石家莊聚和遠見聚和遠見二期銷售執(zhí)行方案83p.pptx

超越傳奇 聚和 遠見 二期銷售執(zhí)行方案,成全機構 北京公司 策劃顧問部 2011-06-30,報告目錄,壹,項目解讀,叁,營銷執(zhí)行,貳,競爭解析,銷售體量/樓棟擺位/工程進度/價值訴求,競品標準/競品分析/競爭探尋/競爭策略,推盤/價格/促銷/管理,項目解讀,銷售體量/樓棟擺位/工程進度/價值訴求,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,數(shù)據截止2011年6月23日，由銷售部提供,截止2011年6月23日，4、8號樓簽約銷售，15號樓團購剩余77套。 二期銷售樓棟為3、5、9、15號樓77套、16號樓五棟計。 二期可售套數(shù)560套，刨除84套非標準層，計套數(shù)476套，可售面積90984.17 其中130-140占套數(shù)比的23%， 180以上的占24% （考慮到銷售部提供數(shù)據難以對面積進行統(tǒng)計，暫不做面積比）,面積 （）,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,根據本項目特點，我們將選擇位置、景觀、視野、噪音對各樓棟進行分析。,位置,景觀,視野,判別標準,在小區(qū)中位置，以及是否臨市政路與小區(qū)出入口等,周邊樓間距的大小、視野開闊性,道路、停車場、車庫與小區(qū)出入口等對樓座的噪音影響,噪音,景觀優(yōu)劣及景觀面大小(暫按園林規(guī)劃景觀),銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,12,11,10,9,8,16,15,14,13,3,4,5,3#樓：面積13131套；面積11961套；面積13830套；非標準層8套，合計130套，標準層面積16414.95。,位于小區(qū)最西南端、臨民心河，位置良好； 擁有東面部分園林水景，景觀效果較好； 南面無遮擋，視野較開闊； 南側無機動車道，噪音影響很低； 整體而言： 樓棟星級 ,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,12,11,10,9,8,16,15,14,13,3,4,5,5#樓：面積13129套；面積11942套；面積13828套；非標準層7套，合計106套，標準層面積13302.85。,位于小區(qū)西北邊、距主入口較近，位置良好； 擁有北區(qū)園林景觀，景觀效果較好； 北面無遮擋，樓間距寬，視野較好； 北面無機動車道，噪音影響很低； 整體而言： 樓棟星級 ,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,12,11,10,9,8,16,15,14,13,3,4,5,9#樓：面積16928套；面積16856套；面積19527套；非標準層20套，合計131套，標準層面積23061。,位于小區(qū)中部、相對中心地帶，位置良好； 坐擁區(qū)內中心景觀，景觀效果極佳； 四周較開闊，視野較好； 離機動車道較遠，噪音影響極低； 整體而言： 樓棟星級 ,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,12,11,10,9,8,16,15,14,13,3,4,5,15#樓：面積16813套；面積20117套；面積898套；面積1378套；面積1364套；非標準層27套，合計77套，標準層面積11952.1。,位于小區(qū)東部、臨商業(yè)步行街，生活方便； 擁有區(qū)內園林景觀，景觀效果較好； 樓間距寬，視野較好； 離機動車道較近，會受到輕微的噪音影響； 整體而言： 樓棟星級 ,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,12,11,10,9,8,16,15,14,13,3,4,5,16#樓：面積24722套；面積23422套；面積21425套；面積19325套；非標準層22套，合計116套，標準層面積26253.27。