農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)基礎(chǔ).pptVIP

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),四川省蒼溪縣職業(yè)高級(jí)中學(xué) 閆書貴第一部分 如何尋找市場(chǎng)信息并進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),農(nóng)民朋友,市場(chǎng),經(jīng)紀(jì)人,信息不暢,一、獲取市場(chǎng)信息的六種途徑 （一）實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查 1、留心身邊發(fā)生的事情 80年代遂寧三家鄉(xiāng)農(nóng)民張某作辣椒生意。 安徽后方鄉(xiāng)萬(wàn)青村錢某做鯉魚生意 地震期間防雨花布的信息。 2、各處考察，綜合分析信息 全國(guó)紅陽(yáng)獼猴桃品質(zhì)差異帶來(lái)的信息 遼寧邱某之種植與銷售葡萄。 其需要大把的鈔票,（二）從廣播電視上獲取信息 注意中央電視臺(tái)農(nóng)業(yè)頻道中的信息：致富信息、銷售信息等 例養(yǎng)殖信息：全國(guó)水體養(yǎng)魚量減少，尤其四川，說(shuō)明春節(jié)期間魚會(huì)很貴，注意收購(gòu)鮮魚。 （三）從報(bào)刊上尋找市場(chǎng)信息 注意不要被某些騙子哄了！ 曾經(jīng)有個(gè)致富信息“教你如何捉拿團(tuán)魚十拿九穩(wěn)”。,（四）積極參加各種會(huì),（五）注意政府有關(guān)部門發(fā)布的信息 國(guó)際、國(guó)內(nèi)的信息均要政府提供,（六）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找信息 1、信息是最新的，十分快捷； 2、可以利用互聯(lián)網(wǎng)直接談判，方便； 蒼溪龍山鎮(zhèn)的趙子明利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程交易，銷售苗木1億多株，水果2萬(wàn)多噸，總金額1億多元。,中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),最權(quán)威的信息網(wǎng),中國(guó)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人網(wǎng),金農(nóng)網(wǎng),重要信息網(wǎng),二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,誰(shuí)能讓我發(fā)財(cái)？,1、宏觀政策,促進(jìn)農(nóng)民增收若干政策的意見,習(xí)近平：要讓中國(guó)人的碗里裝上自己的糧食,中國(guó)是世界上進(jìn)口糧食最多的國(guó)家，但中國(guó)又是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國(guó),2、分析微觀的市場(chǎng)變化,農(nóng)畜產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì),農(nóng)畜產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易分析,每日全國(guó)蔬菜價(jià)格快報(bào),每日全國(guó)水果價(jià)格快報(bào),思考：現(xiàn)在國(guó)家嚴(yán)禁公款送禮，包括農(nóng)產(chǎn)品，這對(duì)我們有什么啟示？,三、勇于創(chuàng)造市場(chǎng),市場(chǎng)靠自己找，更要千自己去創(chuàng)造！,蒼溪獼猴桃在上海等地賣10多元一個(gè)， 這個(gè)市場(chǎng)就是經(jīng)紀(jì)人自己去創(chuàng)造的！