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企業(yè)向政府的工作匯報(bào) *年,我們璽建祥物業(yè)各項(xiàng)工作在集團(tuán)公司的關(guān)懷支持下,在閆總的直接領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞 “誠(chéng)信服務(wù),開(kāi)拓發(fā)展,做大做強(qiáng) ”的發(fā)展思路,創(chuàng)新工作模式,強(qiáng)化內(nèi)部管理,外樹(shù)公司形象,努力適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)物業(yè)管理工作的發(fā)展要求。在強(qiáng)調(diào) “服務(wù)上層次,管理上臺(tái)階 ”的基礎(chǔ)上,通過(guò)全體員工的共同努力,較好地完成了年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù),并在 成了大量的工程遺留問(wèn)題?,F(xiàn)將一年來(lái)工作完成情況、工作中存在的問(wèn)題及下一年的設(shè)想總結(jié)如下: 一、 工作任務(wù)完成情況: (一 )、以物業(yè)管理和工程維修、秩序維 護(hù)、環(huán)境維護(hù)為重點(diǎn),全力完成幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的工作任務(wù)。 在物業(yè)管理方面,我們公司順利完成了對(duì) 們先后投資了近 20萬(wàn)元,對(duì)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維修,維修了屋頂漏水 60余戶,維修更換了大量的供水、供暖閥門(mén),清掏了小區(qū)所有的污水井、化糞池、隔油池,修補(bǔ)了破損的路牙、花池邊牙,對(duì) 棟樓20個(gè)單元的樓道進(jìn)行刮白處理,維修更換了多處地下破損排污管道。此外我們接了業(yè)主報(bào)修單共計(jì) 2000多個(gè), 100%的進(jìn)行了維修,回訪住戶 400多戶,業(yè)主對(duì)我們的滿意率達(dá) 95%以上。 我們?cè)诠簿謱?duì)所有的安保人員進(jìn)行了備案登記, 深化了服務(wù)轄區(qū)的安全管理工作,明確了各級(jí)安全管理崗位的職責(zé),強(qiáng)化了工作、安全一崗雙職的意識(shí),強(qiáng)調(diào)了安保人員的敬業(yè)精神和紀(jì)律性。同時(shí)強(qiáng)調(diào)所有員工都參與到安全維護(hù)工作當(dāng)中,人人增強(qiáng)安全意識(shí),努力為業(yè)主、公司、項(xiàng)目和自身創(chuàng)造平安和諧的工作和生活環(huán)境。 我們通過(guò)對(duì)保潔工作的量化管理,劃分責(zé)任區(qū),分工明確,及時(shí)檢查。服務(wù)區(qū)域的衛(wèi)生得到了業(yè)主的認(rèn)可。為了優(yōu)化服務(wù)區(qū)的環(huán)境,今年春我們買(mǎi)了 2萬(wàn)余株花苗在 A、 天有購(gòu)置 1萬(wàn)株景觀花對(duì) 購(gòu)置了大量的盆景樹(shù)對(duì) 4時(shí)積極配合集團(tuán)公司 項(xiàng)目對(duì) 人出力。 (二 )加大了各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度,建立健全內(nèi)部管理機(jī)制,進(jìn)一步深化管理體制改革 年初我們先出臺(tái)了一系列適應(yīng)新形勢(shì)的新制度,并下發(fā)到各個(gè)服務(wù)中心,通過(guò)不同形式的會(huì)議對(duì)各崗位人員進(jìn)行培訓(xùn)宣傳,接著不同程度、不定期地對(duì)各崗位人員進(jìn)行檢查考核。這樣公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力度加強(qiáng)了,員工的考核有了依據(jù),真正做到了 “以法為據(jù),有約可依 ”,員工的職責(zé)明確了,員工的工作有了方向。 這一年來(lái),面對(duì)鄂市的經(jīng)濟(jì)危機(jī),我們公司敢于迎接挑戰(zhàn),主動(dòng)把握機(jī)遇,在加強(qiáng)物業(yè)管理和內(nèi)部管理上做文章 ,按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行管理體制改革,我們通過(guò)對(duì)目前形勢(shì)的認(rèn)真分析和準(zhǔn)確定位,轉(zhuǎn)變了以前單一的服務(wù)模式,走 “一業(yè)為主,多元開(kāi)拓 ”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,為此我們成立了第三產(chǎn)業(yè)部,為業(yè)主的特約服務(wù)提供了便利的條件,同時(shí)配合工程項(xiàng)目部解決了許多工程遺留問(wèn)題,也對(duì)舊小區(qū)公共設(shè)施破損及工程遺留的老大難問(wèn)題做了多方面的整改維修,為公司節(jié)約了許多費(fèi)用開(kāi)支,也給公司創(chuàng)收了利潤(rùn)。 為了更進(jìn)一步降低服務(wù)成本,保證公司的健康發(fā)展,我們?cè)诠鹃_(kāi)展了 “開(kāi)源節(jié)流,節(jié)能降耗 ”的活動(dòng),我們先讓公司財(cái)務(wù)做好資金營(yíng)運(yùn)掌控,通過(guò)預(yù)算與收支兩條線 對(duì)收支費(fèi)用進(jìn)行實(shí)質(zhì)控制。相對(duì)的措施有:物品采購(gòu)控制、人力成本控制、工程維修成本控制、用水用電成本控制、辦公成本控制、食堂成本控制、車(chē)輛成本控制。專人負(fù)責(zé),對(duì)各部門(mén)開(kāi)源節(jié)流活動(dòng)的開(kāi)展情況與實(shí)際成效進(jìn)行檢查、考核,通過(guò)檢查考核,公司的服務(wù)成本降低了,是好制度我們就應(yīng)用,之后我們將 “開(kāi)源節(jié)流,節(jié)能降耗 ”的相關(guān)制度納入公司運(yùn)行制度中。我們清醒地認(rèn)識(shí)到制度的建設(shè)關(guān)鍵在于落實(shí)。我們不斷加大對(duì)各種制度的檢查及執(zhí)行力度,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不回避,及時(shí)糾正,確保了各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有依據(jù)、有落實(shí)地穩(wěn)步展開(kāi)。 (三 )、加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)管理 部門(mén)的協(xié)調(diào)與聯(lián)系,建全企業(yè)組織,提升企業(yè)在同行業(yè)中的地位 今年我們公司成立了工會(huì)組織,廣大員工的切身利益有了保障機(jī)構(gòu),年初我們順利地通過(guò)了企業(yè)各種手續(xù)的變更與年檢,第四季度我們的三級(jí)資質(zhì)升級(jí)也順利過(guò)關(guān)。 我們積極參與行業(yè)上級(jí)部門(mén)開(kāi)展的創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),今年我們單位被東勝區(qū)物業(yè)管理協(xié)會(huì)吸收為常務(wù)理事單位,我們先后申報(bào)了全區(qū)物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)的評(píng)選和全區(qū)文明優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)的評(píng)選,預(yù)計(jì)我們企業(yè)會(huì)通過(guò)一系列的競(jìng)爭(zhēng)考核進(jìn)入優(yōu)秀行列,企業(yè)的知名度通過(guò)一系列的活動(dòng)的參與得到了提升。 (四 )、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),積極拓展公司業(yè)務(wù) 今 年我們本著 “適度有效,量力而行 ”的方針,管拓并舉,把現(xiàn)有企業(yè)管理好的基礎(chǔ)上,吸引更多的人才、技術(shù)、逐步拓展市場(chǎng)。我們通過(guò)投標(biāo),和內(nèi)蒙古潤(rùn)鋒汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司簽約,對(duì) 12211萬(wàn)平方米的一個(gè) 4善的公司管理制度,優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)得到了甲方的好評(píng)。 4為市場(chǎng)拓展邁開(kāi)了成功的第一步。 (五 )、把握市場(chǎng)信息,隨行就市,及時(shí)調(diào)整物業(yè)服務(wù)費(fèi)用 針對(duì)學(xué)府小區(qū)物業(yè)費(fèi)收取偏低,經(jīng)營(yíng)持續(xù)虧損的現(xiàn)狀,我們走訪了鐵西周邊大部分小區(qū)的物業(yè)管理現(xiàn)狀及費(fèi)用收取情況,查找了相關(guān)法律政策, 走訪了部分業(yè)主,和業(yè)委會(huì)成員商談研究,下半年制訂了一套行之有效的上調(diào)學(xué)府小區(qū)物業(yè)費(fèi)的方案,目前此方案正在前期準(zhǔn)備與醞釀之中。明年將正式執(zhí)行。此外根據(jù) 年通過(guò)和小區(qū)業(yè)委會(huì)研究,并受他們的委托,申請(qǐng)了 請(qǐng)流程已經(jīng)接近尾聲,維修工程都已結(jié)束。預(yù)計(jì)年底此項(xiàng)費(fèi)用就會(huì)下?lián)芟聛?lái)。 (六 )、繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),積極參與各種公益活動(dòng) 為了加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理和服務(wù)小區(qū)的文化建設(shè),我們創(chuàng)建了學(xué)府小區(qū)群網(wǎng)和學(xué)府華庭群網(wǎng),為住戶和公司更好的交流提供了便捷的互動(dòng)平臺(tái)。我們?cè)谛^(qū)院內(nèi)設(shè)牌 宣傳物業(yè)常識(shí),消防知識(shí)、市民文明禮儀等,加強(qiáng)公司的品牌宣傳,提升業(yè)主素質(zhì),使業(yè)主能更好地了解我公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù),增強(qiáng)業(yè)主的認(rèn)知度和信賴度。結(jié)合小區(qū)的實(shí)際情況,我們配合社區(qū)在小區(qū)舉辦了兩次類型不同的文化娛樂(lè)活動(dòng),精彩的演出,別具特色的互動(dòng),博得了小區(qū)業(yè)主的陣陣掌聲,業(yè)主與物業(yè)心的距離拉近了。 “五一 ”前夕我公司先后兩次在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,參加了到準(zhǔn)格爾旗長(zhǎng)灘鄉(xiāng)廟壕村和暖水鄉(xiāng)速機(jī)溝村的義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。今年我們公司還多次積極參與了巴音盟克辦事處組織的志愿者服務(wù)活動(dòng),先后有20名員工成為志愿者服務(wù)隊(duì)的成員。我們通過(guò)參與 這些公益活動(dòng),教育廣大員工熱愛(ài)企業(yè)、團(tuán)結(jié)友愛(ài),熱愛(ài)鄂市、熱愛(ài)祖國(guó),踐行 “鄂市是我家,建設(shè)靠大家 ”的市民誓言,教育廣大員工承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,幫助他人,奉獻(xiàn)愛(ài)心,服務(wù)社會(huì)。 為了增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)涵,全面提升員工,特別是基層管理人員的服務(wù)水平,我們非常重視對(duì)員工的素質(zhì)教育和培訓(xùn)工作。盡管幾個(gè)項(xiàng)目分散,組織培訓(xùn)活動(dòng)較為困難,但我們還是根據(jù)各階段的實(shí)際情況,精心策劃分、組織,不拘形式,不分地點(diǎn),分部門(mén),分層次,分內(nèi)容進(jìn)行定期培訓(xùn)學(xué)習(xí),員工通過(guò)層層培訓(xùn),服務(wù)水平提高了,服務(wù)意識(shí)與職業(yè)能力得到了提升。 通過(guò)各類型的文化教育、職業(yè)培 訓(xùn)、娛樂(lè)聯(lián)誼、公益活動(dòng),員工的價(jià)值觀、思想意識(shí)、工作態(tài)度有了改變,道德觀念逐步形成,團(tuán)結(jié)向上、為企業(yè)爭(zhēng)光的企業(yè)精神逐步形成。 (七 )、順利完成了 、 2、 3號(hào)樓的驗(yàn)房、交房交接工作 (八 )、配合集團(tuán)公司項(xiàng)目部完成了大量的工程遺留問(wèn)題 程遺留問(wèn)題多,如墻體裂縫、反味、玻璃門(mén)窗不嚴(yán)、滲漏水,電梯故障、供暖設(shè)施存在問(wèn)題等,這諸多的問(wèn)題都需要耗時(shí)間、人力、物力來(lái)協(xié)調(diào)、整改、解決。