,位于小區(qū)最東北端、距東北側入口較近，位置良好； 擁有區(qū)內園林景觀，景觀效果較好； 北面無遮擋，視野較好； 離機動車道較近，會受到輕微的噪音影響； 整體而言： 樓棟星級 ,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,示范區(qū)施工現(xiàn)狀,樣板房施工現(xiàn)狀,樓 棟 施 工 現(xiàn) 狀,8月31日，景觀示范區(qū)、樣板間呈現(xiàn)，營銷中心調整完畢 12月底，二期樓座封頂,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,項目價值體系訴求,與一期產品價值互補，挖掘大戶型觸點，打造二期升級形象,中國 石家莊 建設大街 真正的城市中軸線 【不可復制 資源獨享】,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,區(qū)位 總價 戶型 景觀 物業(yè) 設計,恒大華府217，暫以均價10000元/：總價約217萬 萬達公館230，暫以均價13000元/：總價約299萬 御瓏灣260， 暫以均價12000元/： 總價約312萬 君庭239， 暫以均價12000元/： 總價約267萬 遠見240，開盤均價8000元/，總價約192萬,恒大華府、萬達公館、御瓏灣、君庭均為精裝修，售價計算在內，整體平均價格高于遠見 遠見開盤均價略低于其他四個個競品項目，均價為8000元/，在市場上更具有競爭力,低總價優(yōu)勢,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,區(qū)位 總價 戶型 景觀 物業(yè) 設計,遠見,萬達公館,缺點：萬達的戶型布局大進深,進深小，面寬大，通透性好，黃金比例,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,區(qū)位 總價 戶型 景觀 物業(yè) 設計,遠見,恒大華府,缺點：布局過于緊湊,進深小，面寬大，通透性好，黃金比例,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,區(qū)位 總價 戶型 景觀 物業(yè) 設計,一心雙軸 中心湖景廣場、縱軸景觀帶、橫軸景觀帶,十大景觀組團 01晨溪果嶺 02水韻煙波 03陽光草坡 04玉樹蘭庭 05島居幽境 06星月半坡 07風情平臺 08花香走廊 09韻律天地 10東方壁院,四大空間 a凱旋廣場 b紅爵士廣場 c芳丹林間廣場 d珍珠碗,創(chuàng)島居設計理念，小區(qū)車行路進入地下，地上部分完全出讓給景觀和居者，更以珍貴的水系環(huán)繞住宅,景觀優(yōu)勢,全景社區(qū)、均好景觀,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,區(qū)位 總價 戶型 景觀 物業(yè) 設計,物管前置,物業(yè)管理服務的行業(yè)價值在于通過高效率的管理手段確保物業(yè)處于最佳的營運狀態(tài)，并盡可能減除人為損耗而延長物業(yè)使用壽命，同時通過創(chuàng)造高品質的環(huán)境文化來建設社區(qū)文明，從而為顧客創(chuàng)造價值。,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,物業(yè)價值,以服務產生競爭差異化、提升現(xiàn)場力、形成客群焦點,不訴“豪”宅，訴“住”宅 陳之平從物業(yè)服務角度解讀居住本意，還原豪宅真義,體現(xiàn)以人為本，最大程度滿足業(yè)主需要。 為業(yè)主把好竣工驗收關。 業(yè)主一旦入住立刻享受高質量的物業(yè)管理服務。,對業(yè)主的意義,制造話題，形成客群聚焦點，吸引群體目光。 