XX房產(chǎn)4月份活動案.ppt

香格里 2012 年4月推廣計(jì)劃,XX策劃公司,引領(lǐng)策劃前沿,YINGTAI,2012年4月1日,2012 年4月推廣計(jì)劃,PART 1 市場回顧 PART 2 多層策略 PART 3 小高層策略 PART 4 推廣策略 PART 5 駐 場 篇,目錄 Contents,YIANGTAI,PARTY 1： 1-3 月 市 場 回 顧,YINGTAI,廣告效果分析,YINGTAI,上客量途徑,此表說明廣告效果中發(fā)單頁在3月策劃短期廣告中占主導(dǎo)地位，游播改為隱性用語后，效果慘淡！,PARTY 2： 多 層 策 略,YINGTAI,YINGTAI,全年?duì)I銷思路表,4月房源統(tǒng)計(jì),YINGTAI,YINGTAI,數(shù)據(jù)分析,價(jià)格制定不合理,多層優(yōu)惠：1-5層優(yōu)惠50元/平米，6層優(yōu)惠70元/平米，一室一廳一次性付清優(yōu)惠150元/平米，按揭優(yōu)惠 100元/平米,通過以上表格分析說明1-5層銷售比例都接近總銷標(biāo)準(zhǔn)51%左右，銷售均屬正常，但是1F僅僅是51%的1/2,這就很明顯說出1F銷售方面存在問題，當(dāng)然銷售中還包括位置、面積等等因素制約，對于策劃來說，應(yīng)有提前預(yù)見性，建議針對1F我們應(yīng)拿出特別的一些優(yōu)惠方案幫助案場解決銷售壓力。,YINGTAI,競爭對手,御景華城,優(yōu)惠：50元/平米，若確定交訂金，可與經(jīng)理商量，私下再優(yōu)惠個(gè)10000萬元左右。 當(dāng)月成交6套左右,YINGTAI,競爭對手,眾一山水城,一次付清和按揭貸款均優(yōu)惠110元/，優(yōu)惠較上個(gè)月放大幅度.近期銷售困難。 當(dāng)月成交10套左右,YINGTAI,競爭對手,黃河花園,優(yōu)惠80元/平米，若誠心購買可私下找經(jīng)理再次優(yōu)惠 當(dāng)月成交12套左右,YINGTAI,分析對比,分析目的,就中衛(wèi)市區(qū)而言，雖然市場開發(fā)量不大，但是價(jià)格上，我們絕不占優(yōu)勢，香格里不但銷量在中衛(wèi)排名第一，價(jià)格也居上流，但是消費(fèi)群體卻并非高端，大多屬周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地群體，對于已銷量過半的我們來說壓力可想而之，隨著可選房源的減量、好面積銷售過半、地段房被選完等諸多因素下，我們既顧忌已購買客戶的利益，再優(yōu)惠上堅(jiān)決不能做任何浮動，面對我們銷控分析，依目前情況下想完成銷售任務(wù)是不可能的，建議開發(fā)公司轉(zhuǎn)變思路，借助XX十五周年對多層1F加大優(yōu)惠幅度，促進(jìn)銷售，加強(qiáng)預(yù)見性。,PARTY 3： 小 高 層 策 略,YINGTAI,YINGTAI,小高層回顧,小高層樣板間重要性：,5月要求樣板間開放的要求恐怕難以實(shí)現(xiàn)，目前狀況，在裝兩套只鋪完地磚，刮第二遍膩?zhàn)樱词珠g與廚房磚還未貼完，這對我們完成任務(wù)及下高層的銷售來說是不利的,樣板間對小高層銷售起重要作用,YINGTAI,小高層回顧,小高層47#認(rèn)籌情況：,本次認(rèn)籌到目前為止僅在項(xiàng)目及樓面上公開的寫出相關(guān)信息，建議在做報(bào)廣打小高層優(yōu)勢專題上，我們在報(bào)廣上也公開打優(yōu)惠，幫助宣傳小高層的近況信息。媒體報(bào)廣必須配合，游播內(nèi)容可以考慮更換。,XX#認(rèn)籌到目前為止并不理想，目 前一套都沒有用售出，或者交小 訂，案場通過給意向客戶打回訪 ，但是效果甚微，所以在這種情況 下，我們不能等待，需要利用魅力 來著重渲染小高層的優(yōu)勢，適當(dāng)?shù)?時(shí)候需要配合一些活動。,YINGTAI,小高層回顧,小高層推廣存在問題：,1、以上報(bào)廣反應(yīng)出我們在宣傳中并沒有重點(diǎn)突出我們小高 層的賣點(diǎn)以優(yōu)勢，而都是比較意向的東西，不夠直接和形象。 2、很少單獨(dú)對小高層進(jìn)行宣傳，幾乎都是帶過，或者與多 層共同宣傳，未凸顯著重打造小高層之感。 3、我們需要重新對小高層進(jìn)行定位，打幾期小高層優(yōu)勢的 報(bào)廣，再配合上我們的地段及沙湖大道美景去著重宣傳一 下，所以建議報(bào)廣還是有必要做的。 4、小高層即不被當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可，需要案場更加強(qiáng)對小高層優(yōu) 勢的整合，與案場主管溝通后，重新制定小高層項(xiàng)目解說詞。,PARTY 4： 推 廣 策 略,YINGTAI,YINGTAI,慶“XX十五周年感恩大回饋！”,4月推廣,推廣主題,方案一： 4月XX十五周年慶，凡購買XX售樓部1F業(yè)主將享在原有優(yōu) 惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠30元/平米。 方案二： 4月XX十五周年慶，凡購買XX售樓部1F業(yè)主享原有優(yōu)惠上可 再得千元購物卡一張。,YINGTAI,4月推廣,媒體選用,報(bào) 紙,1、城市快訊 2、中衛(wèi)日報(bào),電 視 游 動 字 符,10天為一個(gè)周期，可5天更換 一內(nèi)容,DM 單 宣 傳,4月18-26日進(jìn)行市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)轟炸式宣傳,YINGTAI,4月推廣,派 單,市區(qū)攔截直銷,加大客戶渠道拓展 就車站、各類企業(yè)年會場所、商業(yè)區(qū)、停車場等區(qū)域進(jìn)行派單，促進(jìn)新客積累與成交。,鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單機(jī)制,工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)保質(zhì)保量完成派單宣傳及相關(guān)客戶開發(fā)工作。 工作量標(biāo)準(zhǔn)：派發(fā)宣傳單500份/人/天，留客戶有效電話不低于10個(gè)/人*天工作時(shí)間：根據(jù)活動安排，原則上不超過8小時(shí)每天,PARTY 5：駐 場 篇,YINGTAI,YINGTAI,駐場安排,駐場周期,每周兩次到案場