邳州市通城世紀廣場營銷策劃案商業(yè)部份 91頁.ppt

邳州市通城世紀廣場 營銷推廣策劃案 商業(yè)部分,本策劃案包括文案部份,商業(yè)企劃定位簡單說明,前事不忘商業(yè)定位混亂、模糊導致推 廣失敗，案例屢見不鮮。 后事之師純家具商場市場份額幾何， 邳州家具購買力有多大？ 痛定思痛市場決定商業(yè)業(yè)態(tài)，連帶業(yè) 態(tài)市場呼之欲出。 東山再起家世界橫空出世，家居綜合業(yè) 態(tài)，航母級市場登陸邳州。,項目策劃流程,市場解析,策略實施,策略發(fā)展,4c分析 category 行業(yè)發(fā)展 compete 競爭對手 company自身實力 consumer 消費者,stp目標定位 目標消費群定位 項目市場定位 品牌傳播定位,imc整合傳播 廣告創(chuàng)作 終端推廣 媒介投放,產業(yè)導向,自身導向,消費者導向,競爭導向,4c決策支持,part a 市場解析-4c分析,a-1 category 行業(yè)發(fā)展 a-2 compete 競爭對手 a-3 company 自身實力 a-4 consumer 消費者,a-1 category行業(yè)發(fā)展,市場現(xiàn)狀 家居業(yè)總體銷售曲線走勢上揚，數(shù)據(jù)顯示邳州市家具、家飾消費額度不斷提高; 開發(fā)商紛紛圈地布點，在一輪高潮迭起的亮相后，形 成了散亂的家私商場和新興家私商場對壘的格局。,a-1 category品類發(fā)展,利好因素 近年來邳州市房地產市場的不斷升溫, 極大的刺激了家具、家飾消費的需求; 居民生活水平的提升,越來越重視家居生活質量，由此衍生大量的置業(yè)裝修;,a-1 category品類發(fā)展,發(fā)展前景 市場統(tǒng)計，隨著房產行業(yè)發(fā)展，預計將來邳州家居消費量還將上升; 家居市場將進入“設計時代”，家居消費檔次將有大的提升，而服務質量的高低也將是今后家居市場的競爭重點; 伴隨競爭的加強,行業(yè)利潤逐步下降,新興家居市場將逐步推出主流消費市場,專業(yè)賣場將成為家居產品消費的主流業(yè)態(tài);,a-2 compete 競爭對手,目前邳州市內具規(guī)模優(yōu)勢的家居消費場最具競爭力的就是百易家家居廣場 其他就以中浙浙江商貿廣場綜合商業(yè)廣場涉及家居商業(yè)業(yè)態(tài) 再次原有的小規(guī)模家居、家飾商鋪散落街頭巷尾,a-2 compete 競爭對手,從目標定位 商業(yè)地段 商品組合 購物環(huán)境等方面考慮，我認為，通城世紀廣場家居的首要競爭對手將是： 百易家家居廣場,a-2 compete 競爭對手,百易家家居廣場詳析 開發(fā)商：江蘇誠烽房地產開發(fā)有限公司 運營商：香港百易家（國際）家居連鎖機構 行銷企劃：南京攻略 地址：建設北路和世紀大道交匯處 占地面積：22020平方米 總建面積：約5萬平方，整體由4層群樓和11層的主樓組成。 經營特色：家私、家紡、家飾、裝飾材料；配套業(yè)態(tài)包括：建材、家電、家裝設計、休閑茶吧。,a-2 compete 競爭對手,百易家家居廣場詳析 目前狀態(tài)： 1 在銷售業(yè)績不突出的前提下，商鋪設施閑置。 2 該盤是一爛尾樓，現(xiàn)采取先招租，再銷售的方式，重新包裝推出。 