借勢豪宅軟性提升，打造高端形象，以服務贏取高品質樓盤。 品質服務體系的建立，與恒大、萬達比肩，生活服務豪宅化。,對營銷的意義,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,區(qū)位 總價 戶型 景觀 物業(yè) 設計,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,在整個產品設計中，融入了 別墅式設計理念,區(qū)位 總價 戶型 景觀 物業(yè) 設計,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,墅式理念的細節(jié)詮釋,景觀,生態(tài)、視界,玄關,禮儀、身份,客廳 洄游空間,尊重、禮遇,廚房 早餐廳,親情、交融,陽臺,愜意、享受,臥室 書房,私密、專享,衛(wèi)浴,健康、清新,收納空間,整潔、有序,設計價值,恒大 產品： 280-315平米 精裝修,萬達公館 產品： 230-270平米 豪裝修,遠見 產品： 220-240平米 無裝修,別墅式 設計理念,墅式生活,御瓏灣 產品： 260-390平米 精裝修,君庭 產品： 185-404平米 精裝修,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,競品項目大戶型比拼,總述,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,天津中海御湖翰苑 4566墅式mini公館倡導 “墅式生活”理念,借鑒項目價值主訴,遼寧盤錦億居新城果嶺郡 55-98平米，墅質生活“送”給您,項目價值體系訴求,總述,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,借鑒項目價值主訴,項目價值體系訴求,總述,小記：在某次返京的動車上，翻開旅途雜志，赫然看到了這篇報廣,常州御翠園和記黃埔開發(fā)，城東中心區(qū)域； 普通住宅, 高層板塔結合,聯(lián)排，城市墅式新生活，墅式庭院。,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,我們不去效仿， 亦不是人云亦云， 只是單純的把項目價值訴求到市場中去； 不把價值埋沒，以至于湮滅在這場硝煙里。,項目價值體系訴求,總述,墅感生活,軟豪宅概念植入,中軸之上,+,=,景觀,戶型,區(qū)位,墅式生活,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,別墅式設計,總價,項目價值體系訴求,升級、超越 此前所享，皆屬平常,總述,銷售體量 樓棟擺位 工程進度 價值訴求,2011 墅感生活，遠見您美好,競爭解析,競品標準/競品分析/競爭探尋/競爭策略,同區(qū)位：槐安路與建設大街沿線 同價位：均價8千元以上 同階段：推盤時間2010-2012年,競品選取標準,同品牌：知名品牌開發(fā)商 同體量：30萬平米以上 同訴求：高端品質大宅,3硬,3軟,競品標準 競品分析 競爭探尋 競爭策略,金正君庭,御龍灣,恒大華府（恒大城二期）,物業(yè)類別：住宅 占地面積：176621平方米 建筑面積：570000平方米 開盤時間：二期一批3月27日 樓棟規(guī)劃：10棟高層、小高層，兩梯兩戶和兩梯四戶 戶型規(guī)劃：90-315平米二室到五室 均價：均價12000-15000元/平米送價值3000元/平米豪裝，均價在9000-10000元/平米送價值1500元/平米豪裝 物業(yè)地址：槐安西路與維明街交匯處 開發(fā)商：恒大地產集團石家莊有限公司 物業(yè)管理：金碧物業(yè)有限公司,競品標準 競品分析 競爭探尋 競爭策略,一期售罄 約1920套,二期共10棟，約1852套房源，,第一次推盤 11#-1 （190 m2、217m2） 11#-2 ( 190m2、192m2） 11#-3 （186m2、212m2） 