《鋼鐵國際網(wǎng)》商業(yè)計劃書

1 鋼鋼 鐵鐵 國國 際際 網(wǎng)網(wǎng) 商 業(yè) 計 劃 書 -2008 年制- 2 保密承諾保密承諾 本計劃書涉及公司商業(yè)機密，所有權(quán)屬于零點科技湖北分公司 （） ，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于與本項目有意向的合 作伙伴傳閱，在您收到本計劃書后，應(yīng)立刻確認，并請遵守： 1、未經(jīng)本公司書面授權(quán)，嚴禁將本計劃書部分或全部拷貝、影印、 復(fù)印、散發(fā)給第三方，也不得向第三方泄露本計劃書涉及的部分或全部 內(nèi)容。 2、若您確認放棄本計劃書涉及項目，請您及時將本計劃書歸還本公 司，或?qū)⒈居媱潟鬟m當(dāng)處理。 3、本承諾書一式兩份，請您像對待貴公司的商業(yè)機密一樣對待本計 劃書提供的所有機密資料，否則將追究相關(guān)法律責(zé)任。 投資單位蓋章: 接收經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日 3 目目 錄錄 第一章.6 鋼鐵國際網(wǎng)概述6 第二章.6 鋼鐵國際網(wǎng)的投資回報.6 第三章.9 鋼鐵國際網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢.9 一、策劃成員組：9 二、團隊概述10 三、創(chuàng)業(yè)團隊目前擁有的優(yōu)勢資源.10 第四章.11 鋼鐵國際網(wǎng)發(fā)展和競爭的環(huán)境.11 一、國內(nèi)及國際鋼鐵網(wǎng)站的發(fā)展情況。.11 二、全球及中國大陸互聯(lián)網(wǎng)的基本格局.12 三、國際和中國大陸鋼鐵行業(yè)的發(fā)展狀況13 四、建立鋼鐵國際網(wǎng)的時代要求15 第五章.16 鋼鐵國際網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃及市場營銷策略.16 4 一、十大運營策略16 1.客戶價值觀營銷戰(zhàn)略.16 2.品牌營銷戰(zhàn)略.18 3.捆綁銷售策略.18 4.壓強(垂直)營銷策略19 5.競價排名戰(zhàn)略.20 6.分站出租承包戰(zhàn)略.20 7.網(wǎng)站推廣網(wǎng)站戰(zhàn)略：.21 8. 格子入股廣告策略.22 9.發(fā)展代理策略.22 10.知己知彼策略.23 三、 鋼鐵國際網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃.23 四、 鋼鐵國際網(wǎng)的人力資源管理.24 1.公司的組織結(jié)構(gòu).24 2.公司管理的原則26 3.人力資源規(guī)劃26 五、 鋼鐵國際網(wǎng)的市場和網(wǎng)站開發(fā)管理27 六、 鋼鐵國際網(wǎng)后期發(fā)展計劃27 第六章.29 鋼鐵國際網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)方案.29 一、首頁的設(shè)置.29 二、基本內(nèi)頁的設(shè)置：32 三、鋼鐵信息發(fā)布系統(tǒng)。.33 四、信息搜索系統(tǒng)33 五、會員中心管理中心33 六、自助建站系統(tǒng)34 七、競價廣告系統(tǒng)34 八、全球分站管理35 5 九、權(quán)限管理系統(tǒng)35 十、訪問統(tǒng)計系統(tǒng)35 十一、格子廣告入股欄目設(shè)置.35 十二、更多欄目的設(shè)置36 第七章.36 鋼鐵國際網(wǎng)融資計劃及財務(wù)管理36 一、融資方案36 二、融資收益及分紅原則.37 三、投入計劃及財務(wù)分析.39 1.前期資金大體用途支出見下表39 2.鋼鐵國際網(wǎng)運營的基本費用支出明細表39 三、資本運作模式39 四、風(fēng)險分析40 五、財務(wù)相關(guān)管理機制41 第八章.41 商業(yè)計劃總結(jié).41 6 第一章第一章 鋼鐵國際網(wǎng)鋼鐵國際網(wǎng)概述概述 鋼鐵行業(yè)是一個國家的龍頭行業(yè)，國際經(jīng)濟的發(fā)展有一項常見的規(guī)則，鋼材一漲，房 地產(chǎn)、汽車行業(yè)和造船行業(yè)等行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)也相應(yīng)會漲，其它行業(yè)也會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)， 也會跟著漲價，反之鋼材一跌，什么都跌。2005 年世界鋼產(chǎn)量 10.7 億噸，中國鋼產(chǎn)量突破 3 億噸，這是我國國民經(jīng)濟和綜合國力快速提升的體現(xiàn)。因此，把握好鋼鐵行業(yè)的資訊， 我們就能把握一個國家的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，對于一個國家的企業(yè)發(fā)展是舉足重輕的。 鋼鐵國際網(wǎng)是一家致力于為全球鋼鐵相關(guān)行業(yè)服務(wù)的國際化網(wǎng)絡(luò)公司，幫助全球 企業(yè)能站在掌握國家鋼鐵行情信息的致高點，及時全面掌握鋼材生產(chǎn)、銷售、庫存等一條 龍的權(quán)威資訊。使企業(yè)能及時了解和掌握國際及國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，快速準確制定相關(guān) 的發(fā)展目標，把握好最佳的商機，使企業(yè)能在很大程度上減少風(fēng)險，使企業(yè)發(fā)展得到快速 發(fā)展。 她的宗旨是為了讓中國及至世界的鋼鐵相關(guān)行業(yè)的企事業(yè)單位，能即時了解市場 行情及國家的有關(guān)政策，以便進行科學(xué)的決策，使企業(yè)能把準市場需求，正確的制定生產(chǎn) 計劃，得到穩(wěn)定、高速、跨越式發(fā)展。使商戶能最大程序的降低風(fēng)險，贏得更多的利潤。 使房地產(chǎn)商及各大用鋼鐵建材用戶能及時趕上市場行情，降低成本購進原材料，形成多贏 共贏的局面。 總之，我們的宗旨就是為客戶提供最快最新最權(quán)威的鋼鐵資訊服務(wù)，實現(xiàn)共進雙贏的 局面，這是我們最終的奮斗目標。 第二章第二章 鋼鐵國際網(wǎng)鋼鐵國際網(wǎng)的投資回報的投資回報 眾所周知，百度網(wǎng)絡(luò)公司總裁李彥宏，當(dāng)年在美國跑街串巷，拿著他的商業(yè)計劃書奔 波于美國風(fēng)險投資市場的大腕們之間，推銷他的百度公司，一起打造全球最大的中文搜索 引擎。當(dāng)年就是有一位老太太，拿出他一生的積蓄和養(yǎng)老金 120 萬美元投資于這位年輕人， 2000 年 1 月他就回國在北京中關(guān)村創(chuàng)立了百度公司。05 年 8 月 5 日，在美國納斯達克成功 上市，股價在上市首日收盤時上漲了 354%，成為 2005 年全球資本市場上最為引人注目的 上市公司，這位老太太得到了她一生中最大的回報，也是她一生中最為開心最成功的事件。 現(xiàn)在阿里巴巴的總裁馬云，其貌不揚，人說長得又矮又丑，在創(chuàng)業(yè)初期，他在向投資 們推銷自己偉大的中國網(wǎng)站黃頁商業(yè)計劃時，別人說他是騙子。但現(xiàn)在可以理直氣壯且又 風(fēng)趣的說“男人的才能是與他的長相成反比的。 ”而他的投資方亞洲首富孫正義，現(xiàn)在也是 在今年 8 月 11 日收購雅虎中國后，成功套現(xiàn) 5 億美元，成了 05 年網(wǎng)絡(luò)資本市場上的最大 贏家。 