駐外機(jī)構(gòu)推廣員崗位職務(wù)說明

駐外機(jī)構(gòu)推廣員崗崗位說明書崗位名稱推廣員崗崗位編號(hào)所在部門分公司/辦事處/代辦處崗位定員頁：2總數(shù)直接上級(jí)推廣主管崗位工資直接下級(jí)無分析人所轄人員無分析日期本職： 負(fù)責(zé)片區(qū)銷售目標(biāo)的完成、終端管理工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)本片區(qū)終端的鋪貨率、專賣率及銷量目標(biāo)的達(dá)成，建立和維護(hù)終端客情關(guān)系工作時(shí)間百分比：20 %工作任務(wù)建立酒店和終端檔案，并進(jìn)行分類、匯總、分析頻次：1次/年 用時(shí)：16將銷量目標(biāo)分解到終端，并與終端簽訂協(xié)議頻次：1次/年 用時(shí)：32通過拜訪達(dá)成訂貨，填寫訂單，并轉(zhuǎn)交經(jīng)銷商送貨頻次：1次/日 用時(shí)：0.5建立終端日月年度動(dòng)銷量表，及時(shí)匯總，分析，檢視、反饋頻次：1次/日 用時(shí)：0.5同聯(lián)盟店酒水員、保管員、主管、酒店負(fù)責(zé)人溝通，聽取意見，及時(shí)給與答復(fù)和解決，用物質(zhì)和情感維護(hù)專賣頻次：3次/周 用時(shí)：4職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)市場(chǎng)終端開拓與維護(hù)及生動(dòng)化管理工作時(shí)間百分比：20 %工作任務(wù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)新開業(yè)終端，達(dá)到第一時(shí)間拜訪,做好記錄頻次：2次/日用時(shí)：0.5保持產(chǎn)品陳列,達(dá)到生動(dòng)化,并實(shí)現(xiàn)適當(dāng)庫存頻次：1次/日用時(shí)：1積極溝通，以良好的客情實(shí)現(xiàn)專賣頻次：1次/日 用時(shí)：1簽訂專賣協(xié)議,配送禮品頻次：2次/日 用時(shí)：1職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行信息反饋工作時(shí)間百分比：10 %工作任務(wù)勤跑市場(chǎng)，收集本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)反映信息頻次：1次/日用時(shí)：1收集競(jìng)品的信息頻次：1次/日用時(shí)：0.5將信息及時(shí)匯報(bào)給主管頻次：1次/日用時(shí)：0.3職責(zé)四職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,酒店促銷品的發(fā)放和控制工作時(shí)間百分比：15 %工作任務(wù)發(fā)放禮品兌換說明頻次：1次/日用時(shí)：0.2收集高檔酒兌獎(jiǎng)瓶蓋頻次：1次/日用時(shí)：0.2及時(shí)兌換獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)其首推煙臺(tái)啤酒頻次：1次/日用時(shí)：0.2職責(zé)五職責(zé)表述： 配合經(jīng)銷商工作工作時(shí)間百分比：10 %工作任務(wù)配合經(jīng)銷商鋪貨頻次：1次/日用時(shí)：1監(jiān)督經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量，出現(xiàn)問題及時(shí)解決頻次：1次/日用時(shí)：0.3協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和酒店的關(guān)系頻次：3次/日用時(shí)：0.3職責(zé)六職責(zé)表述： 做好計(jì)劃和記錄工作時(shí)間百分比：10 %工作任務(wù)按時(shí)參加例會(huì)頻次：1次/日用時(shí)：0.5每日記錄好工作日記頻次：1次/日用時(shí)：0.2做好個(gè)人的周月工作計(jì)劃頻次：1次/日用時(shí)：0.5職責(zé)七職責(zé)表述： 清理競(jìng)品，遏制競(jìng)品的鋪貨和動(dòng)銷工作時(shí)間百分比：10 %工作任務(wù)從產(chǎn)品生動(dòng)化陳列方面超過競(jìng)品頻次：1次/日用時(shí)：0.3加強(qiáng)與聯(lián)盟店的溝通，鼓勵(lì)其多賣煙臺(tái)啤酒頻次：1次/日用時(shí)：0.3在促銷方面超過競(jìng)品，如提高促銷小姐的各方面素質(zhì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新的、高質(zhì)量的產(chǎn)品等頻次：1次/日 用時(shí)：0.3針對(duì)不同的酒店，加強(qiáng)聯(lián)盟店計(jì)劃，如一店一策、兩店一策等頻次：1次/日用時(shí)：0.3職責(zé)十職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其他工作工作時(shí)間百分比：5 %權(quán)力：1、有對(duì)本區(qū)域終端管理權(quán)2、有對(duì)促銷品的發(fā)放權(quán)3、對(duì)經(jīng)銷商送貨服務(wù)的監(jiān)督權(quán)4、有越級(jí)申訴權(quán)5、有提合理化建議權(quán)6、有對(duì)信息收集和整理權(quán)考核指標(biāo)：1、本區(qū)域的鋪貨率專賣率下達(dá)目標(biāo)2、銷量計(jì)劃完成率100%3、收集信息的準(zhǔn)確率100%4、終端滿意率100%5、生動(dòng)化陳列率100%工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系推廣主管、推廣員外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商、終端任職資格：教育水平中專以上學(xué)歷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)從事市場(chǎng)管理或相關(guān)管理工作1年以上經(jīng)歷能力要求語言表達(dá)能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、時(shí)間管理能力、操作能力、人際關(guān)系能力個(gè)性特征穩(wěn)重、責(zé)任心、理性思維生理特征無所需培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)，7天工作特點(diǎn)：工作場(chǎng)所所負(fù)責(zé)區(qū)域工作方式以走巡為主工作時(shí)間特征一般只