2013春節(jié)經(jīng)營正當(dāng)時(47頁).ppt

為什么做春節(jié)經(jīng)營？ 春節(jié)經(jīng)營能給我們帶來的好處！ 做春節(jié)經(jīng)營的方法,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,春節(jié)是我們中國人最重要的一個節(jié)日,春節(jié)是我們總結(jié)一年工作成果和收獲的時候,春節(jié)更是一個展示自身價值贏得他人尊敬和認可的時候,對我們而言，2013年是全新的開始，新的號角就要吹起 公司、團隊和你能否實現(xiàn)全年更多目標，由你下一步開門紅決定！,有錢就是有面子，人人歡喜家人更支持保險事業(yè)！,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,沒錢就是苦蓮子，心酸自知 : 別人吃菜，咱啃梆 別人打肉，咱喝湯 這一年下來,我們在保險公司干的是個啥 ,沒錢!,慘!,購置衣物： 元 孝敬父母： 元 各類紅包： 元 煙酒等禮品： 元 家庭飲食： 元 應(yīng)酬開銷： 元 交通費用： 元 一起來算過個春節(jié)需花多少錢,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,沒錢-該怎么辦？,春節(jié)是賺錢的最好時機:,中國社會調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、杭州五地對8000人做了專項問卷調(diào)查。,調(diào)查結(jié)果表明 ： 近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購買生活必需品、耐用消費品及用于餐飲、旅游、休閑的費用和支出明顯高于非假期的費用支出。 假日經(jīng)濟的主力 ：那些企業(yè)管理 人士、個體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費先行隊伍 超過六成的被調(diào)查者逐漸形成了平時忙于工作、假日集中消費的習(xí)慣。談及假日集中消費的原因，78的被調(diào)查者認為假日經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為人們生活水平提高了；43的被調(diào)查者覺得是因為人們有時間享受生活了。,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,生活節(jié)奏的加快使人們的消費向節(jié)假日集中，節(jié)日喜慶氣氛又使假日購買能產(chǎn)生更多的興奮點，生活水平的提高更使廣大居民的消費模式向以文化、服務(wù)為主的“享受型”轉(zhuǎn)變。,春節(jié)是賺錢的最好時機:,于是，假期的關(guān)鍵詞是,旅游出行 休閑充電 美食娛樂 影視音樂 購物消費,春節(jié)是賺錢的最好時機:,大商場已悄悄“換妝整容”：重新布兵排陣；擴大了電器和首飾的經(jīng)營面積。 各廠家:明星助陣,向消費者推介商品，通過推介服務(wù)，擴大了普通消費者和商品生產(chǎn)決策人的交流。 購物送送送：購物送購物券、積分送餐券、開業(yè)送茶券 各商家:打折、優(yōu)惠、忙促銷,在春節(jié)前后各行各業(yè)都在做什么?目的是什么？,春節(jié)到了: 各行各業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦法、找策略經(jīng)營春節(jié)，他們目的是什么? -春節(jié)長假是一年中最賺錢的日子！,那么我們呢- 客戶春節(jié)放假了、休息了、有時間了 我們的機會也來了！,客戶買的是什么？ 問題的解決與購買商品時的感覺,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,在城市：客戶的年終獎金和分紅都發(fā)了，需要有人幫助他們理財呀,在農(nóng)村：客戶的農(nóng)副產(chǎn)品都賣了， 需要有地方幫他們的錢保值呀,打工的兜里揣著錢回來了， 過了春節(jié)就又要走了， 他們需要有人給他們送保障呀,春節(jié)做春節(jié)經(jīng)營的必要性：,1、春節(jié)放大假，客戶花錢的意愿比平時大這正是我們需要的,春節(jié)做春節(jié)經(jīng)營的必要性：,2、春節(jié)期間，平時見不到的人都有可能見到-他們都可以成為我們的準客戶、準增員對象,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,3、春節(jié)時間，休息時間，聚會聊天的機會很多-為我們切入保險話題創(chuàng)造了時機 1）總結(jié)過去，計劃未來 2）女人談孩子，男人談事業(yè),春節(jié)做春節(jié)經(jīng)營的必要性：,4、家庭表達感情的非常時機 1）買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對感情的需求 2）人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意-這對銷售我們的保險產(chǎn)品提供了可能。,春節(jié)做春節(jié)經(jīng)營的必要性：,更重要的是：,我們不做，有人在做，當(dāng)我們的準客戶變成別人的客戶，我們想要重新?lián)尰貋?，就要困難的多了 ,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,讓我們一起帶薪過年,新年里來要拜訪 累積客戶是關(guān)鍵 各項活動不錯過 全是生財好途徑 家庭事務(wù)巧安排 瀟瀟灑灑過新年,為什么做春節(jié)經(jīng)營？ 春節(jié)經(jīng)營能給我們帶來的好處！ 做春節(jié)經(jīng)營的方法,春節(jié)經(jīng)營能給我們帶來的好處,客戶更容易接觸 保單更容易促成 傭金更容易多賺 榮譽更容易多拿,對所有的銷售精英：,考核更容易維護 職級更容易晉升 新人更容易招募 團隊更容易發(fā)展,對所有的主管：,春節(jié)經(jīng)營能給我們帶來的好處,利用春節(jié)期間增員更有利: 春節(jié)走親訪友 1、不必找更多的拜訪理由 2、自然聊到工作 3、接近年末，許多人打算換工作的時機,春節(jié)經(jīng)營能給我們帶來的好處,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,春節(jié)經(jīng)營,依附春節(jié)這樣一個平臺，走親訪友進行“大拜年”，中國的拜年習(xí)俗是我們展業(yè)的一種寶貴資源，是我們聯(lián)絡(luò)客戶，積累準客戶和增員的最佳方式,27,為什么做春節(jié)經(jīng)營？ 