2003 年，國際著名風(fēng)險投資機構(gòu)日本軟銀集團投入 4000 萬美元風(fēng)險投資，加入網(wǎng)游 運營商盛大網(wǎng)絡(luò)，然后到了 2004 年 5 月 17 日，上海盛大網(wǎng)絡(luò)在美國納斯達克股票交易所 上市，一周后，股票交易價從 11 美元沖上 17 美元高位，盛大網(wǎng)絡(luò)市值達到 65 億元人民幣， 7 陳天橋所持有的盛大網(wǎng)絡(luò)股票市值也高達 50 億元人民幣。而軟銀公司的原始股的 4000 美 元的回報率，你稍微一算，就能知道軟銀公司的投資回報率是多少。 同時，軟銀也造就了全球最大的網(wǎng)絡(luò)游戲股，造就了納斯達克市值最高的中國概念網(wǎng) 絡(luò)股。同進也使盛大創(chuàng)始人陳天橋掌握的股票市值達到了約 11.1 億美元，以 90 億元人民 幣的身家超過了丁磊，成為新的中國首富。使軟銀公司和公司老總在名譽上得到很高的評 價，這是自己價值的一種最好體現(xiàn)，同時，也使自己的的資金得到了最大的回報，達到名 利雙收的效果。 另外，還有現(xiàn)在公司業(yè)績發(fā)展很好的 QQ 公司，成長經(jīng)歷是這樣的：網(wǎng)易公司成立后 的第二年，1998 年 10 月，馬化騰和張志東一起創(chuàng)辦騰訊，開始研發(fā)自己的軟件，他用的 是自己炒股所得的資金。3 個月后，他們開發(fā)出第一個“中國版”ICQ-OICQ，即 QQ 的前 身。幾個月后，QQ 的注冊用戶已經(jīng)瘋長到幾十萬。但騰訊遭遇到了資金和技術(shù)的瓶頸。 馬化騰曾計劃以 100 萬元人民幣將 QQ 轉(zhuǎn)讓。1999 年下半年，全世界互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟開始“發(fā) 燒” ，受昔日老友丁磊海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了 6 個版本、20 多頁的商業(yè)計劃書 開始尋找國外風(fēng)險投資， IDG 和盈科數(shù)碼給騰訊注入了 220 萬美元巨資。2000 年 6 月， 騰訊因為涉身無線增值業(yè)務(wù)開始贏利。截止 2004 年 9 月，騰訊躍居中國第一大休閑游戲門 戶。目前，騰訊公司和他的投資商，賺了滿盆缽滿，在香港上市的市值超過了 10 億。 2005 年 11 月 3 日， “2005 福布斯中國富豪榜”在北京揭曉，新生代富豪們的行業(yè)大部 分集中在 IT 業(yè)，最年輕的十位富豪中有五位從事 IT 業(yè)。如周云帆和楊寧是空中網(wǎng)的創(chuàng)始 人，陳天橋、江南春和張志東分別來自盛大、分眾和騰訊。這也充分說明了 IT 的投資前景 和回報是相當(dāng)巨大的。 目前，鋼鐵國際網(wǎng)也面臨著與百度、阿里巴巴網(wǎng)站等創(chuàng)業(yè)初期一樣的困難，就是缺少 資金，我們擁有著強大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，并且熟悉鋼材行業(yè)運作流程和贏利的模式，以及 知曉與鋼鐵行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)的內(nèi)在發(fā)展關(guān)系，另外本計劃書的主要策劃者，有相關(guān)豐 富的行業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和鋼材企業(yè)的運作模式，并且，為這個鋼鐵 國際網(wǎng)的籌備準備了近 3 年的時間，也即萬事俱備，只欠東風(fēng)。只要有志之士和有獨特 商業(yè)眼光的成功人士，注入一定量的資金，就能達到名利雙收的效果。這是一機會，也是 一次挑戰(zhàn)，因為，這個機會也就只有一次，你不投入，人家有可能投入，搶占先機，立即 行動是您成功的關(guān)鍵。 作為這么好的一個項目，我們?yōu)槭裁床蛔约哼M行獨立運作，完全依靠自己的實力來一 步一步走向成功呢。因為，目前，商機無限，我們能想到的，別人也許也能想到，成敗怎 么分出來呢？就是把握先機，心動不如行動，我們只有做到“立即行動”才能做到把握好 商機，付出行動，我們心中的理想和計劃才能有效，要不，我們就是空想，毫無意義。 目前，我們也可以獨立運作，并且實現(xiàn)贏利。但是目前資金和人員都不充分，我們只 能通過零點科技的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的相關(guān)業(yè)務(wù)來維護公司運營，現(xiàn)想投入巨資來創(chuàng)辦 鋼鐵國際網(wǎng)有點困難。并且，現(xiàn)在商場競爭也是快魚吃慢魚的現(xiàn)象比較嚴重，如果等 我們邊賺錢邊投資，成長速度會慢很多，并且有可能會被其它的同行者復(fù)制和超越，要想 防止這樣的超越，做到真正成為鋼鐵行業(yè)門戶網(wǎng)站的領(lǐng)跑者，就必須擁用雄厚的資金作為 后盾。 目前，專門運營 C2C 的淘寶網(wǎng)在短短一年的時間里，在網(wǎng)站日流量和注冊用戶，怎么 能趕超從事這個行業(yè)有好幾年的易趣網(wǎng)呢?這其中當(dāng)然與經(jīng)營者的思維模式和商業(yè)運作方法 有關(guān)，但是其中有很重要的一點，就是有資金投入，前期，阿里巴巴馬云投入了近 1 億人 民幣來打造淘寶網(wǎng)，后來又投入近 3 億人民幣來與易趣叫板抗衡，并且全面實現(xiàn)不收費戰(zhàn) 略，打出做到三年內(nèi)絕不收費的口號，吸引了大量的網(wǎng)民和創(chuàng)業(yè)者前來網(wǎng)上開店，并且結(jié) 合電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體鋪天蓋地的宣傳，終于坐上 C2C 網(wǎng)站第一的寶座，在業(yè)內(nèi)具有充分的 8 影響力，其經(jīng)濟效益和品牌效益正深入人心。所以，一個網(wǎng)站的成長和快速發(fā)展，是離不 開大量資金投入的，因此，我們選擇了融資發(fā)展，一起成功，實現(xiàn)雙贏。 那么，我們投資鋼鐵國際網(wǎng)，回報會有多少呢？收回成本的幾率有多高呢？我們就來 看下中國商業(yè)入選 2005 年度中國商業(yè)網(wǎng)站 100 強的網(wǎng)站，與我們類似的行業(yè)門戶網(wǎng)站-全 球紡織網(wǎng)（）的企業(yè)高層一些觀點吧。 一、盈利易投資難 2000 年 6 月，空氣清脆溫度適宜，全球紡織網(wǎng)的創(chuàng)始人現(xiàn)任總經(jīng)理的廖斌懷揣著中國 輕紡城集團有限公司投資的 1000 萬資金， “全球紡織網(wǎng)” 根據(jù)市場要求把指揮中心從紹興 挪到了杭州，創(chuàng)辦了中國服裝網(wǎng)，年底便實現(xiàn)了從微盈利到正常盈利，從建立到完成僅僅 用了五個多月的時間，基本上沒有經(jīng)歷過燒錢的階段，而像這樣的情況在中國目前的商業(yè) 網(wǎng)站中并不多見。廖斌介紹目前中國服裝網(wǎng)的年收入在一千萬元以上。 作為鋼鐵行業(yè)，目前國內(nèi)最大的鋼材信息資訊網(wǎng)站我的鋼鐵網(wǎng) ，目前，擁有八萬多 個會員，每家會員平均上交我的鋼鐵網(wǎng)的服務(wù)費平均達到 5000 元，那么一年穩(wěn)定的收 益在 4 億人民幣左右。 我們面向的客戶是全球的，不僅僅是放眼于國內(nèi)市場，而是國際鋼鐵行業(yè)的相關(guān)企業(yè)， 我們在全球范圍內(nèi)，有一百多個國家和地區(qū)，市場容量將會擴大到至少 15 倍，我們的可實 現(xiàn)的保守目標就是加入會員數(shù)量是 100 萬，每個會員上交的平均服務(wù)費用為 3000 美元，那 么，我們的年收益就能超過 30 億美元。 隨著企業(yè)贏利能力的不斷提高，然后到美國納斯達克上市，我們的收益更能達到像全 球搜索網(wǎng)站 google 那樣，資產(chǎn)倍增，而現(xiàn)在的 google 網(wǎng)站的市值現(xiàn)在超過了 1319 億美元。 