【B站營(yíng)銷學(xué)院】2023年嗶哩嗶哩金融行業(yè)營(yíng)銷指南（效果版）

-玩轉(zhuǎn)Z世代「金」能量- 2022.12了解Z世代金融&消費(fèi)理念 誰(shuí)，是Z世代95后和00后的Z世代，隨著年齡的增長(zhǎng)，線上消費(fèi)能力隨之提高，線上消費(fèi)意愿增強(qiáng)。正在邁入職場(chǎng)的TA們逐步成為社會(huì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，成為新消費(fèi)市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注的人群。數(shù)據(jù)來(lái)源：QuestMobile2022Z世代洞察報(bào)告 Z世代的消費(fèi)觀“愛(ài)消費(fèi)也愛(ài)分享”KOL種草產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力“愛(ài)消費(fèi)也愛(ài)分享”KOL種草產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力社交分享意愿帶動(dòng)消費(fèi)“愛(ài)消費(fèi)，也愛(ài)省錢”關(guān)注大促、團(tuán)購(gòu)、積分購(gòu)物理性消費(fèi)，注重質(zhì)價(jià)比樂(lè)觀沖動(dòng)為興趣買單更易產(chǎn)生信貸消費(fèi)&超前消費(fèi)后疫情時(shí)代的消費(fèi)降級(jí)導(dǎo)致z時(shí)代消費(fèi)觀的變化，2021-2022年，Z世代逐漸開(kāi)啟了理性消費(fèi)和儲(chǔ)蓄意識(shí)覺(jué)醒的過(guò)程。 Z世代「金」洞察打破只會(huì)亂花錢的刻板印象，z時(shí)代也成為了最具理財(cái)觀念的一代邊賺邊花新需求，打通消費(fèi)與理財(cái)壁壘127.5%的Z世代在滿足基本消費(fèi)后追求更多儲(chǔ)蓄其人數(shù)是Y世代17.9%的1.54倍2金融理財(cái)類APP滲透率達(dá)89.4%活躍滲透率TGI為103喜好基金、黃金、A股等投資產(chǎn)品3Z世代對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)關(guān)注度TGI131，達(dá)全年齡段No.160%以上擁有兩份+的互聯(lián)網(wǎng)保單如何去撬動(dòng)z世代的金融理念?如何去撬動(dòng)z世代的金融理念?探索Z世代最集中的平臺(tái) 關(guān)于嗶哩嗶哩億B站月活用戶35歲及以下用戶占比985/211高校滲透率用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)每2位中國(guó)年輕人就有1位在B站數(shù)據(jù)整理自:2022年Q3bilibili財(cái)報(bào);bilibili數(shù) B站用戶消費(fèi)力B站月均付費(fèi)用戶食382%盒馬、叮咚等食382%盒馬、叮咚等住168%住小幫等家居類APP367%與易車網(wǎng)等汽車導(dǎo)購(gòu)類APP財(cái)197財(cái)197%與同花順等金融理財(cái)類APP162%與BOSS直聘等求職類APP2020-2022與各類APP重合用戶數(shù)增長(zhǎng)率3000元以上1452000-2999元1321000-1999元105300-999元69300元以下34B站用戶消費(fèi)力高消費(fèi)能力的TA們，遍布多樣化消費(fèi)場(chǎng)景。 