C炫風mini嘉年華活動總結報告.ppt

,1,萬和城 C炫風mini嘉年華總結報告(策劃模塊),2,報告總結構,1、組織目的 2、人群分析 3、成本分析（總成本+人均成本） 4、效果評估 5、經驗總結 如遇多個活動請逐個分析,活動組織目的,此次參加C炫風mini嘉年華的小朋友均為全市較知名幼兒園的學生，該家長經濟實力及圈層較優(yōu)質。通過此類人群，提高萬和城口碑知名度。 例如：華夏未來幼兒園、河西區(qū)幼兒園、河東區(qū)幼兒園,3,1、邀約準備工作 （1）發(fā)卡階段： 在邀約卡設計環(huán)節(jié)中，策劃部參與平面設計并親自到各幼兒園監(jiān)督邀約。,一、活動背景回顧,4,一、活動背景回顧,（2）禮品植入：對邀約客戶起到一定的輔助作用。并在每場比賽過程中，利用每組比賽結束時，有秩序的按組到樣板間進行禮品的領取，并同時參觀樣板間。 （3）本次活動流程設置：流程設置較順暢、合理。,5,一、活動背景回顧,2、活動前期余熱： 通過以下方式進行前宣后宣： 短信編寫：在短信內容編寫方面，提高到訪人群的興趣。 網絡：在搜房網、焦點網、北方網等各網站做前宣后宣。 老業(yè)主：電話邀約老客戶參加。 微博：將活動現場照片及時更新微博，增加萬和城粉絲。,6,微博及時更新圖片,7,8,銷售的意見反饋： 與銷售溝通后，以家庭為單位的活動還是比較能增加現場到訪人數及現場烘托效果的。家長對自己孩子的成長極其重視，而每場活動都能將到訪家長停留2個小時之久，可以利用該時間充分與銷售溝通，進行深挖。 溝通現場照片,9,*活動方案與銷售的充分溝通,1、本次活動客戶總到訪量845 2、客戶意向率：30組 3、成交客戶：12套（10套電視臺團購） 4、活動現場圖片,10,*二、活動現場分析-到訪人數,11,*活動現場分析-到訪質量（購買實力判斷）,12,*活動現場分析-服務配合度評估,動線組織：動線分工明朗，井然有序 客戶秩序：較好，每場活動按組劃分上場時間，相對有序 客戶感受：整場活動水準較高，電視臺權威機構印象貫徹每位參賽隊員家庭。大家很重視，期待度高。 氣氛營造：氣氛較好，主持人形象佳，現場主持能力較強；評委老師相當資深，給現場活動提高關注度。,13,活動整體組織情況,14,*活動現場分析-現場照片,活動現場照片,15,活動現場照片,16,17,*活動現場分析-銷售促進情況,典型客戶活動評價描述：客戶首次到訪是7月23日，當時是帶著孩子來參加少兒夏令營活動的，三口人，想改善居住環(huán)境，又因為姥姥住解放南路，想離姥姥更近一點，最開始接觸的時候，覺得咱們項目價位高，出房率低，曾經對比過富力津門湖和中北鎮(zhèn)的萬科項目，經過多次電話溝通，8月7日復訪，看過咱們整個小區(qū)實景景觀和樣板間，初步認可咱們小區(qū)品質，本人在民航快遞工作，屬于中層領導，愛人在中石化工作，名下有一套房子，如果以家庭為名義購買房子，屬于二套，并且利率上浮，經過詳細介紹貸款政策之后，客戶同意離異后再購買本項目，后來通過朋友介紹參與到電視臺團購當中，本人就屬首次購房，初步確定購買意向，但是由于咱們項目二室是2,3，4號樓，沒有選定最終定哪棟樓，8月12日邀請客戶去參觀北京萬和城，客戶于13日來售樓處再次看樣板間，最終確定選擇2號樓銀角14樓，采用按揭貸款方式認購的此房源，確定用上海銀行。,1、通過本次活動的執(zhí)行，以兒童為主題的活動，得到家長的重視，同時能夠吸引以家庭為單位的所有成員到現場。 2、可繼續(xù)深挖電視臺、企事業(yè)單位、薪酬較高、工作穩(wěn)定的單位，談渠道團購。 3、大規(guī)模的現場到訪，可以很好的利用口碑傳播，提高萬和城知名度。,18,*活動成果經驗總結,1、活動細節(jié)及流程，仍要堅持活動前，充分做好準備，進行串場。 2、活動現場，工作人員要充足。 3、活動公司工作人員，現場要 從始至終認真執(zhí)行。 4、到訪禮的準備及領取方式。,19,*活動成果不足總結及調整措施,三、宣傳回饋,1、電視臺節(jié)目回饋（電視臺提供） 2、整體團購（已有10人組團購買）,20,21,天天樓市-萬和城專輯,22,天天樓市-萬和城專輯,23,天天樓市-萬和城專輯,24,天天樓市-萬和城專輯,25,在售戶型,26,天天樓市-萬和城專輯,27,28,本次活動費用：,活動費用：600000元 現場茶歇共計：229