從創(chuàng)立到現(xiàn)在，短短七年時間公司市值超過 IT 行業(yè)老牌公司 IBM1310 億美元，并且把百 年企業(yè)可口樂公司的股票市值遠遠拋在后面。 06 年 1 月 9 日消息，投資公司 Caris&Co 日前預(yù)計，Google 的股價有望達到 2000 美元 的驚人數(shù)字。屆時，Google 將超越通用電氣，市值超過 4000 億美元，成為全球市值最高 的企業(yè)?？梢?，互聯(lián)網(wǎng)的投資回報效率和質(zhì)量是相當(dāng)高的。 雖然 B2B 網(wǎng)站包括阿里巴巴都沒有去納斯達克，但 B2B 網(wǎng)站大都是盈利的，這也是 行業(yè)網(wǎng)站的一大特點。與現(xiàn)在概念型的商業(yè)網(wǎng)站比起來，行業(yè)網(wǎng)站大都在默默做事，不心 浮氣燥，如同陀螺一樣雖然在高速運轉(zhuǎn)，但卻沒有任何聲音。 二、我們需要風(fēng)險投資 “投資是每個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想引入的，尤其是作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”談及引資問題蔣總 是這樣回答的。行業(yè)網(wǎng)站的特點是數(shù)量多、規(guī)模小、知名度低、區(qū)域性強，正是因為存在 這樣的特點，才無法吸引來投資方的目光。行業(yè)網(wǎng)站大多集中在南方、浙江一帶，而這一 帶恰恰是投資方關(guān)注程度很低的地方。 據(jù)了解，目前風(fēng)險投資的重點是互聯(lián)網(wǎng)、傳媒和通信產(chǎn)業(yè)，據(jù)專家預(yù)測，約有 20 億美 元的風(fēng)險投資在今年內(nèi)投給規(guī)模、市場越來越龐大的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)?？此剖且粔K很美的 蛋糕，但卻無緣落在行業(yè)網(wǎng)站的身上。投資方關(guān)注的是互聯(lián)網(wǎng)的無線增值產(chǎn)業(yè)和 B2C 的服 務(wù)。進入中國最早、最成功的風(fēng)險投資商 IDG （國際數(shù)據(jù)集團）在中國互聯(lián)網(wǎng)市場接連投 下了搜狐、當(dāng)當(dāng)書店、金蝶軟件、易趣、3721、創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)、百度在線、騰訊、攜程旅行網(wǎng)、 雅寶競價交易網(wǎng)、中華假日旅游網(wǎng)、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)、天極網(wǎng)、冠日通訊等數(shù)十個如今在中國 互聯(lián)網(wǎng)市場上風(fēng)頭正勁的公司，在這其中根本看不到傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)站的影子。 行業(yè)網(wǎng)站真的就那么沒有市場嗎？其實不然，聽聽業(yè)內(nèi)人士怎么說：“其實行業(yè)網(wǎng)站 的投資回報率是非常高的，大概是大概是 20 多倍多倍” 。那么到底是什么攔住了 VC 們的 腳步？知名度和地理位置占了絕大的比重，南方本來就不是投資方關(guān)注的重點，很多投資 9 機構(gòu)都在北京和上海等大城市尋找商機，再加上行業(yè)網(wǎng)站不去主動的宣傳，更使得認識他 的人很少，引資難也屬正常。 “2005 中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站 TOP100”評選活動將在 06 年 3 月落幕，屆時將舉辦“第一屆中小企業(yè)應(yīng)用發(fā)展大會” ，邀請投資方來到現(xiàn)場，讓百強網(wǎng) 站直面投資機構(gòu)與中小企業(yè)，真正為行業(yè)網(wǎng)站提供一個招商引資的平臺。談到這里，蔣總 表示出了非常濃厚的興趣：“我們也非常希望能夠得到投資方的關(guān)注，建立這樣一個溝通 的渠道，相互了解” 。 三、投資行業(yè)網(wǎng)站錢錦一片光明。 2005 年 8 月 1 日， 互聯(lián)網(wǎng)周刊再次啟動“中國商業(yè)網(wǎng)站 100 強”評選活動，以期 充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)社會中的巨大能力，全面映射出中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最新進展與創(chuàng) 新成果。12 月 1 日， “第二屆中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇暨 2005 中國商業(yè)網(wǎng)站 100 強頒獎盛 典”在北京隆重舉行。來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)著名專家、獲獎網(wǎng)站代表、互聯(lián)網(wǎng)投 資機構(gòu)以及各知名媒體代表近 400 余人齊聚一堂，一時間眾所矚目。經(jīng)過推選、投票、綜 合評審，作為行業(yè)的門戶網(wǎng)站，全球紡織網(wǎng)憑借其業(yè)內(nèi)的權(quán)威地位、高訪問量、第三方好 評、高會員數(shù)、高信息質(zhì)量、會員支持等優(yōu)秀的“軟硬件”條件，再一次從眾多商業(yè)網(wǎng)站 中脫穎而出，入選“2005 中國商業(yè)網(wǎng)站 100 強” ，并繼 2004 年又一次成為一個入選的行業(yè) 網(wǎng)站，再一次證明了行業(yè)風(fēng)站在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置和良好的發(fā)展前景。 綜上所述，可以用做過傳統(tǒng)行業(yè)投資又回到互聯(lián)網(wǎng)投資，現(xiàn)任爬狗網(wǎng)總裁的資深成功 人士陳輝民的一句話來總結(jié)：“房地產(chǎn)贏得現(xiàn)在，而互聯(lián)網(wǎng)贏得未來。 ”充分道出進行傳統(tǒng) 行業(yè)投資創(chuàng)業(yè)和現(xiàn)在進行互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)劣。馬上投資鋼鐵國際網(wǎng)站，是您資金得到回報率最 高的地方，還等什么呢？ 第三章第三章 鋼鐵國際網(wǎng)鋼鐵國際網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 我們的創(chuàng)業(yè)團隊是一支在本行業(yè)從事三到五年實際工作的精英份子組成，俗話說： “專業(yè)人做專業(yè)事。 ” 我們必定成功。 一、策劃成員組：一、策劃成員組： 主要策劃人歐陽超群：本人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從事了將近五年的時間，對國內(nèi)外成功的網(wǎng) 站有深入的研究，既精通于網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，又對互聯(lián)網(wǎng)市場營銷有全面的了解，曾在互聯(lián) 網(wǎng)服務(wù)直銷業(yè)內(nèi)較出名的大型網(wǎng)絡(luò)公司-中國企業(yè)網(wǎng)，武漢市大型網(wǎng)絡(luò)公司-027 勁 捷網(wǎng)絡(luò)、長江數(shù)據(jù)等網(wǎng)絡(luò)公司里工作過，對推廣互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的相關(guān)流程有了比較深刻的認 識和見解，另外，還幫助一些企業(yè)和個人策過相關(guān)網(wǎng)站，并取得很好的效果。 