合同法司法解釋全文.doc

合同法司法解釋我們團隊的研究對象為福建武夷山大紅袍的營銷策略，其中涉及到原料產(chǎn)地，個體經(jīng)營以及規(guī)模化公司的經(jīng)營情況，并且將其與澳大利亞印度茶品牌Byron chai的營銷模式作對比，進一步研究大紅袍進入國際市場的道路（以澳大利亞為例）。 我們還將重點研究在電子商務(wù)等貿(mào)易形式的發(fā)展下，茶葉的營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，提出進一步發(fā)展的方案。我們團隊成員來自保險院，商院及統(tǒng)計院，隊長來自保險院。這是一支努力認真的團隊，將于八月初赴福建開始自己的征途。 選題意義和創(chuàng)新點 我們通過對福建大紅袍營銷方式的研究，探索傳統(tǒng)茶業(yè)在現(xiàn)代化市場上的復(fù)興，并以此為傳統(tǒng)行業(yè)如陶瓷業(yè)，絲綢業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代市場的復(fù)興提供借鑒。同時通過對大紅袍原產(chǎn)地和澳大利亞印度茶業(yè)品牌Byron chai的實地訪問，我們對其營銷方式做出對比，提出自己的看法，試圖探索解決其弊端的方法。 從現(xiàn)有文獻來看，大紅袍抓住了電視劇喬家大院播出帶來的機會，推廣大紅袍品牌。最后又邀請張藝謀執(zhí)導(dǎo)映像大紅袍的公演，把這場文化大戲推向頂峰?？梢?，大紅袍相關(guān)公司和政府已經(jīng)對利用文化手段推廣大紅袍，打造品牌作出了嘗試。 我們項目的創(chuàng)新點在于，我們更加關(guān)注大紅袍產(chǎn)業(yè)在營銷方式上做出的改變，并試圖通過對大紅袍的營銷研究，探尋其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走出困境的方式。再者我們的部分隊員赴澳大利亞對印度茶Byron chai的實地研究能更真實與深入地為大紅袍的國際化經(jīng)營提供有價值的參考內(nèi)容。我們通過對點的研究探索一般性意義上的解決方式。 同時，我們尤其關(guān)注大紅袍在銷售信息化手段方面的改變。作為作為成功利用文化價值推廣大紅袍品牌的武夷山當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)大紅袍產(chǎn)業(yè)，在不斷適應(yīng)市場過程中也嘗試了電商。電商發(fā)展是市場大勢所趨，電商將給傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷方式帶來巨大的改變。我們以大紅袍的營銷為例，探索如何利用電商更好的推廣擴大大紅袍的市場。 實踐項目簡介 福建武夷山的名茶“大紅袍”是我國最負盛名的名茶之一，經(jīng)歷過過價格的波動，但銷量一直較高。而在其產(chǎn)地，大紅袍的生產(chǎn)銷售也形成了一條從茶農(nóng)到加工廠，再到各個銷售點的獨特的營銷鏈。此次，我們“小紅袍”社會實踐團隊的9名成員將于2014年8月赴大紅袍的故鄉(xiāng)，位于福建省的武夷山進行針對大紅袍營銷策略的實地調(diào)研，并且將有隊員趕赴澳大利亞研究茶品牌Byron chai，將其與大紅袍進行對比，為大紅袍的國際經(jīng)營搜集經(jīng)驗。我們將利用約一周的時間通過走訪茶農(nóng)，茶葉加工廠收集營銷方面的信息及電子商務(wù)等貿(mào)易手段在其中的運用，探究當(dāng)?shù)卣畬Σ璁a(chǎn)業(yè)的支持政策。實地考察中，我們將進行小組交流、討論、總結(jié)，撰寫調(diào)查報告，對大紅袍產(chǎn)業(yè)的營銷策略進行深度解析，指出其中的可借鑒之處和不足，發(fā)現(xiàn)中國茶產(chǎn)業(yè)的一角。 社會實踐主要內(nèi)容我們的主題是福建省武夷山大紅袍茶葉的營銷之道,主要調(diào)研武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)如何從當(dāng)年銷路缺乏價格低下，到現(xiàn)在的市價高銷量好的中國十大名茶之一，使茶產(chǎn)業(yè)成為武夷山地區(qū)重要的富民手段，這必然與該地區(qū)的貿(mào)易營銷策略（如電子商務(wù)等貿(mào)易手段）有很大的關(guān)系。