房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)提升銷售業(yè)績(jī)的36條法則

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)提升銷售業(yè)績(jī)的36條法則如果羚羊不去跑，它就會(huì)被狼吃掉；而狼如果不去跑，那么他就會(huì)被餓死。狼性銷售之心態(tài)篇1、 享受競(jìng)爭(zhēng)，我們都需要拼了命的去跑，這是生存法則。2、 適者生存，不要抱怨，我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。3、 無畏失敗，怕輸就會(huì)輸一輩子。人生很少會(huì)因?yàn)樽鲞^什么而感到后悔，往往會(huì)因?yàn)闆]做什么而后悔。4、 專注，精益求精，選擇一個(gè)自己喜歡的行業(yè)，一直做下去。5、 感恩，感謝身邊那些曾經(jīng)給你帶來幫助的人。房地產(chǎn)狼性銷售的生存終極秘訣：“快”、“準(zhǔn)”、“狠”、“貼”、“勤”什么是快： 快速接近顧客?？焖俳㈥P(guān)系。快速匹配帶看?？焖僬f服顧客?？焖俦贫ǔ山?。1、主動(dòng)法則改坐銷為行銷，變坐以待斃為行之有效。做地產(chǎn)銷售，我們一定要有“走過、路過、不放過”的心態(tài)，不要放過任何一次可以認(rèn)識(shí)陌生人的機(jī)會(huì)。2、30秒法則失去開場(chǎng)=失去顧客所以如何在接觸顧客的前30秒或前3句話，立即抓住顧客的注意力這點(diǎn)至關(guān)重要。常用：占便宜法則、寒暄法則、懸念法則、請(qǐng)教法則3、關(guān)系法則在中國(guó)的國(guó)情里，關(guān)系這個(gè)因素在商業(yè)環(huán)節(jié)里占據(jù)的因素太大了，所以我們一定要懂得和顧客建立起良好的關(guān)系4、二選一法則我們?cè)诩s客戶的時(shí)候，要學(xué)會(huì)安排顧客的時(shí)間，而不是讓顧客來安排你。絕對(duì)不能讓顧客獨(dú)自離開。5、 攻心法則很多時(shí)候，我們是很難說服顧客的，但是顧客自己說服自己卻很容易。所以我們只有攻占客戶的腦袋，才能打開顧客的口袋。6、轉(zhuǎn)移法則人的大腦永遠(yuǎn)只關(guān)心一件事。解除顧客的抗拒的方法：轉(zhuǎn)移顧客關(guān)心的焦點(diǎn)，轉(zhuǎn)移價(jià)值7、緊迫法則顧客一旦表現(xiàn)出購(gòu)買興趣，必須制造緊張氣氛假電話、假客戶、假動(dòng)作、假漲價(jià)、帶真實(shí)客戶看房（聚焦帶看）8、故事法則沒有人會(huì)覺得自己是錯(cuò)的，售樓種學(xué)會(huì)講故事，讓顧客感覺到不決策的后果。自己故事、名人故事、塑造的痛苦的故事情節(jié)的可能性、故事的細(xì)節(jié)9、速度法則接待顧客，服務(wù)為主，速度至上要讓顧客感到被重視、體驗(yàn)到被關(guān)懷，讓顧客迅速進(jìn)入到買樓狀態(tài)。全過程貫穿“跑步”文化。什么是準(zhǔn)。機(jī)會(huì)錯(cuò)失不會(huì)再有第2次，每1次都是生命中最重要的1次。專業(yè)專家的形象：把控需求要準(zhǔn)、推薦房源要準(zhǔn)、說服理由要準(zhǔn)、把控成交信號(hào)要準(zhǔn)10、專家法則要想成為贏家，必須要先成為專家。專業(yè)形象、熟悉商圈（樓盤100問）、熟悉盤源、熟悉專業(yè)術(shù)語(yǔ)及交易流程和稅費(fèi)11、需求漸進(jìn)法則了解客戶需求=聊天+問問題初步了解客戶需求：購(gòu)房目的、基本需求（地段、面積、戶型、時(shí)間、價(jià)位）、決策人深入了解客戶需求：個(gè)人情況（個(gè)人資料、家庭情況、工作）、喜愛（現(xiàn)居住情況、社交圈子）、能力（資金、首付來源、貸款）了解客戶隱形需求：錢、舒適、方便、自豪、愛12、精準(zhǔn)匹配法則初次置業(yè)、二次、多次置業(yè)原則：80%的時(shí)間以房配客，20%的時(shí)間以客配房。我們要圍著房子轉(zhuǎn)，不要圍著客戶轉(zhuǎn)。