12#、13# （280m2、315 m2） 17#-1、18# （90m2、117m2） 17#-2 （93m2、101m2） 19#、20#-1 （131m2、132m2） 總面積：約196619m2,12#,13#,15#,16#,11#,19#,17#,20#,18,14#,一期售罄 約1920套,二期共10棟，約1852套房源，,第二次推盤 14# （90 m2、100m2） 16#-3 ( 280m2、315m2） 20#-2 （131m2、132m2） 總面積：約70617m2 未開盤：15#、16#-1、2 （280m2、315m2） 總面積：約92225m2,12#,13#,15#,16#,11#,19#,17#,20#,18,14#,項目動態(tài) 2011-05-25 13號樓封頂在即 御墅20號樓榮耀加推。 2011-06-18 天際墅隆重開盤。,12#,13#,15#,16#,11#,19#,17#,20#,18,14#,90-93m2: 284套，約25668m2 100-101m2: 222套，約22236m2 117m2:62套，約7254m2 131-132m2: 512套，約67328m2 186m2:15套，約2790m2 190-192m2: 45套，約8580m2 212-217m2: 30套，約6435m2 280m2： 434套，約121520m2 315m2:248套，約78120m2,恒大二期 面積區(qū)間分布,90-130為1080套 180-315為772套,物業(yè)類別：住宅 總占地面積：252000平方米 總建筑面積：1843000平方米 開盤時間：2011年5月1日 樓棟規(guī)劃：四棟30層，兩棟25層 戶型規(guī)劃：230-270平米三室 均價：15000元/平米 物業(yè)地址：槐安路與建華大街交匯處 開發(fā)商：石家莊萬達廣場投資有限公司,石家莊萬達廣場（萬達公館）,競品標準 競品分析 競爭探尋 競爭策略,萬達公館,豪宅產品共計486套，計122980，其中230戶型有206套，270戶型為280套 新推1號樓270戶型。,項目動態(tài) 2011-06-02：石家莊裕華萬達廣場1號樓6月1號盛大開盤，均價15000元/平米。 2011-06-26：石家莊裕華萬達廣場a區(qū)住宅開盤。,競品標準 競品分析 競爭探尋 競爭策略,加推a區(qū)住宅120-160 戶型，共600套,天陽御瓏灣,占地面積：66667平方米 建筑面積：260000平方米 容 積 率：3.80 綠 化 率：49% 產權年限：70年 規(guī)劃：項目分為三期開發(fā)，一期13號樓，二期58號樓，均為高層精裝豪宅；三期商業(yè)。共26萬平米，其中地上21萬平米。 戶型：260-390平層，600左右的躍層 開盤時間：2011年9月 交房時間：2013年 開發(fā)商：石家莊中嘉信房地產開發(fā)有限公司 代理商：合富輝煌（中國）,競品標準 競品分析 競爭探尋 競爭策略,天陽御瓏灣,項目動態(tài) 2011-03-02 目前售樓部開放，接受咨詢。 2011-06-28 工程進展順利，已建至地上十層。,1#,2#,3#,一期：1-3號樓 1號樓：269m2 總套數(shù)：108套 總面積：約29052m2 2、3號樓：396m2 總套數(shù)：108套 總面積：約42768m2 二期：5-8號樓 面積未定 三期：商業(yè) 面積未定,競品標準 競品分析 競爭探尋 競爭策略,金正君庭,占地面積：28667平方米 建筑面積：114210平方米 容 積 率：2.5 綠 化 率：60% 產權年限：40年、70年 規(guī)劃：君覲豪庭組團由3棟奢華金裝的電梯花園洋房組成，其中包括一棟5層建筑（1#樓）和兩棟9層建筑（2#、3#樓），君逸華庭組團為1棟16層的小高層（5#樓），君韜公館是1棟雙子樓，以loft復式設計為主的國際化酒店式金裝公館（a座21層，b座17層）， 戶型：面積在的239404平方米之間的躍式洋房產品；面積主要185191平方米之間的平層寬house產品；面積在3471平方米之間。 