(論文)《山東商報》營銷策略研究最新優(yōu)秀畢業(yè)論文資料搜集嘔血奉獻

山東商報營銷策略研究Shandong Business Daily Marketing Strategy目錄：1、山東商報及山東商報V版的簡單介紹。1 2、從山東商報的企業(yè)使命和品質(zhì)兩大方面介紹商報的的營銷優(yōu)勢。23 3、透析山東商報的營銷缺陷。.3.4 4、為讓山東商報更好發(fā)展的應對策略。.45 5、結束語，總結以及對山東商報的期待。.5 6、致謝詞，感慨光陰的流逝，眷戀大學生活。.5摘要：山東，自古被譽為孔孟之鄉(xiāng)，傳承著千年的儒家文化。近年來隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，山東已經(jīng)成為中國經(jīng)濟強省，GDP總值位列全國第二，成為國際國內(nèi)品牌爭相逐鹿的要塞。因此，山東主流媒體成為各大品牌搶占山東市場的助推器，新一代主流媒體山東商報脫穎而出，先進的辦報理念為山東商報的發(fā)展與壯大奠定了堅實的基礎。 Shandong, since ancient times known as the hometown of Confucius and Mencius,the Confucian cultural heritage with the Millennium.In recent years,with the rapid economic development, economically strong province of Shandong has become,GDP ranks second in total value, a competing international and domestic brands compete in the Fort.Therefore, the mainstream media to become the major brand in Shandong seize market boosters.A new generation of mainstream media - Shandong Business Daily stand out, advanced concepts for the Shandong Business Daily newspaper development and laid a solid foundation for growth.關鍵詞：山東商報,“Shangdong Business Daily newspaper”；優(yōu)勢,adwantage；缺陷,shortage；應對策略,Coping strategies.前言山東商報1993年成立，2001年3月12日創(chuàng)刊，以山東商業(yè)集團為依托，以“品質(zhì)成就影響力”為宣傳口號，以“履信尚義、興商潤民”為奮斗目標，走品牌化戰(zhàn)略，走專業(yè)化道路，在山東迅速崛起，并踏上市場化征程，其影響力已覆蓋全國，成為權威媒體。2008年登陸臨沂，日發(fā)行量達8000份，以超低的版面價格靈活的運作模式服務于臨沂人民。下面就山東商報發(fā)展之路進行系統(tǒng)闡述。一、山東商報簡介山東商報是一家在山東快速崛起的省級都市綜合類日報，以山東省商業(yè)集團總公司為依托，按照市場化運作的新世紀主流媒體。創(chuàng)刊于1993年，自2001年3月12日實現(xiàn)市場化辦報，山東商報立足濟南，輻射山東，面向全國，目前已實現(xiàn)全省17地市覆蓋發(fā)行，成為我省第二家全省發(fā)行的省級都市報。每日發(fā)行量82萬份，最高96萬份，年經(jīng)營收入2.5億元，全面覆蓋山東一億人口大市場。山東商報的迅速崛起成為在全國繼華商報、成都商報之后的又一商報現(xiàn)象。