文具行業(yè)調(diào)研報(bào)告(奇).doc

文具行業(yè)調(diào)研報(bào)告漯河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)民營工業(yè)園2007年9月18日目 錄一、項(xiàng)目背景分析（一）文具行業(yè)概況及產(chǎn)業(yè)布局（二）文具行業(yè)及存在問題發(fā)展趨勢（三）河南文具發(fā)展分析二、文具行業(yè)項(xiàng)目招商分析（一）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況分析（二）區(qū)位交通優(yōu)勢（三）能源和人力優(yōu)勢（四）文具行業(yè)招商策略分析三、 結(jié) 論一、項(xiàng)目背景分析（一）文具行業(yè)概況及產(chǎn)業(yè)布局1、文具行業(yè)發(fā)展概況。文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。近年來，中國文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高，花色品種和國外基本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。文具行業(yè)作為國內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國際市場上起著越來越重要的作用。2006年全年中國全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值30,699,404千元，比上年同期增長17；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入29,846,140千元，比上年同期增長16.15；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額1,329,092千元，比上年同期增長13.6。 2007年1-2月中國全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值4,248,850千元，比上年同期增長18.36；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入4,119,030千元，比上年同期增長21.6；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額111,587千元，比上年同期減少15.67。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)現(xiàn)在專業(yè)的文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷售額達(dá)1000萬元以上的企業(yè)約為10%。目前全球辦公用品業(yè)（傳統(tǒng)文具）的現(xiàn)狀，源于上世紀(jì)最后十年歐美市場的兩大巨變：強(qiáng)勢渠道的出現(xiàn)；制造業(yè)的大規(guī)模兼并。強(qiáng)勢零售渠道對價(jià)格的控制以及對自身發(fā)展所要求的利潤率的保持，使得他們開始了渠道自有品牌的開發(fā)，最近這一變化已經(jīng)進(jìn)展到渠道企業(yè)自身發(fā)展制造業(yè)的過程。國際性的辦公用品制造商為了強(qiáng)化自身與強(qiáng)勢渠道的平等對話權(quán)利，也開始運(yùn)用其自身優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)、管理、品控能力、品牌號(hào)召力，與發(fā)展中國家的制造商合作。其結(jié)果是，發(fā)展中國家的辦公用品制造業(yè)獲得了產(chǎn)品進(jìn)入全球市場的機(jī)會(huì)。今天最具發(fā)展?jié)摿Φ娜蚴袌龅闹行牡貛г谥袊?。因此可以說沒有占據(jù)中國市場的國際品牌將因?yàn)闅W美市場的飽和而萎縮。而要進(jìn)入中國市場，國際品牌就不得不考慮成本和國民的消費(fèi)能力等諸多問題，而這些問題解決的必要前提是這些品牌產(chǎn)品制造的本土化，這就締造了許許多多的合資或獨(dú)資企業(yè)。從這個(gè)意義上來說，未來中國不僅僅是全球的最主要的制造中心，還是國際品牌爭奪的主要市場。介紹中國文具制造業(yè)的強(qiáng)大不僅因?yàn)橐陨弦蛩?，還由于我們在勞動(dòng)力、資源、國民素質(zhì)、規(guī)?；潭壬系囊恍﹥?yōu)勢。在相當(dāng)多的情況下，例如在某個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們的密集勞動(dòng)要比機(jī)械化效率還要高，成本還要低。這種特征對于一個(gè)目前還是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)來說，對那些因人力成本過高、期望于機(jī)械化來降低成本的國際公司來說是非常大的壓力。 