2012年青島嘉凱城·時代城項目提報.ppt

世聯(lián)青島嘉凱城時代城項目提報,寫在前面的話 2012，注定是中國房地產行業(yè)深度調整、轉型的一年。 用新的角度尋找，我們需要的五個轉變： 溢價思維向現金流思維轉變；從項目竟爭到品牌竟爭轉變；從賣點思維向買點思維轉變；從市場競爭到人心爭奪轉變；從決戰(zhàn)高端到決戰(zhàn)終端轉變。,所以，在現今的行業(yè)運營過程當中，開發(fā)商層面必然出現兩個結果： 1.通過行業(yè)企業(yè)的大范圍洗牌，萬科、龍湖等品牌房企在調整期后將迅速上位，占領行業(yè)霸主地位。 2.通過行業(yè)轉型，行業(yè)將由單一的地產開發(fā)為主轉向房產運營，創(chuàng)造土地附加值模式，新的房企大鱷將會迅速殺出。如光耀，更如嘉凱城。,時代城，作為嘉凱城集團的長子，對于集團品牌的意義絕不是一個單純的房地產項目所能闡釋， 使命重大！,時代城的 魂、道、法、器,魂 時代城的找魂之旅,2011年，時代城對于情感大城的塑造方向是精準的。時代城的品牌基因與其他大盤項目截然不同。 但情感，并不是簡單地說出來的。 當前時代城的找魂之旅，正是 一次情感清晰化的過程。,情感,原山，大自然賜予青島的綠色花冠,土地上生長出來的建筑-時代城送給青島人的情感之源,數不盡的花鳥蟲魚，帶給我們數不盡的歡聲笑語,湖畔的繁華，給予了我們生活的幸福甜蜜,神圣的教堂，回蕩著內心虔誠的禱告之音,綠叢之中掩映的學校，記錄了孩子成長的點滴,時代城，青島人的情感容器,時代城所給予青島的，不僅僅是一個項目的配套，更為青島創(chuàng)造了一個永續(xù)、多元、包容的人文版圖，對于新老青島人，為他們成就了一個青島人前所未有國際生活區(qū)的資源平臺、情感容器。,讓我們跳出時代城 看環(huán)境,這是一個最壞的時代,城市,中國自改革開放以來三十多年的高速城市化，毫不夸張地創(chuàng)造了一個又一個奇跡。但在這些奇跡背后，還有對于城市與土地原配肌理的破壞。千城一面，“向錢看”造就了越來越多的無機化城市。 “人一生中有兩樣東西是永遠不能忘卻的，這就是母親的面孔和城市的面貌?！?人,三十年來，人們的社會、宗族、家庭、個人價值觀也悄然發(fā)生了變化。時間近了，空間遠了，經濟飛速發(fā)展所帶來的弊端也逐漸顯現：人歸屬感的缺失。人與自然，人與城市，人與社會，人與人圍繞人的各種本原關系正在慢慢淡化。,居住,30年前，小魚山；20年前，香港花園，10年前，浮山后青島的居住，10年一步，構成了青島城市生活方式。但到了現在，情感在哪？ 有城，有市，沒有城市。 有家，有房，沒有家園。 有社區(qū)，有小區(qū)，沒有街區(qū)。 有藍圖，有未來，沒有過去。,從鄉(xiāng)村到城市，每個人的故鄉(xiāng)都在淪陷，每個歸來的游子都成了陌生人。而這，遠非“發(fā)展”“進步”“新貌”“建設”等詞所能遮掩得了的。 那些草長鶯飛、魚戲蝦翩，那些青山綠水、星河燦爛，那些夏夜流螢、遍地蛙聲，還有古老的祠堂、繞村的小河和隆重的民俗留給我們的，或許只剩了越發(fā)感動的回憶。 “有這么多東西滿溢了我的心：草木、鳥獸、云彩、白晝與黑夜，還有人內心的永恒。”卡爾榮格,結論,青島格局的變革，帶走了青島人心靈深處最珍貴的東西。對于這份失落，無論從城市還是人本身，都有了感動之下的反思。而時代城情感國際大城的出現，恰給了青島人找回記憶的現實可能。,這是一個最好的時代,城市-青島精髓還在,我們就看青島：在中國的二次化城市過程中，青島萬幸保留下青島最美好的東西，保留下最精粹的青島。這使我們在今天，依然有幸看到青島最美的一面。青島的城市個性依然存在，并且在這個時代，得到了承載的反思。,人- 家庭/宗族/鄰里價值的回歸,無論是整個中國，還是在山東，家庭、宗族、鄰里價值的回歸為時代城的本能意義提供了前提條件。