江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司--戰(zhàn)略發(fā)展.ppt

江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司 戰(zhàn)略發(fā)展及操作思路,蔡啟平 2012.12.13-江西星子,內(nèi)容提要,一、我們是誰(shuí)？從哪里來(lái)？ 二、我們現(xiàn)在該怎么做？ 三、我們將要去往哪里？,一、我們是誰(shuí)？從哪里來(lái)？,1、我們是誰(shuí)？ 江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司擁有 2家國(guó)家定點(diǎn)專業(yè)從事研發(fā)及生產(chǎn)生物、環(huán)保 農(nóng)藥及有機(jī)肥的高新技術(shù)企業(yè)。公司堅(jiān)持生 物、環(huán)保、高效的產(chǎn)業(yè)理念，充分利用現(xiàn)代 生物工程等技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn) 權(quán)的生物農(nóng)藥原藥及水基化環(huán)保新劑型農(nóng)藥 制劑產(chǎn)品。,公司于1994年成立于風(fēng)景優(yōu)美的旅游勝地廬山區(qū)，崛起于人才濟(jì)濟(jì)的英雄城市南昌市，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，年年被評(píng)為省“重點(diǎn)扶優(yōu)扶強(qiáng)單位”和“消費(fèi)者信得過(guò)單位”。公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及各種殺蟲劑、殺菌劑、除草劑和葉面肥及微肥等100多個(gè)品規(guī)，年銷售額2個(gè)多億，同時(shí)為上海農(nóng)樂(lè)、上海滬江、浙江美豐、浙江天豐、山東大成、臨沂化聯(lián)、江蘇揚(yáng)農(nóng)、德國(guó)拜耳等國(guó)內(nèi)外20多個(gè)知名廠家的品牌產(chǎn)品在江西省的總代理。,2、我們從哪里來(lái)？,1994年 成立九江市廬山區(qū)植物醫(yī)院 1995年 成立江西省昌久農(nóng)化科技有限公司（九江公司） 1999年 成立江西省昌久農(nóng)化科技有限公司（南昌公司） 2005年 成立江西省珀?duì)栟r(nóng)作物工程有限公司 2010年 成立江西省良田上品生物科技有限公司 2011年 成立江西省良田上品實(shí)業(yè)有限公司 2012年 成立江西省珀?duì)柹锟萍加邢薰?2012年 成立九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 經(jīng)過(guò)18年的不斷發(fā)展，江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司目前共擁有九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司、江西省昌久農(nóng)化科技有限公司、江西省良田上品生物科技有限公司和江西省珀?duì)柹锟萍加邢薰舅膫€(gè)貿(mào)易公司，擁有江西省良田上品實(shí)業(yè)有限公司和江西省珀?duì)栟r(nóng)作物工程有限公司兩個(gè)生產(chǎn)基地。,二、我們現(xiàn)在該怎么做？,1、戰(zhàn)略舉措：六大業(yè)務(wù)支撐體系,2、戰(zhàn)略思路：雙輪驅(qū)動(dòng) 全面推動(dòng) 快速增長(zhǎng),走出去,二級(jí)渠道以外，如：撫州、贛州等，提高影響力,請(qǐng)進(jìn)來(lái),包銷其它公司產(chǎn)品, 豐富產(chǎn)品線,合作,與合適的對(duì)象合作,多品種,多層次,以高效、差異化產(chǎn)品和自有配方產(chǎn)品為主,從品種、作物和渠道全面覆蓋,擴(kuò)張傳統(tǒng)分銷渠道，進(jìn)入政府招標(biāo)、農(nóng)場(chǎng)基地、種植大戶、合作社采購(gòu)渠道,多渠道,作物,增長(zhǎng)目標(biāo),增長(zhǎng)方向,3、作物戰(zhàn)略 - 重點(diǎn)作物的增長(zhǎng)方向,單位：元,水稻,棉花,花生,2億,肥料、除草劑、殺菌劑,5000萬(wàn),肥料、除草劑、殺菌劑,500萬(wàn),除草劑、肥料,殺蟲劑,除草劑,殺菌劑,種衣劑,水稻,棉花,花生,現(xiàn)有產(chǎn)品和 目標(biāo)性產(chǎn)品,4、產(chǎn)品戰(zhàn)略：建立豐富齊全的產(chǎn)品組合,5、渠道戰(zhàn)略：貼近終端，完善客戶體系,更寬廣 增加渠道覆蓋,更高效 更加有效的網(wǎng)絡(luò),更深入 更加接近客戶,根據(jù)不同地區(qū)進(jìn)行差異化策略,渠道下沉 優(yōu)化經(jīng)銷商服務(wù)， 提高影響力 經(jīng)銷商差異化激勵(lì) 建立更強(qiáng)的隊(duì)伍和 系統(tǒng)來(lái)服務(wù)客戶,細(xì)化零售商客戶 加強(qiáng)零售商服務(wù)和激勵(lì) 引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品掃描系統(tǒng) 加強(qiáng)對(duì)基地和大農(nóng)戶的技術(shù)服務(wù)工作,開(kāi)拓空白市場(chǎng) 