面臨問(wèn)題,我們沒(méi)有回避,在這方面我們做了大量的工作。業(yè)主投訴,我們派專人查看、協(xié)商,逐戶造冊(cè)登記,派專業(yè)工程人員落實(shí)整改 。對(duì)空置房進(jìn)行排查巡視, 11號(hào)樓的積水由于工程沒(méi)有完善,長(zhǎng)時(shí)期進(jìn)行處理,我們完成了公共用電的節(jié)能改造及底商、公共樓道、門(mén)廳、電梯、機(jī)房公共照明的安裝改造,清理了底商、車(chē)庫(kù)的垃圾,完成了大門(mén)、樓宇、樓層、及門(mén)標(biāo)牌的制作安裝,對(duì)各棟樓的保潔用水進(jìn)行改造,安裝了電梯監(jiān)控設(shè)施,對(duì)所有電梯進(jìn)行了年檢。在業(yè)主意見(jiàn)分歧極為嚴(yán)重、地下車(chē)位確實(shí)存在問(wèn)題的情況下,我們公司先對(duì)地下車(chē)位進(jìn)行整改、調(diào)整,然后走戶調(diào)研、逐戶突破、個(gè)別交談,制定出科學(xué)的分配車(chē)位方案,順利地將車(chē)位分配下去。為了完善配套設(shè)施,我們安裝了電話、網(wǎng)線??紤]到 主需要的各種服務(wù)較多,我們除了三產(chǎn)部進(jìn)行特約服務(wù)外還對(duì)其他部門(mén)制定了特約服務(wù)制度,及時(shí)為業(yè)主提供了便捷的服務(wù)。這一年來(lái) 我們?nèi)匀怀錾赝瓿闪藰I(yè)主、工程等各方面信息的制作和存檔,完善了各種配套設(shè)施,為我們后期的服務(wù)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 二、存在的問(wèn)題 (一 )、物業(yè)員工隊(duì)伍文化程度不高,整體素質(zhì)相對(duì)偏低,再加上小區(qū)管理人員和保安、保潔隊(duì)伍變動(dòng)相對(duì)頻繁,他們一方面對(duì)新環(huán)境不能及時(shí)適應(yīng),溝通協(xié)調(diào)不足,另一方面大多沒(méi)有接受比較專業(yè)的物業(yè)管理技能培訓(xùn),工作能力欠缺,導(dǎo) 致工作效率較低。 (二 )、工程遺留問(wèn)題嚴(yán)重,有些問(wèn)題我們能力范圍內(nèi)無(wú)法解決,這給我們的服務(wù)及費(fèi)用的收取帶來(lái)了很大的被動(dòng)。 (三 )、我們公司的各項(xiàng)管理與考評(píng)仍有待于實(shí)踐中不斷改進(jìn),企業(yè)文化的建設(shè)仍需不斷探索和實(shí)踐。一些制度的執(zhí)行力度還有待加強(qiáng)。 三、 201201公司將繼續(xù)加強(qiáng)公司的各項(xiàng)制度的建設(shè),進(jìn)一步拓展市場(chǎng),拓展服務(wù)范圍,提高服務(wù)質(zhì)量,創(chuàng)建有信譽(yù)、有實(shí)力的物業(yè)品牌。 (一 )、進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制,內(nèi)強(qiáng)管理,外拓業(yè)務(wù),使公司發(fā)展再上一個(gè)新臺(tái)階 我們將進(jìn)一步完善工作機(jī)制和管理模式,進(jìn) 一步強(qiáng)化內(nèi)部管理水平,繼續(xù)鞏固完善現(xiàn)有各項(xiàng)制度,深化內(nèi)部機(jī)制改革。試行定員、定崗、定酬及費(fèi)用包干制度,實(shí)行小區(qū)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制,向管理要效益。在我公司管理的各小區(qū)內(nèi)建立并推行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制,對(duì)小區(qū)進(jìn)行年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與服務(wù)指標(biāo)考評(píng)。激發(fā)服務(wù)中心全體員工的積極性,提高他們的工作能力和效率,進(jìn)一步明確小區(qū)范圍中的責(zé)、權(quán)、利,保證小區(qū)物業(yè)管理的良性、高效運(yùn)作。同時(shí)在做好現(xiàn)有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,把開(kāi)拓物業(yè)管理市場(chǎng)當(dāng)作一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓,促使公司的發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)狀況有明顯的好轉(zhuǎn)。 (二 )、加強(qiáng)人力資源的培訓(xùn)與人才隊(duì)伍的建設(shè) 要加強(qiáng) 培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力度,以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體管理水平,加強(qiáng)對(duì)高技術(shù)、高能力人才的引進(jìn),并通過(guò)培訓(xùn)挖掘內(nèi)部人員的潛能,發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、和儲(chǔ)備人才。 (三 )、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,確保公司的正常運(yùn)作 在保證服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),實(shí)行預(yù)算管理,加強(qiáng)對(duì)人、才、物的成本控制,細(xì)化成本,對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行月核算,逐月上報(bào),領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)掌握開(kāi)支情況,嚴(yán)格把控一切經(jīng)濟(jì)。面對(duì)鄂爾多斯的經(jīng)濟(jì)危機(jī),繼續(xù)完善 “開(kāi)源節(jié)流,節(jié)能降耗 ”的制度,同時(shí)尋求增收之源。 (四 )、開(kāi)發(fā)邊緣企業(yè),確立三產(chǎn)發(fā)展新方向 (五 )、繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)的凝集力和向心力 (六 )繼 續(xù)奉行 “業(yè)主至上,服務(wù)第一 ”的服務(wù)宗旨,保證原有服務(wù)范圍的基層上,擴(kuò)大服務(wù)范圍,讓服務(wù)再上一個(gè)新臺(tái)階。 