一般的國外品牌在中國市場一直處于一種尷尬的局面，虧損的多。只有那種產(chǎn)品必須依賴高科技、高品牌附加值或者高資本投入的企業(yè)才有可能致勝。例如資本密集型的紙業(yè)，像在中國投資100多億人民幣的芬歐匯川，例如擁有獨(dú)特技術(shù)的3M，例如高級(jí)禮品類的萬寶龍。而對于大多數(shù)功能性為主的文具產(chǎn)品來說，中國制造的文具在國內(nèi)市場具有強(qiáng)大的競爭力。2、文具生產(chǎn)企業(yè)的分布情況 隨著國企改制的失敗，豐華已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)，英雄也成了失敗之作，中華鉛筆憑著國家保護(hù)和品牌價(jià)值仍然在市場上有號(hào)召力，但是轉(zhuǎn)制后的第一鉛筆顯然將重點(diǎn)放在黃金首飾上，惟有馬利在專業(yè)領(lǐng)域還牢牢控制著局面。改革開放以來，華南運(yùn)用其三來一補(bǔ)的優(yōu)勢，首先進(jìn)入了OEM軌道，一些有先見之明的企業(yè)開始了自己的品牌建設(shè)。 而到了90年代后期，浙江和廣東的興起。使整個(gè)文具行業(yè)中內(nèi)外貿(mào)銷售量較大的企業(yè)多集中在這里，后起的品牌也多集中在這里。目前，國內(nèi)主要的文具生產(chǎn)區(qū)域有位于廣東的珠三角地區(qū)，包括深圳、東莞、廣州、汕頭和以浙江為中心的長三角地區(qū)，包括浙江的寧波、溫州、臺(tái)州、麗水、義烏和桐廬，江西的文港，福建沿海地區(qū)，山東的青島等地。各地因其發(fā)展的背景不同，從而各地有其不同的特點(diǎn)。全國各地的文具企業(yè)經(jīng)過了多年的大浪淘沙，目前已經(jīng)基本形成了以寧波為代表的長江三角洲和以汕頭為代表的珠江三角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國內(nèi)國際著名的文具企業(yè)，汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。另外文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，譬如紙制品文具，不僅僅需要能夠大量供應(yīng)、質(zhì)量較好、包括運(yùn)輸在內(nèi)成本較低的原材料，還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開始真正生產(chǎn)文具行業(yè)前，就是做彩印包裝的。同時(shí)，在這兩大產(chǎn)業(yè)圈之外，還有混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文具生產(chǎn)企業(yè)，他們甚至沒有品牌，沒有環(huán)保措施或者是完全手工加工型，這也是我國文具行業(yè)下一步發(fā)展要跨越的階段。（二）文具行業(yè)及存在問題發(fā)展趨勢1、存在問題我國文化用品產(chǎn)業(yè)以200億美元的保有量高居世界前列，占全球市場的5.8%。文化用品市場空間潛力巨大，被稱為是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。2007年文具消費(fèi)市場不斷增長，到2008年，中國辦公用品市場的年市場總額將達(dá)到近250億美元。巨大的潛在客戶決定了中國將成為文具產(chǎn)品的最大消費(fèi)國。世界銀行一份報(bào)告顯示，我國人均文具消費(fèi)量還僅僅為世界平均水平的一半，這充分顯示出我國文具行業(yè)的發(fā)展是極具誘惑力的。隨著文化用品市場購買力不斷增強(qiáng)，文化用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展；電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革；在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)；政府采購已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為。國內(nèi)文具行業(yè)的發(fā)展取得了長足進(jìn)步，但也存在不少問題。（1）專業(yè)化水平低由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門檻極低、投資少見效快、需求市場龐大等多方面的特點(diǎn)，導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊、文件柜等相對較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個(gè)塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品，甚至就可以造就成一個(gè)個(gè)文具企業(yè)。