增加客戶數(shù)量 單一企業(yè)品牌策略（昌久谷道） 多規(guī)格策略（大包裝用于農(nóng)場(chǎng)和種植大戶） 產(chǎn)品外包（撫州、贛州）,6、市場(chǎng)戰(zhàn)略： 推廣工作聚焦： 重點(diǎn)區(qū)域 重點(diǎn)產(chǎn)品 重點(diǎn)客戶 重點(diǎn)投入,建立標(biāo)桿： 樣板市場(chǎng) 明星產(chǎn)品 明星客戶（含核心種植大戶） 投入產(chǎn)出,7、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略： 協(xié)同各分公司共同建立一支富有激情、敬業(yè)、植保技術(shù)專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從國(guó)內(nèi)涉農(nóng)院校引進(jìn)人才，建立高級(jí)技術(shù)顧團(tuán)，內(nèi)外兼修，（內(nèi)：理論由江西農(nóng)大資深植保專家、博士領(lǐng)銜，外：各分公司聘請(qǐng)一線基層農(nóng)技站專家、老師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)）。,三、我們要去往哪里？,（1）、通過(guò)運(yùn)作江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司上市成功，給各連鎖公司股東帶來(lái)更大的收益。 （2）、把“昌久谷道”打造成種植大戶心目中技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)第一品牌。 （3）、把江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司在中國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域有影響力的、受人尊敬的企業(yè)。（整合創(chuàng)新、謀勢(shì)發(fā)展。義利相融、大愛(ài)谷道）,三、我們要去往哪里？,（4）、業(yè)務(wù)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略，立足江西，開(kāi)拓省外。,2012年11月成立九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：九江市、鄱陽(yáng)縣及省外周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 2012年聯(lián)營(yíng)加盟店60家 2013年連鎖加盟店60家 2014年連鎖加盟店90家，同比上年增加30家,三、我們要去往哪里？,2013年9月成立南昌市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：南昌市、高安市、豐城市、豐新縣、靖安縣 2013年聯(lián)營(yíng)加盟店60家 2014年連鎖加盟店30家 2015年連鎖加盟店60家，同比上年增加30家,三、我們要去往哪里？,三、我們要去往哪里？,2013年10月成立宜春市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：萍鄉(xiāng)市、新余市、樟樹(shù)市、上高縣、萬(wàn)載縣、宜豐縣、銅鼓縣及省外周邊地區(qū) 2013年聯(lián)營(yíng)加盟店60家 2014年連鎖加盟店30家 2015年連鎖加盟店60家，同比上年增加30家,三、我們要去往哪里？,2014年10月成立上饒市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：上饒市（鄱陽(yáng)除外）、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市及省外周邊區(qū)域 2014年聯(lián)營(yíng)加盟店60家 2015年連鎖加盟店60家 2016年連鎖加盟店90家，同比上年增加30家,三、我們要去往哪里？,2014年11月成立撫州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：撫州市及省外周邊區(qū)域 2014年聯(lián)營(yíng)加盟店60家 2015年連鎖加盟店30家 2016年連鎖加盟店60家，同比上年增加30家,三、我們要去往哪里？,2014年12月成立吉安市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：吉安市 2014年聯(lián)營(yíng)加盟店60家 2015年連鎖加盟店30家 2016年連鎖加盟店60家，同比上年增加30家,三、我們要去往哪里？,2015年11月成立贛州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：贛州市及省外周邊區(qū)域 2015年聯(lián)營(yíng)加盟店60家 2016年連鎖加盟店60家 2016年10月-12月成立安徽省昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：安徽全省,2012年：1家分公司，60家聯(lián)營(yíng)加盟連鎖店 2013年：達(dá)到3家分公司，180家聯(lián)營(yíng)加盟店 60家連鎖加盟店 2014年：達(dá)到6家分公司，300家聯(lián)營(yíng)加盟店 210家