3 宣傳中側重對百易家實力的介紹，并對百易家（國際）家居廣場委托經營合同進行公證等，試圖打消投資者的戒備心理。 4 具體回報方式為：前3年7%的投資回報，在購房時一次性返還，并可充抵購房款；第4年投資回報8%，第5年9%；五年后，開發(fā)公司可以按原價回購。 以上經營思路及經營中出現(xiàn)的問題均值得借鑒,a-3 自身實力,優(yōu)勢： 1 地理位置無比優(yōu)越： 現(xiàn)代大型購物中心的選址，必須同時具備以下三個條件， 地理位置能代表城市商業(yè)發(fā)展的新趨勢； 擁有很好的市口，受眾面廣闊，商鋪就是形象； 交通便利，停車方便。,a-3 自身實力,優(yōu)勢： 1 地理位置無比優(yōu)越： 通城世紀廣場處于世紀大道和建設路交叉口，市政規(guī)劃中的新城市中軸線上，人氣匯集之地，理所當然的成為代表城市商業(yè)新的發(fā)展趨勢； 通城世紀廣場所在地區(qū)現(xiàn)隨著房地產的初步開發(fā)人口將不斷增加，多為公務員、徐塘電廠職工等中高收入階層，在經濟條件及年齡結構上滿足現(xiàn)代大型商業(yè)的發(fā)展要求； 通城世紀廣場處于的交通干道輻射老城、新城區(qū)；毗鄰邳州汽車總站物流通暢； 通城世紀廣場西側為市政府用地，對面為大型市民活動廣場，人氣脈絡旺盛。,a-3 自身實力,優(yōu)勢： 2 58000m2超大建筑面積，占地28800m2，商業(yè)三層，辦公樓11層，日用賣場等配套較好，具備現(xiàn)代商業(yè)購物的硬件設施要求； 3 嶄新的家居建材商鋪匯集地，座擁地緣厚勢；,a-3 自身實力,劣勢： 項目起步晚于各競爭對手，在知名度和認知度上稍顯欠缺； 業(yè)態(tài)曾一度出現(xiàn)混亂，對外形象受損，更改后的業(yè)態(tài)需要接收過程； 3 新城區(qū)的目前認識度還不高，居民消費較依賴老城區(qū)市場。,a-3 自身實力,機會： 1 市場高速發(fā)展的帶動 專家斷言，未來邳州市房產業(yè)將保持增長勢頭，隨之帶來的家私裝飾需求強勁，通城世紀廣場所處的世紀大道和行政商務區(qū)正在掀起一輪開發(fā)高潮，在建樓盤眾多。而通城世紀廣場所處的新城區(qū)正是邳州市房產業(yè)的黃金地帶； 大量人口涌入新城，帶動了置業(yè)需求的增長；同時就會帶動家居飾品的消費。,a-3 自身實力,機會： 2 主要競爭對手經營推廣上存在著紕漏，在“優(yōu)質中價”的商品供應這一環(huán)節(jié)存在未滿足的市場需求； 3 競爭對手只是相同業(yè)態(tài)競爭，現(xiàn)在重組中，應緊抓時機，搶占市場。,a-3 自身實力,威脅： 1 邳州市內家居零售網點布局的不均衡性，客流散亂、競爭激烈； 2 伴隨競爭的激烈，家具商品的價格持續(xù)下調，行業(yè)利潤水平的降低，將對商家的經營性投入造成限制；,a-4 消費者,在2040歲的年輕人群中，首次置業(yè)的比例很高，其置業(yè)目標為搭建初步的家庭結構，比較注重商品的經濟實用性； 而二次置業(yè)者多為30以上的中年人，有較好收入基礎，顧而對家居生活質量的要求更高。這兩部分消費群具有顯著的差異性。