對于在鋼鐵行業(yè)的認識，早在我畢業(yè)初期，通過層層篩選，順利進入在武漢市鋼鐵經(jīng) 營大戶龍發(fā)鋼鐵公司里邊工作過，因此我積累了各個公司的運作模式的經(jīng)驗，同時結(jié)織了 大江南北廣大的人脈關(guān)系，為在鋼鐵信息行業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。 現(xiàn)親自策劃和運營這樣一個網(wǎng)站，擁有對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營運作和資本運作的行業(yè)知 識和悟性，同時，又熟悉鋼鐵企業(yè)的運作模式，是完全有信心和實力負責(zé)整個網(wǎng)站的運營 和發(fā)展的。 本人做人原則是共贏多贏，主動交際，因此，在工作之余，也結(jié)識了各個省份和各個 10 行業(yè)的精英。為創(chuàng)辦鋼鐵國際網(wǎng)打下了堅實的人脈關(guān)系。 另外，本人在 05 年 8 月至 10 月，親自出差到國際化大都市中國的首都北京，到各大 網(wǎng)絡(luò)公司和鋼材市場進行考查，作為了解了北京互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和鋼鐵行業(yè)發(fā)展情況，對于鋼 材的老板對我們鋼鐵國際網(wǎng)的一些要求及意見，我們都做了大量的筆錄，同時，也結(jié) 識了業(yè)內(nèi)一些知名和權(quán)威人士。深入第一線進行調(diào)研，這對鋼鐵國際網(wǎng)的策劃和運營 是很有幫助的。 技術(shù)和運作高手-張勇軍：武漢理工學(xué)畢業(yè)，他從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)有了多年，并且 為各大公司建立過網(wǎng)站，熟悉網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，并且親自與別人合伙開過網(wǎng)絡(luò)公司，擁有網(wǎng) 站運營贏利的相關(guān)經(jīng)驗，對于運營鋼鐵國際網(wǎng)這樣一個網(wǎng)站，可以是輕車熟路的。 網(wǎng)絡(luò)直銷和管理高手-謝婕：在中國企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)直銷工作，個人業(yè)績在公司一百多 人面前名列前茅，然后順利提升為商務(wù)經(jīng)理，有著豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，對于前期開拓鋼 鐵國際網(wǎng)的業(yè)務(wù)，是很好的人選。 國際貿(mào)易和翻譯精英-吳霞：專業(yè)英語八級，精通英語口語和書寫翻譯，對于開拓國 際市場和國際交流擁有著豐富的經(jīng)驗，因此，讓她負責(zé)我們鋼鐵國際網(wǎng)的國際版的翻 譯及國際貿(mào)易談判，是相當(dāng)合適的 。 對于，其它人員，我們在融到定量的資金后，我們就可以公開進行社會招聘，以忠誠 為第一，能力第二的原則，以網(wǎng)絡(luò)各方面的精英來加入我們這個團隊，我們的鋼鐵國際 網(wǎng)就能得到穩(wěn)步快速的發(fā)展，并實現(xiàn)最終年收益 100 億人民幣，并最終上市的目標。 二、團隊概述二、團隊概述 我們鋼鐵國際網(wǎng)的謀略團隊是就是我們現(xiàn)在的零點科技湖北公公司，她現(xiàn)在擁有 自己的集團公司網(wǎng)站，有著互聯(lián)網(wǎng)建站和推廣方面的資深經(jīng)驗，目前有一個人員達 100 多 人的技術(shù)團隊（零點工作室） ，還有北京和新加坡和分部聯(lián)絡(luò)地址和相關(guān)人員。它目前雖然 在武漢還沒有自己獨立的寫字樓和辦公室，暫時掛靠著北京新網(wǎng)武漢分公司的地址來辦公。 但是我們本著從不期欺騙客戶為己任的原則，相繼為眾多企業(yè)和個人建立了自己的網(wǎng)站和 相關(guān)服務(wù)，本著“一切以客戶為中心，用心幫助客戶成功。 ”的公司文化理念，得到了眾多 客戶的信任和好評。 我們的創(chuàng)業(yè)團隊是一支在本行業(yè)從事三到五年實際工作的精英份子組成，并且是專門 從事網(wǎng)絡(luò)營銷和服務(wù)己有五年的多歷史，而作為零點的技術(shù)團隊，零點工作室己為在網(wǎng)絡(luò) 上運作了八年的時間，早在 98 年，網(wǎng)絡(luò)剛剛普及的時候，我們就開始接觸網(wǎng)絡(luò)了，對網(wǎng)絡(luò) 公司和網(wǎng)民心理狀態(tài)等方面，有著一般公司和個人難以比擬的優(yōu)勢。零點科技公司的詳情 請登錄我們的官方網(wǎng)站 進行查看。 另外我們將從中國鋼鐵信息網(wǎng)站的現(xiàn)在的國內(nèi)鋼鐵資訊網(wǎng)站的龍頭老大-上海我的 鋼鐵挖人過來一起創(chuàng)業(yè)，以壯大我們創(chuàng)業(yè)團隊的實力，使我們的網(wǎng)站能得到快速成長和 發(fā)展。 三、創(chuàng)業(yè)團隊目前擁有的優(yōu)勢資源三、創(chuàng)業(yè)團隊目前擁有的優(yōu)勢資源 我們擁有全國各地大小鋼廠幾乎所有鋼廠的聯(lián)系方式， （若想知詳細資料，認可我們的 商業(yè)計劃書后可以提供全面資料。 ） ，能很快開展客戶聯(lián)系工作。另外，我們還擁有全國幾 個大型鋼鐵信息網(wǎng)的用戶名和密碼，能夠隨時掌握鋼鐵信息的發(fā)展趨勢。最后，我還掌握 著全國各大鋼鐵雜志社的聯(lián)系方式，為開展廣泛的合作創(chuàng)造了有利的條件。 另外，我們團隊從創(chuàng)立到現(xiàn)在都是專門從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，擁用著豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗和 大量的網(wǎng)絡(luò)資源。對于建立和運營鋼鐵國際網(wǎng)是一件比較容易的事情，并且憑著我們 11 自己的技術(shù)實力和行業(yè)背景，我們能做到高效率低成本的建立好鋼鐵國際網(wǎng) ，這對于投 資商來說，一個讓您能非常放心和信任的理由。 本人作為主要策劃者，親自到北京出差一個季度，考察北京鋼材市場的相關(guān)行情和對 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這塊的需求，并且對北京成功的網(wǎng)絡(luò)公司和網(wǎng)站，親自上門進行考察和領(lǐng)導(dǎo)人進 行溝通交流，學(xué)到很多先進的理念，并且結(jié)識了大量的網(wǎng)絡(luò)界和鋼鐵行業(yè)的成功人士，這 對于運營鋼鐵國際網(wǎng)在決策上，我們就能更勝一般的競爭對手一疇，只要我們做到按 著市場規(guī)律來運作鋼鐵國際網(wǎng) ，一步一個腳印，這是一般的競爭公司難以復(fù)制和模仿超 越的。 另外，我們依托的團體就是零點科技的技術(shù)支持和人脈關(guān)系支持，我們這個團隊在業(yè) 內(nèi)已摸爬滾打了近幾個春秋，積累了發(fā)展了一定的公司管理和發(fā)展經(jīng)驗，特別是針對網(wǎng)絡(luò) 這一行，各大網(wǎng)絡(luò)和競爭對手的營銷模式都了如指掌，同時，也擁用廣泛網(wǎng)絡(luò) IT 業(yè)內(nèi)的一 些成功和權(quán)威人士的相識關(guān)系，我們能做到與同行一道按著行業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則，相互合作， 相互交流，相互幫助，共同發(fā)展的局面，而不存在網(wǎng)絡(luò) IT 界關(guān)系面狹窄，難以很快打開局 面的狀況。 