人力資源管理論文-試論農(nóng)資經(jīng)銷商如何留住好員工.doc

人力資源管理論文-試論農(nóng)資經(jīng)銷商如何留住好員工我在給國內(nèi)某著名肥料品牌做經(jīng)銷商調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)資經(jīng)銷商老板很苦惱的一個問題是招不到好的員工，更留不住好員工，現(xiàn)有營銷團隊在人員構(gòu)成上，很多都是自己的親戚或者親戚的親戚，親上加親，親上連親。經(jīng)銷商發(fā)展初期，由于業(yè)務(wù)量不多，操作模式簡單，因此，剛開始一般體現(xiàn)不出什么太大的負(fù)面效果。但隨著經(jīng)銷商的快速發(fā)展，這種較為單一的人員也越來越會束縛經(jīng)銷商的發(fā)展。那么如何去留住優(yōu)秀的員工呢？其實解決農(nóng)資行業(yè)留住優(yōu)秀員工的辦法也簡單，首先我們要了解員工到底想要的是什么，然后更多關(guān)注每個個體，盡量給予他們想要的東西。前一陣我在走訪農(nóng)資經(jīng)銷商時，簡單和幾個業(yè)務(wù)員聊了聊，發(fā)現(xiàn)“薪水、受重視程度、壓力大小、前途、工作環(huán)境、興趣程度”則是他們最關(guān)心的幾個要素。作為做農(nóng)村市場的農(nóng)資經(jīng)銷商也可以通過改善內(nèi)外環(huán)境以及搭建平臺的方式，來達到留人的目的。1、眼光要放遠(yuǎn)點，不可目光短淺。很多農(nóng)資經(jīng)銷商在用人時，由于多種原因，總是對高薪聘請的員工抱著超乎現(xiàn)實的期望，幻想著能夠給自己快速帶來滾滾財源，而一旦短期目的達不到的時候，又開始對人員能力產(chǎn)生懷疑，最后，讓人不得不一走了之。特別是在農(nóng)資行業(yè)有旺季與淡季之分，在淡季沒有什么事情的時候，又覺得薪水發(fā)那么多有些不值，總是覺得自己虧了，對員工走與不走也是睜一只眼閉一只眼。眼光放遠(yuǎn)點吧，不要在乎省那點錢，否則你下一年再去招人，本來磨合差不多的團隊，又要重新開始組建，一直都不能組建自己的穩(wěn)定的優(yōu)秀團隊，而每組建一只優(yōu)秀的團隊需要花費更多的錢！2、多和員工溝通，多珍重員工。多與優(yōu)秀的員工溝通，努力了解他們關(guān)心的東西，不要再等到員工離職的那一天才知道存在的問題。我與很多在農(nóng)資行業(yè)工員工進行溝通聊天，問道他們?yōu)槭裁磽Q了好幾個工作，發(fā)現(xiàn)的原因就是農(nóng)資經(jīng)銷商老板一點也不了解他們的想法。去溝通吧，更早知道他們在想什么。還有大家都是平等的，只是負(fù)責(zé)不同的工作而已。強調(diào)工作的職責(zé)，而不是職位的高低。得不到珍重的員工肯定會想到離開，又怎么會在乎一個不尊重自己的經(jīng)銷商呢？3揚長避短，用人之長。很多農(nóng)資經(jīng)銷商在管理能力或者專業(yè)營銷能力方面往往是欠缺的，通過借助他人的力量，也可以達到有效管理的目的。但經(jīng)銷商要想更好地留人，就必須創(chuàng)造一個輕松和諧而溫馨的企業(yè)留人氛圍，就必須要用一顆平常心，用人所長，避其所短，用放大鏡去看團隊成員的優(yōu)點，這樣，才能心平氣和，更好地與員工相處，增強營銷人員的忠誠度。4、為員工搭建一個好的平臺。農(nóng)資經(jīng)銷商也許在現(xiàn)實物質(zhì)利益上不能給予更多，但卻可以通過提供一個較為廣闊的平臺，提供一個可以發(fā)揮的更大空間，來更好地留人。農(nóng)資經(jīng)銷商為員工提供一些培訓(xùn)機會，讓他們可以更好的發(fā)展，為你做出更多貢獻。5、與員工一起分享成功。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，要不斷地給營銷人員“畫餅”，不斷地展示的未來美好前景，以此吸引營銷人員死心塌地地為你而奮斗，也可以實現(xiàn)留人的目的。比如，有的農(nóng)資經(jīng)銷商通過年終給予分紅，來實現(xiàn)留人，有的采取低薪高提成，讓員工覺得賣力了有回報等等。一定要讓你的員工覺得和你干有奔頭，不能竹籃打水一場空。農(nóng)資經(jīng)銷商利潤好的時候要與員工一起分享，給點獎金！或在淡季的時候組織員工或員工的家人一起去旅游等等。6、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄。在農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)銷商，自己的人（親戚朋友）特別多，往往很多人光拿工資干少活，或者不干活與不能勝任工作。往往外來人倍感局促和不快，吃大鍋飯，自己辛苦的付出的來換的是不合理的薪酬。因此人流失便是難免的。經(jīng)銷商要想避開這個誤區(qū)，就必須放開思想，本著授權(quán)受控的原則，建立一套相對完善的責(zé)權(quán)利分明的管理機制。一定要以對公司、對市場的貢獻度大小，合理付酬，創(chuàng)造一種公平、公開、公正的競爭機制，讓有能力的人才盡可能的發(fā)揮。總之，經(jīng)銷商要想組建自己的營銷團隊，增強自己的核心競爭力，就必須采用自己的方式，來招聘、使用營銷人員，通過創(chuàng)新的手法，來合理地留人，從而通過打造自己的狼性團隊，積極參與市場競爭，從而取得更大的勝利。肖然簡介：資深廣告營銷兩棲人，十年一線廣告營銷實踐經(jīng)驗，曾任大型集團、知名廣告公司市場總監(jiān)和品牌總監(jiān)。2004年進入中國傳媒控股有限公司（美國上市公司）旗下知名品牌顧問機構(gòu)出任項目總監(jiān)和培訓(xùn)總監(jiān)。經(jīng)過多年市場營銷和品牌推廣的實踐，積累了大量的行業(yè)客戶的服務(wù)經(jīng)驗，并與國內(nèi)權(quán)威的媒體有廣泛的合作關(guān)系。對醫(yī)藥保健品行業(yè)、汽車行業(yè)、快速消費品行業(yè)、旅游行業(yè)等有相當(dāng)