國內(nèi)大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過500萬元，而且很多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴(yán)重制約了文具行業(yè)的專業(yè)化和品牌化運(yùn)作。中國文具制造業(yè)與國際品牌的差距不僅僅在于一些核心技術(shù)的問題，首先還在于制造水平的差距。不少外資企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)地是中國制造，但是仍然是國際品牌的價(jià)值，依然暢通全球，例如日本的咖路。這些產(chǎn)品未必是高科技含量的，原因還在于中國制造商在工藝能力，流程管理能力等完全屬于制造水平方面的問題與國際品牌的差距。（2）競爭門檻高從這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的規(guī)模都可以看得出，這個(gè)行業(yè)的競爭門檻太高，眾多企業(yè)無法在市場中形成自己的核心競爭力，而并不是像很多人說的那樣這個(gè)行業(yè)門檻低，所謂的低只是進(jìn)入門檻，而如果想在這個(gè)行業(yè)有所建樹則并不容易，按俗話來說就是這個(gè)行業(yè)的“水”很深；特殊產(chǎn)品的進(jìn)入門檻太高，如紙張，他們對資金、技術(shù)、人才的需求相當(dāng)之高，而現(xiàn)有的市場則由幾家大型企業(yè)壟斷著，包括新入我國內(nèi)地的Double A和老牌企業(yè)APP、UPM、APRIL等；競爭門檻高除了對資金和人才的需求外，另一原因是到目前為止本行業(yè)仍然沒有良好的贏利模式；行業(yè)競爭威脅高，大部分企業(yè)做不大，沒有足夠的競爭力，而行業(yè)外(及行業(yè)內(nèi)外資)的資金雄厚，收購者和資本運(yùn)營機(jī)構(gòu)隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入本行業(yè)。（3）品牌推廣能力很弱。其原因在于我們長期以功能性產(chǎn)品的OEM為核心，這造成企業(yè)的社會(huì)化程度很低，故而企業(yè)的市場化水平很低，對社會(huì)資源的利用更差，推品牌而不知品牌為何物的企業(yè)比比皆是毋庸諱言，目前國內(nèi)的大多數(shù)文具企業(yè)還在做著OEM的加工制造，也就是把定單接來，自己只是加工生產(chǎn)成品，貼牌生產(chǎn)其它品牌的文具產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式在文具行業(yè)發(fā)展初期是必要的，是資本積累和經(jīng)驗(yàn)積累的最有效途徑，但是，現(xiàn)在已經(jīng)是文具行業(yè)群雄并起，“大魚吃小魚”的時(shí)候，如果還只僅僅定位于單純的加工制造，恐怕很快會(huì)消失或被吞并。1996年，廣博去德國參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)的時(shí)候，驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們生產(chǎn)的相冊貼上別的品牌，其售價(jià)比他們原來加工生產(chǎn)的價(jià)格足足高了300%還多，這對他們的觸動(dòng)很大，回來后馬上注冊了“廣博”商標(biāo)。幾年后，歐洲一大型文具企業(yè)想以數(shù)百萬元來收購“廣博”這個(gè)品牌，被廣博一口回絕，因?yàn)閺V博清楚，廣博品牌意味著的不僅僅是數(shù)百萬元，而更多的是一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)生存和發(fā)展的“通行證”。 （4）缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競爭 目前，國內(nèi)還沒有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這在一定程度上導(dǎo)致文具行業(yè)的無序競爭加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國內(nèi)的諸多民營經(jīng)濟(jì)，隨便幾十萬元也可以注冊公司，進(jìn)行文具生產(chǎn)，并且以超低價(jià)格來惡性競爭，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、以假充真等現(xiàn)象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊等產(chǎn)品，在展銷會(huì)上甚至以不如廢紙的價(jià)格來出售，嚴(yán)重影響和制約了國內(nèi)文具在國際市場上品牌化運(yùn)作的步伐。據(jù)悉，寧波市現(xiàn)在正在籌劃成立文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這將在一定程度上為引導(dǎo)寧波文具行業(yè)基地起著關(guān)鍵的作用。