樓盤銷售年度工作計劃.doc

樓盤銷售年度工作計劃 隨著市場競爭壓力的日趨增大銷售人員的工作壓力也越來越大以下是小編整理搜集的樓盤銷售年度工作計劃范文供大家參考借鑒 樓盤銷售年度工作計劃一 在已過去的年里做為一名房產(chǎn)銷售人員我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延房地產(chǎn)市場大落大起整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)現(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃 一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)進行銷售技巧為主的技能培訓全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向在新的一年中我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化為銷售策略決策提供依據(jù)目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策對20xx年的市場到底會造成多大的影響政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)年的銷售任務(wù)是我必須關(guān)注和加以研究的工作 三、分析可售產(chǎn)品制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是*公寓我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性挖掘產(chǎn)品賣點結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案 四、針對不同的銷售產(chǎn)品確定不同的目標客戶群研究實施切實有效的銷售方法我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解仔細分析找出有效的目標客戶群我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法 五、貫徹落實集團要求力保銷售任務(wù)圓滿達成我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃修正銷售執(zhí)行方案定期對階段性銷售工作進行總結(jié)對于突然變化的市場情況做好預(yù)案全力確保完成銷售任務(wù) 六、針對銷售工作中存在的問題及時修正不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能為完成銷售任務(wù)提供保障明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓使銷售工作達到銷售商鋪的要求上升到一個新的高度 樓盤銷售年度工作計劃二 經(jīng)過xx年兩個月的工作我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解同時也學到了很多東西為了讓自己在新的一年中有更高的收獲自身有更高的提升特總結(jié)去年展望今年根據(jù)自身的實際情況特做出具體的計劃 一、業(yè)務(wù)的精進 1、加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助在與同事們兩個月的相處中我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處同時也有很多的不同其中有許多是我要學習加強的這種性格上的互補在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏提升自己在新年中我更要加強隊員的團結(jié)團結(jié)是我不斷成長的土壤 2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中對本項目有了深度的了解但在接待顧客的過程中還是不斷的有新問題的出現(xiàn)讓我無法流利的回答顧客的提問主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解在新年之后對項目的學習對房產(chǎn)知識的了解是熟識項目的首要調(diào)盤新年后又新起了幾個樓盤在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心在不斷的學習中充實自己在不斷的實踐中提升自己 3、樹立自己的目標 有目標才會有方向有方向才會有不斷努力的動力在每個月的月初都要對自己訂立下目標先從小的目標開始即獨立流利的完成任務(wù)然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)直到超額完成任務(wù)在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道不時的翻動前期的工作日志溫故而知新 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同但銷售的目的相同都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去用實物換成錢因我從未正式的接觸過銷售所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始首先書籍是活的知識的最有利的途徑新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息及時的充實自己總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗其次實踐出真知所有的理論只有與實踐相結(jié)合才能被自身很好的吸收提升自己從基礎(chǔ)的做起重新對銷售流程進行學習在演練中對項目加深印象同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習了解最新的法律法規(guī)知識在與顧客的交流中不斷的發(fā)現(xiàn)問題在團隊的交流中解決問題不斷的提升自己最后在生活中用心的觀察他人的銷售方式尤其是在同行之間更能學到前期先照搬他人在銷售過程中遇到問題后的解答方式經(jīng)過后期的語言加工再遇到問題時就能有自己的方式解答 最后感謝公司所