遇見(jiàn)書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1 遇見(jiàn)書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 一、企業(yè)概況 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 三、市場(chǎng)評(píng)估 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動(dòng)資金（月） 八、銷售收入預(yù)測(cè)（ 12 個(gè)月） 九、銷售和成本計(jì)劃 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 2 一、 企業(yè)概況 俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富?！保缃駮?shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉，而時(shí)下也正值社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)利用及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。 正基于此，遇見(jiàn)書(shū)吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃 厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前。 主要經(jīng)營(yíng)范圍：回收二手書(shū)籍，轉(zhuǎn)賣新書(shū)，創(chuàng)造休閑讀書(shū)的環(huán)境 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 2014 年結(jié)束國(guó)家義務(wù)教學(xué)課程 2014 年下半年，進(jìn)入常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè) 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間） 因?yàn)閷I(yè)問(wèn)題，被教導(dǎo)，營(yíng)銷不是推銷，所以我們此企業(yè)的宗旨 就是不以賺錢(qián)為目的，以服務(wù)顧客為本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。 3 三、 市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書(shū)籍還包括他人留下的筆記或者珍藏的書(shū)。 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣多樣性的人。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)要求越來(lái)越高，在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)，去酒吧太鬧，書(shū)店太乏味，唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處。常州雖然不是大城市，但也有固定的精神群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，他們都需要休 閑的，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 書(shū)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書(shū)吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書(shū)吧，裝修豪華，消費(fèi)較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源，如提供茶水、咖啡等，規(guī)模書(shū)吧，在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 書(shū)的品種多 消費(fèi)者范圍廣 有一定的基礎(chǔ) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 價(jià)格高 沒(méi)有新意 比較雜亂 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 環(huán)境好 店面有特色 書(shū)比較便宜 4 二手市場(chǎng)發(fā)展空間大 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 選擇少 消費(fèi)較高 當(dāng)休閑娛樂(lè)與學(xué)習(xí)沖擊時(shí)有點(diǎn)亂 愿意靜下心來(lái)讀書(shū)的時(shí)間越來(lái)越少 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1. 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 二手書(shū)、資料 可利用性強(qiáng)且價(jià)格便宜 新書(shū) 暢銷熱門(mén)書(shū) 茶水、小吃 精致可口有特色 2. 價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 二手書(shū) 1 10 15 一手書(shū) 15 25 30 茶水 25 40 50 折扣銷售 八折 賒賬銷售 3. 地點(diǎn) (1) 選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 5 常州大學(xué)城 150 3000+30000 裝修費(fèi) (2) 選擇該地址的主要原因： 大學(xué)城有 6 所高校，目標(biāo)客戶多，發(fā)展空間大。 (3) 銷售方式（選擇一項(xiàng)并打） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 (4) 選擇該銷售方式的原因： 面向大眾，讓產(chǎn)品與顧客面對(duì)面接觸，使人有具體的使用感。 4. 促銷 人員推銷 校園代理宣傳 成本預(yù)測(cè) 500 廣告 發(fā)傳單、張貼海報(bào) 成本預(yù)測(cè) 200 公共關(guān)系 贊助學(xué)?；顒?dòng) 成本預(yù)測(cè) 1000 營(yíng)業(yè)推廣 開(kāi)業(yè)典禮 成本預(yù)測(cè) 500 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 職務(wù) 月薪 6 業(yè)主或經(jīng)理 負(fù)責(zé)管理企業(yè)，財(cái)務(wù)記賬 員工 4000 1、 服務(wù) 2000 2、 整理書(shū)架 2000 企 業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 300 許可證 100 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 保險(xiǎn) 360 員工薪酬 2000*4+4000 納稅 1000 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 父母 出資方式 現(xiàn)金入股 出資數(shù)額 與期限 10 萬(wàn) 四年內(nèi)還 利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)?利潤(rùn)每月10% 經(jīng)營(yíng)分工、 權(quán)限和責(zé)任 無(wú) 合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任 無(wú) 合 伙 內(nèi) 容 條 款 7 協(xié)議變更 和終止 4 年期 其他條款 六、固定資產(chǎn) 1. 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能 力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 空調(diào) 3 2000 3*2000 冰箱 2 2000 2*2000 榨汁機(jī) 2 300 2*300 書(shū)架 5 400 5*400 桌椅 2 椅 1 桌 *8 500 8*500 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 泰果商務(wù) 常州武進(jìn)區(qū)鳴新中路 88號(hào) 84514521 常州出版社 常州天寧區(qū)天寧大道 415號(hào) 81345561 2. 