我們從主線中的三個主體茶農(nóng)，茶企業(yè)，政府，出發(fā)，調(diào)研武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)從茶農(nóng)的原茶銷售，到企業(yè)加工茶后的營銷，以及政推廣武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)所起到的重要推動作用，著重關(guān)注他們所采取的策略及貿(mào)易手段。我們還將派遣部分隊員趕赴澳大利亞這些都是推動福建武夷山茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在如此繁榮的原因之一。我們組通過商討，此次實踐要得到我們需要的結(jié)果，首先，我們需要了解福建武夷山大紅袍的基本情況，如：生長情況，產(chǎn)量等，先從網(wǎng)上得到一些基本資料，后主要從當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門人員得到確切數(shù)據(jù)及當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的親身工作中得到的數(shù)據(jù)。如：大紅袍茶產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐牡匚?，?yīng)通過對當(dāng)?shù)厥忻竦膯柧碚{(diào)查反映真實的情況！。如：當(dāng)?shù)夭枞~的貿(mào)易手段，如：是否有與時俱進采取電子商務(wù)等貿(mào)易手段，貿(mào)易手段是影響營銷策略等非常重要的因素之一！需要認真考量，這些都是影響茶產(chǎn)業(yè)營銷的重要影響因素，對后續(xù)的調(diào)研有重要的參考意義其次，是“茶農(nóng)公司市場”這條重要的茶產(chǎn)業(yè)鏈的主要線索，其中分為兩個過程，第一個是茶農(nóng)將自己的茶銷售給各大茶企業(yè)，第二是茶企業(yè)將自己生產(chǎn)的成品大紅袍茶葉銷售出去。我們小組預(yù)計將分為兩個小分隊，一隊去武夷山大紅袍重要茶產(chǎn)地與茶農(nóng)親密接觸，與他們交談，同時還要與茶企業(yè)相關(guān)的部門交談，若有固定茶農(nóng)與茶企業(yè)交易地點，進行實地調(diào)查。另一隊，前往各大企業(yè)，征得同意，與企業(yè)營銷部門進行采訪交談。對一些重要的調(diào)研核心問題充分交流，從交流中總結(jié)出企業(yè)的營銷之道。最后，我們赴澳大利亞的隊員將實地考察Byron chai茶品牌。Byron chai是印度品牌，它以手工作坊的形式打入國際市場，雖較為小眾，但仍有相當(dāng)?shù)拿麣?。我們隊研究這個印度茶品牌的營銷策略，與大紅袍做出對比，然后為大紅袍走向國際市場提供經(jīng)驗，提出建議（以進入澳大利亞為例）。還有一個非常重要的環(huán)節(jié)，就是政府的推廣。首先需要與相關(guān)部門聯(lián)系，希望通過努力，得到一個專訪這方面領(lǐng)導(dǎo)的機會，通過專訪了解到政府這幾年來為推廣武夷山大紅袍茶葉所作出的各方面努力，還有就是政府是否有采取對促進茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些優(yōu)惠政策，使茶農(nóng)和公司都能獲得利益，進一步擴大茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？政府在福建武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用需要通過此次調(diào)查，以及與公司、茶農(nóng)的的交談獲得，這是調(diào)研中非常重要的內(nèi)容之一。實踐過程中，我們設(shè)計并完成兩份調(diào)查問卷：問卷1.前期了解調(diào)查問卷：該問卷的對象為廣大消費者，問卷設(shè)置內(nèi)容包括被調(diào)查者對大紅袍的日常消費情況；對其他茶葉品牌的消費情況；認知度調(diào)查；滿意度調(diào)查；進一步提升的建議等。