二、山東商報營銷優(yōu)勢（一）履信尚義、興商潤民 山東商報社以“履信尚義、興商潤民”為企業(yè)使命，它昭示著企業(yè)存在的社會價值與意義，也體現(xiàn)了企業(yè)的理想與追求，激勵著企業(yè)以高度的工作熱情和嚴謹?shù)穆殬I(yè)操守，同心協(xié)力推動企業(yè)走向成功。在咨詢業(yè)發(fā)達的今天，傳統(tǒng)的四大媒體中，報紙一直占據(jù)者先導地位。報紙以其權威性高，保存性強，傳閱率高，信息量大，說明性強，受眾相對集中的優(yōu)勢一直吸引著眾多的企業(yè)消費者的青睞。山東商報辦報突出一個“商”字，整份報紙除了日常新聞外，還出現(xiàn)了一個專門的板塊“財經(jīng)新聞”，以專業(yè)人士的視角分析市場的財經(jīng)信息、熱銷產(chǎn)品、股市行情、創(chuàng)業(yè)項目等，增強了報紙的專業(yè)程度及可讀性。山東商報入住臨沂市場以來，前期準確定位，遵循“履信尚義、興商潤民”的辦報理念，把山東商報定位為臨沂市民愛看的生活報，關注民生的日報，生意場上的信息報，讓每個市民都能讀到品質(zhì)高，可讀性強的報紙，讓每個做生意的群體每天都能接受到市場上面的第一信息。山東商報在臨沂有著較為廣闊的市場發(fā)展前景，一旦投放市場，將會普遍受到讀者的歡迎。臨沂有著深厚的文化底蘊作為基礎，再加上臨沂是全國第三大批發(fā)城，人流如織，商家薈萃，客流量有時一天竟高達200萬人次；同時，臨沂所轄三區(qū)九縣固定人口達1100多萬。衡量報刊成功與否，關鍵在于是否擁有龐大的讀者群，而臨沂固定的和流動的人力資源，恰恰能成為山東商報堅實的讀者后盾。山東商報在臨沂蘊含著巨大的發(fā)展空間，我們將充分發(fā)揮商城臨沂的巨大潛力，力爭在最短時間內(nèi)拓寬臨沂市場。（二）品質(zhì)成就影響力報紙在社會的發(fā)展中起到了巨大的作用。隨著報紙的進一步“大眾化”以及互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，報紙的發(fā)展面臨著嚴峻的考驗。如何發(fā)展成為一個亟需解決的問題。在現(xiàn)代，報紙要想發(fā)展，就要走品牌化戰(zhàn)略，要不斷提高自己的影響力，即“質(zhì)量”,這樣才有利于報紙自身的發(fā)展。山東商報打破了山東報業(yè)市場的競爭格局，吸引來了強者的目光。蘇寧電器、國美家電、大商集團、三聯(lián)集團、三星、SONY、沃爾沃、海爾、海信、聯(lián)想、方正、伊利等高端客戶成為山東商報的長期戰(zhàn)略合作伙伴。依托山東乃至全國知名的高檔百貨零售店、大型超市銀座，借助其強大的市場穿透力，山東商報形成了特有的營銷網(wǎng)絡，牢牢把握住了山東全省的中、高端收入群體。高性價比的市場回報、高命中率的廣告到達、名列省會報媒第一位的閱讀率，山東商報已成為山東省品牌推廣的最優(yōu)媒體。好的品牌造就了好的品質(zhì)，好的品質(zhì)才能深人心，所以用“品質(zhì)成就影響力”來體現(xiàn)山東商報的辦報理念實屬準確。報紙要想發(fā)展，就要走品牌化戰(zhàn)略，要不斷提高自己的影響力，即“質(zhì)量”那么，如何才能提高報紙的質(zhì)量呢？山東商報以報紙的權威高度，思想深度，信息廣度，和親切程度四個方面入手經(jīng)營，取得了巨大的成就。1、報紙的權威高度沒有權威，沒有高度，報紙的消息頂多是讀者飯后的談資，自然談不上什么影響力了。在傳媒競爭日益激烈的今天，權威的話語權已經(jīng)作為報紙的一種無形資產(chǎn)，成為構筑報紙高影響力的重要砝碼。山東商報是以山東商業(yè)集團為依托，自主經(jīng)營的一份省級報紙，其中的周刊板塊“商勢力”乃獨家獨創(chuàng)的板塊，很大程度上提升了報紙的權威高度。2、報紙的思想深度隨著社會現(xiàn)象與社會思潮的多元化，社會信息流每年成幾何級數(shù)增長，報社發(fā)布的新聞信息更容易成為讀者判斷某一事物或決定某一行為的材料依據(jù)。