交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 小型面包 車 1 7000 7000 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 8 常州二手車市場(chǎng) 常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路 123 號(hào) 84563546 3. 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 電腦 1 3000 3000 電話 1 200 200 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 常州電腦城 常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路 63 號(hào) 83564135 4. 固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng)目 價(jià)值（元） 年 折舊（元） 工具和設(shè)備 17600 3520 交通工具 7000 1750 辦公家具和設(shè)備 3200 640 店鋪 廠房 土地 合計(jì) 27800 5910 9 七、流動(dòng)資金（月） 1. 原材料和包裝 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 水果 5*5 20 5*5*20 新書(shū) 100 15 1500 二手書(shū) 2000 1 2000 盤(pán)子碗 100 15 1500 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 泰果商務(wù) 常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路 88 84653164 常州出版社 常州天寧區(qū)天寧大道 415 號(hào) 84654321 常州大學(xué)城 常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路 63 號(hào) 81435521 常州小商品市場(chǎng) 常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路 95 號(hào) 81436545 2. 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息） 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 備注 業(yè)主的工資 4000 雇員工資 8000 2 個(gè)服務(wù)員 2 個(gè)整理員 租金 3000 營(yíng)銷費(fèi)用 700 500 元校園代理 200 廣告?zhèn)鲉?公用事業(yè)費(fèi) 3 萬(wàn) 維修費(fèi) 1000 保險(xiǎn)費(fèi) 365 登記注冊(cè)費(fèi) 400 其他 合計(jì) 47465 10 八、銷售收入預(yù)測(cè)（ 12個(gè)月） 銷售情況 月份 銷售產(chǎn)品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) （ 1） 銷售數(shù)量 600 600 600 900 900 900 900 900 900 600 600 600 平均單價(jià) 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 月銷售額 21000 21000 21000 31500 31500 31500 31500 31500 31500 21000 21000 21000 （ 2） 銷售數(shù)量 50 50 50 100 100 100 100 100 100 50 50 50 平均單價(jià) 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 月銷售額 1500 1500 1500 3000 3000 3000 3000 3000 3000 1500 1500 1500 （ 3） 銷售數(shù)量 100 100 100 150 150 150 150 150 150 100 100 100 平均單價(jià) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月銷售額 1500 1500 1500 2250 2250 2250 2250 2250 2250 1500 1500 1500 （ 4） 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 （ 5） 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 （ 6） 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 （ 7） 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 （ 8） 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 合計(jì) 銷售總量 750 750 750 1150 1150 1150 1150 1150 1150 750 750 750 總 收入 11 九、銷售和成本計(jì)劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 銷 售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 24720 24720 24720 4720 24720 24720 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 720 720 720 20 720 720 銷售凈收入 24000 24000 24000 36750 36750 36750 36750 36750 36750 24000 24000 24000 成 本 業(yè)主工資 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 員工工資 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 營(yíng)銷費(fèi)用 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 公用事業(yè)費(fèi) 3000 維修費(fèi) 1000 折舊費(fèi) 款利息 保險(xiǎn)費(fèi) 365 登記注冊(cè)費(fèi) 400 原材料（列出項(xiàng)目） （ 1） 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 （ 2） 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 （ 3） 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 月份 金額（元） 項(xiàng)目 12 （ 4） （ 5） （ 6） 總成本 42310 利潤(rùn) 稅 費(fèi) 企業(yè)所得稅 個(gè)人所得稅 其他 凈收入（稅后） 13 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額（元） 月份 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 現(xiàn) 金 流 入 月初現(xiàn)金 100000 44735 0750 3865 6980 30095 137710 金銷售收入 24000 24000 24000 36750 36750 36750 36750 36750 36750 24000 24000 24000 賒銷收入 貸款 其他現(xiàn)金流入 可支配現(xiàn)金 (A) 100000 47135 7500 00615 33750 54095 61710 現(xiàn) 金 流 出 現(xiàn)金采購(gòu)支出 （列出項(xiàng)目） （ 1） 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 （ 2） 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 （ 3） 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 賒購(gòu)支出 業(yè)主工資 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 員工工資 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000