外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的條途徑.ppt

外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的6條途徑,對(duì)于熟通外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)的拓展和客戶(hù)量的增加是其存在和發(fā)展的根本。那么外貿(mào)公司開(kāi)拓業(yè)務(wù)和增加客戶(hù)來(lái)源的途徑有哪些呢？下面是筆者總結(jié)出來(lái)針對(duì)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的若干途徑，希望對(duì)大家有所幫助。,1.老客戶(hù)介紹 這個(gè)是最傳統(tǒng)和最有效的方式，所以服務(wù)好老客戶(hù)，是企業(yè)工作的重中之重。但業(yè)務(wù)量是一定的，不可能給企業(yè)帶來(lái)大的驚喜。,2.展會(huì)、廣告 展會(huì)仍然是目前速度最快，見(jiàn)效最高的方式，畢竟來(lái)展會(huì)的老外是直接有需求的客戶(hù)，他們?cè)谡箷?huì)上可以直接和我們企業(yè)見(jiàn)面，而且可以直接看到我們的產(chǎn)品，另外一個(gè)方面展會(huì)價(jià)格比較高，本身能在展會(huì)上設(shè)攤，也是一種企業(yè)實(shí)力的表現(xiàn)，增加了客戶(hù)的信任。展會(huì)費(fèi)用比較高，而且有檔次的展會(huì)一年也就那么幾次，對(duì)一些企業(yè)特別是中小企業(yè)很是不利。,3.Email營(yíng)銷(xiāo)（黃頁(yè)網(wǎng)站，其他網(wǎng)站的需求信息） 可以去一些行業(yè)網(wǎng)站（特別是國(guó)外的網(wǎng)站）尋找一些別人發(fā)布的需求信息郵件，回個(gè)郵件問(wèn)問(wèn)，雖然很多信息已經(jīng)過(guò)期，但留的郵件肯定是行業(yè)人士，說(shuō)不定最近剛好有了新的需求。這種方式回復(fù)率不是很大，但也是成本最低的營(yíng)銷(xiāo)方式了，時(shí)間許可的話(huà)不妨試試。,4.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 1)搜索引擎優(yōu)化：很多客戶(hù)的習(xí)慣還是通過(guò)搜索引擎獲取信息，不妨改變下自己公司的網(wǎng)站，對(duì)于一個(gè)語(yǔ)言的國(guó)家單獨(dú)申請(qǐng)一個(gè)域名，并把服務(wù)器放到他們的國(guó)家，針對(duì)的進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，如果不花錢(qián)就能把自己的網(wǎng)站按照關(guān)鍵字排名在搜索引擎前面，可以說(shuō)是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式了。,2)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：接觸的一些企業(yè)，對(duì)在國(guó)內(nèi)做Baidu，Google的排名都很熟悉，而且一些提供商盯得也很厲害；但對(duì)國(guó)外就不是很熟悉，好像有種不知道怎么下手，也不知道怎么控制費(fèi)用的恐懼。實(shí)際在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中很多搜索引擎也都針對(duì)的推出了相應(yīng)的計(jì)劃，比如大家比較熟悉的Google是英語(yǔ)國(guó)家內(nèi)用的比較多的搜索引擎，他也推出了相應(yīng)的計(jì)劃（如出口易計(jì)劃），原來(lái)的規(guī)則沒(méi)有改變，如廣告只按點(diǎn)擊付費(fèi)，您自主決定預(yù)算，查看分析投資回報(bào)率；投放的廣告可以按照地區(qū)、語(yǔ)言、時(shí)間定位等；第一次的費(fèi)用也只是略高于1萬(wàn)元。熟悉了這些操作和國(guó)內(nèi)實(shí)際沒(méi)有大的區(qū)別，企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際有選擇的實(shí)行。,5.外貿(mào)B2B網(wǎng)站 這個(gè)比較多了，如大家比較熟悉：實(shí)惠網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、eBay，還有一些行業(yè)網(wǎng)站。不過(guò)目前這些網(wǎng)站同樣客戶(hù)太多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多都變成了價(jià)格戰(zhàn)。阿里巴巴也把進(jìn)入的門(mén)檻大量的降低，如出口通計(jì)劃把年費(fèi)降到2萬(wàn)以下，實(shí)惠網(wǎng)的優(yōu)化通年費(fèi)僅8800元，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈。,6.博客軟文等其他的營(yíng)銷(xiāo)方式 如果企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，可以考慮打入到客戶(hù)國(guó)家內(nèi)部，找到他們國(guó)家內(nèi)部的行業(yè)網(wǎng)站，利用這些行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)，可以建立博客，發(fā)些專(zhuān)業(yè)文章，慢慢形成自己企業(yè)的影響力，也是一種方式；而且隨著你文章的增多，搜索引擎來(lái)的瀏覽量也會(huì)增強(qiáng)。這種方式要見(jiàn)效果，需要的時(shí)間比較，長(zhǎng)投入的成本會(huì)很多，但一旦你形成了影響力，產(chǎn)生的效果是可以用事半功倍來(lái)形容。 最后，筆者希望在這個(gè)宏觀的經(jīng)濟(jì)浪潮中，大家在堅(jiān)守原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí)，尋找到并嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式，如文章中的外貿(mào)B2B網(wǎng)站和博客軟文等營(yíng)銷(xiāo)方式，給公司帶來(lái)新的變化新的發(fā)展。,謝謝觀賞 上海免費(fèi)發(fā)布裝修招標(biāo) 蘇州免費(fèi)發(fā)布裝修招標(biāo)www.sh52