成功的增員方法

1、成功的增員觀念與方法,為什么要增員,*人生需要夢想,* 人生需要經(jīng)營 經(jīng)營的命脈根本 命組織 脈業(yè)績 根教育 本訓(xùn)練,壽險營銷的第一文化 晉升文化 壽險的愛鼓勵組員組織發(fā)展 壽險的恨僅僅讓組員做單,組織的意義 有樹就有鳥棲 有人就有業(yè)績 有組織做大生意 無組織唱獨角戲,增員有利,增員,增,源,圓,緣,援,元,遠,銷售：拿錢給我！ 增員：請來拿錢！,種小麥和種韭菜 你選擇什么？,如何增員？,為什么加入壽險行業(yè)？ 為什么加入太平洋人壽公司？ 為什么加入這個行銷部？,為什么加入保險行業(yè)？,1、什么樣的行業(yè)可讓你每月賺5仟、1萬？甚至 更多的收入？ 2、什么樣的行業(yè)可自己給自己加工資，想晉升 就晉升，

2、想出國就出國？ 3、什么樣的行業(yè)可讓你廣交朋友，路路暢通？ 4、什么樣的行業(yè)可讓你一朝付出，終身收益？ 5、什么樣的行業(yè)可讓你迅速致富，1個月所交的 稅金都可以養(yǎng)活好幾個人？,為什么加入保險行業(yè)？,6、什么樣的行業(yè)不需要資金,可圓“老板”夢？ 7、什么樣的行業(yè)不需要太高的學歷，也不需要 良好的背景，只要靠自己的努力就能實現(xiàn)自 己的夢想？ 8、什么樣的行業(yè)有人的地方就有生意可做，保 證客源充足？ 9、什么樣的行業(yè)沒有退休年齡的限制，想干多 久，就干多久？ 10、什么樣的行業(yè)既有錢又有空閑？,為什么加入太平洋人壽？,太平洋人壽未來壽險業(yè)的航空母艦 財務(wù)穩(wěn)健 產(chǎn)品領(lǐng)先 服務(wù)周全,為什么加入這個行銷部

3、？,1、增員者好 2、主管好 3、組訓(xùn)、講師好 4、內(nèi)勤人員好,好東西和朋友分享,增員的方法,人才市場 緣故市場 客戶和準客戶 破產(chǎn)企業(yè),拒絕處理和促成,異議1： 目前的工作還不錯，不 想放棄。,-我很理解您的心情，考慮問題穩(wěn)妥、謹慎是應(yīng)該的，但我知道這不是您最理想、最滿意的工作是吧？ 我知道您曾經(jīng)有豐富推銷經(jīng)歷和經(jīng)驗。如果您是一位銷售天才，用寶刀去切菜您不覺得可惜嗎？,異議2： 我現(xiàn)在的收入雖然不多，但是比較穩(wěn)定。,$處理：,穩(wěn)定是相對的，今天的穩(wěn)定可能就是明天不穩(wěn)定的因素，以您的能力不可能將工作的全部意義固定在“穩(wěn)定”兩個字上，您更需要寬廣的舞臺來施展您的全部才能才對??！,異議3： 家人反

4、對,-你家人反對你是怕你做不好保險？如果你象我一樣努力，每個月都能掙3000元回家，他們還會反對嗎？,促成,促成一 要求參加早會,我們公司的早會我給你安排一個時間來公司，給你詳細資料并介紹幾個朋友給你認識你看是這個星期四還是下個星期一呢？,促成二 要求參加面試,下周剛好有一期新人培訓(xùn)，我可以為你報個名，你下周一來公司，我再請公司的面試官專門為你作個測試，看您合不合適作保險. 準增員參加面試時，增員者必須全程陪同。過程為：參觀介紹職場介紹面試官行業(yè)資歷向面試官引見準增員面試后與準增員溝通感受陪同報名,促成要訣 #促成時強調(diào)“參加學習”對提高自己能力的好處。 #促成時無意中渲染一下公司創(chuàng)業(yè)說明會的規(guī)模。 #促成時假定同意、連帶促成。！,異議處理與促成的注意事項：,找準增員點展開處理話術(shù)。 觀言察色把握促成時機。 反復(fù)強調(diào)約定的時間地點。 約定之后必須親自來接。,促成 是燃燒的最后一把火。無此，鍋中的水永遠無法沸騰!,增員活動就如同