英營(yíng)銷員獎(jiǎng) 3人,設(shè)獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)前5名的銷售人員，獎(jiǎng)金分別為1000元；,3.3 相關(guān)考核,Part 3,末位考核,未能完成省公司下達(dá)的重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，且在全省排位11名之后，倒數(shù)排位在5-6位的相關(guān)責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)考核500元。,組織不力考核,對(duì)未完成二季度收入分解計(jì)劃的，出現(xiàn)組織不力的分公司，通報(bào)批評(píng)，取消年底評(píng)優(yōu)資格；并考核分公司3000元。,執(zhí)行規(guī)范和要求,4,Part,組織保障,其他相關(guān)要求,執(zhí)行規(guī)范,4.1 組織保障,Part 4,3,個(gè)重點(diǎn),組織保障三個(gè)方面,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)專業(yè)督導(dǎo),營(yíng)造宣傳氛圍,各分公司要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，圍繞收入及項(xiàng)目分解計(jì)劃，迅速制定本單位競(jìng)賽辦法，組織開展本地競(jìng)賽活動(dòng)。,各專業(yè)部門要制定本專業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目及促銷活動(dòng)的具體實(shí)施方案，指導(dǎo)各分公司盡快啟動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)，要強(qiáng)化活動(dòng)的過(guò)程督導(dǎo)，上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況及經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)。,分公司要緊扣活動(dòng)主題和內(nèi)容，做好店面布置和宣傳推介，結(jié)合微信、戶外等多種方式，加大重點(diǎn)客戶宣傳推廣力度，助推各項(xiàng)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。,4.2 執(zhí)行規(guī)范,Part 4,這是一個(gè)總公司力推的項(xiàng)目計(jì)劃，關(guān)系著全年任務(wù)能否完成，各分公司應(yīng)當(dāng)足夠重視。,對(duì)總公司的各項(xiàng)優(yōu)惠政策要切實(shí)貫徹到位，宣傳到位。,人力資源和資金安排要優(yōu)先保障一線營(yíng)銷人員。,售后服務(wù)要全力保障到位，在人手不足情況下可適當(dāng)增加售后人員。,培訓(xùn)工作要及時(shí)跟上，分公司至少組織兩次營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作。,1,5,4,2,3,五個(gè)成本,4.3 其他要求,Part 4,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字。,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字。,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字。,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字。,長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。戰(zhàn)斗的號(hào)角已經(jīng)吹響，各公司要真正重視、提高認(rèn)識(shí)，緊緊圍繞集團(tuán)、省公司發(fā)展戰(zhàn)略，立足本地發(fā)展實(shí)際，從高定位，從遠(yuǎn)規(guī)劃，巧干實(shí)干，圓滿完成本季度的各項(xiàng)任務(wù)。,感謝聆聽,這里可以輸入公司/團(tuán)隊(duì)名稱,匯報(bào)人：八音魔琴,4.3 備用圖形,Part 4,人力成本,45%,辦公場(chǎng)地,22%,推廣費(fèi)用,19%,其他費(fèi)用,14%,這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容,這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容,這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容,這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容,4.3 備用圖形,Part 4,S,劣勢(shì)(Weaknesses),1、學(xué)歷方面有劣勢(shì)，在研究生盛行的時(shí)代本科生劣勢(shì)明顯。 2、家庭劣勢(shì)：普通家庭長(zhǎng)大，使得眼界有一定的局限，能獲得的家庭資源有限。,優(yōu)勢(shì)(Strengths),1、專業(yè)有優(yōu)勢(shì)，屬熱門專業(yè)。 2、特長(zhǎng)有優(yōu)勢(shì)，成績(jī)優(yōu)秀，有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。 3、能力有優(yōu)勢(shì)，擔(dān)任過(guò)學(xué)生會(huì)干部，獲得優(yōu)干等稱號(hào)。,1、如果參加了工作，就失去了進(jìn)一步深造機(jī)會(huì)。 2、本科學(xué)歷在本行業(yè)中發(fā)展空間越來(lái)越小。,1、抓緊熱門專業(yè)，找到工作煅煉自己的業(yè)務(wù)能力。 2、發(fā)揮能力優(yōu)勢(shì)，盡一切機(jī)會(huì)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。,W,O,T,風(fēng)險(xiǎn)(Threats),機(jī)遇(Opportunities),4.3 備用圖形,Part 4,圖片描述相關(guān)文字,圖片描述相關(guān)文字,圖片描述相關(guān)文字,這是另一種圖片擺放方式，上面放圖片和圖片名稱，下面的文字可以寫圖片說(shuō)明或者參數(shù)。,01,02,03,這是另一種圖片擺放方式，上面放圖片和圖片名稱，下面的文字可以寫圖片說(shuō)明或者參數(shù)。,這是另一種圖片擺放方式，上面放圖片和圖片名稱，下面的文字可以寫圖片說(shuō)明或者參數(shù)。,4.3 備用圖形,Part 4,區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)不均衡,某某地區(qū)的銷量占據(jù)了某市的一半以上，區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)極不均衡。,貨款回籠較慢,回款問題一直是困擾著我們的大問題，本季度在新政策剌激下依然沒有大的改觀。,經(jīng)銷商投訴率升高,本季度投訴率同比增加了2個(gè)百分點(diǎn)。,新品表現(xiàn)不力,