市場預測原理與定性預測.ppt

,第九章 市場預測原理與定性預測,凡事預則立 不預則廢,學習目標：,市場預測的含義、作用和屬性,把握市場預測的原則,了解市場預測的內容和程序,掌握幾種常用的定性預測方法,2,4,第一節(jié) 市場預測概述,市場預測的含義 市場預測的作用 市場預測的原則,市場預測的含義,預測是指根據(jù)過去和現(xiàn)在去推測未來，由已知推測未知。 市場預測，是指在市場調查基礎上，運用預測理論與方法，對決策者關心的變量的變化趨勢和未來可能水平做出估計與測算的過程。市場預測是為決策提供信息服務的重要手段是正確決策的基礎。,市場預測的作用,有利于更好地滿足消費需要 有利于企業(yè)利用市場調節(jié)合理配置資源 有利于提高企業(yè)的競爭能力 有利于改善經(jīng)營管理，提高企業(yè)素質,市場預測的種類 按預測要求質與量側重點不同可分為：,定性預測是指通過對預測對象目標運動的內在機理進行質的分析，以判斷未來質的變化情況的預測。 定量預側，是運用一套嚴密的預測理論和根據(jù)這些理論所建立的數(shù)學模型對預測對象目標運動質的規(guī)律進行描述，據(jù)以預測未來量的變化程度。,按照時間層次分：,短期預測：預測期一般在半年以下至l周。 近期預測：預測期一般在半年以上至2年之內。 中期預測，預測期一般在2年以上至5年以內。 長期預測，預測期一般在5年以上。 時間在5年以上的市場變化及其趨勢的預測。為企業(yè)制定總體發(fā)展規(guī)劃和重大營銷決策提供科學依據(jù)。,按預測主體分：,宏觀預測：從國民經(jīng)濟的全局出發(fā)。對整個市場的預測分析。宏觀市場預測對企業(yè)確定發(fā)展方向和制定營銷戰(zhàn)略具有重要的指導意義。 微觀預測：企業(yè)從生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境出發(fā),是企業(yè)制定正確的營銷戰(zhàn)略的前提條件。 微觀市場預測是宏觀市場預測的基礎和前提，宏觀市場預測是微觀市場預測的綜合與擴大。,按預測空間層次分：,國內市場預測：全國 城市 農村。 國際市場預測：歐美市場 亞洲市場。,市場預測的原則,連續(xù)性原則 類推原則 相關原則 質、量分析結合原則 可控制原則 取樣原則 投入-產(chǎn)出原則,第二節(jié) 市場預測的內容和預測程序,市場預測的內容 市場預測的程序,市場預測的內容,市場需求變化預測 市場供應預測 購買力傾向預測 科學技術發(fā)展前景預測 銷售預測 商品的生命周期預測 營銷發(fā)展預測 經(jīng)濟效益預測 其他預測,市場需求預測,市場需求預測是預測消費者、用戶在一定時期、一定市場范圍內，有貨幣支付能力的對某種商品的需求。它包括需求量的預測和需求商品的品種、規(guī)格、花色、型號、款式、質量、包裝、品牌、商標、需要時間等變動趨勢的預測。,市場供應預測,市場供應預測，是指對進入市場的商品資源總量及其構成和各種具體商品市場可供量的變化趨勢的預測。它同市場需求預測結合起來，可以預見未來市場供求矛盾的變化趨勢。,科學技術發(fā)展預測,科學技術發(fā)展預測，是指對科學技術的未來發(fā)展及其對社會、生產(chǎn)、生活的影響，以及對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的影響。特別要預測與企業(yè)產(chǎn)品行業(yè)或與材料、工藝、設備等有關的學科的科技發(fā)展水平、發(fā)展方向、發(fā)展速度和發(fā)展趨勢等方面情況。,銷售預測,在銷售預測中，市場占有率是一個非常重要的指標，通過對市場占有率的增加或減少的預測，可以幫助企業(yè)了解在市場中的競爭情況，了解本企業(yè)的經(jīng)營狀況以及是否應當改進、調整本企業(yè)的經(jīng)營策略。,產(chǎn)品生命周期預測,產(chǎn)品生命周期的預測主要是對企業(yè)產(chǎn)品在生命周期中所處階段的預測。