數(shù)據(jù)整理自:2022年Q3bilibili財(cái)報(bào);bilibili數(shù)B站金融氛圍千萬(wàn)級(jí)興趣用戶在站內(nèi)觀看金融類內(nèi)容初入職場(chǎng)-初入職場(chǎng)-理財(cái)買房/車-貸款校園-銀行卡成家-保險(xiǎn)投稿量增速播放量增速2022年Q1“財(cái)經(jīng)商業(yè)”分區(qū)投稿量及播放量飛速增長(zhǎng)B站正在努力打造Z世代接觸金融知識(shí)的第一站數(shù)據(jù)整理自:bilibili數(shù)據(jù)后臺(tái) B站金融用戶概況一線城市二線城市三線城市B站擁有1590w+金融用戶，他們年輕，且擁有無(wú)限可能。數(shù)據(jù)整理自:bilibili數(shù)據(jù)后臺(tái)，金融用戶定義：站內(nèi)金融類視頻瀏覽人群 B站金融用戶概況29.93%20.86%Apple32.76%26.48%蘋果用戶占比達(dá)32%金融全站付費(fèi)能力高付費(fèi)能力遠(yuǎn)高于全站均值金融全站大會(huì)員游戲電商票務(wù)直播番劇消費(fèi)意愿高所有站內(nèi)消費(fèi)項(xiàng)目TGI均高于150對(duì)比全站，金融用戶具有更高的消費(fèi)水平數(shù)據(jù)整理自:bilibili數(shù)據(jù)后臺(tái) B站金融用戶活躍時(shí)間金融用戶全站用戶中午和夜間活躍度高,相比大盤在早上有更多活躍時(shí)間數(shù)據(jù)整理自:bilibili數(shù)據(jù)后臺(tái)B站金融用戶興趣站在人生的轉(zhuǎn)角，他們關(guān)心以金融為代表的知識(shí)內(nèi)容數(shù)據(jù)整理自:bilibili數(shù)據(jù)后臺(tái) 金融品牌在B站效果投放效果投放IP聯(lián)名節(jié)目植入品牌打造越來(lái)越多的金融品牌成為了B站的朋友 B站金融準(zhǔn)入二級(jí)行業(yè)理財(cái)融資租賃理財(cái)?shù)谌街Ц顿F金屬交易第三方支付典當(dāng)期貨外匯基金典當(dāng)期貨外匯借貸金融綜合線上平臺(tái)信托投資擔(dān)保金融綜合線上平臺(tái)信托投資擔(dān)保輔助工具銀行借貸銀行金融準(zhǔn)入二級(jí)行業(yè)日漸豐富找到Z找到Z世代最喜愛(ài)的營(yíng)銷玩法 Z世代金能量200w文化標(biāo)簽7000+200w文化標(biāo)簽7000+用z世代的流量用z世代喜愛(ài)的內(nèi)容用z世代的流量Z人群DMP精準(zhǔn)定向在Z世代的聚集地，做Z世代喜歡的金融高效整合種草與獲客雙重功能，通過(guò)精準(zhǔn)人群定向流量助推實(shí)現(xiàn)一站化投放全面整合用戶行為數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定向用戶群 DMP人群定向客戶提供加密種子人群包，可加入助攻模型/負(fù)向排除/智能拓展財(cái)經(jīng)商業(yè)類和其他高潛類，如汽車/房產(chǎn)/數(shù)碼/裝機(jī)等版權(quán)內(nèi)容訂閱及互動(dòng)人群，如綜藝/番劇人群創(chuàng)建號(hào)碼包基于版權(quán)內(nèi)容基于關(guān)注UP主基于視頻觀眾借貸/租機(jī)/租房證券/基金等APP財(cái)經(jīng)商業(yè)類UP主財(cái)經(jīng)/汽車視頻受眾借貸/返利/裝修類廣告多重定向維度，DMP助力品牌精準(zhǔn)圈選興趣人群 DMP人群定向興趣屬性商業(yè)興趣分區(qū)興趣關(guān)注的UP主觀看的視頻興趣標(biāo)簽基礎(chǔ)屬性活躍度消費(fèi)力設(shè)備年齡地域B站獨(dú)有興趣屬性標(biāo)簽，更懂Z世代 