13、對(duì)比法則沒有對(duì)比，沒有買賣。幸福是比較出來的，交易也是，善用對(duì)比，讓客戶開心決策。14、價(jià)值法則賣房子，永遠(yuǎn)不要賣價(jià)格，要學(xué)會(huì)去賣價(jià)值。主人發(fā)家史、升值空間、鄰居、唯一性。15、借勢(shì)法則狐假虎威的啟示知名建筑物、知名路段、名人、知名歷史16、造勢(shì)法則既要學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)品包裝二手樓原則：扔（仍小留大）、刷（墻）、整（整理公共區(qū)域）17、MAN法則M購(gòu)買能力（有）； m購(gòu)買能力（無）A購(gòu)買決策權(quán)（有）； a購(gòu)買決策權(quán)（無）N購(gòu)買需求（有）； n購(gòu)買需求（無）學(xué)會(huì)利用MAN法則判斷客戶，滿足三項(xiàng)者則為A類客戶，滿足其中兩項(xiàng)的為B，只滿足一項(xiàng)的為C。做好客戶的跟進(jìn)。18、信號(hào)法則精準(zhǔn)把握住客戶的成交信號(hào)。在房?jī)?nèi)長(zhǎng)時(shí)間停留，問的特別仔細(xì)、提出復(fù)看、還價(jià)、想和業(yè)主見面、詢問附近的行情、提到辦手續(xù)的詳細(xì)情況什么是狠。對(duì)自己要狠、奪單要狠、逼定要狠19、正念法則對(duì)市場(chǎng)，不要自我設(shè)限，每時(shí)每刻都要進(jìn)行自我鼓勵(lì)天下沒有賣不出去的房子；我賣的房子是最好的，是顧客最需要的；凡事發(fā)生必有利于我；凡是我認(rèn)識(shí)的人都會(huì)幫我賣樓20、承諾法則敢于承諾、一定要的信念、目視化管理21、知己知彼法則手里面有再好的牌，不如知道對(duì)方的底牌是什么。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。22、化劣為優(yōu)的法則凡事發(fā)生都有兩面性，用辯證的方法去做銷售23、敲門法則嘗試性逼定，問那一套好點(diǎn)；贊美+假如+二選一24、能賣法則成交至高無上，不要礙于面子。銷售的一切都是為了成交。能賣出房子的方法，就是好方法什么是貼。貼人，像牛皮糖，粘上就不放。貼單，1%的希望要付出100%的努力貼市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)要保持最敏銳的嗅覺。25、信賴法則銷售永遠(yuǎn)是先銷售自己，與客戶建立起信任感專業(yè)形象、專業(yè)知識(shí)、熟悉產(chǎn)品、談吐大方、正面積極26、250法則喬吉拉德認(rèn)為，一個(gè)真實(shí)的客戶背后肯定會(huì)有250個(gè)好友，這些好友都是你的潛在客戶。要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶，經(jīng)營(yíng)客戶的朋友圈。27、快樂法則顧客在快樂的情況下是最容易做出決策的。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的、絕不爭(zhēng)論、讓顧客充分表達(dá)28、持續(xù)法則只要我跟進(jìn)的顧客足夠多，總有一部分人跟我買樓。只要我跟進(jìn)顧客的時(shí)間足夠長(zhǎng)，所有的顧客一定都會(huì)向我買樓。29、10套法則相信顧客，才會(huì)讓顧客也瘋狂。30、ABC客戶管理法則A-迫切，認(rèn)同；B-認(rèn)同，但有異議；C-觀望，還需要考慮31、滿意法則讓客戶感覺到愉悅，是相對(duì)來說比較理想的服務(wù)。32、證據(jù)法則讓顧客相信你，提供更多的相關(guān)證據(jù)成交案例、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、政策、新聞等報(bào)紙，雜志，網(wǎng)頁(yè)，截圖、客戶見證33、學(xué)習(xí)方法獲取20年銷售經(jīng)驗(yàn)的途徑：用20年的時(shí)間摸石頭過河、學(xué)習(xí)別人20年的銷售經(jīng)驗(yàn)什么是勤