銷售經理工作計劃作文.doc

銷售經理工作計劃作文 一、目的： 古代孫武曾說：“用兵之道以計為首”其實無論是單位還是個人無論辦什么事情事先都應有個打算和安排有了計劃工作就有了明確的目標和具體的步驟就可以協調大家的行動增強工作的主動性減少盲目性使工作有條不紊地進行同時計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準對大家有較強的約束和督促作用 計劃對工作既有指導作用又有推動作用搞好工作計劃是建立正常的工作秩序提高工作效率的重要手段 作為一個管理者必須知道你的部門的工作任務與目標明確方向知道自己的工作內容如何來干好這些工作什么人來干這些工作工作進度安排掌握些可以使用的資源 一個管理干部通過工作計劃利用可以使用的資源統籌規(guī)劃按照事先設定策略、方法、完成時間與要求完成各項工作目標這就體現了你的管理水平與能力 二、工作計劃的五大原則： 1、對上負責的原則要堅決執(zhí)行上級的指示精神服從全局利益反對本位主義 2、切實可行的原則要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準 3、集思廣益的原則廣泛聽取意見、博采眾長眾人參與反對主觀臆斷 4、突出重點的原則分清輕重緩急突出重點以點帶面不能眉毛胡子一把抓 5、防患未然的原則寫明相關保護或者防備的措施 三、市場調查、計劃： 1、根據市場容量和個人能力、客觀、科學的制定出銷售任務 綜合業(yè)績:1000萬培訓辦證:4000個 2、爭取一年內調查完所有息烽縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的企業(yè)、沙場、煤礦及私有設備情況 3、公司會適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃并定期與業(yè)務相關人員會議溝通確保各業(yè)務人員的素質及專業(yè)知識提高 4、注重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤 5、目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額 6、不斷學習行業(yè)新知識為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務 7、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融 8、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現講誠信不僅是經商之本也是為人之本 9、努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行 四、銷售工作具體量化任務 1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量每天至少拜訪3個客戶每月至少拜訪60位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案 3、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項 4、填寫客戶檔案表一周至少電話回訪一次客戶必要時可到現場回訪如有重要項目日期需謹記并及時跟進和回訪 5、爭取早日與客戶簽訂合同并收取預付款提前安排人員以最快的效率響應客戶的需求爭取早日回款 五、努力的學習、快樂地工作 1、對于老客戶和固定客戶經常保持聯系在時間和條件允許時送一些小禮物或宴請客戶當然宴請不是目的重在溝通可以增進彼此的感情更好的交流 2、利用下班時間和周末學習更多營銷和管理知識不斷嘗試理論和實踐的結合上網查本行業(yè)的最新資訊和產品不斷提高自己的能力以