房地產(chǎn)銷售主管崗位職責.doc

房地產(chǎn)銷售主管崗位職責 一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業(yè)顧問做好每天的工作。 二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。 三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。 四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。 五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。 六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。 七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。 八、做好置業(yè)顧問的培訓工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。 九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。 十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。 十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。 十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。 十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務。 十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。 十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題 十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。 十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。 十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。 十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。 1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。 2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。 3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。 4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。 5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。 6、培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。 7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。 8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。 9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。 10、提請聘任或者解聘本部門員工。 11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。 12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。 13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。 14、負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。 15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。 16、負責售出單位認購書的簽收與審核。