宅生活夢想成就未來.ppt

宅生活大學生商城-大學生自己的電子商務創(chuàng)業(yè)新里程,電子商務誰主宰未來,讓我們來看一個可怕的統(tǒng)計數(shù)字 在40年的工作生涯，到了6,北師大金融研究中心教授發(fā)布 2027年存1000萬不夠養(yǎng)老嗎？ 1989年杭州兩居室6萬元，現(xiàn)在每平方1.2萬 一頓盒飯多少錢？ 1990年0.5塊，2000年5塊，2013年10塊 2020年也許是35塊，每天吃盒飯近100元 一年吃盒飯也要35000元 30年吃盒飯也要100萬 貨幣發(fā)行量呈上漲趨勢,邁巴赫 62s 價格: 7100000元,馬路上跑的名車越來越多！,房屋的價格持續(xù)增長，住豪宅的人卻越來越多！,有錢人不是在減少而是在增加， 關鍵是您有沒有選對項目!,正確地選擇，遠比個人能力更能決定自己的終身成就！ 選擇比努力更為重要！,第三次浪潮互聯(lián)網時代新的財富傳奇,互聯(lián)網這是21世紀的標志，您的人已經進入21世紀了，您的思想是否也進入21世紀了呢？還是仍停留在20世紀？,在中國互聯(lián)網行業(yè)中，有一群草根精英群體站長，隨著網絡應用的普及，其中不乏有許多財富新貴的涌現(xiàn)，也許您有聽說過他們的事跡：,中國互聯(lián)網草根英雄,站長群體代表人物,蔡文勝（PIZI） 原265導航創(chuàng)始人，現(xiàn)4399游戲合伙人。 此前，265以2000萬美金出售給中國GOOGLE。,李興平（黑蘋果） 原Hao123導航創(chuàng)始人，現(xiàn)4399游戲網合伙人。 此前，Hao123被百度收購，歷史最高收入達到3000萬人民幣/月。,站長群體代表人物,周鴻祎 原3721創(chuàng)始人，后以1.3億美金出售給雅虎，現(xiàn)創(chuàng)辦奇虎360，經過短短4年間的發(fā)展，目前僅360導航址站每天多達1600萬訪問流量，月收入達2000萬人民幣左右。,賴霖楓 114啦、雨林木風創(chuàng)始人，現(xiàn)公司位于東莞松山湖。 2008、2009年為百度最大流量合作伙伴之一，旗下114啦網址站每月與百度分成多達600萬人民幣。,惘然?,2013年6月底 中國網民達6億 穩(wěn)居世界第一,互聯(lián)網經濟時代，你用什么身份上網？,網蟲？,網民？,網商？,2019/7/11,您上網 做些什么？成就了誰？,3230,騰 訊 百 度 阿里巴巴 網 易 攜 程 盛 大 新 浪 搜 狐 巨 人 創(chuàng) 游,2566,697,342,476,148.484,247,190.6,109.276,118.52,數(shù)據來源:艾瑞網,2009.12.單位:億元人民幣,7通訊 6資訊 5購物 4郵件 3旅行 1游戲 2新聞 2新聞 1游戲 1游戲,您需要知道的兩件事： 1.關注就是價值！ 2.我們被剝削了！,網民參與商城價值分配 是必然趨勢,1、淘寶網全國最大網上零售商圈 2、京東商城（數(shù)碼）國內最大 3、拍拍網（綜合）第二大網上B2C 4、卓越網（綜合）經營圖書音像等 5、蘇寧紅孩子（母嬰）最大的母嬰 6、亞馬遜中國（綜合） 7、當當網（圖書）主營圖書音像產品 8、國美（時尚）時尚女裝、 內衣等 9、一號店（日用）網上沃爾瑪 10、凡客誠品（服裝）國內最大服裝網,2013年國內知名網上購物網站前20名排行榜,11、美團網（團購）每天團購一 12、拉手網（圖購）每天團購一次 13、走秀網（時尚）網購休閑服飾 14、新蛋網（數(shù)碼）全球領先的IT商 15、我買網（食品）中糧集團網站 16、夢芭莎（女裝）專業(yè)女性服裝 17、V+名品折扣（綜合）時尚潮 18、好樂買（鞋子）中國最大正品 19、滿座網（團購）品質團購網 20、時尚起義（女裝）韓國服裝搭配,2013年中國有6億網民， 網購用戶規(guī)模達2.47億人，預計2014年底中國網商群體將達1億。 