2、發(fā)展趨勢（1）學(xué)生消費(fèi)市場廣闊，農(nóng)村市場潛力巨大。這些仍將是未來文具企業(yè)競爭的重點(diǎn)。我國城市（不包括縣鎮(zhèn)）有小學(xué)生1831萬人、中學(xué)生1193萬人，占全國中小學(xué)生總數(shù)的15%。城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布，供貨渠道暢通，商品花色品種繁多，學(xué)生有較強(qiáng)的購買力，按照每學(xué)期人均支出63元計(jì)算，每年用于購買文具、學(xué)習(xí)用品的支出有40億元，是文具學(xué)習(xí)用品的重要市常我國縣鎮(zhèn)有中小學(xué)生4500萬人，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)縣鎮(zhèn)學(xué)生約占34.66%，約有1513萬人，根據(jù)推算縣鎮(zhèn)學(xué)生購買文具學(xué)習(xí)用品的支出比城市少20-30元，形成年需求10億元以上的文具市場，到本世紀(jì)2020年我國每年平均要增加20個(gè)城市，縣鎮(zhèn)文具市場需求潛力巨大。農(nóng)村有1.26億中小學(xué)生，是最具發(fā)展?jié)摿Φ奈木呤袌?。目前，我國大部分農(nóng)村學(xué)生購買文具的花費(fèi)比較低，除農(nóng)民收入不高的因素外，農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少、文具的花色品種不多，也是不可忽視的原因。隨著我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，特別是中西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，農(nóng)民的生活必將得到不斷的改善和提高，文化教育將得到快速地發(fā)展，我國文具、學(xué)習(xí)用品市場的發(fā)展前景十分廣闊。（2）在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化的影響下，企業(yè)將逐步走向合作和品牌發(fā)展方向。中國的相對優(yōu)勢就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。盡管，我國一部分企業(yè)僅僅把“中國制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的層面，但是，某些有著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀思路的企業(yè)家，還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展，以此來試圖擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。為了創(chuàng)品牌，企業(yè)利用各種展會(huì)和形式，采取不同的經(jīng)營策略，依靠產(chǎn)品特色塑造企業(yè)形象、品牌優(yōu)勢，打造出了在國內(nèi)文具辦公用品市場上較為知名的文具品牌，這些品牌均有自己的特色而獲得消費(fèi)者信賴。得力集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“得力”牌文具，擁有30多個(gè)系列，700多個(gè)品牌，其中削筆器、訂書機(jī)、文件夾、桌面小文具等單一項(xiàng)目銷售量均位居行業(yè)前列，成為了中國一流綜合文具供應(yīng)商；廣東樂美文具有限公司生產(chǎn)的“真彩”牌各種筆類和油畫棒，作為中國中性筆的首創(chuàng)者及主要生產(chǎn)廠家，引領(lǐng)著書寫工具的潮流；福建新代實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的“西瓜太郎”“新代”系列，以其鮮活的卡通形象深受孩子們的喜愛；浙江三木集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“三木”牌卷筆刀家喻戶曉，現(xiàn)正以新品“文件粉碎機(jī)”進(jìn)軍辦公用品領(lǐng)域；深圳齊心文具有限公司生產(chǎn)的 “齊心”牌文件夾深受白領(lǐng)階層的喜愛，以獨(dú)特的“核心多元化”方式，向OA無紙化辦公文具領(lǐng)域進(jìn)發(fā)；福建恒達(dá)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“Ap”牌系列文化辦公用品，以其優(yōu)異的品質(zhì)成為了美國商業(yè)巨擘凱爾瑪和沃爾瑪全球供應(yīng)商。這些知名文具企業(yè)均為行業(yè)的佼佼者，其中90的企業(yè)總產(chǎn)值超億元，并且大多都曾榮獲省級(jí)著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品企業(yè)稱號(hào)。