,a-4 消費者,根據(jù)邳州市場分析反映，邳州市居民對以下消費觀念的認同度較高： 態(tài)度1 花最少的錢買最好的商品: 態(tài)度2 品牌有時很重要，但我還是看排場； 態(tài)度3 相要的東西,價格貴，那就看面子問題； 態(tài)度4 買東西時,我要貨比三家； 態(tài)度5 買東西時,我主要考慮它的價格； 態(tài)度6 非常注意商店的氣氛 ，集聚效應 。,項目策劃流程,part b 策略發(fā)展-stp目標定位,b-1 目標消費群定位客體是誰？ b-2 項目市場定位主體是誰？ b-3 品牌傳播定位客體對主體的感知？,b-1 目標消費群定位,根據(jù)part a-4的消費者分析部分，確定以下目標消費群定位： 2540歲為主， 家庭月收入30006000元之間； 以企事業(yè)單位的一般管理職員為消費群主體，即俗稱的“白領人士”；還有邳州的特殊消費群徐塘電廠職工。 多為首次置業(yè)者，在置業(yè)過程中，男女方各有一半決策權，而男士是主要的實施者。,b-1 目標消費群定位,這部分消費群多處于面臨結婚組建二人世界的人生階段，其收入水平雖屬中上等，由于缺乏經濟積累，往往在完成購房付款之后，可用于家具添置的資金有限，因此其置業(yè)觀念主要在于滿足最基本的家居生活需要，搭建最初級的家庭框架，而在一段時間之后再進行陸續(xù)的添置或二次裝修。,b-1 目標消費群定位,定位的支持點： 1 這部分消費群是當前職業(yè)購房消費的主體； 2 這部分消費群擁有較高的消費能力； 3 這部分消費群具有未被滿足的消費需求； 4 這部分消費群大部分處于品牌輻射范圍之內； 5 這部分消費群可以通過整合傳播有效觸及；,b-2 項目市場定位,項目建議名稱： 通城世紀廣場家世界 （主體名稱） （副品牌名） 傳播中將重點推廣副品牌名,b-2 項目市場定位,命名支持點： 原有“通城世紀廣場”在推廣中存在以下的弊端： 名稱缺乏記憶度，不利于大眾傳播； 在競爭品牌名稱之中，缺乏特色； 名稱所體現(xiàn)的概念與定位模糊，無法明確和涵蓋現(xiàn)有經營范圍；,b-2 項目市場定位,命名支持點： 副品牌名具有下優(yōu)勢： 以“家”字明確針對目標消費群需要和項目經營特色； 目標消費群的需要：營造屬于自己的家； 項目經營特色：包含家居營造方方面面，包括家私 廚衛(wèi) 辦公家私，以及家居休閑生活的重要組成：賣場、飲食娛樂為輔助商業(yè)配套等；,b-2 項目市場定位,命名支持點： 副品牌名具有以下優(yōu)勢： 以“世界”兩字傳達商場的包容性與體量感； 以“家世界”區(qū)別與百易家家居廣場、中浙浙江國貿廣場，意指商場的定位涵蓋家具，家飾方方面面，而且僅限家居，專業(yè)市場。 名稱整體搭配上和諧動聽，利于傳播和記憶。,b-2 項目市場定位,根據(jù)part a中的分析，平衡考慮產業(yè) 消費者 競爭 和自身四種市場導向，我暫提出以下項目市場定位： 邳州市最大最全、 配套完善、 面向普通大眾涵蓋高、中、低檔的家居購物中心。,b-2 項目市場定位,定位的可行性： 最大最全： 58000平方米的營業(yè)面積，邳州首屈一指； 經營商品將涵蓋各類家具 家私 廚衛(wèi)潔具 家居飾品等豐富門類，多種檔次花色齊全。 配套完善： 停車場 餐飲 娛樂 賣場 銀行等配套設施完善；,b-2 項目市場定位,定位的可行性： 面向普通大眾： 根據(jù)目標消費群的特點，在商品傳播中強調品牌的價值感，終端實際經營以優(yōu)質實用，中低價位的產品為主打，并配以周到的服務，以實實在在的價值價格比來贏得目標消費群的信賴；,b-2 項目市場定位,定位的可行性： 家居購物中心 優(yōu)越的地理位置，顯著的規(guī)模優(yōu)勢，強勁的發(fā)展前景，均構成建設現(xiàn)代化“家居購物中心”的獨占性前提。