比如，你去申請一個通用網(wǎng)址，我們行業(yè)內(nèi)來申請，只需簡單的手續(xù)，就能辦下來， 能很快申請，而作為一個門外漢，只能老老實實去一些網(wǎng)絡(luò)上交注冊費用，然后等網(wǎng)絡(luò)收 集資料，然后再提交中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心，最后再審核才能通過。在速度和流程上就會復(fù) 雜很多，這只是一小方面的優(yōu)勢，其它方面鑒于技術(shù)知識和運作復(fù)雜上問題，也不此敖述 了。 就是我們團隊有這些，這比找其它運營團隊，或者自己組建新團隊，來運營和發(fā)展 鋼鐵國際網(wǎng)相當(dāng)比，是更加有效和可行的。 第四章第四章 鋼鐵國際網(wǎng)鋼鐵國際網(wǎng)發(fā)展和競爭的環(huán)境發(fā)展和競爭的環(huán)境 一、國內(nèi)及國際鋼鐵網(wǎng)站的發(fā)展情況。一、國內(nèi)及國際鋼鐵網(wǎng)站的發(fā)展情況。 在孫子兵法中，有這樣一個理念“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 ”這個理念是經(jīng)過孫子久經(jīng)殺 場總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗，商場如戰(zhàn)場，這是許多商人所親身體會的，這個理念也適用于現(xiàn) 代市場競爭，我們必須了解自己的優(yōu)勢和競爭對手的相關(guān)情況，我們才有可能制定出可行 有效的方案和策略出來，取得快速發(fā)展，贏得最大的市場份額。 （為了保護最終合作雙方的權(quán)益，只有當(dāng)投資方有意向雙贏合作時，我們才能供給您本章節(jié)的詳細內(nèi) 容，請拔 86-27-63448848 約負責(zé)人洽談，謝謝您的理解，祝您成功。 ） 二、全球及中國大陸互聯(lián)網(wǎng)的基本格局二、全球及中國大陸互聯(lián)網(wǎng)的基本格局 摩根士丹利：全球網(wǎng)民已達 10 億 亞太區(qū)占 36%。 世界級金融服務(wù)商摩根士丹利近期的一份研究報告顯示，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)增加， 目前已經(jīng)達到 10 億，并且用戶分布更加分散。1995 年時，美國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量占全球網(wǎng) 民總數(shù)的 65%，而 2005 年這一比例降至 23%。亞太及歐洲地區(qū)網(wǎng)民分別占全球總數(shù)的 36%和 12 24%。 據(jù)西班牙世界報12 月 28 日報道，該報告顯示互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資本規(guī)模越來越龐大。 Google、雅虎、電子港灣(eBay)、雅虎日本和亞馬遜(Amazon )的市場價值合計達到 2620 億美元，并且還在與日俱增。電子交易和網(wǎng)上銀行的發(fā)展同樣是日新月異。對網(wǎng)絡(luò)流 量的分析顯示，點對點(peer to peer)傳輸用戶 2004 年中占用了全球帶寬總?cè)萘康?60%，通 過 BitTorrent 軟件分享資源的流量占其中的一半。 在 2005 年里，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量漲幅在 10%到 15%之間，互聯(lián)網(wǎng)訪問量上漲 20% 到 30%，相關(guān)技術(shù)企業(yè)的資本增長超過 30%。突破簡單的“虛擬世界”概念，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 正在一步步發(fā)展和壯大。 另外，該報告預(yù)測，寬帶互聯(lián)網(wǎng)和移動技術(shù)是 2006 年熱點領(lǐng)域，因為用戶需要 24 小 時連線。此外，個性化和用戶自寫內(nèi)容(如 RSS、博客等)明年將進一步增加。 從宏觀的角度看，我國互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長態(tài)勢。其中網(wǎng)民數(shù) 1.03 億、上網(wǎng)計算機 數(shù) 4160 萬；CN 下注冊的域名數(shù) 432077 個、網(wǎng)站數(shù) 668900 個；網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達 到 74429M；我國大陸的 IPv4 地址數(shù)達到了 59945728 個。在行業(yè)方面，制造業(yè)、教育業(yè)、 公共管理和社會組織、IT 業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)是網(wǎng)民的主要分布行業(yè)，比例分別達到了 14.6%、 13.0%、11.9%、 9.3%、7.7%。 本分析報告中的數(shù)據(jù)主要來自于中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心歷次的調(diào)查數(shù)據(jù)，和全國人口 有關(guān)的數(shù)據(jù)來自于國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計年鑒等。除非明確指出，并且本報告中的數(shù)據(jù)均不包 括香港、澳門、臺灣地區(qū)在內(nèi)。由此可見，我國互聯(lián)網(wǎng)市場還可以延伸到香港、澳門、臺 灣地區(qū)，另外，我們的戰(zhàn)略眼光是全球出發(fā)的，全球的互聯(lián)網(wǎng)市場又是一個不可估量的大 市場。 從上面的敘述中，我們可以看也互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個朝氣蓬勃的行業(yè)，而在鋼鐵業(yè)信息 化這個行業(yè)， 我的鋼鐵網(wǎng)目前有 8 萬多個會員，并且每天都有 3000 多人同時在線，在 服務(wù)收費方面，每個會員每年平均收取 5000 元的費用，在收益方面，其穩(wěn)定性和收入是無 法估量的。在上海國際化的大都市里邊，建立有自己獨立的寫字樓，這是一般企業(yè)沒有實 力去做到的。 其次就是中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)這樣，目前擁有近二萬多會員，每個會員平均每年不得 不上交他們公司 3000 元會員費，這還不包括每年的在線廣告收入和組織開展各種會議的收 入。目前，就本計劃書的主要策劃者去北京親自考察時，他們的辦公環(huán)境相當(dāng)優(yōu)雅，坐落 在北京海淀區(qū)美麗的世紀彩城里邊，建有自己獨立的一棟特別大的別墅，在整棟別墅里邊， 就是中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)的員工在里邊辦公。 由此可見，建立和運營好鋼鐵行業(yè)的門戶網(wǎng)站，錢景是一片光明的，就看我們怎么去 分享一個蛋糕。現(xiàn)在缺少站在國際市場的高度，在全球范圍內(nèi)的把準市場行情的信息網(wǎng)站， 如果把該網(wǎng)站建起來后，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益，同時將會對世界經(jīng)濟的發(fā)展 的作為一個導(dǎo)向，她的誕生，若發(fā)展順利，將為世界經(jīng)濟的發(fā)展和整個社會的發(fā)展作出前 所示有的貢獻。