2012年中國電子商務市場交易額突破8萬億元，同比增長31.7%，網絡零售額超過1.3萬億元，同比增長67.5% 。其中淘寶天貓交易額首度突破萬億大關，達到了1.16萬億元，京東商城交易額突破600億元。 4200多萬家中小企業(yè)中開展電子商務網絡營銷的不足350萬家，可見網商服務市場仍有巨大發(fā)展空間，中國企業(yè)90%看好電子商務卻有80%的企業(yè)沒有獨立開展電子商務的能力。 “2013年我國電子商務發(fā)展增速仍保持在40%左右。 2015年中國電子商務交易額將超22萬億，由此產生的網商服務市場超過百億。,事實上，到目前為止，國內B2C市場上發(fā)展較好的企業(yè)，早期如當當、卓越網，近期如京東商城、以及在2012年9月份剛被蘇寧易購收購的紅孩子等，無一不是定位于特定行業(yè)，就某一類產品如圖書、音像制品、數(shù)碼產品、母嬰產品等進行網上銷售。就連電子商務圈最為轟動的由陳年創(chuàng)立的不足一年便獲得3000萬美金高額風投的vancl網站，也是專注于服裝銷售，提供標準化產品。 近年“一號店”這樣的綜合性的網絡商城的卷起，尤其是去年“網商大戰(zhàn)”不得不讓人對綜合性網絡商城的市場進行思考。就在剛過去的12年“一號店”也獲得了沃爾瑪20億注資收購了50%的股份，傳言要打造網上沃爾瑪超市。,未來電子商務的競爭是： 顧客體驗的競爭，得顧客體驗者得市場,“宅生活大學生網絡商城”，就是警院英創(chuàng)創(chuàng)業(yè)中心的電子商務部在這個大潮流下嘗試運行的綜合性的平臺類網絡商城。 “宅生活大學生網絡商城”，獲得浙江省第八屆挑戰(zhàn)杯本創(chuàng)業(yè)設計大賽12年度三等獎，獲得了4萬元的前期平臺搭建風資，平臺以于2012年7月低正式上線網址 “宅生活大學生網絡商城”，與一號店所不同的是他要把這綜合性的網絡商城打造成為大學生自己的最具特色的和最受消費者喜愛的高校BMC綜合性網絡商城網站。此外我們還會讓其成為那些有創(chuàng)業(yè)意識的大學生集體參與經營運作的平臺。這對大學生創(chuàng)業(yè)者來說無不是個絕佳機會。,一、“宅生活大學生網絡商城”強調一個懶字，我們是以大學生寢室消費如食品、日用品、學習用品銷售為主線，及時送貨為賣點。強調方便、快捷。我們?yōu)轭櫩吞峁┰诩揖W上訂貨，幾小時后在寢室收貨。同樣的價格，不用出門就能購買到超市商品。而一號店的經營思路不在于方便、快捷。一號店的宣傳口號是做一個“比超市更便宜的網上超市”。顧客前一天訂貨，第二天收貨，這個送貨時間并不快捷。,二、“宅生活大學生網絡商城”正對的客戶群體具有特殊性，面對高校大學生。大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強。網購對大學生是一件很容易的事，不存在操作障礙，大學生同住一個寢室，網購行為容易模仿形成羊群效應。大部分大學城在郊區(qū)，購物環(huán)境差。