,第二部分 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人如何確定價(jià)格 一、影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素 （一）成本 1、流通領(lǐng)域中成本的構(gòu)成,買價(jià),收購(gòu)成本,庫(kù)存和運(yùn)輸成本,尋找市場(chǎng)或者開拓市場(chǎng)費(fèi)用,經(jīng)紀(jì)人自己的人工成本,各種稅費(fèi),2、生產(chǎn)領(lǐng)域成本的構(gòu)成,購(gòu)買種子、種畜費(fèi)用,生產(chǎn)成本,生產(chǎn)人工成本,稅費(fèi)及其它成本,（二）競(jìng)爭(zhēng) 如果市場(chǎng)僅有自己一家，可定高 如果已有對(duì)手，則要根據(jù)比較對(duì)手質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量定價(jià) （三）需求 看目標(biāo)顧客的需求情況 一般老人、小孩需求的價(jià)格可定高 量小的打造成高檔產(chǎn)品,（四）其它因素,法律因素,產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品銷售季節(jié),當(dāng)?shù)厝速?gòu)買力,銷售產(chǎn)品的場(chǎng)所,常用的定價(jià)方法 （一）隨行就市法 例如：我們縣獼猴桃是8元左右，而陜西的獼猴桃4元左右，這就可以利用市場(chǎng)差價(jià)來(lái)做。,8元,4元,經(jīng)紀(jì)人的利潤(rùn),（二）成本加成定價(jià)法 產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品成本x(1+加成率) 1、流通領(lǐng)域的舉例（教材95頁(yè)） 2、生產(chǎn)領(lǐng)域的舉例（教材95頁(yè)）,（三）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 1、流通領(lǐng)域的舉例（教材96頁(yè)） 2、生產(chǎn)領(lǐng)域的舉例（教材97頁(yè)）,第三部分 如何組織貨源和促銷 一、如何組織貨源，確保質(zhì)量 1、按照合同的要求組織產(chǎn)品，保證收購(gòu)的產(chǎn)品達(dá)到質(zhì)量要求。 合同內(nèi)容：當(dāng)事人的名稱或名字，標(biāo)的，數(shù)量，質(zhì)量，價(jià)格或報(bào)酬，履約地點(diǎn)和方式，違約責(zé)任等。 農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格（質(zhì)量）一定要指明，但要符合實(shí)際。千萬(wàn)不要在合同中寫低，后收購(gòu)又提高標(biāo)準(zhǔn)。,2、如果沒有合同約定，在組織貨源時(shí)，要滿足產(chǎn)品質(zhì)量的基本要求,蔬菜、水果、水產(chǎn)要新鮮,稻谷、瓜子要飽滿,鮮活禽、家畜要健康,苗木要高矮、粗細(xì)符合要求,3、在保存和運(yùn)輸過(guò)程中，要注意維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量,蔬菜水果不擠壓，通風(fēng),鮮活水產(chǎn)品要保證鮮活,奶制品、豆制品不變質(zhì),提倡“基地+農(nóng)戶”，“公司+基地+農(nóng)戶”產(chǎn)品與定購(gòu)一致！,二、如何開展促銷活動(dòng) 1、集市叫賣 要賣出自己產(chǎn)品特色,紅心獼猴桃含糖量高， 果心紅色，抗癌， 防治腸胃炎癥,價(jià)高,2、上門推銷,蔬菜 水果,超市,飯店,果酒廠,罐頭廠,酒店,推銷至,放開思想 抓住產(chǎn)品特色 選擇好渠道,經(jīng)紀(jì)人要努力哈！,（三）參加各種展覽會(huì)、交易會(huì) 世界的展覽會(huì) 中國(guó)的展覽會(huì) 四川的展覽會(huì),（四）利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷,河南省杞縣高陽(yáng)鎮(zhèn)張某利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布大蒜的供求信息,無(wú)錫蠶莊鎮(zhèn)同“全國(guó)農(nóng)村供求信息聯(lián)播”建立了密切聯(lián)系，很好地銷售了“紅富士蘋果”,江蘇老板從網(wǎng)絡(luò)上了解蒼溪紅心獼猴桃的品質(zhì)和特點(diǎn)，現(xiàn)到蒼溪建立25萬(wàn)畝獼猴桃園,（五）在報(bào)刊、廣播、電視等媒體上做廣告 電視廣告收費(fèi)高，廣播、廣告收費(fèi)低； 電視、廣播適合做形象廣告，雜志、期刊適合做解釋性廣告； 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者以及目標(biāo)客戶適宜的媒體。