,b-2 項目市場定位,定位與消費者的相關性： 右表為邳州市消費者在選擇商場、購物中心時主要的參考因素；,b-3 品牌傳播定位,結合項目市場定位與目標消費群定位，我個人提出以下品牌傳播定位： 一個全家人都滿意的 家居購物好去處,b-3 品牌傳播定位,品牌傳播定位的支持點： 以消費者視點出發(fā)，不概念化； 消費者的本位需求：商品齊全 優(yōu)質實用 消費者的附加需求：飲食娛樂配套 人性化的服務 環(huán)境舒適 交通便利,b-3 品牌傳播定位,傳播中強調的核心價值： 滿 意 傳播中保持的品牌個性： 舒適的 親切的 價值感的,b-3 品牌傳播定位,品牌寫真： 家世界是一個我很喜歡的購物場所，來到這里，就像到了一個家的世界一樣，舒適，溫馨，充滿了家的內涵和氣息。在這里，不僅有我中意的家居用品，還有更細致周到的服務。我和家人，都把這里當作家居購物的滿意去處。,b-3 品牌傳播定位,廣告主題： 成就理想家業(yè)的地方 主題闡述： 強化消費者在消費過程中的突出感受：“家業(yè)”，以此與競爭對手百易家居的生硬“廣場”相比照，塑造家世界的親民化，體貼入微，重服務的經營理念。 “成就理想家業(yè)的地方”，形象的隱喻消費者購買的不僅是實物家具，更是一種理想家業(yè)生活的體驗，一種幸福生活的態(tài)度；對在這里置業(yè)的人來說，這里也是也是成就他置辦家業(yè)的理想。,b-3 品牌傳播定位,根據(jù)招商工作的需要，我們應將“家業(yè)”這一品牌傳播的核心價值面向業(yè)主進行了延展，制定了面向業(yè)主的品牌傳播定位： 一個回報能成就你置辦家業(yè)理想的 家居產品銷售中心,b-3 品牌傳播定位,面向業(yè)主的品牌傳播定位支持點： 黃金地段，交通暢達 潛力巨大，物超所值 規(guī)劃周全，配套完善 強力媒介，促銷支持 管理規(guī)范，貼切服務,b-3 品牌傳播定位,廣告主題： 家世界掘金未來 主題闡述： 由業(yè)主最為關心的問題：回報入手，案名與業(yè)主期待同時推出，即展現(xiàn)業(yè)主期望值，又明確期望值的爆發(fā)地，不會讓相同商業(yè)業(yè)態(tài)坐收漁利。,項目策劃流程,part c 策略實施-廣告創(chuàng)作,c-1 品牌logo設計,part d 策略實施-媒介投放,d-1 媒體選擇 d-2 投放思路 d-3 執(zhí)行方案,d-1 媒體選擇,根據(jù)目標消費群的媒體接觸特征和邳州市各媒體的收視狀態(tài)及人群指標比較，推薦如下媒體作為發(fā)布組合：,d-1 媒體選擇,報紙廣告：可以借助內容準確區(qū)分消費群，有效促及目標受眾，信息傳載量大，信息可存留，適合做招商信息和商品信息傳達； 具體大眾流量報紙還不了解等待確定,d-1 媒體選擇,電視廣告：覆蓋面大，聲色并茂，適合大眾傳播，建立廣泛的品牌知名度和認知度； 邳州電視臺：晚間高峰收視率在2030個點之間，為邳州市收視表現(xiàn)最好的媒體； 臺兒莊電視臺，覆蓋邳州北區(qū)，其晚間影視節(jié)目收視率較高，可以作一定的投放量。 