誰能更好的，更豐富的提供思想的參考，誰更具有思想的深度，誰能將同一新聞事件分析的更透徹，誰就在讀者的心中達到最佳的影響力。3、報紙的信息廣度信息量的大小某種程度上也是一張報紙實力的象征。近年來，國際國內(nèi)“厚報”現(xiàn)象的流行真實的反映了讀者對報紙媒體信息量的需求趨勢。即便是專業(yè)報，讀者也希望從報紙上看到的專業(yè)信息盡可能的全面和豐富，甚至還要了解事件的來龍去脈，這也決定和左右著報紙在受眾力中的影響力。山東商報主報日出48版，加上地方版每日可以達到6075個版，周五甚至達到90個版，節(jié)假日甚至多達100多個版，可謂厚報中的厚報。4、報紙的親切程度一篇報道，多用會議語言，空話套話連篇；一篇評論，專業(yè)詞匯迭出，故作高深，讀者看不懂；一個版面，一年四季一個模樣，像這樣的熬制至少在感覺上就與讀者拉開了距離，就更談不上影響。報紙的影響力與報紙的親切程度密切相關，影響力影響的是人心。山東商報“時事言說”一板塊，以百姓的口吻加上專業(yè)的評論增強了報紙的親切程度，其中包含了精見錄（觀點擷英，精彩看得見）、商報眼（透過新聞看本質(zhì)）、網(wǎng)世說(擱空PK,有理者勝)、點雷聲（心有靈犀，只需一點）更是讓讀者百讀不厭。創(chuàng)建高質(zhì)量的報紙，走報紙的品牌化道路是報紙發(fā)展的必然趨勢，只有這樣，報紙的發(fā)展才能跟得上時代的步伐，才能給讀者提供更多有用的信息，從而促進報業(yè)的發(fā)展，促進社會經(jīng)濟的發(fā)展。三、山東商報營銷缺陷就目前山東商報社臨沂記者站報紙廣告的經(jīng)營現(xiàn)狀而言，其中廣告營銷還存在以下幾大缺陷：（一）對廣告客戶的結構特征缺乏清晰認識廣告客戶的結構特征包括報紙廣告刊登者的行業(yè)特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，這些因素構成了報紙廣告的經(jīng)營平臺。報社在這方面做的還不是很好，缺乏宏觀上的規(guī)劃，對自身廣告客戶的結構特征研究不夠，客戶做完廣告了還不知道廣告客戶的具體結構特征，為以后的長期合作增加了阻礙。（二）缺乏主動出擊、搶占廣告資源的意識在一段時間里，報紙廣告部門大多處于“坐等廣告上門”的狀態(tài)，不少報社廣告人員缺乏主動出擊意識，與許多廣告機會失之交臂，浪費了許多廣告資源。山東商報社臨沂記者站部分業(yè)務員也養(yǎng)成了懶惰的毛病，每天上班在辦公室閑聊一上午，不愿去市場上與客戶群體接觸，丟失了大量廣告客戶資源，為報社后期的廣告發(fā)展增加了阻力。（三）過于看重經(jīng)濟利益，缺乏兼顧受眾利益和社會效益的意識報紙作為傳播媒介，除了追求商業(yè)上盈利外，還要對社會和公眾承擔相應的義務和責任，即保持公共性和公益性。山東商報社臨沂記者站前期發(fā)展時向受眾提供新聞和其它信息服務量較少，向廣告客戶提供媒介傳播能力和影響力較小。但是當發(fā)展到一定程度以后報社向公眾提供的信息量已經(jīng)能很好的滿足眾多讀者了。（四）廣告部門與其它部門之間缺乏溝通協(xié)作參考文獻：報紙廣告經(jīng)營不僅僅是報社廣告部門的事情，保護和培養(yǎng)廣告資源關系到報社每一個部門、每一位員工的切身利益，更是和報社的整體利益息息相關。例如：當廣告部提交上來的廣告后，未及時與編輯部溝通，致使報紙出版后廣告客戶很不滿意，為后期發(fā)展帶來不必要的麻煩。四、山東商報應對策略在未來的報紙行業(yè)營銷中，如何才能規(guī)范、合理地發(fā)展下去呢？我認為可以從以下幾個方面做起：（一）清晰認識廣告客戶的結構特征報紙行業(yè)營銷中，報社應成立專門的市場調(diào)研部門，分析客戶、分析市場、做工作計劃、制定工作目標，做客戶拜訪意向，總結業(yè)務經(jīng)驗，交流業(yè)務難點和突破技巧，建立詳細客戶檔案，重點要做好廣告客戶結構的宏觀規(guī)劃，根據(jù)報紙自身的特點，吸引具有長期發(fā)布廣告需求的大型廣告客戶，能給報紙帶來穩(wěn)定的廣告收形成較為穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)廣告客戶結構。