問卷2.行業(yè)內(nèi)部深入調(diào)查問卷：該問卷 對象包括茶農(nóng)，個體經(jīng)營者，企業(yè)，問卷圍繞經(jīng)營困難點、生產(chǎn)加工線、銷售方式及平臺、主力市場、 茶文化推廣業(yè)務(wù)、出口貿(mào)易、消費者反饋信息等方面進行深入調(diào)查?？傊?，圍繞著“茶農(nóng)企業(yè)市場”和“政府的促進推廣”，開辟市場的策略進行調(diào)研，從各發(fā)方面的主體，得到相關(guān)資料和數(shù)據(jù)！進過小組討論，總結(jié)，得到福建武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，到現(xiàn)在的繁榮的營銷之道！ 可行性分析 1、政策支持：近年來，為整合品牌資源。為凸顯千年茶樹“大紅袍”的品牌資源優(yōu)勢，武夷山市將“大紅袍”資源進行整合，對外大力宣傳推介“大紅袍”品牌，從而將品牌放大做強，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為了商品優(yōu)勢、效益優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。 2、隊員優(yōu)勢與分工：首先，隊員中有福建當(dāng)?shù)氐耐瑢W(xué)，在尋找渠道進一步了解企業(yè)內(nèi)部時會更加方便。其次，組員都有在社會實踐之前閱讀過相關(guān)書籍，聽取前輩經(jīng)驗，其中部分組員在此之前也曾參加過其他社會實踐，具有豐富的經(jīng)驗，其中赴澳大利亞的同學(xué)有一定的知識儲備和較強的交流能力，能順利且成功地進行國際交流。最后，部分組員具有相當(dāng)?shù)奈牟?，在撰寫新聞稿和最終完成論文時更加輕松且出彩。分工方面，8名組員，4名主要負責(zé)實地考察參觀，與廠商，茶農(nóng)等溝通與交流。2名負責(zé)新聞稿的撰寫以及人人，微信，qq等狀態(tài)的發(fā)布與轉(zhuǎn)載。2名同學(xué)主要負責(zé)相關(guān)資料的查詢與最后論文的撰寫。這其中，后勤等如食宿，目的地路線的了解等由組長負責(zé)。 3、對實踐地的前期了解：通過在網(wǎng)上查閱資料，我們已經(jīng)了解到，經(jīng)過近年的發(fā)展，“武夷星大紅袍”被評為中國名牌農(nóng)產(chǎn)品。武夷山更是大力發(fā)展“大紅袍”的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過8年多的發(fā)展，武夷星公司的“大紅袍”產(chǎn)品占武夷山市場的占有率達到73.7%。隨著大紅袍品牌效應(yīng)凸顯，武夷巖茶旺銷大江南北，全國各地發(fā)展武夷巖茶營銷店達4000多家。據(jù)武夷山市工商局統(tǒng)計，2006年前武夷山茶葉注冊商標(biāo)不到200家，2007年增加到300多家，現(xiàn)在達到500多家，今年申請注冊數(shù)已經(jīng)有200多個，預(yù)計到年底將超過300個。2013年10月27日，武夷星大紅袍作為中國烏龍茶的代表，更是榮登世界名茶評比第一名。巨大的影響力、品牌效應(yīng)以及政府的大力發(fā)展，我們更加方便獲得有效的資源。同時，社會的發(fā)展變化讓我們看到，大紅袍在走向大眾消費者時，也面臨著諸多不確定環(huán)境因素。因此，大紅袍如何克服所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，探索不同于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式來提高大紅袍的知名度，并且使影響力擴展到全世界，十分值得研究與令其他公司借鑒。 4、保障及應(yīng)急方案：學(xué)校的知名度使我們與企業(yè)進行交流與溝通具有一定的保障。通過一年的鍛煉，我們在與企業(yè)溝通的過程中也不會有太大的問題。在找不到與茶廠直接進行溝通的情況下，我們可以通過與當(dāng)?shù)財?shù)量眾多的茶農(nóng)進行交流與溝通，來了解當(dāng)?shù)氐牟铇I(yè)情況。我們也將充分利用信息交流工具，使中