他們以其不同的特色和方式，引導(dǎo)中國文具行業(yè)的發(fā)展。 中國文具產(chǎn)業(yè)大多是民營經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，針對這種情況，通過制定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競爭，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。前段時(shí)間，廣博集團(tuán)接單做1200多萬本伊拉克學(xué)生用筆記本時(shí)，就是在與其它做書包、圓珠筆等文具企業(yè)合作，出關(guān)時(shí)輸入到伊拉克的就是完整的一套學(xué)生用品。這樣在一定程度上，完整地搭配出系列文具，就加強(qiáng)了文具整體作戰(zhàn)參與競爭的能力。不僅建構(gòu)國內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献?，更要與國際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。把競爭變成競合，將是中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。（三）河南文具行業(yè)現(xiàn)狀河南文具消費(fèi)市場目前發(fā)展比較迅速，不過相對與全國來說，所占份額并不大，只占全國的2%左右。而生產(chǎn)性企業(yè)，更是薄弱。由于文具類別教多，學(xué)生用品所占份額只有5%左右，根據(jù)現(xiàn)在零售店面經(jīng)營狀況表明，辦公用品行業(yè)所經(jīng)營的范圍在不斷擴(kuò)大，除了傳統(tǒng)的辦公文具、學(xué)生用品、教學(xué)用品、美術(shù)用品、財(cái)務(wù)用品大家所熟悉的以外，還有OA設(shè)備辦公耗材、辦公家具、IT產(chǎn)品、勞動(dòng)保護(hù)用品、電腦周邊用品、清潔用品；還有由辦公室所延伸出來的有圖書、音像、辦公雜志、辦公食品、辦公飲料以及其他和辦公事務(wù)有關(guān)的服務(wù)，如鮮花、干洗、機(jī)票酒店代理、純凈水、房屋租賃、代招聘等等一些非行業(yè)人士所認(rèn)知的。如此看來，河南的文具行業(yè)在文具競爭方面可想而知。目前在河南生產(chǎn)性企業(yè)規(guī)模較小，知名品牌較少。做青島、寧波、汕頭等地區(qū)產(chǎn)品代理的公司較多，現(xiàn)在河南市場上的知名品牌主要也是齊心、真彩、得力等沿海城市公司產(chǎn)品，而這些公司很多還供應(yīng)出口和OEM。正因?yàn)槲木咝袠I(yè)的特殊性，整個(gè)中西部都存在這樣的發(fā)展瓶頸，起步容易，上規(guī)模難。其實(shí)眾多的類別也給文具企業(yè)帶來更多的發(fā)展契機(jī)，比如我們開發(fā)區(qū)的羅孚文具，就在橡皮產(chǎn)品上取得了較快的發(fā)展，在全國也擁有一定的知名度。我們?nèi)绾卫梦覀兊膬?yōu)勢，把文具行業(yè)做大做強(qiáng)，也是我們必須思考的問題。二、文具行業(yè)項(xiàng)目招商分析（一）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況分析就目前我們所了解的企業(yè)和分析來看，文具行業(yè)的轉(zhuǎn)移具有以下層面。1、國外文具企業(yè)。世界一體化格局的形成，使經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)性得到了空前的發(fā)展，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家由于國內(nèi)市場的萎縮和生產(chǎn)成本的提高，急于尋求外向發(fā)展。一些國際知名品牌如芬歐匯川、派克、3M、萬寶龍等都在大陸進(jìn)行了獨(dú)資或合資。中國市場的廣闊，生產(chǎn)成本的低廉，都促進(jìn)了外資企業(yè)的大量涌入，在今后幾年里，這種狀況將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展壯大。但是這些外資企業(yè)目前傾向與寧波、汕頭等一些產(chǎn)業(yè)集群地，因?yàn)樗麄儞碛斜容^好的信譽(yù)，擁有比較大的規(guī)模和生產(chǎn)能力，同時(shí)擁有比較成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和市場能力。但隨著這些地區(qū)知名品牌的逐漸建立，隨著市場的飽和和生產(chǎn)成本的增高，精明的外資企業(yè)也必將眼光投放于中西部地區(qū)，不管是OEM或ODM，都能給我們帶來機(jī)遇。2、東部發(fā)達(dá)地區(qū)文具企業(yè)。文具企業(yè)的快速發(fā)展，就出現(xiàn)在90年代初期，在地域上，也起源于東部大中型城市。隨著國企的改革重組以及對外開放的普及，東部的文具業(yè)也經(jīng)過了一個(gè)大浪淘沙的過程。