《訓前溝通會》PPT課件.pptVIP

訓前溝通會,主訓師 唐繼輝,版納國壽十年期交銷售競賽,我從來沒有說過我是第一，但，我永遠不會承認我是第二！ 所以特訓期間我們的目標是完成十年期交進度全省第一！爭取十年期交絕對保費全省第一！費用結余全省第一！,版納國壽十年期交銷售 贏銷特訓目標,十年期交900萬元,三季度是完成年度十年期交任務 的關鍵時刻，也是舉行本次贏銷將 帥特訓營的目的所在。十年期交是 攻堅戰(zhàn)，只有思想上的高度統(tǒng)一， 才能樹立起必勝的信心。統(tǒng)一銷售 險種（金彩明天10年期交），統(tǒng)一銷售形式 （分紅保險上市10周年慶祝宴會-產說會）,統(tǒng)一思想 堅定信心的支持,各經營單位要集中一切可以集中的銷售力量參與到特訓個險銷售中來。特別是組訓、講師、機關、的伙伴應該積極參與特訓，主動銷售個險險種。鍛煉自己的銷售技能，為后期自己的教學和團隊銷售打好基礎。,集中火力 給予信任的支持,參與特訓的學員決定銷售人力，決定銷售業(yè)績和銷售進度。各單位經理室要把特訓人力組織放在最重要的位子上來思考。要把自己單位機關人員、講師、組織、主管、伙伴和邊緣人員組織好全程參與特訓和特訓銷售。,特訓學員組織的支持,慶祝宴會客戶到會人數(shù)的多少決定慶祝宴會的氛圍和銷售效果。 分類組織客戶參與慶祝宴會是銷售中的重點。20000元一下購買能力的客戶組織參加縣級慶祝宴會，20000元以上購買能力的客戶應組織他們參加分公司舉辦的至尊客戶慶祝宴會（地點：景洪城區(qū)） 動員特訓伙伴競標是組織客戶參會的關鍵。,慶祝宴會組織客戶參與的支持,各單位經理室成員都要率先垂范，積極參與特訓學習，并邀約自己的客戶參加慶祝宴會。只有這樣才能快速了解市場，并在單位樹立起自己的威信。,率先垂范的支持,單位競標 時刻,黑馬特訓 歡迎您,管理干部 競標時刻,黑馬特訓 歡迎您,2010年11月1日至2010年12月26日前個人完成10年期交 18萬元（無違法違紀記錄），授予“版納2010年度杰出管 理干部”榮譽稱號，列入分公司后備干部推薦重點對象， 并以分公司黨委的名義書面向省公司黨委推薦。獎勵 “中 國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”（產說會）請柬1張、 “中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”高端場（產說會） 請柬5張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機一臺、獎勵中國 人壽分紅保險上市10周年-版納國壽10年期交銷售哈爾濱 過冰雕藝術節(jié)名額2個。未達成競標標的者需自己承擔獎 勵成本600元（請柬13X30=390元、高端請柬5X50=250元）。,杰出管理干部獎,2010年11月1日至2010年12月26日前個人完成10年期交8萬元（無違法違紀記錄），授予“版納2010年度優(yōu)秀管理干部”榮譽稱號，列入分公司重點培養(yǎng)對象. 獎勵 “中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”（產說會）請柬10張、“中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”高端場（產說會）請柬3張、 贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機一臺,獎勵中國人壽分紅保險上市10周年-版納國壽10年期交銷售哈爾濱過冰雕藝術節(jié)名額1個。未達成競標標的者需自己承擔獎勵成本450元（請柬10X30=300元、高端請柬3X50=150元）。,優(yōu)秀管理干部獎,2010年11月1日至2010年12月26日前個人完成10年期交5萬元（無違法違紀記錄），授予“版納2010年度優(yōu)秀組訓”榮譽稱號，列入分公司重點培養(yǎng)對象. 獎勵 “中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”（產說會）請柬6張、“中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”高端場（產說會）請柬2張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機一臺，獎勵中國人壽分紅保險上市10周年-版納國壽10年期交銷售哈爾濱過冰雕藝術節(jié)名額1個（需自己承擔費用35%）。未達成競標標的者需自己承擔獎勵成本280元（請柬6X30=180元、高端請柬2X50=100元）。,優(yōu)秀組訓獎,2010年11月1日至2010年12月26日前個人完成10年期交3萬元，（無違法違紀記錄，）授予“版納2010年度優(yōu)秀組訓”榮譽稱號，列入分公司重點培養(yǎng)對象。獎勵 “中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”（產說會）請柬3張?！