總之,舊的一年我們物業(yè)公司排除萬(wàn)難,努力做事,贏得了業(yè)主和集團(tuán)公司的好評(píng)。新的一年,我們有新目標(biāo)、新任務(wù)、新挑戰(zhàn)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),我們相信在集團(tuán)公司的支持關(guān)懷幫助下,在閆總的直接領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)全體員工會(huì)的精誠(chéng)努力,協(xié)同奮進(jìn),開(kāi)拓進(jìn)取,我們的公司未來(lái)的發(fā)展會(huì)前程似錦,我們的員工會(huì)有更大的發(fā)展,我們會(huì)實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)和員工事業(yè)雙豐收。 企業(yè)向政府的工作匯報(bào) 2010年在各部門(mén)的協(xié)調(diào)配合下,我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo), 抓機(jī)遇、求發(fā)展,全體員工齊心協(xié)力,頑強(qiáng)進(jìn)取,各方面工作都取得了顯著成績(jī)的一年。在過(guò)去的一年里,公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了 “熱情、頑強(qiáng)、向上 ”的企業(yè)精神,大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理理念,同心同德、真抓實(shí)干,基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,企業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。 公司全年完成產(chǎn)值 萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng) %;完成銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元,比上年同期增 %;實(shí)現(xiàn)利稅 萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng) %;工業(yè)增加值 萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng) %。并對(duì)年初提出企業(yè)存在的問(wèn)題,大部份予以落實(shí)。完成上述指標(biāo),我們主要做了以下 工作。 1、狠抓安全不放松,重視基礎(chǔ)求發(fā)展。 安全生產(chǎn)和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中,做到人員落實(shí),制度落實(shí),機(jī)構(gòu)落實(shí),責(zé)任落實(shí),經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患 ;堅(jiān)持制止各種違章行為 ;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全教育,提高員工們的安全意識(shí) ;生產(chǎn)部堅(jiān)持每周例行的檢查以及日常巡查工作,同時(shí)公司也堅(jiān)持定期不定期的抽查跟蹤,及時(shí)整改安全隱患,加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作,安全事故得到了有效的遏制。 2010年,公司在軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)上有了較大突破。首先,隨著新 人的增多和生產(chǎn)任務(wù)的加大,原有的車(chē)間管理結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)。因此,我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲(chǔ)備問(wèn)題。我們通過(guò)層層推薦、篩選和廣泛的征求意見(jiàn),在一線青工中選拔了五名車(chē)間主任助理,同時(shí)還確定了一批重點(diǎn)培養(yǎng)和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部,對(duì)我們來(lái)講是頭一回,為了確保我們選擇的正確性,我們制定了公開(kāi)、公平、公正的選拔機(jī)制,并制訂嚴(yán)格的公示、培訓(xùn)、考評(píng)和試用機(jī)制。通過(guò)半年來(lái)的鍛煉,事實(shí)證明,大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗(yàn)的,推薦和選拔也是客觀公正的。其次,我們下決心投入了大量的資金 ,對(duì)技術(shù)部進(jìn)行了改造,極大的改善了技術(shù)人員的工作條件和環(huán)境,有效的提高了技術(shù)人員的工作效率。如果單純的從辦公軟硬件設(shè)施來(lái)看,我們的技術(shù)部目前在全街道,乃至全區(qū),都是數(shù)一數(shù)二的。 2、克服兩大難題,確保任務(wù)完成。 從我們?cè)械膹S房面積和基本的一線人員數(shù)量來(lái)看,要想完成全年 6000萬(wàn)元的生產(chǎn)任務(wù),困難是顯而易見(jiàn)的,因此 10年初,場(chǎng)地和人員成為了阻礙我們完成目標(biāo)任務(wù)的兩大難題。 為了確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),新 年伊始,我們就積極籌措資金,加快了征收土地和進(jìn)行基建的步伐,但往往事與愿違,我們?cè)谡魇胀恋剡^(guò)程中,遇到了政 策瓶頸,國(guó)家的政策是不可抗拒的。面對(duì)這種不利局面,為了完成全年的目標(biāo)任務(wù),我們沒(méi)有被動(dòng)的等待和消積的怨天憂人。我們一方面與政府部門(mén)聯(lián)系開(kāi)展土地扭轉(zhuǎn)工作,另一方面積極的租賃了兩幢標(biāo)準(zhǔn)鉗工車(chē)間,共 1800平方的可用生產(chǎn)場(chǎng)地,這個(gè)1800平方的場(chǎng)地,大大的緩解了我們下半年的生產(chǎn)困境,但異地生產(chǎn)也給生產(chǎn)成本的增加和管理帶來(lái)了一定的問(wèn)題。