目前國內(nèi)的知名品牌占據(jù)著消費(fèi)市場的90%以上，在國外市場上中國企業(yè)也占有相當(dāng)多的份額。隨著近來外資企業(yè)的大量涌入，以及中西部地區(qū)的崛起，很多文具企業(yè)也在考慮產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移問題，但現(xiàn)在不是他們最迫切的問題。小的文具企業(yè)不說，比較大的文具企業(yè)都有各自的產(chǎn)品優(yōu)勢，目前在品牌推廣、行業(yè)規(guī)則和合作上投放的精力比較多。我們地區(qū)在尋求合作的基礎(chǔ)上，打造屬于我們自己的文具主導(dǎo)產(chǎn)品和品牌推廣，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，應(yīng)該是我們考慮的重點(diǎn)。（二）區(qū)位交通優(yōu)勢“得中原者得天下，得漯河者得中原”，河南位于中部的核心位置，漯河又位于河南的中部，良好的區(qū)位優(yōu)勢和渾厚的文化底蘊(yùn)為漯河增添了無窮的魅力。漯河是連南貫北.承東啟西的要沖,漯河現(xiàn)擁有中原地區(qū)重要的鐵路,高速公路“雙十字”交通樞紐,公路密集是全省平均水平的2.7倍,為企業(yè)原料、產(chǎn)品進(jìn)出運(yùn)輸,通往全國各地提供了極為便利的條件,可大大降低產(chǎn)品在內(nèi)地銷售的運(yùn)輸費(fèi)用。漯河處在京廣鐵路、漯阜鐵路鐵路、京珠高速公路、西（西安）上（上海）高速公路處在十字架交叉點(diǎn)，距新鄭國際機(jī)場僅1小時(shí)的路程，距離連云港港口僅600公里左右的路程。區(qū)域交通十分便利。京廣線東貨場和漯阜鐵路貨場均在附近，這些大型的基礎(chǔ)設(shè)施為園區(qū)的原料運(yùn)輸和產(chǎn)品銷售提供了得天獨(dú)厚的條件。（三）能源和人力優(yōu)勢1、水、電資源充足漯河市是華中電網(wǎng)的一個(gè)中繼站，是三峽電力東輸走廊的重要通道和支撐點(diǎn)，同時(shí)，漯河又是豫中南地區(qū)最大的供電樞紐，總?cè)萘繛?05萬千伏安，年供電量近20億千瓦時(shí)。能充分保證工業(yè)生產(chǎn)和居民生活用電。漯河地表水與地下水資源豐富，沙河、澧河從市內(nèi)中間穿越而過，澧河水質(zhì)為國家二類，可直接飲用，是全國保護(hù)最好、污染最輕的河流之一，沙河為淮河最大支流，可直接注入黃海。地下水資源也很豐富，且為優(yōu)質(zhì)的礦泉水層，是我國北方為數(shù)不多的水資源豐富城市之一，為企業(yè)生產(chǎn)提供了充分的水源。2、人力資源充沛河南省有近一億人口，漯河位于河南的中心，是全國人口最密集的區(qū)域之一，勞動(dòng)力資源豐富，素質(zhì)高，成本低，并且擁有職業(yè)技術(shù)學(xué)院、食品工業(yè)中專、醫(yī)學(xué)專科學(xué)校、技工學(xué)校、機(jī)電中專學(xué)校等十多所綜合類學(xué)校，河南大學(xué)、鄭州大學(xué)等知名學(xué)府分布四周。2002年開發(fā)區(qū)又與中國科技大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦了中科大（漯河）科技園，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才和技術(shù)支持。各類院校能夠承擔(dān)企業(yè)各類實(shí)用人才培訓(xùn)任務(wù)，可定向?yàn)槠髽I(yè)輸送管理及專業(yè)技術(shù)人才。這些都為企業(yè)的發(fā)展提供了充足的人力保障。3、土地資源豐富漯河位于河南中部，位置適中，地勢平坦，土地利用率高，建設(shè)成本偏低，開發(fā)區(qū)內(nèi)項(xiàng)目用地儲(chǔ)備充足，能滿足各類項(xiàng)目的入駐。（四）文具行業(yè)招商策略分析由于文具行業(yè)的多樣性，結(jié)合目前我們發(fā)展方向，針對文具業(yè)的某一些類別進(jìn)行發(fā)展，以一些主導(dǎo)企業(yè)為主，帶動(dòng)產(chǎn)生集群效應(yīng)，打造漯河文具品牌，是我們可以考慮的問題。雖然文具業(yè)在浙江、廣東一帶有相當(dāng)強(qiáng)的集群地，但是我們?nèi)匀挥形覀兊陌l(fā)展?jié)摿Γ_孚就是一個(gè)代表。漯河市羅孚文具制造有限公司是開發(fā)區(qū)的一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自營進(jìn)出口權(quán)的獨(dú)資企業(yè)，是目前省內(nèi)最大的文化用品制造商，目前企業(yè)主要生產(chǎn)“羅孚牌”“小藍(lán)鯨牌”學(xué)生、辦公及美工用橡皮擦，固體和液體膠水等文化用品。目前公司在全國42個(gè)城市設(shè)立有一級(jí)代理機(jī)構(gòu)，公司現(xiàn)與中東、東南亞14個(gè)國家也建立了長期合作關(guān)系，外銷收入目前占公司