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文檔簡介

廣告分析,小組成員,經(jīng)理:全愛花 職員(1):樸瑞穎 職員(2):崔麗花 職員(3):蔡國慶 影展參觀人:李婧 廣告解說:劉學(xué)良,市場細分,國際市場進入策略及新發(fā)展,市場調(diào)研及開發(fā)基本策略,國際廣告策略及內(nèi)容策略,品牌策略,根據(jù)客戶對數(shù)碼相機的使用狀態(tài)和要求,把尼康相機的目標市場時尚攝影愛好者細分 為: 個人用戶青年時尚人群(主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生) :年輕白領(lǐng)生活時尚,收入豐厚 有購買需求和購買能力; 青年學(xué)生, 特別是大學(xué)生, 追求時尚, 他們往往可以依托家里消費, 也是有購買需求和購買能力的人群。 家庭用戶:家庭需要用相機記錄孩子的成長,家里發(fā)生的值得紀念的事情等,所以對于那些 家庭來說性能良好的卡片機是良好的選擇,但也根據(jù)愛好會選擇單反 單位用戶(單位宣傳和攝影師) :單位會議,單位活動需要選擇報道和記錄,尼康 畫面清晰,是很好的選擇,市場細分,產(chǎn)品定位分析,1、 公司目前根據(jù)自己本身的實力,核心產(chǎn)品定位于先進的數(shù)碼相機,并在未來不斷改 善和改進相機產(chǎn)品,適合消費者不斷提高的使用要求,適應(yīng)各個不同人群對照相機 的功能要求。 2、 產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略 (1) 導(dǎo)入期:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,輔之以獨特的低價營銷 及促銷策略。 (2) 成長期:該行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,對前期工作做一全面檢測與評估,再行 安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。 3、 商 標 : 商 標 代 表 著 一 個 公 司 的 形 象 , 我 們 公 司 的 所 有 產(chǎn) 品 上 都 要 標 上 的產(chǎn)品商標。 4、 品牌:雖然已經(jīng)作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的老大,但是,我們還是要重視在網(wǎng)絡(luò)上打響我們 “尼康”的產(chǎn)品品牌。,差異性營銷策略,網(wǎng)絡(luò)營銷,情感營銷,單從廣告上看,是給有夢想的攝影師的,但是,相機市場有各種需要的人群,有需要單反機,有需要卡片機,從這個廣告片看,是做的單反相機,我們做的廣告片,沒有介紹這款相機有多么強大的功能,而是融入了人的情感在里,在淘寶網(wǎng)、亞馬遜、京東商城、新蛋等電子商務(wù)平臺上進行銷售,在優(yōu)酷、奇藝等網(wǎng)站上投放廣告片,國際市場進入策略及新發(fā)展,市場調(diào)研及開發(fā)基本策略,產(chǎn)品開發(fā)基本策略,1、產(chǎn)品適應(yīng) 開發(fā)出適合不同層次人需求的產(chǎn)品 2、產(chǎn)品創(chuàng)新 電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快,需要新產(chǎn)品 3、國際產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā)時沒有根據(jù)某個國家的市場需求開發(fā)新產(chǎn)品,優(yōu)酷網(wǎng) 奇藝網(wǎng) 樂視網(wǎng) 酷6,國家地理雜志 外灘畫報 周末畫報 汽車之友,網(wǎng)絡(luò),印刷品,電視,01,02,國際廣告策略及內(nèi)容策略,CCTV2 CCTV_5 上海東方衛(wèi)視 各地方電視臺,03,廣告 內(nèi)容 策略,更新策略,對比策略,情感溝通策略,正面陳述策略,品牌策略

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