在青島，越來越多當代的青島人開始重新尋找，尋找兒時的街巷嬉戲，尋找走街串巷的步行浪漫，尋找巷口老樹的斑駁陽光,嘉凱城時代城的作為,在這個時代，除萬科、龍湖不斷提升產品品質的大牌之外，還有一些開發(fā)商，不遺余力地正面調整著城市與自然、城市與人之間的關系，不斷順應土地肌理，創(chuàng)造更多更大的人文價值、藝術價值。 嘉凱城時代城，一個永續(xù)、多元、包容的青島人文版圖，一個在當前的時代與百年前老青島遙相呼應的新青島，其對青島城市和青島人的意義，是真正的劃時代！,結論,青島的幸與不幸，正是時代城所代表的關鍵意義所在。 物理屬性上，時代城填補了青島當代與歷史之間的缺失，連接了青島城市發(fā)展的脈絡，是新的老青島再造。 精神屬性上，時代城重塑起青島城市和青島人之間的關系，重塑起新老青島人對于青島本原生活的追求與向往。這一切，都是為了在這個時代， 青島精神的再造。,時代城， 尊重青島，了解青島 更愛青島,對于青島，時代城承載了致禮青島中央情感國際生活區(qū)的時代貢獻 對于青島人，時代城為我們帶來的是一個滿足內心渴望的歸宿，是在青島生活更深層次的需求 對于未來，時代城為青島帶來了一個新的時代，為我們帶來了一個最美好的永恒生活,時代城為青島 開創(chuàng)一個最好的時代,2012推廣主語： 這是最好的時代,道 時代城的品牌印記,從品牌認識到消費者心中的認知，是時代城情感印記形成的過程。 通常的大盤推廣，習慣上是組團的節(jié)奏方式。大概經歷藍圖、示范區(qū)、賣房子的傳統(tǒng)過程。 而對于時代城，應該圍繞人展開生活系統(tǒng)的傳播訴求，達到深入人內心的品牌情感共鳴。,2012：品牌年,2012年時代城別墅的繼續(xù)入市及高層的加推，正是打響品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)役。以時代城的項目品牌帶動嘉凱城企業(yè)品牌落地并躋身青島一線陣營，在青島掀起一場呼喚情感回歸的時代代言！,2013：景觀年,絕版山、湖、坡地的原生態(tài)資源，加之整體規(guī)劃了近400畝的社區(qū)中央公園，經由國際大師精粹設計的區(qū)內景觀，構筑了時代城2013年的景觀意義。之于青島，更是青島城市與自然原配成長的完美填充。,2014：生活年,2014的時代城，將是承載愛情、親情、鄰里友情的圓滿之城。從孩童到老人，從二人世界到三世同堂，都是融于時代城里最溫馨的畫面。時代城給予了不同階段人生的故事演繹，是全生活鏈與全家庭生命周期的完美容器。,時代城的品牌印記， 即是項目價值的提升過程。 從2012到2014，時代城必將完成青島城市傳統(tǒng)的復興運動。,對于2012年的品牌年， 首先要做到的就是 項目品牌與企業(yè)品牌品牌層次的清晰：,法 時代城的認知、認同,回到2012來看時代城全年銷售節(jié)點：,對于別墅客群,當前的青島別墅市場，不再是局限于某一個板塊的區(qū)域內競爭，而是在客戶關注點導向下的青島全線競爭。所以我們要跳出CLD的局限，在整個青島的高度層面深挖客戶，共鳴買點。,李滄地緣 對于地緣性目標客群，他們對于“故土”的依戀情感更加細致敏感。在他們的置業(yè)升級的需求上，時代城直接滿足其不離故土的地段需求，這也更直接解決了客群在他們人脈圈子中的“面子”問題 城陽區(qū)域 他們生活、工作在青島，長時間與青島的距離感使他們對青島愈發(fā)感到陌生。時代城別墅對于這部分客群，極大地拉近了他們與青島的關聯(lián)，使他們從內心開始回歸青島，成為真正的青島人。 青島 建立在青島城市精神之上的時代城，是青島范圍目標客群生活與生命的直接表達。加之真正意義上的城市別墅、原山、湖泊、觸動人內心每個角落的別墅設計，構成了這部分客群對于時代城的買點集合。,對于高層客群,同樣是面向整個青島市場，包括年輕剛需置業(yè)、三口之家置業(yè)、中年夫婦置業(yè)、三代同堂置業(yè)、老年養(yǎng)老置業(yè)。