江蘇衛(wèi)星電視臺：晚間高峰收視率在邳州較高，優(yōu)勢欄目為影視劇和娛樂檔；,d-1 媒體選擇,車身廣告：可以從地段上區(qū)分消費群，有效促及目標受眾，適于品牌的市場導入和認知建立。 建議選取途經城市主干道 主要商務區(qū) 主要商業(yè)區(qū) 和房地產樓盤的公交線路； 具體公交路線待定,d-1 媒體選擇,戶外巨型燈布：廣告沖擊力強，適合品牌形象的營造； 在通城世紀廣場邊高炮設置三面廣告，樓體周邊外立面設置巨型燈布，初期作為品牌自身的形象宣傳，此后作商業(yè)分為烘托，可向業(yè)主提供租賃發(fā)布服務等信息。,d-2 投放思路,媒介目標： 傳達招商信息，推動招商工作進程； 逐步建立“家世界”這一品牌的市場知名度； 圍繞“溫馨”這一核心價值，強化業(yè)主/消費者對家世界的認知與認可。,d-2 投放思路,媒介策略： 間歇性的三輪的投放來推動項目面市： 第一輪 硬性招商廣告為主，側重信息傳達，促使業(yè)主采取行動，聯(lián)系招商事宜。 第二輪 借助房展的召開，進行炒作造勢，加大軟性宣傳的力度，吸引市場關注，增強業(yè)主經營信心，擴大投資面。 第三輪 開業(yè)前后展開大規(guī)模的推廣宣傳活動，迅速提升品牌知名度，初步建立品牌形象。,d-2 投放思路,目標受眾： 招商期的目標受眾在于房產/家居產業(yè)從業(yè)者，同時保持向大眾消費群的彌散； 正式營業(yè)期的投放目標受眾參見part b-1目標消費群定位。,d-3 執(zhí)行方案,第一輪投放： 時間：8月15日9月2日。連續(xù)發(fā)布三期； 版位：報紙待定 內容：硬性招商廣告； 尺寸：待定 預算：待定 凈到達率：待定,d-3 執(zhí)行方案,第二輪投放： 時間：9月18日11月5日，共7期。 版位：待定； 內容：推進期，結合政府相關活動冠名造勢，擴大影響，提高知名度，樹立品牌形象； 尺寸：采用專版形式； 預算：需具體待定； 凈到達率:55%;,d-3 執(zhí)行方案,第三輪投放： 報紙廣告： 開盤簽約前后發(fā)布觀禮邀請廣告 開盤志賀廣告兩期，并在隨后三周的周末發(fā)布形象廣告。 版位：待定； 尺寸：半版； 預算：待定； 凈到達率:65%;,d-3 執(zhí)行方案,第三輪投放： 電視廣告： 初定2007年元旦左右，在邳州電視臺 徐州電視臺 江蘇衛(wèi)視三個電臺，連續(xù)發(fā)布四周的30“電視廣告片，內容為家世界巡禮，每晚指定位置插播3條； 費用預算待定； 凈到達率:85%;,d-3 執(zhí)行方案,第三輪投放： 車身廣告： 在多條線路發(fā)布車身廣告，發(fā)布周期為半年，預算待定。 以上三輪媒介投放預算合計約為260萬元，建議后續(xù)保持以下廣告投放，進行品牌提示 信息發(fā)布和形象展示： 每周末配合終端促銷活動，發(fā)布報紙促銷廣告； 定期印制通城世紀廣場家世界刊物投放； 通城世紀廣場建筑外立面的巨型燈布發(fā)布；,part e 策略實施-終端推廣,e-1 終端推廣目標 e-2 定位推廣策略 e-3 招商期戰(zhàn)術推廣 e-4 經營期戰(zhàn)術推廣,e-1 終端推廣的目標,前期目標 配合線上支持，完成企業(yè)ci系統(tǒng)的導入。 提升商城人氣，強化家世界整體形象的受眾感知。 目標的量化： 全場商鋪進駐開業(yè)率保持75%； 活動期間商場日均人流量達到競爭對手的2倍；,e-1 終端推廣的目標,中期目標 知名度與美譽度達到或超越主要競爭對手。 