大學城門市屬于大學城產業(yè)，一般采取競標的形式招商經營戶，經營戶經營成本高，所以大學城超市商品價格通常比較高。,三、 “宅生活大學生網絡商城”采用“網上商城+取貨點（便利店）”的商業(yè)模式，就是顧客在網上超市購物，到取貨點去取貨的商業(yè)模式。宅生活商城擁有讓顧客記住的觀念。這個觀念就是“宅生活網絡商城銷售所有標準化的超市商品，而且這些商品比大型超市明顯便宜。網上購物不但輕松，而且更加省錢，網上超市是家庭無限制批發(fā)購物中心”。這個觀念是吸引顧客、促使顧客不斷重復消費、促使顧客放棄傳統(tǒng)渠道的根本核心。 這個模式不需要規(guī)模的實體店，商品面較窄，前期投入低。只需要庫房、網站和采購配送人員，宅生活商城模式經營成本遠遠低于“一號店”等同業(yè)競爭小。價格比實體店便宜而且送貨上門。,宅生活大學生網絡商城 獎金制度 （2013年-2014年）,VIP會員,校園助理,校園樓管,校園經理,片區(qū)經理,高校經理,區(qū)域總監(jiān),商城各級獎銜,傭金及獎金種類（7種9項） 1%6%消費折扣 1%7%銷售傭金 2%推薦傭金 市場開拓獎金 2%領導獎金 0.25%校園經理年度獎金 0.25%片區(qū)營銷經理年度獎金 0.25%高校經理年度獎金 創(chuàng)業(yè)者獎金（年度獎金）,銷售傭金比率表1%-7% （20132014）,一、消費折扣1%-6%,（立即結算）其核心價值: “消費者也能有收入” 根據會員級別享受消費折扣：,二、市場推廣傭金,2-1、個人銷售傭金； （季度清零結算） 校園代理以上享有 2-2、推薦傭金； （季度結算） 您推薦的會員購買產品您將得到2% 的傭金 2-3、市場培育傭金。,個人銷售傭金,第一季度月,1,假定您累積產生凈營業(yè)額(BV)達20位*250元/季度每人=5,000元 ，則您個人銷售傭金為：,個人銷售傭金=5,0003 = 150元 少勞少得 00 =0元 不勞不虧,您：5,000元,經營者(代理權）,消費者,例,1.起點低,意義：,2.基石,這時你的個人銷售傭金雖然少了點，但您去哪家超市買商品得到過現(xiàn)金返還？您的身份開始轉變，您變成了消費經營者，你的生意開張了！,三、2%領導獎金,A:7%,少一份工作 多一份收入,助人助己,自動生命力,保障（永續(xù)經營）,獎金條件,意義：,您,B,C,D,E,培養(yǎng)出一個達成7%的市場，就可獲得宅生活商城2%領導獎，季度收入至少3,75002%=750元,7504個季度N(市場) ？,2%,1年計算：7504個季度=3000元,一條財富管道勝過千張工資單！,在一個財政年度中有最少有3個市場當年達成校園樓管，公司給您一個獎銜，叫校園經理,四、年度獎金 校園經理獎金0.25%,獎 金 條 件,計 算 方 法,校園樓管,意義：您已經成為公司的股東，參與公司的年底分紅。,校園樓管,校園樓管,全高校營業(yè)額0.25%/符合校園經理的總人數(shù),在一個財政年度中有最少有6個市場當年達成校園樓管，公司給您一個獎銜，叫片區(qū)經理,五、年度獎金 片區(qū)經理獎金0.25%,獎 金 條 件,計 算 方 法,校園樓管,意義：您已經成為公司的股東，參與公司的年底分紅。年收入約 萬。,校園樓管,校園樓管,校園樓管,校園樓管,校園樓管,高校營業(yè)額0.25%/符合片區(qū)經理的總人數(shù),六、年度獎金 高校經理獎金0.25%,獎 金 條 件,高校營業(yè)