時代城，青島前所未有的多元化情感大城的呈現，滿足了新老青島人對于情感回歸的永恒追求，時代城的生活，是真正的青島生活。,時代城所彰顯出的生活方式，涵蓋了當代不同人生階段不同層次人群的共同愿望，是他們實現心靈回歸的最合適表達；時代城所主張的情感回歸，成為深入人們內心的最強大購買理由！ 認同，即可擁有。,器 時代城的推廣戰(zhàn)術,從無形的情感價值翻譯傳播，到有形的項目物理屬性優(yōu)勢落地，正是時代城2012年推廣傳播所要明晰的關鍵。,推廣戰(zhàn)術三部曲： 情感共鳴、別墅大捷、高層熱銷,線上-情感訴求翻譯達成共鳴，引發(fā)青島情感現象 線下-全年情感現象體驗戰(zhàn)，客戶深挖,第一階段：品牌形象清晰化,時間：2012年3-4月,時代城項目整體形象傳播升級 時代城情感升華至嘉凱城開發(fā)理念，引起青島城市情感的情感共鳴,一、線上情感共鳴,“記憶中的青島”青島城市微電影征集 借鑒武漢城市微電影岸邊的記憶,二、熱點事件+微傳播,協(xié)調青島政府，在青島全城掀起全青島人共同編纂新時代的青島山水志青島紀的全城運動。并將典型資料進行報刊、網絡及影視資料電視連載連播，形成專題。 主要內容： 青島城市歷史變遷 青島城市建筑發(fā)展史 老青島生活點滴 青島的街巷回憶 ,三、青島山水志,第二階段：別墅持續(xù)銷售,時間：2012年5-7月,別墅大捷對于時代城整盤的意義至關重要，是撬動市場的關鍵角度。,“對話青島，發(fā)現青島內心” 邀請世代別墅里居住，從小成長的時代城國際設計大師重訪青島，對話青島，感受青島歷史在別墅里與未來情感之路，解讀真正的青島別墅生活。 -這是對于青島城市建筑人文情感的重梳理，新塑造，是時代城創(chuàng)造青島別墅時代真正新里程的正式宣告，更是時代城建立與青島城市對位價值的代表動作。,一、轟動事件,用足示范區(qū)體驗平臺，展開時代城長期的體驗戰(zhàn) 圈層客戶深挖，做足渠道功夫,二、現場體驗戰(zhàn),1.“時代馨意 藝墅大成” 時代城一期別墅樣板間傾情綻放暨 時代城體驗季啟幕大典,2.現場圈層體驗系列暖場活動 3.山、湖原生態(tài)資源季節(jié)性系列體驗 春-“我生長在青島”新時代青島未來主人山湖踏青，說出對青島愛的宣言 （青島貴族學校渠道合作） 夏-“漁樂青島的湖”時代城湖畔漁趣+燒烤體驗（老業(yè)主、意向客戶） 秋-新的老青島秋意攝影繪畫征集+青島山地有氧運動 冬-高端客戶定制化私人聚會,渠道資源列舉： 青島招商銀行私人銀行 青島渣打銀行 青島奢侈品會 青島名釣會 青島高端茶樓會所 青島澳加美聯(lián)移民機構 青島養(yǎng)生協(xié)會 青島銀海游艇俱樂部 青島合眾保險 青島中國人壽保險大客戶部 青島新華保險大客戶部 青島高端車行 ,4.無時無刻的現場細節(jié)情感溝通,三、廣告?zhèn)鞑?由從小在別墅里長大的人親自建造別墅 以百年標準，造不老的別墅 城市心里，見樹不見墅,第三階段：高層銷售期,時間：2012年7-10月,“你在青島還好嗎？”時代城青島情感大型公益調查 面向青島全城，發(fā)起關于青島城市情感、青島生活情感的大型公益調查。每回復一份調查問卷，即自動向青島微塵基金捐助一元錢。 發(fā)起渠道： 網絡、報紙、手機短信/彩信、現場、巡展、派發(fā),一、事件造勢,青島首個山脈湖區(qū)生態(tài)環(huán)境博客、微博、隨手拍網絡行動 營建網絡渠道： 新浪網博客、微博，網易博客、微博，青島搜房網、新聞網微博博客 隨手拍渠道：淘寶商城商鋪，網絡廣告 轉帖渠道：開心網轉帖、QQ空間轉帖、人人網轉帖、MSN轉帖,二、網絡互動,人文情感類雜志類型，每期提出主題觀點。,三、時代城客戶通訊系統(tǒng),嘉凱城時代城 2012回歸永恒 在2012年，嘉凱城不僅要完成銷售目標，更應該為自己成就今日青島乃至明日青島的江湖地位，參與國內與青島主流媒體的年度評獎活動。強化情感大盤氣質，拿對自己品牌有益的重量級大獎