開工時間：2010-12-31 入住時間：2013-5 開發(fā)商：石家莊金正房地產開發(fā)有限公司,競品標準 競品分析 競爭探尋 競爭策略,金正君庭,項目動態(tài) 2011-05-25 銷售中心全面接受咨詢，2萬辦預約卡 2011-06-02 一期工程進度順利，即將出地面 2011-06-15 4號樓a、b雙塔國際化精裝酒店公寓前期咨詢中，預計7月初開盤。,1#,2#,3#,5#,4#,1#（239m2-404m2） 總套數(shù)：20套 2#、3#（239m2-404m2） 總套數(shù)：144套 5#（185m2-191m2） 總套數(shù)：64套 目前推出：（7月初開盤） 4#君韜公館：雙子座loft a座21層、b座17層 34-71m2(買一層送一層） 總套數(shù)：863套,競品標準 競品分析 競爭探尋 競爭策略,競品標準 競品分析 競爭探尋 競爭策略,恒大華府和萬達廣場在面積段上與遠見項目重疊較大，為主力競爭 御瓏灣在220以上的戶型對遠見項目有一定的競爭力，但力度偏弱 君庭面積在160-220的面積段對遠見會有一定的競爭壓力,競品標準 競品分析 競爭探尋 競爭策略,恒大華府和萬達廣場自今年第一季度推售以來，營銷排期較緊湊，加劇了遠見項目的銷售壓力 御瓏灣一期預計在九月份開盤，在推期上與遠見項目會有重疊，但遠見大戶型放在十月底推出，對于遠見項目而言，遠見營銷節(jié)奏稍慢，會有一定的銷售壓力。 君庭七月份開盤，按遠見5、9號樓的推售時間，遠見營銷節(jié)奏稍慢，會有一定的銷售壓力。,萬達公館230-270 a區(qū)住宅120-160,恒大華府90-315,御龍灣220-320,君庭160-320,恒大華府加推，有存量,萬達公館加推，有存量,御龍灣預計9月開盤,君庭預約辦卡中 預計7月開盤,產品+推期 形成競爭趨勢,競品增加，競爭加劇,競品標準 競品分析 競爭探尋 競爭策略,合,分,借勢競爭形象，共榮區(qū)域,依托競爭品牌，分隔區(qū)域,在制定策略時，如何更有效傳播項目價值，借勢超越，打造二期升級之作？是合?豪宅圈！是分？超越區(qū)域？,傍大款，學榜樣 要競爭，選萬達、看恒大,競品標準 競品分析 競爭探尋 競爭策略,樓市黃金線,槐安路,西恒大,東萬達,中遠見,樓市黃金線，中軸看遠見,依托品牌形象，分隔區(qū)域,中國 石家莊 槐安路 真正的樓市黃金線 【層次區(qū)隔 高端序列】,競品標準 競品分析 競爭探尋 競爭策略,營銷執(zhí)行,推盤/價格/促銷/管理,要讓策略指導我們的步伐,從此遠見，只能向往,遠見二期 樓市黃金線上的墅感生活,指導策略,金正君庭,御龍灣,建設大街,槐安路,恒大,萬達,遠見,金正君庭,御龍灣,格局之爭，圍合之爭 立足兩軸，沖破突圍,推盤 價格 促銷 管理,我們認為，在推盤策略上，先推16號樓還是先推其他樓棟，是先承擔風險還是先穩(wěn)妥收益的問題；據競爭分析顯示，二期大戶型放在一批次推出，與恒大、萬達、御龍灣、君庭均有重疊，在遠見項目工程及現(xiàn)場條件都不具備，市場影響沒有形成的前提下，拿出升級的核心價值產品首推，壓力會很大；臨門一腳不給力，則風險較大。 據此，我們認為，應首推其他樓棟，一則為試水，摸市場；二則有充分的蓄勢期 ，為16號樓王做鋪墊，三是競爭壓力會有所緩和，除恒大、萬達正在釋放部分類產品外，君庭一期所推戶型與遠見競爭不大，御瓏灣則為大戶型面積段，遠見可以此在160以下的市場份額中得到一杯羹；四是鑒于市場條件，小戶型較于大戶型更容易激發(fā)群體購買，有利于資金回籠，有利于二批鋪墊熱銷氛圍，積蓄部分客戶和市場經驗。建議16號樓放在二批次中。