所以,租賃廠房不是長(zhǎng)久之計(jì),從公司中遠(yuǎn)期的發(fā)展考慮,土地扭轉(zhuǎn)這項(xiàng)工作我們還是要繼續(xù)做下去的。同時(shí)我們也已做好了另一手準(zhǔn)備,就是說(shuō)一旦土地扭轉(zhuǎn)工作短期不能實(shí)現(xiàn),我們將在艾貝克公司閑置的 土地上做文章。困此,生產(chǎn)部門(mén)還要有一個(gè)長(zhǎng)期面對(duì)兩地生產(chǎn)管理的思想準(zhǔn)備。 今年以來(lái),為了適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì),公司人員有了大幅度的增加。目前我們的員工總數(shù)已由去年底的 153人,增加到 181人。由于普遍的發(fā)展,而且考慮到本地企業(yè)間人員流動(dòng)的良性循環(huán),我們想在當(dāng)?shù)卣惺帐炀毜囊痪€員工基本上是不可能的。這個(gè)問(wèn)題,今年上半年一度給我們出了很大的難題,而我們最終通過(guò)與勞務(wù)市場(chǎng)的合作,吸收外地打工人員,以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員不足的問(wèn)題。但外來(lái)務(wù)工人員的流動(dòng)性太大,也給我們的管理工作增加了一定的難度。因此,我 們今后還是要實(shí)實(shí)在在腳踏實(shí)地的,以招收當(dāng)?shù)厍嗄陮W(xué)徒培養(yǎng)為主,以吸收外地務(wù)工人員為輔,也只有這樣才能從根本上解決人員問(wèn)題。 3、強(qiáng)化內(nèi)部管理,夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。 (1)節(jié)能減耗降成本,狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。 2010年,公司面對(duì)生產(chǎn)原材料價(jià)格不斷上漲和產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)價(jià)格下壓的雙重挑戰(zhàn),著力于節(jié)能減耗降成本,努力克服資金困難。因此下半年,我們?cè)诠緝?nèi)大力開(kāi)展勵(lì)行節(jié)約活動(dòng),并成立一個(gè) “勵(lì)行節(jié)約領(lǐng)導(dǎo)小組 ”來(lái)全面組織和指導(dǎo)這 項(xiàng)工作。從節(jié)約一滴油、一度電做起,加大現(xiàn)場(chǎng)管理的監(jiān)督力度,嚴(yán)格管理,精心計(jì)算,從而有效的減少了原材料浪費(fèi)和資金流失。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車(chē)間主任周宗田同志那樣,采用新工藝、新方法,僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)約幾千元原材料的先進(jìn)事跡。 隨著今年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,我們意識(shí)到,必須進(jìn)一步加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制力度,因此,春節(jié)后我們調(diào)整了質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)的人員結(jié)構(gòu),將質(zhì)檢科單列并擴(kuò)大為質(zhì)檢部,調(diào)整和充實(shí)了部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),制定并實(shí)施了一些新的過(guò)程質(zhì)量控制制度。但從實(shí)際效果來(lái)看,我們的質(zhì)檢人員還有很多工作要做,同時(shí)相關(guān)部門(mén)也還有很多配 合不到的地方,尤其是在現(xiàn)場(chǎng)安裝過(guò)程中,我們還要?jiǎng)幽X筋找到更好的控制辦法。以往我們講產(chǎn)品質(zhì)量,主要是從產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中來(lái)找問(wèn)題,即在設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、安裝調(diào)試過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。但通過(guò)我們最近對(duì)幾個(gè)實(shí)例的研究和分析發(fā)現(xiàn),我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量控制上忽略了一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),即產(chǎn)品的銷(xiāo)售和合同評(píng)審過(guò)程。我們有些銷(xiāo)售人員,為了能拿到訂單,在價(jià)格上一味的讓步,而且我們的管理機(jī)構(gòu)在合同批準(zhǔn)和評(píng)審上的省略,造成了低價(jià)銷(xiāo)售,導(dǎo)致無(wú)法從根本上保證高質(zhì)量產(chǎn)品的先天缺失。俗話說(shuō)巧婦難為無(wú)米之炊,因此這個(gè)問(wèn)題必須引起我們各個(gè)部門(mén)的重視 。 (2)完善制度建設(shè),加大執(zhí)行力度。 制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,一是抓住機(jī)遇,靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù),二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。 2010年,公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際,動(dòng)員中層以上管理人員在每次例會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用,通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善,使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。 10年新制訂了設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理和采購(gòu)等三個(gè)操作規(guī)范,修訂了過(guò)程檢驗(yàn)制度。