海馬歡動(dòng)汽車騰訊搶車位植入營(yíng)銷.ppt

,海馬歡動(dòng)汽車騰訊搶車位植入營(yíng)銷 案例分享,騰訊廣告銷售部-華南策劃組,2009 年11月,客戶名稱：海馬歡動(dòng) 所屬行業(yè)：汽車行業(yè), ,客戶 名稱：海馬歡動(dòng)（汽車行業(yè)） 項(xiàng)目 名稱：海馬歡動(dòng)搶車位植入合作 項(xiàng)目 周期：2009.9.22-2009.10.11 推廣 目標(biāo)：增加新款車型曝光，提高目標(biāo)受眾 對(duì)品牌的認(rèn)知度； 受眾 分析：年齡 2535歲，年輕、時(shí)尚，的單 身貴族；,搶車位第一次商業(yè)合作的產(chǎn)生 【項(xiàng)目背景概述】,騰訊推廣策略,海馬歡動(dòng)希望提高目標(biāo)受眾對(duì)新款車型的關(guān)注，除常用的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)方式，如 何在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)新歡動(dòng)車型的強(qiáng)大曝光？,騰訊搶車位為海馬歡動(dòng)實(shí)現(xiàn)的銷售盛況,以深受目標(biāo)受眾喜愛(ài)的APP-QQ搶車位作為主要互動(dòng)平臺(tái), 采用植入廣告+車型植入+其他網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)引流多重結(jié)合方式推進(jìn),汽車行業(yè)合作的突破 【項(xiàng)目亮點(diǎn)】,搶盡先機(jī) 成為騰訊搶車位游 戲接受的第一個(gè)合 作客戶，成功獲得 用戶關(guān)注，創(chuàng)造話 題；,定制化產(chǎn)品形象植入 定制化的海馬歡動(dòng) 車型置入，讓用戶 在體驗(yàn)中與品牌訴 求產(chǎn)生共鳴，獨(dú)特 表現(xiàn)力讓用戶體驗(yàn) 品牌，增強(qiáng)認(rèn)知；,全面覆蓋目標(biāo)受眾， 增加品牌記憶度 通過(guò)植入式營(yíng)銷， 成功吸引目標(biāo)用戶 群體關(guān)注，使得歡 動(dòng)成為游戲中同級(jí) 別車型銷量冠軍；,海馬歡動(dòng)在消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)生活中的滲透 【用戶體驗(yàn)流程】 用戶登錄搶車位游戲，獲得海馬歡動(dòng)車型“上市”信息； 或者直接到“車市”中，選擇海馬歡動(dòng)，點(diǎn)擊購(gòu)買海馬歡動(dòng)便成功參與；,1 登陸搶車位游戲,2 點(diǎn)擊Banner廣告 5 抽取黃鉆得獎(jiǎng)用戶,3 點(diǎn)擊購(gòu)買海馬歡動(dòng) 4 把歡動(dòng)定在好友停 車場(chǎng),海馬歡動(dòng)在消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)生活中的滲透,【用戶購(gòu)買】,海馬歡動(dòng)在消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)生活中的滲透,【用戶在好友車位停車賺錢】,騰訊搶車位為海馬歡動(dòng)實(shí)現(xiàn)的突破營(yíng)銷 Measurability可衡量的效果 在短短一個(gè)月內(nèi)，車型購(gòu)買次數(shù)達(dá)1600萬(wàn)，購(gòu)買人數(shù)1094w； 海馬歡動(dòng)車型“銷量”成為同級(jí)別車型之冠；, 搶 車 位 游 戲 精 致 私 家 車 類 各 車 型 銷 售 情 況 ,考核階段：09.09.22-10.25,騰訊搶車位為海馬歡動(dòng)實(shí)現(xiàn)的,銷售盛況,Interactive Experience互動(dòng)式的體驗(yàn) 參與（Engagement） 通過(guò)參與實(shí)現(xiàn)關(guān)注 一如用戶熟悉的流程，在搶車位中購(gòu)買海馬歡動(dòng)，即可參加活動(dòng)； 享受（Entertainment） 通過(guò)享受樂(lè)趣而延續(xù)關(guān)注 購(gòu)買海馬歡動(dòng)車型，輕松賺取同級(jí)別車型最多的金錢； 購(gòu)買海馬歡動(dòng)，還有機(jī)會(huì)獲得QQ黃鉆； 掌控（Empowerment） 讓用戶可以掌控自己的關(guān)注 在游戲允許范圍內(nèi)，自由決定購(gòu)買海馬歡動(dòng)數(shù)量，隨時(shí)在好友車位中停車 賺錢；,騰訊搶車位為海馬歡動(dòng)實(shí)現(xiàn)的,銷售盛況,Navigation精確化的導(dǎo)航 客戶目標(biāo)受眾：年齡 2535歲，年輕、時(shí)尚，的單身貴族；,騰訊搶車位為海馬歡動(dòng)實(shí)現(xiàn)的,銷售盛況,海馬車型購(gòu)買人群性別結(jié)構(gòu) 近7成為男性,海馬車型購(gòu)買人群年齡結(jié)構(gòu) 近5成為25歲以上,對(duì)于海馬汽車購(gòu)買用戶屬性分析，采用抽樣形式從所有購(gòu)買用戶中隨機(jī)抽取77w名活躍用戶； 所謂活躍用戶是指在一周內(nèi)有三次登陸且有過(guò)實(shí)際操作的用戶；,Navigation精確化的導(dǎo)航 數(shù)據(jù)證明，搶車位游戲中購(gòu)買海馬歡動(dòng)的用戶特性符合實(shí)際目標(biāo)受眾要求,Consumer 消費(fèi)者 Content 內(nèi)容 Communication 品牌溝通 Convenience 便利,Differentiation差異化的品牌溝通,騰訊搶車位為海馬歡動(dòng)實(shí)現(xiàn)的,銷售盛況,APP植入，迎合年輕時(shí)尚消費(fèi)者喜好； 在互動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌教育； 采用植入廣告+車型植入+其他網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)引流多重結(jié)合方式 推廣，使得消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度加深； 車型植入同時(shí)介紹海馬歡