,推盤 價格 促銷 管理,銷售,推廣,主題,媒介,4、8號樓簽約，15號樓,5、9號樓，15號樓剩余套數(shù),3、16號樓,7月1日-8月31日 項目啟動期,9月1日-10月31日 升級體驗期,11月 價值實現(xiàn)期,12月之后 項目收官期,2010年營銷價值梳理 結合一期十大系列營銷動作，配合4、8號樓及15號樓團購活動進行2010年再回顧,產品升級/體驗 樓王，景觀，物業(yè)等多元化結合，訴求形象升級,價值稀缺性訴求 闡述項目價值和區(qū)位的稀缺性,活動,網絡+短信+紙媒（軟文造勢）,平面+戶外+網絡+短信+夾報+廣播電視：,平面+戶外+網絡+短信+夾報+廣播電視,簽約儀式、仲夏清涼節(jié)系列文化活動紅色電影周、雙壺博物館/藍色港灣一日游、少年高爾夫、夏威夷清涼夏日旅游抽獎,遠見全景墅感生活區(qū)華麗綻放暨參觀活動、品牌跨界活動/遠見中秋答謝音樂會暨二期開盤儀式,遠見贏未來論壇之后調控時代的二三線城市展望、品牌裝修軟性高品質生活體驗講壇,推盤執(zhí)行表,數(shù)據截止2011年6月23日，由銷售部提供,推盤 價格 促銷 管理,項目啟動期,4、8、號樓簽約，15號樓部分團購簽約。,時間節(jié)點：7月-8月 主題主訴：品牌價值釋放，2010十大營銷回顧；老業(yè)主維護，發(fā)出遠見聲音。 推廣主線： 1、遠見十大營銷大事的回顧與價值重塑，緊貼項目品牌形象，以軟文的方式釋放一期品牌價值。 2、樓市黃金線概念的傳遞，采取區(qū)位價值的放大來完成，通過軟文炒作，分化區(qū)域項目；考慮到周邊項目的推期，不具備市場影響力，應借助于恒大、萬達之名，塑造樓市黃金線的價值體系。 3、老業(yè)主活動沿襲紅色電影周，融入仲夏清涼節(jié)系列文化活動，雙壺博物館/藍色港灣一日游、少年高爾夫。 4、在8月中旬，可配合二期營銷節(jié)點，舉行4、8號樓簽約儀式，邀請簽約業(yè)主參加，發(fā)放小禮品。并進行軟文報道。 工程節(jié)點：4、8號樓具備取得預售證條件,推盤 價格 促銷 管理,項目啟動期,傳播形式：軟文+活動,軟文：遠見在2010年的那些事（十大品牌事件）/遠見省城樓市黃金線,主題：遠見在2010年的那些事（十大品牌事件）（暫定名） 媒體選擇：網絡、雜志、報紙 時間：7月-8月期間，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：總結2010年營銷價值，以此為引發(fā)點，啟動二期營銷運作，在二期整體形象未面世，品牌維護處于停滯狀態(tài)的情況下，喚醒市場對01年遠見的品牌認知度。,主題：遠見省城樓市黃金線 媒體選擇：網絡、雜志、報紙 時間：7月-8月期間，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：借萬達、恒大知名開發(fā)商、知名項目的品牌影響力，打造樓市黃金線概念，提升遠見品牌度，從項目產品力角度，期冀達到甚至愿望有所超越的姿態(tài)傳遞出項目預期價值，形成市場影響力，立志打造高端墅式生活的決心體現(xiàn)，同時區(qū)隔黃金線之外的項目。,遠見在2010年的那些事,遠見省城樓市黃金線,活動：仲夏清涼節(jié)系列文化活動 /夏威夷清涼夏日旅游抽獎/4、8號樓簽約儀式,推盤 價格 促銷 管理,項目啟動期,仲夏清涼節(jié)系列文化活動,夏威夷清涼夏日旅游抽獎,主題：仲夏清涼節(jié)系列文化活動（暫定名） 媒體選擇：網絡、報紙、短信、夾報、平面、廣播電視 時間：7月9日至每周六日，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：做老業(yè)主活動，進行口碑傳播，根據活動來吸引新客群的關注，形成市場影響力。 形式：紅色電影周/雙壺博物館一日游暨藍色港灣燒烤狂歡夜,主題： 4、8號樓簽約儀式（暫定名） 媒體選擇：網絡、報紙、短信、夾報、平面、廣播電視 時間：8月中旬，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：邀請4、8號樓認購客戶，舉行小型簽約儀式，口碑傳播，擴大市場影響力。 形式：簽約儀式，售樓處內，有小禮品贈送。