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等 、獎(jiǎng)懲都硬,同時(shí)結(jié)合 “動(dòng)之以情、曉之以理 ”的人本管理機(jī)制,把情感管理融入管理的全過(guò)程,不斷提高管理質(zhì)量,真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。 (3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,保障資金需求。 為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求, 2010年,公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)、嚴(yán)格審核,保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用,同時(shí),加大了資金合理利用的監(jiān)督力度,用好用活資金。一是加強(qiáng)了存貨資金的管理,對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理,原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用 ;二是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持督促銷(xiāo)售人員對(duì) 到期貨款的回收,使應(yīng)收賬款降到最低水平,行使法律程序減少呆壞帳損失,加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。三是加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度,嚴(yán)格控制人為失誤,減少資金損失。在這個(gè)問(wèn)題上,我們的財(cái)務(wù)人員在相關(guān)部門(mén)的配合下,取得了一定的成績(jī),也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。僅在一張發(fā)票上的較真和認(rèn)真復(fù)查,就為公司攙回近 2萬(wàn)元的損失,而在一份外加工合同款的支付上嚴(yán)格把關(guān),又為公司攙回近萬(wàn)元的損失。因此,我們應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí),給予財(cái)務(wù)部門(mén)審核和監(jiān)督工作更大的支持。 (4)推行辦公自動(dòng)化,提高工作效率。 為了改變傳統(tǒng)的辦公方式,規(guī)范工作程序,提高工作效率,公司在進(jìn) 一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時(shí),加快了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。在網(wǎng)管部的努力下,公司完善了技術(shù)信息化管理、銷(xiāo)售信息化管理、采購(gòu)信息化管理、倉(cāng)庫(kù)半信息化管理、人力資源信息化管理、財(cái)務(wù)信息化管理、辦公初步自動(dòng)化等平臺(tái),并提倡管理人員盡量、盡快掌握現(xiàn)代化和信息化辦公設(shè)備,逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。雖然年初我們被認(rèn)定為市級(jí)信息化實(shí)施企業(yè),但我們?nèi)匀粦?yīng)當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)到,我們的信息化還沒(méi)有完成部門(mén)之間的接口,我們也還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程的模塊整合平臺(tái),同時(shí)我們的人員素質(zhì)也還不能完全適應(yīng)信息化管理的要求。因此,我們離真 正的信息化實(shí)施企業(yè),尚有很大的差距,也正因?yàn)槿绱耍攀刮覀冎v了多年的倉(cāng)庫(kù)信息化全過(guò)程管理,遲遲難以實(shí)施。但由于我們多年來(lái)已經(jīng)整合了完備的硬件基礎(chǔ),只要我們下決心,這些問(wèn)題都是可以短時(shí)期解決的。 (5)切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng),保證采購(gòu)物資質(zhì)量。 為了確保正常生產(chǎn)和 2010年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),供應(yīng)部全力以赴,認(rèn)真做好庫(kù)房管理工作,及時(shí)掌握庫(kù)房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)情況,盡量減少物資壓庫(kù)。在采購(gòu)中,千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)采購(gòu),對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行咨詢了解,逐一排查,分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量,從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比 較,保證采購(gòu)物資的質(zhì)量。始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié),降低采購(gòu)成本,提高進(jìn)銷(xiāo)差率。通過(guò)努力,2010年供應(yīng)部按時(shí)到貨率、進(jìn)貨驗(yàn)收合格率,與往年相比都有了一定的提高,而不合格率和退貨率卻有了一定程度的下降。但我們講,供應(yīng)部門(mén)在上述工作中還有很大的提升空間,包括我們計(jì)劃的合理性和資金的合理使用,以及對(duì)新供應(yīng)商的資質(zhì)調(diào)查評(píng)審和本部門(mén)人員的管理 等等,都要進(jìn)一步加強(qiáng)。 (6)緊抓住銷(xiāo)售市場(chǎng),調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。 