所以，建立這個網(wǎng)站己成為時代的發(fā)展要求，如果，我們現(xiàn)在不加以把握 住這個歷史機遇，大干一番，悔之就晚了。常言道：“機不會失，失不再來。 ”我們必須立 即行動。 三、國際和中國大陸鋼鐵行業(yè)的發(fā)展狀況三、國際和中國大陸鋼鐵行業(yè)的發(fā)展狀況 2005 年鋼鐵行業(yè)銷售收入總計將突破 10000 億元，利潤總額達到 1000 億元，在整個 國家的 GDP 總量的占有相當(dāng)重要的地位，也是一個國家開展經(jīng)濟和社會建設(shè)的重要行業(yè)， 幾乎所有的制造業(yè)與鋼鐵行業(yè)的發(fā)展有直接和間接的關(guān)系。 13 目前我國鋼鐵產(chǎn)量、消費量、凈出口量以及鐵礦石進口量均居世界第一，鋼鐵行業(yè)是 我國的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，由于鋼鐵行業(yè)是一個成熟的、周期性的、全球高度競爭的行業(yè)，同時 也是最具規(guī)模效益的行業(yè)。鋼鐵企業(yè)或新進入者對于本國的產(chǎn)能預(yù)期比全球產(chǎn)能預(yù)期更加 關(guān)注，同時更加注重自身實力和峰頂?shù)念A(yù)期。如 20 世紀 90 年代中期，鋼鐵企業(yè)為解決產(chǎn) 能不足和預(yù)期亞洲需求增長而擴張產(chǎn)能，在以后的 3-5 年內(nèi)就陸續(xù)投產(chǎn)，從而加劇了全球 鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)性過剩的狀況；又比如我國鋼鐵行業(yè) 2000 年走出周期底部，2001-2002 年陸 續(xù)放量，價格走高，此時對自身的產(chǎn)能又發(fā)生了新的預(yù)期，一部分企業(yè)認準大船能抗風(fēng)險 的道理，乘機增大產(chǎn)能，預(yù)期的不確定性又埋下了供過于求的隱患。 中國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平和鋼鐵工業(yè)布局不協(xié)調(diào)也將帶來市場風(fēng)險。由于經(jīng)濟發(fā)展水平 決定可鋼材消費量水平，因此，不同地區(qū)經(jīng)濟水平與消費量也不同，因此總量難以預(yù)期， 造成供需失衡。建筑材料附加值低，地區(qū)供給過剩，自身受損嚴重，還會沖擊其他地區(qū)。 據(jù)權(quán)威研究機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，2001 年我國鋼缺口為 2100 萬噸，2002 年缺口為 2400 萬 噸，2003 年缺口為 3800 萬噸，2004 年缺口下降到 2000 萬噸。而今年將是我國鋼市由供不 應(yīng)求轉(zhuǎn)向供求平衡、供大于求的重要一年。去年我國凈進口鋼材(坯)1287 萬噸，但仍供不 應(yīng)求，價格節(jié)節(jié)走高。今年 110 月，我國凈出口鋼材(坯)23 萬噸，但市場運行壓力沉重。 這表明，國內(nèi)鋼材市場總量已不像以前那樣有巨大的缺口，即使在零凈進口、甚至有凈出 口的情況下，也已難于平衡。 首先一個原因應(yīng)該說是國內(nèi)、外鋼市供求關(guān)系變化帶來的必然結(jié)果。19 月，世界粗 鋼產(chǎn)量為 82 億噸，比上年同期增加 5000 萬噸，增長 63%。但如果扣除中國的鋼產(chǎn)量，則 減少 500 萬噸。歐洲及美國、日本鋼鐵企業(yè)在鋼材市場出現(xiàn)供大于求后一直在減產(chǎn)。如目 前鋼材價格反彈最為強勁的美國，8 月份鋼產(chǎn)量同比下降 8%，9 月份鋼材進口量同比下降 39%，資源供給明顯下降，供大于求矛盾得以扭轉(zhuǎn)。而我國鋼鐵生產(chǎn)一直持續(xù)大幅增產(chǎn)， 19 月產(chǎn)鋼量為 255 億噸，同比增加 15488 萬噸，增長 274%，明顯高于需求增長速度。雖 然 19 月增產(chǎn)的 5488 萬噸鋼中有 1752 萬噸通過加工出口專用鋼材和擴大出口流向了國際 市場，但鋼市供給壓力仍顯沉重，而且有增無減。對此，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會被迫發(fā)出減產(chǎn) 5%的呼吁。如這一提議得到切實有效的落實，那么，鋼價在短期內(nèi)企穩(wěn)反彈是大有希望的。 如果我們能像美國 8 月份的鋼鐵生產(chǎn)那樣，同比減產(chǎn) 8%，比去年的產(chǎn)量還少，那么，鋼 價必定會大幅反彈。 至于國際鋼鐵市場，酒鋼日報有這一組報道： 經(jīng)合組織和國際鋼協(xié)預(yù)測 20052006 年鋼鐵工業(yè)前景光明。2005 年 1 月 1213 日在 法國巴黎由經(jīng)合組織 (OECD)和國際鋼協(xié)(IISI)共同召開的會議上，與會的鋼鐵業(yè)內(nèi)人士和 各國政府代表都認為，目前全球鋼鐵市場景氣將持續(xù)整個 2005 年，甚至到 2006 年。參加 此次會議的公司，代表了全球 95%的粗鋼產(chǎn)量，他們指出，對于未來鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，以 及隨時可能出現(xiàn)的問題都需要各方對話加以溝通。 OECD 和 IISI 對全球整體及主要地區(qū)鋼鐵工業(yè)發(fā)展評估是： 2004 年鋼鐵市場以超過預(yù)期的速度發(fā)展，與 2003 年相比，全球鋼消費量增長了 8.8%，成品鋼材消費量達到 9.35 億噸。2004 年粗鋼產(chǎn)量顯著上升，全球總計突破 10 億噸 大關(guān)，同比上升了 8400 萬噸，特別應(yīng)該關(guān)注的是中國，2004 年中國鋼產(chǎn)量達到 2.7 億噸， 增加了 22.5%。 2004 年世界鋼材貿(mào)易量上升了 4.4%，升至創(chuàng)歷史紀錄的 2.63 億噸，占全球總消費量 的 28%。然而貿(mào)易流向發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。OECD 國家鋼材凈出口量下降超過 60%，其它的 還包括中國鋼材進口量減少了 24%，與此同時，中國鋼材出口量達到 1700 萬噸，增長了 1 倍。2004 年國際鋼材價格迅速大幅上漲，有助于鋼鐵企業(yè)恢復(fù)強勁的盈利能力，盡管同 時原料和運輸成本也有相當(dāng)大的上升。 14 2005 年全球鋼材需求仍能保持快速增長勢頭，增幅估計為 5%。中國市場的表現(xiàn)搶眼， 預(yù)計中國鋼材消費量還會提高 10.7%。 20052006 年間，全球粗鋼產(chǎn)量繼續(xù)上升。預(yù)計中國鋼產(chǎn)量會突破 3.4 億噸，占全球 總產(chǎn)量的 30%。各地新建產(chǎn)能陸續(xù)投產(chǎn)后，將使得自 2005 年開始，國際鋼鐵貿(mào)易量出現(xiàn) 下滑，特別是中國、印度和亞洲其它經(jīng)濟體煉鋼產(chǎn)能快速放大。2004 年全球粗鋼產(chǎn)能約為 11.84 億噸，平均產(chǎn)能利用率為 88%，2006 年粗鋼產(chǎn)能有望升至 13.05 億噸。 盡管從目前看，短期內(nèi)國際鋼鐵市場景氣旺盛，但今后仍存在三大主要風(fēng)險。首先， 新產(chǎn)能的不斷擴建；其次，原料供應(yīng)日益緊缺；再次，貿(mào)易流向的潛在波動。今后幾年間， 鋼鐵工業(yè)潛在危機出現(xiàn)的可能逐漸上升。產(chǎn)能的保有量明顯超過市場實際需求。當(dāng)然也應(yīng) 該注意到，中國、印度等國家市場廣闊，潛力巨大，除非發(fā)生經(jīng)濟崩潰，否則鋼鐵危機是 完全可以避免的。 煉鋼原料價格大幅增長，鐵礦石、煉焦煤、焦炭三大主要煉鋼原料供應(yīng)不足，但現(xiàn)在 已經(jīng)有了緩解跡象。