爸袊藟鄯旨t保險上市十周年慶祝宴會”高端場（產說會）請柬2張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機一臺.獎勵中國人壽分紅保險上市10周年-版納國壽10年期交銷售哈爾濱過冰雕藝術節(jié)名額1個（需自己承擔費用65%）。未達成競標標的者需自己承擔獎勵成本190元（請柬3X30=90元、高端請柬2X50=100元）。,組訓責任獎,贏銷伙伴 競標時刻,黑馬特訓 歡迎您,2010年11月1日至2010年12月26日前個人完成十年期交保費18萬元，授予國壽“版納國壽贏銷黑馬”榮譽稱號，獎勵 “中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”（產說會）請柬13張、“中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”高端場（產說會）請柬5張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機一臺，獎勵中國人壽分紅保險上市10周年-版納國壽10年期交銷售哈爾濱過冰雕藝術節(jié)名額2個。未達成競標標的者需自己承擔獎勵成本600元（請柬13X30=390元、高端請柬5X50=250元）限制競標名9人。,版納國壽贏銷黑馬獎,中國人壽金彩明天兩全保險（10年期交）,特許銷售資格證,持 證 人：,本資格證僅限本人使用，有效期至2010年12月26日,中國人壽保險股份有限公司版納分公司,2010年11月1日至2010年12月26日前個人完成十年期交保費8萬元，授予國壽“版納國壽創(chuàng)富能手”榮譽稱號，獎勵 “中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”（產說會）請柬10張、“中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”高端場（產說會）請柬3張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機一臺，獎勵中國人壽分紅保險上市10周年-版納國壽10年期交銷售哈爾濱過冰雕藝術節(jié)名額1個。未達成競標標的者需自己承擔獎勵成本450元（請柬10X30=300元、高端請柬3X50=150元）限制競標名29人。,版納國壽創(chuàng)富能手獎,2010年11月1日至2010年12月26日前個人完成十年期交保費5萬元，授予國壽“版納國壽創(chuàng)富新秀”榮譽稱號、獎勵 “中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”（產說會）請柬6張、“中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”高端場（產說會）請柬2張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機一臺，獎勵中國人壽分紅保險上市10周年-版納國壽10年期交銷售哈爾濱過冰雕藝術節(jié)名額1個（需自己承擔費用35%）。未達成競標標的者需自己承擔獎勵成本280元（請柬6X30=180元、高端請柬2X50=100元）限制競標名59人。,版納國壽創(chuàng)富新秀獎,2010年11月1日至2010年12月26日前個人完成十年期交保費3萬元，授予國壽“版納國壽創(chuàng)富之星”榮譽稱號、獎勵 “中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”（產說會）請柬3張?！爸袊藟鄯旨t保險上市十周年慶祝宴會”高端場（產說會）請柬2張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機一臺. 獎勵中國人壽分紅保險上市10周年-版納國壽10年期交銷售哈爾濱過冰雕藝術節(jié)名額1個（需自己承擔費用65%），未達成競標標的者需自己承擔獎勵成本190元（請柬3X30=90元、高端請柬2X50=100元）限制競標名90人。,版納國壽創(chuàng)富之星獎,2010年11月1日至2010年12月26日前個人完成十年期交保費2萬元，授予國壽版納國壽創(chuàng)富責任獎榮譽稱號、獎勵 “中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”（產說會）請柬2張、“中國人壽分紅保險上市十周年慶祝宴會”高端場（產說會）請柬1張、贏銷黑馬金彩10年期贏銷挖機一臺.未達成競標標的者需自己承擔獎勵成本110元（請柬2X30=60元、高端請柬1X50=50元）不限制競標名。,版納國壽創(chuàng)富責任獎,分渠道考核的實行，業(yè)績系統(tǒng)管理就變得很重要。各單位個險銷售人員都應該有自己或親友的個險工號。,系統(tǒng)管理上 不讓業(yè)績流失的支持,慶祝宴會會場的支持,各單位一定要組織營銷伙伴、 主管、講師、組訓、管理人員參加分公司每天召開銷售技能視頻早會。分公司個險部每天負責