（二）樹立主動出擊、搶占廣告資源的意識一則寓言說,鷹和鴨原本屬于同一種鳥,但鷹積極主動,而鴨卻懶惰被動,又喜歡為自己的過失和缺點尋找借口,結果前者成為傲視蒼穹的勇士,后者只好匍匐地上,嘎嘎亂叫,成為讓人取蛋食肉的“笨笨族”。以形象樹品牌，以最低的成本搶占最大的市場份額。主動出擊，搶占廣告資源。（三）減淡經(jīng)濟利益，重視受眾利益和社會效益的意識 我們通常把新聞傳播引起社會發(fā)生積極的變化稱為新聞傳播的社會效益。在社會影響力已經(jīng)得到充分保障的前提下，我們還用得著發(fā)愁經(jīng)濟效益這等問題了嗎？另外，滿足受眾的需求并不必然產(chǎn)生傳媒社會效益和經(jīng)濟效益的矛盾，相反，正是二者相互統(tǒng)一的要求和基礎”。以社會效益為前提，經(jīng)濟效益為基礎，受眾效益為依托，三者相互統(tǒng)一，相互依存。（四）各部門溝通協(xié)作合作始于溝通,效益源自真誠。部門之間的配合默契與否，關系到企業(yè)的長遠發(fā)展，加強部門之間的溝通與協(xié)作，報社運行過程中各部門應保持溝通，好的溝通才能成就質(zhì)量高的報紙，廣告、編輯、新聞三部門之間缺一不可。 結束語自從一月七日開始正式進入實習期到現(xiàn)在畢業(yè)論文的即將進入尾聲，心中感慨萬分。社會的復雜，人與人之間難以揣摩的關系，工作的責任，領導的安排，看似簡單的一切，其中蘊含的利益卻足夠我們用一生的時間仔細滲透，慢慢適應。任名于山東商報臨沂記者站外聯(lián)部的副主任，其中的苦樂滋味更是難以訴說。我們的外聯(lián)部，顧名思義，與外界客戶保持聯(lián)系并且穩(wěn)定客戶。俗話說，生意上的成敗多半來自于酒桌上的禮儀，因此，怎樣與客人溝通，怎樣適應酒桌上的禮儀，怎樣讓客戶接受自己，是我這段時間學到的最多的東西。這樣的生活已成習慣性，有時候感覺心很累，但是想到商報這么好的平臺，讓我認識這么多政府部門領導干部，企業(yè)高層領導，心中還是滿分欣慰，因為這些是我實習以來得到的最寶貴的財富。作為主任，心中滿是責任感，初入社會的我，畢竟處于懵懂狀態(tài)，對社會缺乏認知，更不懂得怎樣去管理一個部門。由此，讓我懂得學會管理也是職業(yè)生涯中很重要的一件事。最重要的我學到了一句話，作為一個領導，最簡單的任務是讓你的員工知道該干什么，怎么去做，而且怎么做好，這是最關鍵的。報紙行業(yè)的經(jīng)營是一門精深的學問，由于報紙具有“發(fā)行螺旋”效應（即大量廣告不按比例地流向在發(fā)行市場上處于優(yōu)勢地位的強勢報紙，從而加劇弱勢報紙的經(jīng)營困難），為適應社會快速發(fā)展，山東商報臨沂記者站及時發(fā)現(xiàn)和糾正自身經(jīng)營缺陷，更新經(jīng)營觀念，改進營銷策略，努力培養(yǎng)和吸引優(yōu)秀業(yè)務人才，用與時俱進的觀念來做好報紙的廣告經(jīng)營。期待山東商報可以在最短的時間內(nèi)成為臨沂市場強勢的佼佼者。致謝辭時光匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼便是大學畢業(yè)時節(jié)，春夢秋云，聚散真容易。離校日期已日趨臨近，畢業(yè)論文的的完成也隨之進入了尾聲。從開始進入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學、朋友給我熱情的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！ 成為這么多老師的學生，是我的幸運。教師如父母，傳我知識，更教我做人。大恩不言謝，一日為師，終生報恩。 感謝我的室友們，從遙遠的家來到這個陌生的城市里，是你們和我共同維系著彼此之間姐妹般的感情，維系著寢室那份家的融洽。