原料價格堅挺，刺激供應(yīng)商增加開采產(chǎn)能的投資，未來供應(yīng)增長可以 預(yù)期。國際廢鋼價格到 2004 年年底時有所下滑，但仍保持著極高價位，鋼廠重新開始尋找 廢鋼替代品，如海綿鐵，并且為了保證貨源穩(wěn)定，也會投資直接還原鐵生產(chǎn)項目。隨著海 運及港口能力的提高，運輸成本預(yù)計將下調(diào)，石油價格是左右運費的另一個關(guān)鍵因素，短 期內(nèi)大幅下降的可能性不大。鋼鐵企業(yè)的盈利能力明顯改善，有利于并購整合速度進一步 加快。況且，結(jié)構(gòu)調(diào)整作為企業(yè)重要的發(fā)展方向，可以抵御經(jīng)濟周期性循環(huán)風(fēng)險。盡管全 球鋼鐵工業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一系列整合，但與上游原料供應(yīng)商、下游用鋼行業(yè)相比，生產(chǎn)規(guī)模 仍較為分散，全球前十大鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量仍占全球總產(chǎn)量的 30%，未來仍有相當(dāng)大的整合 空間。 據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)大型鋼鐵相關(guān)經(jīng)銷商超過 20 萬家，就以中國武漢為例，60%的鋼鐵企業(yè) 有自己的網(wǎng)站，并且有 98%的鋼鐵企業(yè)迫切需要了解鋼鐵相關(guān)資訊來把握行情，超過 80% 的企業(yè)有網(wǎng)上做生意的需求。欲采購鋼鐵的終端客戶更是多不勝數(shù)?？上攵?，這個市場 是非常大的！這些客戶是我們鋼鐵國際網(wǎng)的重要目標群體，我們將為這些客戶提供豐 富的行業(yè)參考和實用的生產(chǎn)采購資訊，是一個非常偉大和有美好前景的事業(yè)。 綜上所述，整個鋼鐵行業(yè)的前景和形勢是非常好的，我們應(yīng)把握好現(xiàn)在的歷史時期， 在一些鋼鐵相關(guān)行業(yè)正在借機發(fā)展和整合改組的時機，我們就提供準確及時的行業(yè)資訊， 讓他們能把握好商機，正確進行決策，同時為了讓與鋼鐵相關(guān)企業(yè)降低采購成本，提高企 業(yè)效益，正是大好時機，形成各方快速成長發(fā)展的大好局面。 四、建立四、建立鋼鐵國際網(wǎng)鋼鐵國際網(wǎng)的時代要求的時代要求 現(xiàn)在的鋼鐵行業(yè)的國際國內(nèi)市場，鋼材價格漲幅變幻莫測，一些生產(chǎn)鋼材的鋼鐵廠或 經(jīng)營鋼材的商戶，要想降低風(fēng)險，使企業(yè)得到發(fā)展和贏利，就必須及時掌握國際國內(nèi)的鋼 材市場價格行情，以及國內(nèi)外的鋼鐵業(yè)的相關(guān)資訊，這樣，才能在市場競爭中取得主動權(quán)。 否則，一個行業(yè)信息不靈通的企業(yè)，肯定是得不到很大發(fā)展的，并且可以倒閉關(guān)門。同時， 對一與鋼鐵行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，要想在競爭中求得生存，其成本控制也顯得相當(dāng)重要， 其中對于及時把握好鋼鐵行業(yè)的相關(guān)資訊，準確把握好采購時間，降低采購成本是相當(dāng)重 要的。因此，建立一個國際化的權(quán)威性的鋼鐵資訊網(wǎng)站迫在眉捷。 我們?yōu)槭裁床唤⒅袊陉懙匿撹F網(wǎng)呢？因為，目前，中國國內(nèi)的鋼鐵信息網(wǎng)站有 我的鋼鐵網(wǎng) 中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng) 蘭格鋼鐵網(wǎng)等幾家，再去搶分國內(nèi)這樣一個蛋糕的 機會比較小，并且難度也比較大，并且沒有創(chuàng)意，沒有更高的平臺，只是與他們火拼，到 頭來，市場份額越來越少，并且永遠定位一個國內(nèi)的市場，這是不太明智的選擇。 做全球信息搜索的 google 網(wǎng)站的股票市值到目前為止達到 Google 現(xiàn)在市值達 1188 億 15 美元，與做國內(nèi)信息搜索的 baidu 網(wǎng)站市值則僅為 66.71 億美，這就是服務(wù)國際與服務(wù)國內(nèi) 的回報上面的區(qū)別，一般為什么國際化的公司往往能更加能成功，關(guān)鍵是一個企業(yè)信心和 定位的問題，而往往卻是很多企業(yè)沒有走國際發(fā)展的想法和自信心，導(dǎo)致于企業(yè)也就只能 苦苦在國內(nèi)發(fā)展，困在一個國內(nèi)這樣一個小圈子里與同行們撕殺，很艱難的發(fā)展著。 目前流行于一句話：思想有多遠，我們就能走多遠。我個人覺得這個句話是很有份量 的，很有道理，沒有做不到，只有想不到。思想決定成敗，我們的市場眼光定位于國際市 場，服務(wù)于全球鋼鐵企業(yè)，并且敢于創(chuàng)新，看到專業(yè)門戶發(fā)展更有前景，并且是一個國家 的重點行業(yè)，我們只要敢想敢做，就一定能成功。 互聯(lián)網(wǎng)時刻充滿著變數(shù)和奇跡。從 2003 年互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇到 Google 創(chuàng)造 1000 億市值的 神話，從互聯(lián)網(wǎng)第二次浪潮中百度的崛起，到阿里巴巴收購雅虎中國，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變幻， 讓人捉摸不定。 互聯(lián)網(wǎng)是一個高速發(fā)展的行業(yè)，現(xiàn)在炙手可熱的 Web2.0 個性化門戶將會成為下一波 的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的亮點。桌面、內(nèi)容整合、個性化、搜索技術(shù)、社區(qū)這五個力構(gòu)成的模型充 分抽象和總結(jié)了 Web2.0，是對未來互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局的一個透徹的分析，同時也是對未來 互聯(lián)網(wǎng)的一種預(yù)測。 傳統(tǒng)門戶的衰落是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個必然趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息量的劇增，傳統(tǒng)門戶 不得不組織一個像軍隊一樣龐大的編輯隊伍，可即便這樣，傳統(tǒng)門戶依靠編輯進行的整合 遠遠追不上互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的速度。于是，Blog、BBS 誕生了，它們既尊重信息的原創(chuàng)性， 又很好地整合了傳統(tǒng)門戶無法覆蓋的信息，這都是傳統(tǒng)門戶無法比擬的。另外，傳統(tǒng)門戶 還有一個致命的缺陷缺乏個性化。每個網(wǎng)民上網(wǎng)的目的不同，所需要的信息也千差萬 別，傳統(tǒng)門戶千人一面的內(nèi)容已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代網(wǎng)民的需要，今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有能力為 每個人量身定做一件屬于自己的“衣服”了。 綜上所述，我們必須做個性化的門戶，專心做鋼鐵行業(yè)的門戶，就能趕上 web2.0 的發(fā) 展要求，取得成功。也就是孫中山的一句話“逆流者亡，順流者昌。 ”我們鋼鐵國際網(wǎng) 是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流和趨勢，我們有足夠的信心和能力，成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟上的一頭黑馬， 順利踏上美國納斯達克的成功之路，市值達到預(yù)期的 1000 億美元，與國際信息搜索巨頭網(wǎng) 站一比高下，創(chuàng)造下一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的神話。 并且，我們比現(xiàn)在的全面的信息搜索網(wǎng)站更加優(yōu)秀，為什么呢？一是我們更加專注于 某一個重點行業(yè)，在資金的智力方面投入就會更加具有“殺傷力” ，因為專注，我們就能專 業(yè)，更能在這個鋼鐵行業(yè)息化這塊領(lǐng)域成功。二是現(xiàn)在全面信息搜索的網(wǎng)站將是 web2.0 發(fā) 展潮流下走向衰敗，今天互聯(lián)網(wǎng)需要為每個人量身定做一件屬于自己的“衣服”了，并且 全面信息搜索的質(zhì)量，在面對一些專業(yè)性權(quán)威性比較強的搜索時，顯得沒有競爭力，網(wǎng)民 和企業(yè)往往很難找到自己急迫所需的信息，如果這樣全面搜索的大網(wǎng)站都不能找的話，只 能上一些專業(yè)性網(wǎng)站上去沖浪了。 第五章第五章 鋼鐵國際網(wǎng)鋼鐵國際網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃及市場營銷策略的發(fā)展規(guī)劃及市場營銷策略 要想運營好一個鋼鐵國際網(wǎng) ，也不是一件容易的事情，鑒于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和鋼鐵行 業(yè)的基本情況，我們零點科技有著以下幾個市場營銷策略，這些全是我們以行業(yè)和眼光去 制定這樣一些策略，供您參考和提出寶貴意見，以便使之更加可行務(wù)實，讓我們的鋼鐵 16 國際網(wǎng)少走彎路，順利成為全球鋼鐵行業(yè)門戶網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊。 同時，我們后期最終的發(fā)展目標是讓全球所有鋼鐵企業(yè)加入我們的會員，并且做到讓 全球所有汽車企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、造船企業(yè)、煤炭企業(yè)等等與鋼鐵相關(guān)的企業(yè)為了握好全 球及本國的經(jīng)濟動脈，全加入我們的會員。這是一項長遠和艱巨的發(fā)展目標，但是“沒有 做不到，只有想不到。 ”我們一定為著這樣一個目標去努力奮斗。 （為了保護最終合作雙方的權(quán)益，只有當(dāng)投資方有意向雙贏合作時，我們才能供給您的策略方面詳細 內(nèi)容，請拔 86-27-63448848 約負責(zé)人洽談, 謝謝您的理解，祝您成功。 ） 第六章第六章 鋼鐵國際網(wǎng)鋼鐵國際網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)方案網(wǎng)站建設(shè)方案 第六章第六章 鋼鐵國際網(wǎng)鋼鐵國際網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)方案網(wǎng)站建設(shè)方案 （為了保護最終合作雙方的權(quán)益，只有當(dāng)投資方有意向雙贏合作時，我們才能供給您這個項目的詳細 網(wǎng)站建設(shè)方案，請拔 86-27-63448848 約負責(zé)人洽談，謝謝您的理解，祝您成功。 ） 第七章第七章 鋼鐵國際網(wǎng)鋼鐵國際網(wǎng)融資計劃及財務(wù)管理融資計劃及財務(wù)管理 一、融資方案一、融資方案 鋼鐵國際網(wǎng)擬在學(xué)習(xí)當(dāng)年騰訊 QQ 馬化騰創(chuàng)業(yè)初期那樣，學(xué)習(xí)昔日老友丁磊海外 融資的運作方式，在全球范圍內(nèi)，吸收風(fēng)險投資至少 100 美元。同時，隨著贏狀況的好轉(zhuǎn)， 同時，也為了前期資本的靈活退出，及時降低風(fēng)險。同時，也為了不斷鋼鐵國際網(wǎng)的經(jīng)濟 實力作為堅強的競爭和發(fā)展后盾，我們會不斷吸取更大量的資金注入，以便開展更為廣泛 和質(zhì)量更好的服務(wù)，深入到全球鋼鐵相關(guān)企業(yè)的深層需求里邊，提供更為專業(yè)的服務(wù)。 從另外一方面，也可以做到，形成讓競爭對手無法超越的優(yōu)勢。就像當(dāng)前段時間，阿 里巴巴投入一億人民幣來打造淘寶網(wǎng)，一推出網(wǎng)站，網(wǎng)站訪問量和交易量就超過老牌網(wǎng)站 易趣，并且還是打著免費的旗號，大肆的進行網(wǎng)上網(wǎng)下宣傳，讓易趣顯得措手不及。緊接 著，馬云又加投了 3 億人民幣，繼續(xù)為淘寶網(wǎng)補充實力，并且繼續(xù)堅持免費策略至 2008 年。 緊接著，05 年 10 月 20 日，阿里巴巴旗下公司淘寶網(wǎng)在北京宣布，從即日起，淘寶網(wǎng) 將繼續(xù)免費三年。同時阿里巴巴公司宣布，對淘寶網(wǎng)追加 10 億元人民幣的投資。 17 業(yè)內(nèi)人士認為淘寶網(wǎng)這次投資 10 億人民幣，讓淘寶網(wǎng)繼續(xù)免費三年的做法可能是雅巴 合作之后的一個解決之道，也可能是淘寶與 EBAY 資源消耗戰(zhàn)的征兆。淘寶此時的動作也 許是為了拖跨競爭對手。免費策略繼續(xù)三年意味著什么？ “對于我這個經(jīng)理來說，再免費三年意味著，一、我沒有盈利的壓力。沒有壓力，就可以 只做對淘寶有利的事情，做對客戶有利的事情。二、可以更好地思考電子商務(wù)在中國的盈 利模式到底是什么。孫彤宇的這句話似乎說明淘寶的盈利模式依然是出于摸索階段。 10 億元怎么花？ 現(xiàn)在淘寶的訪問量超過 3 億，如果為了繼續(xù)培養(yǎng)市場，淘寶需要很多的投入。在其他 方面也要很多的投入。過去兩年的免費策略中，投入了很多的資金，不過還有大約 4.5 億 元的剩余，加上這 10 億，總共為 14.5 億元將投入到未來的三年發(fā)展中，應(yīng)該足夠花了。 至于淘寶是否會單獨上市，我們目前還沒有這樣的想法。 淘寶網(wǎng)沒有對手？ 前兩年，淘寶從雅虎、亞馬遜、eBay 那里學(xué)到了很多東西，但是在目前中國電子商務(wù) 市場狀況下，已經(jīng)從他們那里學(xué)習(xí)不到什么東西了，就好像武功已經(jīng)練到了一定高的程度， 沒有了對手?，F(xiàn)在有 1000 多萬的淘寶用戶和我們在一起，我們從他們身上繼續(xù)學(xué)習(xí)。 以上就是淘寶網(wǎng)的資本運作的方案， 我們可以作為參考，其中不斷融入更多資多資金 來不斷發(fā)展自己實力，托垮競爭對手的作法，是可以值得借鑒的，但絕不能一味去模仿， 而應(yīng)根據(jù)我們的自身具體情況以及發(fā)展戰(zhàn)略目標，來制定更加有效的融資方案。 我們前期可以分兩期投入的 100 萬美元。第一期 20 萬美元資金主要用于鋼鐵國際網(wǎng) 在調(diào)研開發(fā)。第二期 50 萬元主要用于及鋼鐵國際網(wǎng)的全球的推廣應(yīng)用。因為，作為現(xiàn) 在中國大陸網(wǎng)絡(luò)公司進行市場推廣的強度都是相當(dāng)大的。 另外,網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本相比一般企業(yè)來說，是比較低的，所以，只有通過抓住 市場推廣這個重點，網(wǎng)絡(luò)直銷和電話營銷這個重點，我們才能在市場競爭中取得主動權(quán)， 實現(xiàn)先前進主動營銷來贏利，后期我們服務(wù)和品牌打出了，起到了良好地社會效應(yīng)，就像 google 網(wǎng)站，我們就只需做好客戶接待工作，坐在家里可以等著收錢了。李嘉誠有這樣一 句經(jīng)典的話：人要去求生意，就比較難，讓生意跑來找你，就容易做。 可見