為提高銷(xiāo)售額和資金回籠率及產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格, 2010年公司在部經(jīng)理辦公會(huì)上,認(rèn)真對(duì)全國(guó)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析,準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品 市場(chǎng)走勢(shì),制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略,并根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)變化情況,適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,建立誠(chéng)信的客戶網(wǎng)絡(luò),不斷提高我們的高新技術(shù)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。經(jīng)過(guò)一年的努力,公司的表干爐系列產(chǎn)品和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 售率和資金回籠率均名列其他產(chǎn)品的前列,在用戶心中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象和品牌形象,上述產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)也能長(zhǎng)期處于較高價(jià)位。全年共計(jì)簽定有限合同 69份 (不含配件銷(xiāo)售 ),合同總標(biāo)的達(dá) 8075萬(wàn)元 (其中 比 10換算 )。完成上述業(yè)績(jī),對(duì)我們來(lái)講是值得自豪的,這與我們?nèi)w參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售 、技術(shù)人員的共同努力是分不開(kāi)的。比如像徐林同志,做工業(yè)爐銷(xiāo)售的基礎(chǔ)在銷(xiāo)售隊(duì)伍里,并不突出,但他以務(wù)實(shí)、誠(chéng)信和勤快,得到了用戶的認(rèn)可,一年來(lái)累計(jì)簽定有效合同 4份,累計(jì)合同標(biāo)的達(dá) 695萬(wàn)元,有的同志講他跟蹤的項(xiàng)目成功率高,所取得的業(yè)績(jī),有運(yùn)氣的成份,但我們不能完全贊成這種說(shuō)法,天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,既使有也要你去動(dòng)手和張嘴,否則它一樣不能為你充饑。因此,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下開(kāi)展銷(xiāo)售工作,對(duì)我們每一個(gè)從業(yè)人員來(lái)講,都必須發(fā)揚(yáng)釘子精神和務(wù)實(shí)、誠(chéng)信和勤快的工作作風(fēng)。講到這里,我要特別提一下我們銷(xiāo)售部的翻譯 是我們 10年上半年剛聘請(qǐng)的專業(yè)翻譯,面對(duì)新的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)領(lǐng)域,每天加班加點(diǎn)全身心的投入到工作當(dāng)中,她的綜合素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng),受到了來(lái)公司考察外賓的一致好評(píng),尤其為我們與伊朗步進(jìn)爐的成功簽約,立下了汗馬功勞。在肯定上述業(yè)績(jī)的同時(shí),我們也應(yīng)有一個(gè)基本清醒的認(rèn)識(shí),我們的專職銷(xiāo)售隊(duì)伍在整體發(fā)展上還比較薄弱,在公司的銷(xiāo)售工作中還沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的作用,這里有我們對(duì)隊(duì)伍管理和引導(dǎo)不力的問(wèn)題,也有我們銷(xiāo)售人員自身努力不夠的問(wèn)題。 4、著眼企業(yè)未來(lái)發(fā)展,注重員工素質(zhì)教育。 在新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展,必須擁有學(xué)習(xí) 能力,一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍是企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑。 2010年公司制訂了后備干部和骨干培訓(xùn)計(jì)劃,并結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需要引進(jìn)了部份專業(yè)人員,認(rèn)真組織開(kāi)展了中層以上管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)和量管理基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),對(duì)一些特殊工種委外進(jìn)行了培訓(xùn),尤其是著眼企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,招收了幾名大學(xué)生和中專生到基層車(chē)間工作,當(dāng)然我們也要求生產(chǎn)部門(mén),在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比,否則你就留不住人。通過(guò)培訓(xùn)和引進(jìn),既提高了公司員工的綜合素質(zhì),又實(shí)現(xiàn)了企 業(yè)人力資源的不斷增值。 5、注重企業(yè)文化建設(shè),推動(dòng)文明健康發(fā)展。 企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。 2010年,我們將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上,把企業(yè)精神作為員工的精神力量 ,緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成,繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展了爭(zhēng)創(chuàng)文明車(chē)間、文明部門(mén) ;提倡員工喜聞樂(lè)見(jiàn)、寓教于樂(lè)的文化、體育、娛樂(lè)活動(dòng)。分別組織迎春文藝演出、迎春體育比賽,而且在今年夏天還組織了與外單位的足球比賽、參加了社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)和大型慰問(wèn)演出。通過(guò)這些活動(dòng),對(duì)外樹(shù)立了良好的企業(yè)形象 ,對(duì)內(nèi)極大地增強(qiáng)了員工對(duì)企業(yè)的凝聚力,同時(shí)極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工生產(chǎn) (工作 )積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。 