2012年成都華邑·陽(yáng)光里項(xiàng)目廣告推廣方案.ppt

眾所周知，近郊盤的客源無(wú)外乎地緣客、主城外逃客和外地客。 相比從眾跟風(fēng)的地緣客和唯影響力論英雄的外地客，主城外逃客戶在這場(chǎng)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)中，扮演了主流輿論的角色。,我們?nèi)绾握瓶刂髁鬏浾摚?一個(gè)真實(shí)的成功案例：果殼里的城。,成功法寶1：劍走偏鋒，瞬間制造影響力； 成功法寶2：高調(diào)入市，奠定區(qū)域地位； 成功法寶3：制造事件，引導(dǎo)主流輿論。,一個(gè)大盤，前期成功，便意味著整盤成功！,應(yīng)該說，在這方面，前期廣告公司做了很多有建設(shè)性的工作。 案名和廣告語(yǔ)我們認(rèn)為提得非常好。 案名很有傳播力；廣告語(yǔ)也非常契合項(xiàng)目客群的特質(zhì)。,但我們有必要深度挖掘項(xiàng)目的特質(zhì)并與之對(duì)接，以形成項(xiàng)目獨(dú)特的價(jià)值體系。,關(guān)于“有享法”，我們有如下理解,有“享”法的區(qū)位,五大版塊交聚 國(guó)賓版塊：生態(tài)、自然、高端 華僑城-歡樂谷版塊：休閑、娛樂 西南交大版塊：人文、教育 犀浦新城版塊：生活便利、配套完善 高新西區(qū)版塊：全球化氣息、世界視野,有“享”法的交通,雙鐵三線通達(dá) 雙鐵物業(yè)，地鐵2號(hào)線、城青快鐵零換乘接駁繁華與自然 沙西線、老成灌路、羊西線快速通達(dá)CBD與世遺景區(qū) 周邊成熟道路子網(wǎng)四通八達(dá),有“享”法的風(fēng)景,三重生態(tài)景觀浸潤(rùn) 3000畝犀湖、青羊198、沙西綠道等城市級(jí)生態(tài)配套 上府河生態(tài)保護(hù)區(qū)、市政公園、7.6萬(wàn)平米體育公園、沱江河濕地公園、交大校園風(fēng)景等區(qū)域綠肺 意大利風(fēng)情景觀彌漫整個(gè)社區(qū),有“享”法的空間,三重立體空間呵護(hù) 點(diǎn)式半圍合布局，通透性好、采光好、景觀資源最大化 底層架空，增加活動(dòng)空間、鄰里空間、入戶空間 炫變戶型，可變空間、入戶花園雙贈(zèng)送，得房率高,有享法的人，是一群什么樣的人？,他們是企業(yè)的中層，也是社會(huì)的中堅(jiān)力量 他們是絕對(duì)的實(shí)用主義者，只選對(duì)的，不選貴的 他們懂得自我價(jià)值的存在，明白什么才是真正重要的東西 他們心靈手巧，能省則省，財(cái)商很高 他們有情調(diào)，但不會(huì)被情調(diào)所左右 他們是生活的智者,生活的智者，當(dāng)有自己的智“慧”生活,選區(qū)位，應(yīng)當(dāng)精華“慧”聚,以此為中心，國(guó)賓、歡樂谷-華僑城、交大、犀浦新城、高新西區(qū)五大版塊在此匯聚 一票解決了自我實(shí)現(xiàn)、休閑娛樂、人文熏陶、日常生活、開拓視野的心里需求,選交通，應(yīng)當(dāng)精彩“薈”萃,地鐵二號(hào)線、成青快鐵、老成灌路、沙西線、羊西線等雙鐵三線的交通格局 快速通達(dá)，零換乘接駁繁華與自然，注定了這里的生活將多姿多彩，精彩薈萃,選風(fēng)景，應(yīng)當(dāng)“慧”聲“慧”色,3000畝犀湖、青羊198、沙西綠道、上府河生態(tài)保護(hù)區(qū)、市政公園、7.6萬(wàn)平米體育公園、沱江河濕地公園、交大校園風(fēng)景、社區(qū)意大利風(fēng)情景觀 九種風(fēng)景，繪出的何止九種風(fēng)情,選空間，應(yīng)當(dāng)炫變實(shí)“慧”,點(diǎn)式半圍合布局，底層架空，炫變戶型三重立體空間 在增加活動(dòng)空間、鄰里空間、入戶空間、可變空間的同時(shí)，帶來(lái)的豈止是一點(diǎn)實(shí)惠,前面談到的都是項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)與人群達(dá)成溝通的路徑，那么項(xiàng)目的核心價(jià)值究竟是什么？我們應(yīng)以何面目面對(duì)受眾？,項(xiàng)目的四大核心價(jià)值,炫變 可變空間、入戶花園雙贈(zèng)送，得房率高 闊尺 297米超寬樓距，視野開闊；高贈(zèng)送可變空間，大大提升生活品質(zhì)和尺度 便捷 雙鐵三線捷運(yùn)，距雙鐵站口僅千米，快速接駁都市繁華與生態(tài)自然 全能 五區(qū)匯聚，我為中心，各種配套一網(wǎng)打盡，堪稱西城門戶級(jí)住區(qū),項(xiàng)目定位,國(guó)賓后 雙鐵前 40萬(wàn)平米全能住區(qū) 國(guó)賓后：項(xiàng)目地處西3.5環(huán)，緊鄰國(guó)賓版塊，抓住五大版塊中最具價(jià)值潛力的部分，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的同時(shí)，淡化距離和區(qū)域的心理抗性； 雙鐵前：項(xiàng)目距國(guó)內(nèi)唯一雙鐵站口僅10分鐘步行距離，就生活、工作和休閑的便捷性雙鐵的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于城市公路的價(jià)值； 40萬(wàn)平米：從營(yíng)銷角度來(lái)說，項(xiàng)目的體量越大，則附加值越高； 全能住區(qū)：五區(qū)匯聚，我為中心，周邊版塊各種配套皆為我用。