,（六）通過(guò)樹立自己的品牌來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)銷售 一定要建立自己的品牌 蒼溪的紅心獼猴桃還沒有被世界認(rèn)可的品牌,第四部分 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容及動(dòng)作流程 一、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要內(nèi)容 1、信息傳播 2、代表買方或賣方進(jìn)行談判 3、交易咨詢，辦理相關(guān)交易手續(xù) 4、起草交易活動(dòng)所需的文件 5、為交易提供相關(guān)保證,二、業(yè)務(wù)流程,接受委托,簽訂經(jīng)紀(jì)合同,尋找合作伙伴,業(yè)務(wù)洽談,促成交易,達(dá)成交易,獲取傭金,第四章 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人簽訂合同應(yīng)該注意的問題 第一部分 合同的基本知識(shí) 一、合同的定義 （一）、合同是雙方或數(shù)方當(dāng)事人依法訂立的有關(guān)權(quán)利、義務(wù)的協(xié)議。 （二）、合同的特征 1、是在自愿基礎(chǔ)上達(dá)成的，是民事法律行為； 2、當(dāng)事人法律地位平等； 3、合同所確立的關(guān)系是民事法律關(guān)系。,二、合同的形式和內(nèi)容 （一）合同的形式 書面、口頭、其他形式（作為的默示與不作為的默示）,（二）合同的內(nèi)容 1、一般合同的內(nèi)容 （1）當(dāng)事人的名稱、住所 （2）標(biāo)的 （3）數(shù)量 （4）質(zhì)量 （5）價(jià)款或者報(bào)酬 （6）履行期限 （7）履行的地點(diǎn)或者方式 （8）違約責(zé)任 （9）解決爭(zhēng)議的方法,2、經(jīng)紀(jì)合同的主要條款 （1）經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)的 （2）對(duì)標(biāo)的的具體要求 （3）經(jīng)紀(jì)人完成服務(wù)的期限 （4）傭金的給付辦法 （5）違約責(zé)任,三、簽訂合同的程序 （一）要約與承諾 1、要約與承諾均具法律效力； 2、要約既要表明有簽訂合同的意愿，又要有合同的主要條款； 3、要約人在要約的有效期限內(nèi)受要約的約束； 4、有效的承諾必須由受承諾人做出或者由有授權(quán)委托書的代理人做出； 5、要約一經(jīng)承諾，合同即成立； 6、承諾人如果撤回自己的承諾，要承擔(dān)法律責(zé)任,（二）對(duì)簽約主體有關(guān)情況的調(diào)查 簽約之前，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)相互審查對(duì)方的資格、資信、履約能力； （三）談判與簽約 簽訂合同要經(jīng)過(guò)多次談判才能達(dá)成一致。 談判過(guò)程應(yīng)該選擇懂業(yè)務(wù)、懂法律和技術(shù)的人參加，經(jīng)過(guò)認(rèn)真協(xié)商，形成一致意見，然后擬定草案，進(jìn)行修改。 （四）報(bào)批與登記 需要報(bào)上級(jí)機(jī)關(guān)或者主管部門批準(zhǔn)的，要及時(shí)上報(bào)。 當(dāng)事人自愿，合同可到登記機(jī)關(guān)認(rèn)定登記。,四、代簽合同的條件 1、必須取得委托人的委托授權(quán)書； 2、經(jīng)紀(jì)人或者代理人必須在委托權(quán)限和期限的范圍內(nèi)訂立合同； 3、經(jīng)紀(jì)人或者代理人必須以委托人的名義訂立合同； 4、代訂合同必須符合民事法律關(guān)系的基本要求。