,主題：夏威夷清涼夏日旅游抽獎，從7月初開始登記，邀請一期、4、8、15號樓簽約客戶，自7月初至8月初登記領號，8月中旬開始抽獎。,4、8號樓簽約儀式,傳播形式：軟文+活動,此次推盤房源面積在4.8萬平以上，暫按7600元/計算，貨值約為3.67億。 大三室戶型97套，占推出套數(shù)的37%。 三室戶型69套，占推出套數(shù)的27%。 小三室戶型42套，占推出套數(shù)的16%。 四室戶型27套，占推出套數(shù)的10%。 大四室戶型17套，占推出套數(shù)的7%。 兩室戶型8套，占推出套數(shù)的3%。,第一次推5、9、15號樓剩余部分,此次推盤量約為314套，標準層260套，約48315.95 ，貨值約3.67億(暫按7600元/計算),2011年9月10日第一次推盤,景觀區(qū),推盤 價格 促銷 管理,升級體驗期,推盤 價格 促銷 管理,升級體驗期,傳播形式：軟文+活動,軟文：遠見的墅式園林/墅式生活的真我體驗訪遠見總建筑師（或之平物管）,主題：遠見的墅式園林（暫定名） 媒體選擇：網絡、雜志、報紙 時間：9月-10月期間，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：再塑景觀園林價值，結合示范區(qū)景觀規(guī)劃，闡述墅式園林的品質感，價值感。,主題：墅式生活的真我體驗訪遠見總建筑師（或之平物管）（暫定名） 媒體選擇：網絡、雜志、報紙 時間：9月-10月期間，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：詮釋設計理念中的墅式生活，從產品角度解讀墅式的情景空間，以已不足彌己之憾，拔高項目品質，體現(xiàn)項目高性價比。,遠見的墅式園林,墅式生活的真我體驗訪遠見總建筑師,活動：遠見全景墅感生活區(qū)華麗綻放暨參觀活動 /遠見中秋答謝音樂會暨二期開盤儀式,推盤 價格 促銷 管理,升級體驗期,傳播形式：軟文+活動,主題：遠見全景墅感生活區(qū)華麗綻放暨參觀活動（暫定名） 媒體選擇：網絡、報紙、短信、夾報、平面、廣播電視 時間：9月3日示范區(qū)開放，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：樣板間開放，信息傳遞，品牌傳播。 形式：邀請遠見簽約客戶參加，有小禮品贈送。,主題：遠見中秋答謝音樂會暨二期開盤儀式（暫定名） 媒體選擇：網絡、報紙、短信、夾報、平面、廣播電視 時間：9月10日，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：二期開盤。 形式：開盤儀式，售樓處舉行。,遠見全景墅感生活區(qū)華麗綻放暨參觀活動,遠見中秋答謝音樂會暨二期開盤儀式,此次推盤量約為246套，標準層232套，約42668.22 ，貨值3.41億 (暫按8000元/計算),第二次推3、16號樓,2011年10月22日第二次推盤,加推房源面積在4.2萬平以上，暫按8000元/計，貨值約3.41億。 大四室戶型94套，占加推套數(shù)的39%。 三室戶型61套，占加推套數(shù)的25%。 小三室戶型61套，占加推套數(shù)的25%。 四室戶型所占比例較小，25套，占加推套數(shù)的10%。,景觀區(qū),推盤 價格 促銷 管理,價值實現(xiàn)期,推盤 價格 促銷 管理,價值實現(xiàn)期,軟文：中軸之上的價值再現(xiàn)/樓市黃金線上的墅感生活（結合樓王推出）,傳播形式：軟文+活動,主題：中軸之上的價值再現(xiàn)（暫定名） 媒體選擇：網絡、雜志、報紙 時間：9月-10月期間，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：重塑區(qū)位價值，營建區(qū)位稀缺感。,主題：樓市黃金線上的墅感生活（暫定名） 媒體選擇：網絡、雜志、報紙 時間：10月-11月期間，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：結合二期二批產品價值及特點，以樓市黃金線為主線，闡述墅感生活的情感享受，心理滿足感。