春節(jié)經(jīng)營能給我們帶來的好處！ 做春節(jié)經(jīng)營的方法,對壽險這個服務(wù)性的行業(yè) 春節(jié)該如何經(jīng)營？,春節(jié)經(jīng)營的方法,春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？,城區(qū)、縣域、農(nóng)村全面出擊， 送福、答謝、座談樣樣精彩。,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,傳百福、送春聯(lián)進行客戶大拜年,在春節(jié)即將到來之際，每家每戶都在準備過年，心情特別好，在這個時候送上春聯(lián)、福字等充滿喜慶的禮物，客戶一定不會拒絕你的到來，交流順暢，好接觸，針對人群廣。,親朋好友家庭聚會,春節(jié)期間，舉辦親朋好友的家庭聚會，既表達了相互間的祝賀與祝福，又有利于增進友誼和聯(lián)絡(luò)感情。茶余飯后，聊聊工作，聊聊生活切入保險話題是水到渠成的事 ,可在飯店、酒吧、住所等處開一個個人答謝會。要求伙伴有一定數(shù)量的客戶，客戶關(guān)系維護的較好，提前與一兩個具備一定影響力的客戶進行溝通，尋求他們的認可和幫助。適合人群：白領(lǐng)階層、高收入階層、管理層人士專業(yè)人員?？杉颖?，尋求轉(zhuǎn)介紹。,個人答謝會（批量銷售）,利用團隊整體優(yōu)勢資源，在各網(wǎng)點、社區(qū)集中開設(shè)各類專業(yè)知識講座。所有參與人員著裝、談吐、材料應(yīng)職業(yè)化。可搜集準客戶名單，同時鍛煉新人，提高團隊凝聚力，適合人群為普通市民、知識階層、低收入階層、中年女性群體等,專業(yè)知識講座,務(wù)工返鄉(xiāng)人員是重頭戲！,縣域、農(nóng)村的伙伴要充分利用省公司推出的“送溫暖、送保障”活動，通過拜年家訪等形式把祝福和禮物送給回家過年的千千萬萬個外出務(wù)工的人員,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,務(wù)工返鄉(xiāng)人員聯(lián)誼會帶來新的創(chuàng)富契機！,利用大量務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)的有利時機,召開好務(wù)工返鄉(xiāng)人員的答謝會和舉辦一些小型的家庭宴會,要提前做好拜訪和要約，準備好相關(guān)資料，同時要以小組（或團隊）為協(xié)作單位，相互幫助，利用省公司送出的意外保障做好促成 ,農(nóng)村小型家庭宴會,春節(jié)期間大拜訪處處用心四別忘,新春祝福，別忘了講健康寶！ 朋友同學(xué)聚會，別忘了健康寶！ 走親訪友，別忘了講健康寶！ 采購年貨，店老板賺了我們的錢，別忘了也給他講健康寶！,對孩子教育投資的管理理財?shù)囊庾R，早建立，早受益； 我們的孩子在過節(jié)時都會收到新的禮物，從小就讓他樹立良好的理財觀念，買一份少兒險，將來可用來作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金。 送小孩禮物只能用一時，贈小孩一份福祿雙喜可以用一世。 如果您選擇了我們公司的少兒險，孩子成長的關(guān)鍵時期都有錢拿，用一個小紅包換一個大紅包，很劃算的！,話題切入理由一：從孩子教育入手,過節(jié)期間，生活節(jié)奏被打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護身符。 大姐，春節(jié)大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個好日子，為您一家人來一份全家福祿安康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！ 張先生，您好！難得一個休閑的大假，串親戚，都要有錢買些禮物。可是帶著大包小包的禮物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險，送祝福，保健康，一舉多得。,話題切入理由二：假期送禮串親戚，送一份祝福,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,過春節(jié)放大假，出門旅游風(fēng)險大，健康保險保平安。 現(xiàn)在年輕，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受天倫之樂，一定會想出去看看，輕松輕松，對吧？我給您設(shè)計一份保障，保證您能實現(xiàn)這個夢想,話題切入理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游基金今天的我在為明天奔忙，明天的我將會有閑、有錢、品味人生：,張先生，現(xiàn)在日子好了，過年什么東西都不缺，這節(jié)日消費是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個保險把它穩(wěn)定下來好嗎？ 別人買消費的商品，而您買投資的商品。 張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實，我覺得光有實體投資還是不夠的。我建議您做點金融投資。比如我們公司最新推出的健康寶分紅保險，繳費期短，收益時間長，一舉多得,話題切入理由四：投資、養(yǎng)老、分紅,給自己創(chuàng)造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續(xù)訪、簽單的機會,即使真的目前簽單時機不成熟,也要看一看他是不是準增員對象,或者能不能幫助我們進行轉(zhuǎn)介紹 春節(jié)期間商機無限！,牢記一個觀念:,年末是人們更換工作、尋找新的工作機會的重要階段。準增員對象在回顧過去一年的工作時，環(huán)境上的變化、職業(yè)上或經(jīng)濟上的不安，都會引起他重新?lián)駱I(yè)的想法：,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,新的一年 開始了， 新的人生 要與以往不同,原工作總有這樣那樣的原因讓人不快，介紹一個能夠讓他自己掌握人生的舞臺,原行業(yè)、企業(yè)發(fā)展前景不樂觀，幫