,五、經(jīng)紀(jì)合同的履行、變更和解除 （一）履行 1、實(shí)際履行 當(dāng)事人必須按照合同的標(biāo)的履行 2、適當(dāng)履行 當(dāng)事人按照合同規(guī)定的標(biāo)的、期限和價(jià)格等條款，用適當(dāng)?shù)姆绞铰男泻贤?經(jīng)紀(jì)合同多用適當(dāng)履行方式,（二）經(jīng)紀(jì)合同的變更和解除 1、雙方經(jīng)協(xié)商同意； 2、由于不可抗拒力造成合同全部義務(wù)不能履行； 3、由于另一方在規(guī)定時(shí)期內(nèi)沒有履行合同； 4、變更合同要書面形式提出，并經(jīng)另一方同意； 5、當(dāng)事人一方收到對(duì)方要求變更或解除合同的通知后，在規(guī)定期限內(nèi)沒有答復(fù)的，可視作默認(rèn)。,第二部分 經(jīng)紀(jì)合同的種類 一、委托合同 （一）委托合同的含義及其特征 1、委托合同是以處理委托人的事務(wù)為目的的合同； 2、其訂立以當(dāng)事人雙方相互信任為前提； 3、可有償，可無(wú)償； 4、形式有書面和口頭等形式,（二）委托合同當(dāng)事人的義務(wù) 1、受托人義務(wù) 根據(jù)委托人的指示處理委托事務(wù)，并且親自處理委托事務(wù)，并及時(shí)報(bào)告； 2、委托人的義務(wù) 預(yù)付事務(wù)費(fèi)，支付報(bào)酬，賠償委托人有關(guān)的損失。 3、委托合同的內(nèi)容 見委托合同范本,（四）簽訂委托書注意事項(xiàng) 1、最好先接受口頭委托，再簽訂書面正式委托書； 2、委托書訂立后，雙方要各持若干份，以作憑證； 3、經(jīng)紀(jì)人有權(quán)辭去委托，但要及時(shí)書面通知對(duì)方； 4、按照合同要求辦事。,二、行紀(jì)合同 （一）含義及特點(diǎn) 行紀(jì)合同是經(jīng)紀(jì)人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動(dòng)，委托人支付報(bào)酬的合同-信托合同 1、行紀(jì)人以自己的名義為委托人進(jìn)行活動(dòng)； 2、行紀(jì)人為委托人的利益辦理事務(wù)； 3、行紀(jì)合同的標(biāo)的是行紀(jì)人為委托人進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。,（二）行紀(jì)合同當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù) 1、行紀(jì)人的權(quán)利 報(bào)酬請(qǐng)求權(quán)；依約增加報(bào)酬請(qǐng)求權(quán)；對(duì)委托物的處置權(quán)；介入權(quán)；留置權(quán)。 2、行紀(jì)人的義務(wù)： 負(fù)擔(dān)行紀(jì)費(fèi)用；妥善保管委托書；依委托人的指示處理事務(wù)；損害賠償義務(wù)。,3、委托人的權(quán)利 指示權(quán)；交付請(qǐng)求權(quán)；驗(yàn)收權(quán)。 4、委托人的義務(wù) 支付報(bào)酬義務(wù)；受領(lǐng)或取回標(biāo)的物的義務(wù)。,三、居間合同 （一）含義特征 即中介合同，是居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報(bào)酬的合同。 特征：居間合同的客體是居間人依合同約定實(shí)施的中介服務(wù)；居間人只是中間人，不介入委托人與第三人所簽合同。,（二）居間合同當(dāng)事人的義務(wù) 1、居間人的義務(wù) 忠實(shí)義務(wù)；據(jù)實(shí)介紹的義務(wù)。 2、委托人的義務(wù) 支付報(bào)酬的義務(wù)；償付費(fèi)用的義務(wù)；,第三部分 應(yīng)注意的問題 一、確保合同的合法性，避免簽訂無(wú)效合同 1、違反法律法規(guī)； 2、采取欺詐、脅迫手段簽訂的； 3、代理人超越了代理權(quán)限； 4、違反國(guó)家或社會(huì)公共利益的合同。 合同無(wú)效，經(jīng)紀(jì)人獲得的傭金或服務(wù)費(fèi)應(yīng)退回。,2、注意經(jīng)紀(jì)合同條款的規(guī)范性 （1）各交易