通過對比類項目，增加自身價值籌碼，超越區(qū)域空間，橫架于營銷之上，詮釋居住的本意。,中軸之上的價值再現(xiàn),樓市黃金線上的墅感生活區(qū),活動：遠見贏未來論壇之后調控時代的二三線城市展望/二期二批開盤活動（樓王）,推盤 價格 促銷 管理,價值實現(xiàn)期,傳播形式：軟文+活動,遠見贏未來論壇之后調控時代的二三線城市展望,二期二批開盤活動,主題：遠見贏未來論壇之后調控時代展望（暫定名） 媒體選擇：網絡、報紙、短信、夾報、平面、廣播電視 時間：10月1日，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：業(yè)內共享，品牌傳播。 形式：邀請遠見業(yè)主、媒體、政府人員參加，有禮品贈送。,主題：二期二批開盤活動（暫定名） 媒體選擇：網絡、報紙、短信、夾報、平面、廣播電視 時間：10月22日，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：二期二批開盤。 形式：開盤儀式，售樓處舉行。,推盤 價格 促銷 管理,成熟遠見，收官之作,時間節(jié)點：11月-12月 主題主訴：區(qū)位價值+項目價值+品牌影響力=綜合競爭力。 推廣主線： 1、稀缺性訴求，區(qū)位稀缺性，項目唯一性。 2、交房在即，感受遠見，聽聽簽約業(yè)主的聲音 3、促銷為主，老帶新政策力度加大 工程節(jié)點：12月底交房,項目收官期,推盤 價格 促銷 管理,傳播形式：軟文+活動,軟文：城市中軸與黃金線上最后的機會/老業(yè)主訪談,遠見者：樓市黃金線上最后的機會,老業(yè)主訪談,主題：遠見者：城市中軸與黃金線上最后的機會（暫定名） 媒體選擇：網絡、雜志、報紙 時間：11月-12月期間，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：凸顯區(qū)位價值，升值潛力，鋪墊商業(yè)部分。,主題：老業(yè)主訪談（暫定名） 媒體選擇：網絡、雜志、報紙 時間：11月-12月期間，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：老業(yè)主現(xiàn)身說法，在遠見的真切感受、感觸。,項目收官期,活動：品牌裝修軟性高品質生活體驗講壇/優(yōu)惠促銷活動,推盤 價格 促銷 管理,傳播形式：軟文+活動,品牌裝修軟性高品質生活體驗講壇,優(yōu)惠促銷活動,主題：品牌裝修軟性高品質生活體驗講壇（暫定名） 媒體選擇：網絡、報紙、短信、夾報、平面、廣播電視 時間：11月12日，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：與精裝修項目形成差異，訴求自由裝修理念，墅感生活情景；并結合12月底的交房活動，進行知識培訓。 形式：邀請遠見簽約客戶參加/公眾參與，有小禮品贈送。,主題：優(yōu)惠促銷活動（暫定名） 媒體選擇：網絡、報紙、短信、夾報、平面、廣播電視 時間：11日以后，據實際營銷節(jié)點及媒介情況實時調整 目的：尾房銷售。 形式：售樓處常規(guī)性促銷；打折、送禮品、特價房、送物業(yè)代金券等。,項目收官期,價格策略：平開高走價格標桿隨機應變,推盤 價格 促銷 管理,7600元/平米,穩(wěn)步提升,價格策略：平開高走價格標桿隨機應變,逐步拉升，產品增值，溢價有理,一批9月10日開盤價格至7600元/平米；依據一批市場售況及二批產品優(yōu)勢，結合政策調控目標，二批預計售價將達8000元/平米；具體價格依據政策力度、市場情況即時調整,8000元/平米,價格標桿,6月開盤實際成交均價：6216.73元/平米 9月開盤實際成交均價：6602元/平米 總成交均價：6553.47元/平米 12月底，4、8號樓成交價：7158元/平米,根據3月31日石家莊調控目標10%調整,推盤 價格 促