6、加強(qiáng)科技創(chuàng)新、努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量 2010年,我公司通過(guò)引進(jìn)和消化吸收,自行研發(fā)的、擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 “連續(xù)式退火爐自動(dòng)生產(chǎn)線 ”設(shè)備,被南京市科技局立為10年市級(jí)重大科技項(xiàng)目。這是我公司歷史上首次承擔(dān)政府的科技開(kāi)發(fā)任務(wù),這也是政府對(duì)我們科技投入和科技開(kāi)發(fā)能力的認(rèn)可和回報(bào)。同時(shí),這也是我省工業(yè)爐企業(yè)首次承擔(dān)的政府科技開(kāi)發(fā)任務(wù)。到目前該項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)題,而我們?cè)陧?xiàng)目 實(shí)施過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)指標(biāo),得到了江蘇省生產(chǎn)率促進(jìn)中心專家組的一致認(rèn)可,并成功的申請(qǐng)了專利 12 件。 10年,由于我們對(duì)科技開(kāi)發(fā)進(jìn)行了較大的投入,組織了科技開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,我們的這支隊(duì)伍連續(xù)兩年均以 10件以上的數(shù)量申報(bào)專利,公司在上半年被評(píng)定為市專利實(shí)施企業(yè)。三季度,我們的三個(gè)產(chǎn)品,也順利的被認(rèn)定為省高新技術(shù)產(chǎn)品,這在我們街道乃至整個(gè)工業(yè)爐行業(yè)也是第一家。 10年我們?cè)诳萍奸_(kāi)發(fā)硬件上做出了一定的成績(jī),但在宣傳和包裝上還沒(méi)有跟上,我們的多數(shù)設(shè)備出廠后,連一張完整的圖像資料都沒(méi)有,這與我們的科技開(kāi)發(fā)工作力度很不 相稱。因此,我們還必須加強(qiáng)這一方面的工作,真正做到我們的能力,不光要讓政府知道,更應(yīng)當(dāng)讓用戶和市場(chǎng)知道。 2010年我們雖然做了大量的工作,取得了可喜的成績(jī),但如前面講到的,在我們的各項(xiàng)工作中仍然存在著這樣和那樣的問(wèn)題,在這里就不一一講了,總之,公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì) 10年全年的工作成績(jī)是持肯定態(tài)度的,我們工作中存在的一些不足,我將在節(jié)后的職工大會(huì)上和相關(guān)部門(mén)的專題會(huì)議上再來(lái)進(jìn)一步的總結(jié)。 7、 20公司計(jì)劃在 20000萬(wàn)元,完成銷(xiāo)售任務(wù) 8000萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)增加值 2400萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利稅 900萬(wàn)元。預(yù)計(jì)投入 500萬(wàn)元技改資金,新 4000平米廠房和職工食堂及招待所。面對(duì)新的任務(wù),困難是有的,但只要我們上下團(tuán)結(jié)一心,克服困難,搶抓機(jī)遇,銳意進(jìn)取,我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。 企業(yè)向政府的工作匯報(bào) 我公司嚴(yán)格按照集團(tuán)公司和局指揮部的工作部署,認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)指示精神,積極構(gòu)建維穩(wěn)工作體系,從更高起點(diǎn)、更高層次、更高水平上謀劃和推動(dòng)維穩(wěn)工作,創(chuàng)新工作理念,完善工作機(jī)制,狠抓工作落實(shí),全力維護(hù)公司穩(wěn)定。在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,公司整體工作運(yùn)行穩(wěn)定,無(wú)重大事件發(fā)生,確保了公司的 一方平安?,F(xiàn)將我公司主要維穩(wěn)工作匯報(bào)如下: 一、夯實(shí)基礎(chǔ),抓好 “兩個(gè)到位 ”。 (一 )組織領(lǐng)導(dǎo)到位。 為了加強(qiáng)對(duì)維穩(wěn)工作的領(lǐng)導(dǎo),我公司成立了以總經(jīng)理為組長(zhǎng),書(shū)記、副經(jīng)理為副組長(zhǎng),各部門(mén)負(fù)責(zé)人為小組成員的安全生產(chǎn)與綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、督導(dǎo)、檢查工作,為我公司維穩(wěn)工作的順利開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的組織保證。我公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視維穩(wěn)工作,每月召開(kāi)一次安全生產(chǎn)與綜合治理工作會(huì)議,匯報(bào)工作,分析情況,研究解決存在的問(wèn)題,安排部署階段性工作。對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)、解決,促進(jìn)了維穩(wěn)工作的順利開(kāi)展。 (二 )目標(biāo)責(zé)任到位。 我公司建立健全了安全生產(chǎn)與綜合治理的管理體系,明確實(shí)施目標(biāo),落實(shí)責(zé)任到人,強(qiáng)化安全管理責(zé)任感。對(duì)安全生產(chǎn)與綜合治理各項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任做到了季檢查、半年小結(jié)、年終總結(jié)評(píng)比,形成了上下聯(lián)動(dòng)、一級(jí)帶一級(jí)、一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)督一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的的責(zé)任管理機(jī)制,確
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