,另外，我們認(rèn)為L(zhǎng)OGO也有修正的空間,華邑陽(yáng)光里廣告推廣策略,先看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,萬(wàn)宸傲城,怡景城市花苑,合能四季城,其他競(jìng)品,推廣階段劃分及主題訴求,形象樹立期（-7月上旬）,重要節(jié)點(diǎn)：售樓部開放 推廣主題：有享法的人 慧生活 銷售信息：國(guó)賓后 雙鐵前 40萬(wàn)平米全能住區(qū) 長(zhǎng)效媒體：戶外、站牌等 節(jié)點(diǎn)媒體：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信等 銷售物料：DM、戶型單頁(yè)等,有享法的人 慧生活 國(guó)賓后 雙鐵前 40萬(wàn)平米全能住區(qū),戶外 / 站牌,嘈雜的環(huán)境，逼仄的空間，動(dòng)輒上萬(wàn)的房?jī)r(jià)，少得可憐的綠地 三環(huán)里，不在陽(yáng)光里 國(guó)賓后 雙鐵前 40萬(wàn)平米全能住區(qū) / 華邑陽(yáng)光里，有享法的人 慧生活,報(bào)廣1,開車永遠(yuǎn)堵，趕車永遠(yuǎn)擠，打車永遠(yuǎn)貴，騎車永遠(yuǎn) 有地鐵，隨時(shí)陽(yáng)光里 國(guó)賓后 雙鐵前 40萬(wàn)平米全能住區(qū) / 華邑陽(yáng)光里，有享法的人 慧生活,報(bào)廣2,華邑陽(yáng)光里領(lǐng)銜，國(guó)賓版塊再度發(fā)力 四大“享”法，締造成都“慧”生活,新聞 / 軟文選題,陽(yáng)光里主題曲全城征集 主題：有“享”法，“慧”生活華邑陽(yáng)光里主題曲10萬(wàn)元大征集 目的：強(qiáng)化項(xiàng)目概念，吸引眼球，制造話題和影響力 時(shí)間：6.1-6.30 內(nèi)容：面向全城征集陽(yáng)光里主題曲（包括詞和曲），要求陽(yáng)光上進(jìn)，貼近生活。 獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金10萬(wàn)元；入圍獎(jiǎng)5名，1萬(wàn)元陽(yáng)光里購(gòu)房基金；參與獎(jiǎng)，價(jià)值約100元的精美禮品。 評(píng)委：川音知名教授,活動(dòng) / 事件,品質(zhì)塑造期（7月中旬-）,重要節(jié)點(diǎn)：樣板房開放 / 開盤 推廣主題：有人享在陽(yáng)光里 銷售信息：74-107m2炫變空間 恭迎慧眼 長(zhǎng)效媒體：戶外、站牌等 節(jié)點(diǎn)媒體：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信等 銷售物料：安東尼奧的陽(yáng)光之旅（格調(diào)樓書）,有人享在陽(yáng)光里 74-107m2炫變空間 恭迎慧眼,戶外 / 站牌,地鐵2號(hào)線、成青快鐵、老成灌路、沙西線、羊西線，繁華與自然零換乘接駁。 不趕路，才對(duì)路！ 華邑陽(yáng)光里，有享法的人 慧生活,報(bào)廣1,國(guó)賓區(qū)、歡樂谷、交大、犀浦新城、高新西區(qū)，五區(qū)交匯，我為中心！ 一不小心，就低碳了。 華邑陽(yáng)光里，有享法的人 慧生活,報(bào)廣2,距離產(chǎn)生美。就讓華邑陽(yáng)光里告訴你： 297米闊尺樓距的生活究竟有多美！ 華邑陽(yáng)光里，有享法的人 慧生活,報(bào)廣3,以不變應(yīng)萬(wàn)變。就讓華邑陽(yáng)光里告訴你： 空間、花園雙贈(zèng)送的可變尺度究竟有多炫！ 華邑陽(yáng)光里，有享法的人 慧生活,報(bào)廣4,成都，有人“享”在陽(yáng)光里 華邑陽(yáng)光里：一種關(guān)于享受的智慧,新聞 / 軟文選題,“有人享在陽(yáng)光里”系列活動(dòng) 時(shí)間：7月中旬- 目的：倡導(dǎo)陽(yáng)光生活方式，強(qiáng)化項(xiàng)目概念，促進(jìn)溝通，培育口碑 內(nèi)容：在意向客戶中開展各種積極上進(jìn)的戶外、團(tuán)隊(duì)配合、家庭游戲、災(zāi)區(qū)走訪、義賣募捐、假期旅游等活動(dòng),活動(dòng),國(guó)賓區(qū)、歡樂谷、交