品牌形象的初步建立。 業(yè)主滿意度的提升。 目標量化 90%的商鋪出租率，飲食娛樂配套的強化完善； 正?？土髁糠€(wěn)定在競爭對手的1.5倍； 業(yè)主滿意度達提高，信心增加；,e-1 終端推廣的目標,中期目標 邳州家居世界中心這一市場定位的初步達成； 完成各主題賣區(qū)的建設 目標量化 全部商鋪完成出租； 正?？傮w客流量達到4位數(shù)以上；,e-2 定位推廣策略,1-ci導入 配合媒介投放，以各項終端宣傳活動，從視覺 理念 行為三方面強化對品牌的認知。建立品牌識別。 這一策略將在商場所有的營銷活動中貫穿。,e-2 定位推廣策略,2-店面包裝： 通過外立面與內部的整飾，提高消費者對商城的感觀印象，幫助實現(xiàn)家世界的價值感知定位。 3賣場氣氛： 在陳列 內裝修 售點 pop 背景音樂等方面， 配合 “家世界”的概念營造特殊的購物氛圍，建立符合商城特有的商業(yè)文化，以區(qū)別其它競爭對手。,e-2 定位推廣策略,4獨特賣點usp： 設立電視節(jié)目直播間，定期圍繞一些特色商品進行相關的報道，支持業(yè)主經營，激發(fā)業(yè)戶的經營信心，并以此做為對外宣傳的窗口。 5 公關活動 利用商城的空間優(yōu)勢，舉辦各種形式的商業(yè)文化活動，吸引消費者參與，提升商城人氣。,e-2 定位推廣策略,6促銷活動 針對業(yè)戶的促銷舉措，旨在吸引其它經營者入駐，提升商城整體的招租率。在入駐率達到一定百分比時，發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，與業(yè)戶進行聯(lián)合促銷吸引消費者參與，提高商城的經營效益。,業(yè)主滿意,消費者滿意,ci導入,店面包裝,獨特賣點,賣場氛圍,公關活動,促銷活動,e-3 招商期推廣戰(zhàn)術,一、 招商期內優(yōu)惠促銷措施 目的： 提供足夠的優(yōu)惠條件，吸引商家入駐，提高商城的入駐率。 活動內容： 特惠月（五個月）：每月提供8套優(yōu)惠鋪面先到先得，可以在租金、管理費方面得到特惠。 小業(yè)主抽獎活動：為了鼓勵小業(yè)主入駐商城，規(guī)定在一定面積下經營特色家居產品的業(yè)戶可以參加，月月抽大獎，月月免租金活動。每月抽出五名，提供一個月免費租金作為獎勵。,e-3 招商期推廣戰(zhàn)術,一、 招商期內優(yōu)惠促銷措施 活動內容： 特定廣告支持活動：凡是在規(guī)定時間內完成入駐工作，并且正式開業(yè)的前五十名業(yè)主，將獲得商城外立面燈箱廣告位三個月的支持。 大租戶特別方針：針對大租戶提供特惠套餐，按照不同租賃面積，設定租金，并且減免部分管理費。,e-3 招商期推廣戰(zhàn)術,二、 意想不到的周到特別服務舉措 目的： 將品牌定位的核心“滿意”概念，通過服務直接體現(xiàn)在招商期的經營業(yè)務戶主身上，通過品牌傳遞達到宣傳作用，暨而吸引更多的商家入駐。 主要內容： 免費提供各項配套服務內容，提供入場布置工作的支持，例如店鋪平面設計、貨物進出入場的貨運支持，協(xié)助中小業(yè)戶辦理入場的各項手續(xù)。,e-3 招商期推廣戰(zhàn)術,三、 公關活動-品牌樹活動： 目的： 以名牌親和力吸引消費者光臨，為商城長期發(fā)展打下形象基礎。 