《DBI培訓文檔銷售》PPT課件.ppt

每日商務智能（DBI） 供應鏈-銷售部分,DBI 銷售部分簡介,DBI銷售部分中展示的數(shù)據(jù)來自于ERP訂單管理模塊。 DBI銷售部分通過訂貨、拖期、發(fā)運、退貨等等多個角度分析現(xiàn)有銷售業(yè)務，可幫助管理人員及時做出正確的決策。,DBI 銷售部分簡介,在瀏覽DBI報表或圖形時，可以選擇所查看數(shù)據(jù)的范圍，比如可以只看某個客戶的數(shù)據(jù)，或者只看某個時間段的數(shù)據(jù)。這里的客戶時間段都是參數(shù). DBI銷售部分通用的參數(shù)包括業(yè)務實體(事業(yè)部)、項目(物料)、客戶、產(chǎn)品類別和期間等,參數(shù),選擇數(shù)據(jù)累加的 截止日期,選擇數(shù)據(jù)累加的 時間范圍 （周、月、季、年）,前期：前一個“期間” 上一年度：去年同期,選擇事業(yè)部范圍 單獨查看某事業(yè)部 或查看全部事業(yè)部,目前只設置了 人民幣,按照上面所選參數(shù)， 匯總2008年第2季度截止至5月22日的數(shù)據(jù) 對比對象為第1季度 匯總所有事業(yè)部（有權訪問的）的數(shù)據(jù) 以RMB顯示金額,DBI銷售部分概念,已登記 新簽訂的合同（已經(jīng)錄入ERP并登記銷售訂單） 。 已履行 已經(jīng)發(fā)貨。,DBI銷售部分概念,積壓 簽訂了合同，只要還沒有發(fā)貨，即被視為積壓。 拖欠 可以理解為拖期未發(fā)運。即積壓之中，當前日期已經(jīng)超過合同規(guī)定的交貨期的部分。,DBI銷售部分內容,客戶訂單履行管理 發(fā)運管理,關鍵績效指標KPI介紹,已登記訂單金額 已履行訂單金額 已登記與已履行訂單金額的比率 積壓訂單金額 拖欠訂單金額 已完成的退貨值,登記訂單金額 占履行訂單金額的比率。 公式：登記金額/履行金額,退貨訂單的金額之和。 公式：（退貨訂單數(shù)量*銷售價格）的和,所有沒交貨的合同的金額之和。 公式：對于所有登記但沒交貨的 銷售訂單行，(登記數(shù)量*銷售價格)的總和,沒有交貨且已拖期的合同的總金額。 公式：當前日期已經(jīng)超過訂單行的 計劃發(fā)運日期的未發(fā)運銷售訂單行的 (登記數(shù)量*銷售價格)的和,新簽訂的合同金額。 公式：登記訂單行(不包括退貨和取消)的 (數(shù)量*銷售價格)的總和。,交貨的合同的總金額。 公式：發(fā)運訂單行的(數(shù)量*銷售價格) 的和。,訂單履行情況報表,參數(shù),報表,此比率可在一定程度上反映“目前”的供需情況。比率是1.00表示新簽合同金額等于交貨金額，比率低于1.00意味著供應大于需求。大于1.00則意味著需求大于供應。,此報表顯示了新簽訂的合同金額、已經(jīng)發(fā)運的合同金額，以及兩者的比率,訂單履行情況趨勢報表,登記的銷售訂單金額隨時間的變化情況. 在上圖中可以看出 ,07年6月份的登記訂單金額是535,597,845.,此報表顯示了新簽訂的合同金額、已經(jīng)發(fā)運的合同金額，以及兩者的比率隨時間的變化情況,參數(shù),報表,圖形,積壓和拖欠訂單金額報表,本報表顯示了未交貨的訂單金額（積壓訂單金額）和拖期未交貨的訂單金額（拖欠訂單金額）信息。,未發(fā)運的訂單金額 這是已登記但尚未發(fā)運的銷售訂單金額。,拖期未發(fā)運的訂單金額 已超出計劃發(fā)運日期的未發(fā)運的銷售訂單金額。,積壓和拖欠訂單金額趨勢報表,本報表顯示了未交貨的訂單金額（積壓訂單金額）和拖期未交貨的訂單金額（拖欠訂單金額）隨著時間的變化。,積壓訂單金額隨時間變化曲線,拖欠訂單金額隨時間變化曲線,按期間列出的積壓訂單金額和拖欠訂單金額表,拖欠訂單金額與拖欠時間關系報表,按拖欠時間范圍列出的拖欠訂單金額表。,本報表顯示了對應不同拖欠天數(shù)的拖欠訂單金額。即在總的拖欠金額中，拖欠多少天的訂單金額是多少。,按拖欠時間范圍列出的拖欠訂單金額柱圖。,參數(shù),已履行退貨金額報表,本報表列出了退貨金額的匯總信息。,匯總的退貨金額以及退貨行。 退貨行是指ERP中退貨銷售訂單行數(shù)。,參數(shù),已履行退貨金額趨勢報表,本報表列出了每個時間段對應的退貨金額。,參數(shù),關鍵績效指標KPI介紹,已發(fā)運的行 延遲計劃的行 登記至發(fā)運（天數(shù)） 拖欠計劃行,已經(jīng)發(fā)運的銷售訂單行數(shù)。 使用此KPI來表示本期間交貨數(shù)量以及和 上個期段的對比。,已發(fā)運的銷售訂單行中，拖期發(fā)運的行所 占的比率。使用此KPI可以看出事業(yè)部 的發(fā)運表現(xiàn)。利用相關報表可以看出哪個 客戶受到的影響最大。,平均交貨期。 也就是從登記銷售訂單 到發(fā)運的平均周期。,拖期且“目前”仍未發(fā)運的銷售訂單行數(shù)。 你可以把此KPI同上一時期相比 來查看拖期數(shù)量是否有所改善。,發(fā)運行的執(zhí)行情況報表,本報表匯總了發(fā)運行數(shù)信息。,延遲計劃的行指拖期交貨的銷售訂單行占總的交貨訂單數(shù)據(jù)的百分比。,延遲承諾的行指晚于向客戶承諾的日期交貨的訂單行占總交貨數(shù)的百分比。由于目前一般沒有維護承諾日期，因此此列暫無參考價值。,發(fā)運行的執(zhí)行情況趨勢報表,本報表列出了每個時間段的發(fā)運行數(shù)以及隨時間的變化。,登記至發(fā)運（天數(shù)）報表,本報表顯示的是平均交貨期的相關信息。,發(fā)運行的平均登記至發(fā)運天數(shù)，公式為： （實際發(fā)運日期 訂單登記日期 ）之和 / 發(fā)運行,拖欠計劃行-持續(xù)時間報表,本報表以拖期的時間范圍匯總了拖期的銷售訂單行數(shù)。,拖期的時間范圍,拖期在2-3個月的訂單行數(shù),管理層關注的緊要問題: 預計收入？ 當前積壓的訂單？ 客戶退貨情況分析？,控制板：訂單履行 登記值,控制板：訂單履行 積壓訂單,控制板：訂單履行 已完成退貨,銷售分析,回答管理層所關心的關鍵問題,管理層關注的緊要問題: 哪些項目發(fā)運