沈陽(yáng)·恒大綠洲內(nèi)商街推廣提報(bào).ppt

沈陽(yáng)恒大綠洲 內(nèi)商街推廣提報(bào),上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,前言,沈陽(yáng)恒大綠洲項(xiàng)目為沈陽(yáng)于洪新城核心地段，是市政重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)，整體項(xiàng)目227萬(wàn)平，氣勢(shì)恢弘、品質(zhì)優(yōu)良，在同區(qū)域內(nèi)是綜合性價(jià)比最高的項(xiàng)目，先階段項(xiàng)目周邊配套交通處于初步發(fā)展階段，在外部無(wú)借力之處，所以架構(gòu)項(xiàng)目自身投資價(jià)值，吸引投資者目光，達(dá)到銷售商街的目的，是本次提報(bào)的重點(diǎn)。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,一、項(xiàng)目商街情況： 規(guī)模：總面積3萬(wàn)平，東西長(zhǎng)1200余米，南北寬30米 層高 ：一層均為4.45米，二層均為3.00米 面積以75平為基準(zhǔn)面積，自由分割，自由組合鋪面先行劃分，但中間暫不砌筑，盡量留足空間。 進(jìn)深 ：1417米 開間 ：3.45.0米,結(jié)論：產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)，層高面積合理，無(wú)硬傷， 具備形成商街的優(yōu)良條件,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,二、項(xiàng)目商街優(yōu)劣勢(shì)分析：,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,區(qū)域利好：項(xiàng)目位于于洪新城核心地區(qū)，沈陽(yáng)銀帶發(fā)展的重要地段，綠洲項(xiàng)目通連長(zhǎng)白、于洪、鐵西、渾南四大區(qū)域，在地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，極具投資價(jià)值。,利：極具投資價(jià)值，是即渾南、 長(zhǎng)白島之后的投資熱點(diǎn)。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,人氣大盤： 綠洲項(xiàng)目建筑面積227萬(wàn)平，預(yù)計(jì)入住人口6-7萬(wàn)人，是沈陽(yáng)地產(chǎn)難得一見(jiàn)的超人氣大盤，在這里自然形成一個(gè)巨大的消費(fèi)場(chǎng)。,利：入住人口龐大的超級(jí)社區(qū)，商機(jī)無(wú)限,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,高檔次消費(fèi)區(qū)域： 由于項(xiàng)目整體的高品質(zhì)，綠洲項(xiàng)目的消費(fèi)群集中在社會(huì)精英階層，人均消費(fèi)能力高，加之周邊為碧桂園銀河園項(xiàng)目、陽(yáng)光100項(xiàng)目等。,利：為高檔項(xiàng)目集中的區(qū)域， 這注定了商街的消費(fèi)人群層次。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,宏發(fā)華城世界：現(xiàn)以基本售罄，商街銷售率達(dá)到30%。,項(xiàng)目周邊競(jìng)品商業(yè)情況,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,陽(yáng)光100底商統(tǒng)計(jì) 共推出1-2樓商鋪32間，合計(jì)6121.76萬(wàn)平。 至今均未售出。 面積主要集中在170-290平之間。 電話采訪，告知尚無(wú)商鋪出售，7月后會(huì)有部分推出,價(jià)格未定。,項(xiàng)目周邊競(jìng)品商業(yè)情況,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,現(xiàn)階段位置的尷尬： 周邊配套落后，交通路網(wǎng)不成熟，人流車流有限，距項(xiàng)目最近的商圈為鐵西的滑翔商圈及渾南五里河商圈。 參考項(xiàng)目周邊的樓盤可見(jiàn)，都處于初步發(fā)展階段，業(yè)態(tài)主要以社區(qū)商業(yè)為主，商業(yè)氛圍不成熟。,弊：周邊商業(yè)氛圍需要長(zhǎng)時(shí)間的培育。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,定位思考： 根據(jù)現(xiàn)階段的情況，內(nèi)商街首先定位為社區(qū)商業(yè)，解決整個(gè)社區(qū)的基本商業(yè)服務(wù)配套，通盤考慮項(xiàng)目整體商業(yè)體量，項(xiàng)目的商業(yè)勢(shì)必成為區(qū)域級(jí)商業(yè)配套。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,三、商街推廣定位,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,推廣定位原則： 符合整體項(xiàng)目的調(diào)性，把商街放入全盤考慮，同樣建立高品質(zhì)的國(guó)際精品商業(yè)。 通過(guò)優(yōu)劣勢(shì)分析，現(xiàn)階段內(nèi)商業(yè)街為項(xiàng)目整體商業(yè)的一部分，是最先啟動(dòng)的部分，在周邊商業(yè)配套不完善不成熟階段，項(xiàng)目自身內(nèi)配綜合優(yōu)良的情況下，綠洲內(nèi)商街最適合做社區(qū)商業(yè)，滿足項(xiàng)目自身商業(yè)需要。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,業(yè)態(tài)思考： 業(yè)態(tài)主要分為餐飲娛樂(lè)、超市蔬果、美容美發(fā)、汽車、藥店/保健、洗衣/服裝、寵物/玩具等。根據(jù)項(xiàng)目高品質(zhì)的特點(diǎn)，建議內(nèi)商街中保持一定比例的品牌連鎖經(jīng)營(yíng)品牌，來(lái)保持項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)的高品質(zhì)，,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,綠洲項(xiàng)目的商街是 豐富、多樣、具有一定品牌性,業(yè)態(tài)豐富滿足社區(qū)商業(yè)需要,符合項(xiàng)目整體調(diào)性，保證經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)檔次與品質(zhì),上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,項(xiàng)目?jī)?nèi)商街命名及定位語(yǔ)一,恒大金街 定位語(yǔ)：社區(qū)商業(yè)寶地，財(cái)富活力生活 釋義：恒大金街，一目了然的商業(yè)氣息，投資者的聚富良機(jī)，不標(biāo)榜不流低，適合社區(qū)商業(yè)的規(guī)模層次。