2012年度動保部總結計劃模板.ppt

2012年動保部工作總結及計劃 廣東區(qū)：楊廣峰,目錄,2012年工作總結：尊敬的公司領導和親愛的伙伴們，新年大吉。在此我非常感謝公司的信任和支持，于2012年4月18號入職動保部負責廣東區(qū)的動保畜禽產(chǎn)品銷售?；仡欉^去的一年，在公司領導和同事的支持幫助下，成功確定了廣東省代理商張明光的代理銷售思路，協(xié)同代理商開拓二級客戶，布局整個廣東省區(qū)的基礎網(wǎng)絡構建，結合規(guī)?；B(yǎng)殖場的實驗和合作，廣東區(qū)共計銷售回款畜禽產(chǎn)品30萬左右，開發(fā)布局開發(fā)經(jīng)銷商劉梅榮，鄒玉根，李瑩，吳波，吳都，劉遠平，李毅，曽志全，梁偉，林子根，梁曉寧，于濤，賴國興等系列客戶。組織惠東李志章處會議2場，曾志全處1場，為完成2013年公司總體營銷目標打下堅實的基礎?；叵胧袌霾僮鲗嶋H，也遇到不少的問題：1，產(chǎn)品資料和廣告宣傳造勢易拉寶等配套設施不完善，展會宣傳和造勢效應利用不夠好；2，市場調(diào)研不夠充分，產(chǎn)品定位不夠明晰，導致選擇客戶存在偏差，特別是二級客戶銷售觀念和持續(xù)性不夠連貫，客戶理念引導和培訓還不夠細微；3，代理商和其二級客戶反映貨源控制和價構體系不夠統(tǒng)一，容易影響客戶信心和積極性。 針對以上因素，在13年的工作中，建議：1，產(chǎn)品線要區(qū)分明細，定位精準，結合重點產(chǎn)品做出相應的易拉寶和上檔次的宣傳資料；2，充分利用好廣東每年6月，12月份兩次大型展會的宣傳造勢效應，全面打造公司抗菌肽行業(yè)領導者的 第一品牌地位；3，結合我們產(chǎn)品特性，根據(jù)地域差異制定出完善的銷售策略和配套的會議營銷模式和售后服務體系。做到詳實的市場調(diào)研，精準的市場定位，完全的市場開發(fā)和完善的售后跟蹤，保持銷售的持續(xù)性。 2013年工作計劃：結合2013年公司總體營銷目標和方略和廣東市場實際，計劃廣東全年銷售目標畜禽200萬。 需要公司支持：1，人員配置，畜禽團隊打造3-5人區(qū)域經(jīng)理銷售團隊； 2，會議營銷支持，計劃全年大小會議30余場，根據(jù)各區(qū)域經(jīng)理市場開拓進度，力爭每月不少于3場的會議營銷推廣會，全年省會1場，大區(qū)會結合每年兩次（6,12月）的種豬拍賣會展會2場，配合到公司參觀學習兩次（5,9月份). 3，廣告宣傳造勢和產(chǎn)品資料的配套設計和公司技術部門協(xié)助打造3-5個標桿規(guī)?；B(yǎng)殖場用戶的持續(xù)跟蹤服務方案和本區(qū)知名教授專家的顧問式輔佐銷售體系的建立。,2012工作總結,產(chǎn)品銷售情況： 每季度完成情況,2012工作總結,2012工作總結,2012工作計劃,收獲與不足: 1,經(jīng)過8個月的市場調(diào)研，開拓，基本認清了抗菌肽行業(yè)的市場現(xiàn)狀和行銷策略，重新定位了我們所銷售產(chǎn)品的銷售理念和客戶選擇方向，認識到不是所有的客戶都適合推廣抗菌肽產(chǎn)品; 2,在公司領導的大力支持和代理商配合下，全面拓展廣東市場，組建優(yōu)化畜禽團隊，布局網(wǎng)絡客戶構建，重點市場網(wǎng)絡構建基本確立，標桿目標規(guī)?；B(yǎng)殖場初步選定5-8個：瑞昌，三友，恒昌，興泰，東進，萬禾，龍發(fā)，長江，德豐，王將. 3，不足之處主要在于前期市場調(diào)研不夠充分，定位不夠精準，宣傳造勢和產(chǎn)品資料易拉寶等配套資料不夠完善，相信在公司領導統(tǒng)籌安排和全體同事共同努力下，以上不足會很快迎刃而解。,2013工作計劃： 1，結合公司營銷策略和廣東市場實際情況，預計廣東今年大小會議營銷30余場，每月3-4場技術推廣促銷會，全年大會2-3場，結合廣東每年二次的種豬拍賣會加大廣告宣傳和造勢效應，預計費用30余萬元。 2，加強團隊建設和加快網(wǎng)絡構建步伐，配合代理商全面的開拓市場，主抓重點市場打造樣板市場和標桿客戶，打造畜禽4-6人的銷售團隊，加大執(zhí)行力度，確保完成公司2013年的銷售目標。,2013工作計劃,計劃完成量,2013廣東畜禽工作計劃,2013工作計劃,2013工作計劃,本區(qū)域內(nèi)規(guī)?；瘓鰯?shù)量及分布 1、100頭以上母豬場數(shù)量及分布:100頭以上豬場約50個，主要分布在惠東，河源，清遠 2、500頭以上母豬場數(shù)量及分布：500頭約30個，主要在河源，清遠，博羅 3、1000頭以上母豬場數(shù)量及分布：1000頭以上月10個，主要在河源，惠州，清遠,2013工作計劃,重點區(qū)域、重點客戶開發(fā)計劃及準備采取的方法: 1,重點區(qū)域主要有：江門珠海，肇慶云浮，河源惠州，茂名湛江，清遠韶關五大區(qū)域。 2，重點客戶：代理商廣州盛隆，河源康而建，惠州李志章，肇慶梁柱林，江門梁偉，茂名郭錫金，確保每一重點市場一個核心客戶，通過樹立標桿客戶，示范養(yǎng)殖場的帶動，依托公司宣傳廣告造勢營造良好的市場氛圍，輔以配套的會議營銷方案以點帶面，全面開拓廣東市場，提升市場競爭力和品牌影響力，提高團隊執(zhí)行力度，確保高標準完成公司2013年度總體任務。,2013工作計劃,需要解決的問題： 1 ，產(chǎn)品資料的升級和單產(chǎn)品易拉寶統(tǒng)一版本的制作， 2，規(guī)?；B(yǎng)殖場的實驗安排和試驗品的申請安排。 3，獸藥廠和奶牛使用抗菌肽的實驗安排和數(shù)據(jù)收集。 需要公司哪些支持 推廣會計劃？每月3場左右，全年30余場，平均5000元每場 基地參觀計劃？二次左右， 試用計劃？3-5個豬場實驗試驗品和實驗跟蹤安排長江，瑞昌，興泰，萬禾，東海島幾