即對產(chǎn)品投入期、成長期、成熟期與衰退期的預測。,營銷發(fā)展趨勢預測,可以擴大商品的銷路，加速商品的流轉、節(jié)約流通費用、繁榮市場。 可以為企業(yè)制定營銷策略、選取適當?shù)匿N售方式、確定營銷人員的數(shù)量和素質，選擇正確的流通渠道和環(huán)節(jié),市場預測的基本程序,明確預測目標 收集與分析歷史與現(xiàn)實的數(shù)據(jù)資料 選擇預測方法，擬定預測模型 確定預測結果,思考題,1、市場預測的定義和作用 2、市場預測的內容有幾方面 3、影響市場預測的因素 4、市場預測的程序,重要啊！,第三節(jié)：定性預測方法,推算預測法 集合意見法 專家小組法（德爾菲法）,推算預測法,推算預測法是指那些不用或很少用數(shù)學模型，而主要依靠人們的經(jīng)驗和判斷能力做出預測的方法。 平衡表法 類比法 轉導法 聯(lián)測法,平衡表預測法,是指利用平衡表中所反映出來的相互聯(lián)系進行預測的方法。只要有了足以反映事物之間相互聯(lián)系和平衡狀況的平衡表，就可據(jù)此進行預測。如貨幣收支平衡預測法就是運用貨幣收支平衡表來預測購買力的一種平衡表預測法。,類比法,指應用相似性原理，把預測目標同其他類似事物加以對比分析，推斷其未來發(fā)展趨向的一種定性預測方法。類比法的種類很多，如由點推算面，由內部推外部，由國外推算國內，以國內相近產(chǎn)品類推新產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的發(fā)展傾向類推等。,轉導法,轉導法也叫經(jīng)濟指標法。它是根據(jù)政府公布的或調查所得的經(jīng)濟指標轉導推算出預測結果的市場預測方法。這種方法是以某種經(jīng)濟指標為基礎進行預測，不需要復雜的數(shù)學計算，因而是一種常用的簡便易行的方法。,聯(lián)測法,聯(lián)測法是指以某一個企業(yè)的普查資料或某一個地區(qū)的抽樣調查資料為基礎，進行分析、判斷、聯(lián)測，確定某一行業(yè)以至整個市場的預測方法。,集合意見法,集合意見法是指集合企業(yè)內部經(jīng)營管理人員、業(yè)務人員等的意見，憑他們的經(jīng)驗和判斷共同討論市場趨勢而進行市場預測的方法。由于經(jīng)營管理人員、業(yè)務人員等比較熟悉市場需求及其變化動向，他們的判斷往往能反映市場的真實趨向，因此它是進行短、近期市場預測常用的方法。,第一步,預測組織者根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理的要求，向研究問題的有關人員提出預測項目和預測期限的要求，并盡可能提供有關資料。,第二步,有關人員根據(jù)預測要求，憑個人經(jīng)驗和分析判斷能力，提出各自的預測方案。,第三步,預測組織者計算有關人員的預測方案的方案期望值,第四步,將參與預測的有關人員分類，如廠長(經(jīng)理)、管理職能科室、業(yè)務人員等類，計算各類綜合期望值。,第五步,確定最終的預測值,頭腦風暴法,又稱智力激勵法、BS法、自由思考法?？煞譃橹苯宇^腦風暴法（通常簡稱為頭腦風暴法）和質疑頭腦風暴法（也稱反頭腦風暴法）。直接頭腦風暴法是針對一定的問題，召集有關人員舉辦小型會議，在融洽的氣氛中各抒己見，自由聯(lián)想、暢所欲言、互相啟發(fā)、互相鼓勵使創(chuàng)造性設想連鎖反應，獲得眾多解決問題的方法。質疑頭腦風暴法：是對直接頭腦風暴法提出的方案、設想逐一質疑，分析其現(xiàn)實可行性地方法。,專家小組法,專家小組法，又稱為“德爾菲法”，主要是指按規(guī)定的程序，采用函件詢問的方式，依照專家小組背對背地做出判斷分析，來代替面對面的會議，讓專家的不同意見充分發(fā)表，經(jīng)過客觀分析和幾次征詢及反饋，使各種不同意見趨向一致，從而得出比較符合市場發(fā)展現(xiàn)律的預測結果。,德爾菲法的由來,專家小組法(德爾菲法)是20世紀