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,項(xiàng)目?jī)?nèi)商街命名及定位語(yǔ)二,恒大寶地商街 定位語(yǔ)：招財(cái)進(jìn)寶，經(jīng)營(yíng)財(cái)富 釋義：恒大寶地，取義中國(guó)傳統(tǒng)財(cái)富寓意，在中國(guó)傳統(tǒng)文化長(zhǎng)河中,吉祥文化是一條十分重要的支流。 吉祥文化凝結(jié)著中國(guó)人的倫理情感、生命意識(shí)、審美趣味與宗教，取義于此吉祥吉利，。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,項(xiàng)目?jī)?nèi)商街命名及定位語(yǔ)三,銅鑼大道 定位語(yǔ)：國(guó)際化居住的恒大“金”質(zhì)生活 釋義：街名取自香港銅鑼灣商業(yè)街，和美國(guó)第五大道商業(yè)街，都是世界超級(jí)繁華商業(yè)區(qū)，盛名于世，人氣無(wú)以倫比，以此命名，以消費(fèi)者熟知度為基礎(chǔ)，建立一種親切感，有助于樹立產(chǎn)品形象。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,四、包裝策略,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,5大策略整合商街包裝： 1.樣板鋪設(shè)計(jì)裝修 2.銷售與招商平行 3.連鎖品牌招商比例達(dá)到40%后，進(jìn)行自營(yíng)商鋪銷售。 4.根據(jù)業(yè)態(tài)劃分區(qū)域，不建議散點(diǎn)無(wú)規(guī)律分布 5.混搭MALL,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,樣板鋪設(shè)計(jì)裝修 營(yíng)造商業(yè)街熱鬧的氛圍， 有助銷售的現(xiàn)場(chǎng)感染力。 建議在商街的東面先做 200米左右的樣板商業(yè)街。 充分利用商街前的道路和綠化， 營(yíng)造類似lifestyle的商業(yè)模式。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,參考樣板商街示意： 通過(guò)統(tǒng)一包裝，突出整體性。主要物料為氣氛旗、立招、店招、內(nèi)部裝飾。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,參考樣板商街示意： 統(tǒng)一店招,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,參考樣板商街示意： 統(tǒng)一立招、氣氛旗,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,參考樣板商街示意： 統(tǒng)一內(nèi)部掩飾,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,參考樣板商街示意： 在商街中間過(guò)道，增加氣氛擺設(shè)。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,參考樣板商街示意： 通過(guò)特色店鋪包裝，提升商業(yè)品質(zhì),上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,參考樣板商街示意： 通過(guò)特色店鋪包裝，提升商業(yè)品質(zhì),上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,參考樣板商街示意： 充分利用商街的綠化，增加座椅陽(yáng)傘，營(yíng)造lifestyle生活氛圍,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,五、營(yíng)銷推廣媒介執(zhí)行計(jì)劃,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,線上集中推廣：報(bào)紙媒體 線下推廣：現(xiàn)場(chǎng)包裝類： 商街：樣板鋪包裝 銷售中心：易拉寶宣傳、沙盤標(biāo)示、商街宣傳手冊(cè) 其他通路：短信、電臺(tái)、高端雜志 營(yíng)銷活動(dòng)：商業(yè)定向招商說(shuō)明會(huì)/酒會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng),上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,線上集中推廣：報(bào)紙媒體 建議集中推廣，打造一輪高投資性，高性價(jià)比的商街投資報(bào)紙，建議媒體華商晨報(bào)、遼沈晚報(bào)為主、日?qǐng)?bào)為輔。 電臺(tái)廣告： 電臺(tái)廣告除了利用之前項(xiàng)目的時(shí)段，還可以在金融證券類欄目前增加適量投放，吸引投資人群。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,短信： 商鋪發(fā)售的初期，短信針對(duì)已買房業(yè)主進(jìn)行銷售引導(dǎo)，同時(shí)增加針對(duì)銀行、汽車、金融證券大客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送信息。 高端雜志： 投放航空雜志、高爾夫雜志,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,營(yíng)銷活動(dòng)： 定向招商說(shuō)明會(huì) 主力商家洽談： 目標(biāo)： 積蓄大量的客戶資源，主力商家客戶重點(diǎn)洽談，確定部分進(jìn)場(chǎng)商家客戶名單 推廣形式：以舉辦大戶座談會(huì)為主，媒體軟文炒作為輔。 主要工作：電話咨詢及DM直郵目標(biāo)商家；本地媒體軟文炒作，現(xiàn)場(chǎng)銷售中心推介及洽談。 營(yíng)銷形式：電話咨詢及DM直郵目標(biāo)商家；現(xiàn)場(chǎng)接待商家參觀及洽談； 或舉行客戶招商推介系列座談會(huì)。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,營(yíng)銷活動(dòng)： 高端商務(wù)酒會(huì) 針對(duì)主力商家洽談： 目標(biāo)： 誠(chéng)邀有影響力的商家參與酒會(huì)，