活動內容： 在場內的各類家居產品品牌，只要保證產品質量和各項售后服務承諾，并且能真正落實，將在外延廣場設立品牌公告，以示彰顯，并以品牌公告揭幕的形式拉開服務質量的主題活動,e-3 招商期推廣戰(zhàn)術,三、 公關活動-家居節(jié)： 目的： 匯聚人氣，提高商城知名度，吸引商家，提高商鋪招租率。 主要內容： 家居展評 樂陶天地 家居展藝坊 舞臺活動 家居咨詢,e-3 招商期推廣戰(zhàn)術,三、 公關活動- 家居文化廣場： 目的： 延伸家居節(jié)的后續(xù)氣氛，通過家居文化廣告的活動，在商場面內樹立邳州市主要的家居文化中心的概念。 內容： 規(guī)劃區(qū)域設定家飾展藝坊、家飾天地，變成商場固定的家居文化表現(xiàn)場所，除了進行展示外，定期舉行各項小比賽，吸引消費者即場參與。并且還能配合其它家居文化活動的開展。,e-3 招商期推廣戰(zhàn)術,四、 廣告支持-家世界月刊： 目的： 通過向特定消費者免費派發(fā)，達到宣傳商城產品和商城形象的目的。 主要內容： 設刊物編輯部，向租戶及消費者征文，編輯專門的家居生活內容知識，并且還可以將商城特價商品進行廣告。每期刊物將設立一個主題，配合商城內舉行的各項公關促銷活動。使之作為一份寓知識性、實用性為一體的家居精典刊物。最終成為商城、租戶、消費者間互動溝通的界面。,e-3 招商期推廣戰(zhàn)術,四、 廣告支持-電臺： 目的： 電臺在的士司機和中小業(yè)戶的媒介接受信息中占有一定的比例，針對招商期的特定情況，通過反復的電臺信息發(fā)布，將招商情況和商城開張的信息進行傳播。 主要內容： 在各相關收聽率較高的電臺頻段進行信息投放，并且選擇特定時段，如中午或傍晚時分的節(jié)目進行宣傳，時間控制在30秒左右，除了進行專題宣傳外，還可以附帶進行主題活動的介紹。,e-3 招商期推廣戰(zhàn)術,四、 廣告支持-專業(yè)家居電視欄目 ： 目的： 通過有一定覆蓋率的專業(yè)家居電視欄目，吸引省內家居生產企業(yè)入駐商城。 主要內容： 選擇江蘇電視家居的相關欄目作為面向省內家居生產廠家的電視媒體，結合目前省內的家居雜志時段安排，可以很好地起到傳播招商信息的作用 。,e-3 招商期推廣戰(zhàn)術,四、 廣告支持-自身燈箱廣告投放 ： 目的： 用自身燈箱廣告，配合品牌形象的建立，還可以作為商城的另一銷售收入 。 主要內容： 招商期內設立多快大型的樓體廣告（位置已具備），主要向車流及人流眾多的世紀大道及建設北路進行定向信息傳播 。,e-4 經營期推廣戰(zhàn)術,一、 促銷措施： （1）消費優(yōu)惠 目的： 與場內所有入場業(yè)主戶達成聯(lián)合促銷的協(xié)議，鼓勵消費者入場購物，刺激消費者購物意欲，增加入場業(yè)戶的經營效益。 主要內容： 個人消費客戶：凡購買物品額度滿500元贈送20元車票現(xiàn)金，首次置業(yè)的消費者，在商城內購物享有八折優(yōu)惠。大件商品提供市內專車送貨上門服務及全面保修服務。 大宗消費客戶：度身訂做專門的商務家具產品服務內容，對于商業(yè)辦公用品提供一系列免費上門服務。,e-4 經營期推廣戰(zhàn)術,一、 促銷措施： （2）特價專賣場 目的： 以特價吸引消費者入場，營造賣場氣氛。 主要內容： 向各入場業(yè)戶征尋特價產品，利用專門場地進行展示及售買 。,e-4 經營期推廣戰(zhàn)術,一、 促