全渠道助攻模型全渠道助攻模型-類聯(lián)合建模-客戶提供加密后樣本數(shù)據(jù)平臺(tái)建模訓(xùn)練更精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶首頁(yè)推薦小卡信息流必選廣告-APP首頁(yè)APP首頁(yè)直觀觸達(dá)第一APP首頁(yè)直觀觸達(dá)第一眼就看見(jiàn)動(dòng)態(tài)關(guān)注首頁(yè)推薦大卡動(dòng)態(tài)關(guān)注 信息流必選廣告-原生化點(diǎn)位原生化點(diǎn)位，與內(nèi)容融為一體更易被用戶接受播放頁(yè)相關(guān)推薦播放頁(yè)框下首頁(yè)多入口進(jìn)入StoryStory模式推薦搜索廣告-觸達(dá)更精準(zhǔn)通過(guò)用戶主動(dòng)行為觸達(dá)，轉(zhuǎn)化效率更優(yōu)備注：搜索廣告位嘗鮮開(kāi)放，詳詢B站金融行業(yè)直客/多樣化素材-更高吸引力多樣化素材，多維度吸引用戶關(guān)注表單提交成本低38%多種落地形態(tài)-接入更全面導(dǎo)向多重落地形態(tài)，客戶產(chǎn)品不受限 一站式轉(zhuǎn)化鏈路-轉(zhuǎn)化更便捷信息流廣告直觀落地，搜集信息引導(dǎo)轉(zhuǎn)化 B站IP聯(lián)動(dòng)-效果加成轉(zhuǎn)化效果高于同類無(wú)IP投放實(shí)際核卡成本滿足預(yù)期B站IP加持招行信用卡，有效吸睛提升轉(zhuǎn)化 深目標(biāo)轉(zhuǎn)化能力和優(yōu)勢(shì)提效擴(kuò)能一階投放后，可使用OCPX放量智能投放，優(yōu)化效果有效降低成本有效降低成本智能放量投放智能放量投放賬號(hào)推廣覆蓋五大推廣目標(biāo)，滿足品牌常見(jiàn)優(yōu)化需求對(duì)接借貸客戶實(shí)現(xiàn)算法模型助力客戶高效轉(zhuǎn)化。對(duì)接借貸客戶實(shí)現(xiàn)算法模型助力客戶高效轉(zhuǎn)化。原生內(nèi)容推廣加熱，深度種草精準(zhǔn)獲客 Z世代取向-UP主內(nèi)容B站的「金」寶藏-UP主內(nèi)容-梗梗 內(nèi)容加熱，流量泵入首頁(yè)推薦小圖首頁(yè)推薦大卡Story廣告視頻播放頁(yè)直播間定制專題頁(yè)品牌號(hào)多資源位多端放量，助推內(nèi)容破圈發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)軟性種草 多種組件促轉(zhuǎn)化播放器下邀約原生落地頁(yè)多種轉(zhuǎn)化方式滿足轉(zhuǎn)化需求,落地頁(yè)+評(píng)論藍(lán)鏈更適合理財(cái)客戶 UP主原生內(nèi)容種草+轉(zhuǎn)化組件導(dǎo)流+信息流起飛精準(zhǔn)加熱受害者竟是我自受害者竟是我自小圖、大圖外層（火箭標(biāo)）站內(nèi)原生頁(yè)面+轉(zhuǎn)化組件轉(zhuǎn)化組件引導(dǎo)至表單/APP根據(jù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本計(jì)費(fèi)；App：信息流小圖、播放頁(yè)、框下PC：首頁(yè)推薦、PC播放頁(yè)相關(guān)推薦Ipad：播放頁(yè)相關(guān)推薦（開(kāi)白中）版位合并：多資源位多端放量根據(jù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本計(jì)費(fèi)；App：信息流小圖、播放頁(yè)、框下PC：首頁(yè)推薦、PC播放頁(yè)相關(guān)推薦Ipad：播放頁(yè)相關(guān)推薦（開(kāi)白中）版位合并：多資源位多端放量App：inline、StoryTV：inline1、多種轉(zhuǎn)化方式滿足轉(zhuǎn)化需求2、安心賠付：oCPM享受賠付政策3、智能便捷