湖南省-省府項(xiàng)目定位及營銷策略案 102P

峰尚特區(qū)活力演繹——省府工程定位及營銷策略案——本案結(jié)構(gòu)PART1.市場(chǎng)分析篇PART3.營銷策略篇PART4.視覺系統(tǒng)篇PART2.產(chǎn)品定位篇PART1.市場(chǎng)分析篇1.1宏觀環(huán)境與長沙房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1.2省府板塊市場(chǎng)分析1.3區(qū)域內(nèi)競(jìng)品分析樓市一看宏觀環(huán)境與長沙房地產(chǎn)市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析GDP：2021年三季度GDP同比增長9.6%，增速比上季低0.7個(gè)百分點(diǎn)，與去年同期持平；前三季度GDP累計(jì)增長10.6%，增速比去年同期高2.5個(gè)百分點(diǎn)。CPI：前三季度累計(jì)，CPI同比上漲2.9%，比上年同期提高4.0個(gè)百分點(diǎn)。一季度CPI上漲2.2%，二季度CPI上漲2.9%，三季度CPI上漲3.5%，10月CPI上漲4.4%，11月上漲5.1%，物價(jià)上漲迅猛，通脹壓力增大。

房地產(chǎn)開發(fā)：景氣指數(shù)高位運(yùn)行對(duì)購置首套自住房且套型建筑面積在90㎡以上家庭，貸款首付款比例不得低于30%對(duì)貸款購置第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，對(duì)第三套及以上住房的，停止發(fā)放貸款。貸款對(duì)象新政前新政后變化對(duì)于首套90平方米以上總價(jià)100萬的房源可首付20%，20萬即可首付30%，即需30萬首付增加10萬元對(duì)于第二套總價(jià)100萬的房源可首付30%，30萬即可首付50%，即需50萬首付增加20萬元對(duì)貸款購買第三套及以上住房可首付30%，30萬即可銀行不發(fā)放貸款按揭購房無法進(jìn)行大幅提高二套首付比例，停止三套房貸7對(duì)貸款購置第二套住房的家庭，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；對(duì)貸款購置第三套及以上住房的，不提供貸款。貸款對(duì)象新政前新政后變化以第二套房貸為100萬的房源為例（貸款期限20年）利率最多可以7折月供6144元利率上浮1.1，月供7473元月供增加1329元，約增加20%對(duì)貸款購買第三套及以上住房的利率上浮1.1銀行不進(jìn)行放貸新政后三套房的購買將以一次性付款為主，但更多的是進(jìn)行假離婚或借他人身份證進(jìn)行購買提高二套利率，停貸三套房，影響購房心態(tài)。8房價(jià)連續(xù)3個(gè)月出現(xiàn)環(huán)比上漲：統(tǒng)計(jì)局此前發(fā)布的全國房地產(chǎn)運(yùn)行情況顯示，70個(gè)大中城市房價(jià)在7-8月兩個(gè)月持平，9、10、11月分別出現(xiàn)了0.5%、0.2%、0.3%的環(huán)比上漲。同時(shí)，自11月下旬開始，各地市場(chǎng)成交已明顯好轉(zhuǎn)；近半數(shù)居民持房價(jià)上漲預(yù)期：對(duì)當(dāng)前房價(jià)水平，大局部居民認(rèn)為很高，但是被問及對(duì)未來房價(jià)的預(yù)期時(shí)，仍有43.3%的居民認(rèn)為房價(jià)會(huì)繼續(xù)上漲。小結(jié)長沙房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，11月共有114家外資房地產(chǎn)公司向商務(wù)部外資司報(bào)備成立新公司，增資或者以并購的方式進(jìn)入中國，該數(shù)量是10月份的2.71倍，其中很大一局部的外資房地產(chǎn)公司把工程公司設(shè)在了中國的二、三線城市。新設(shè)或增資的外資房企數(shù)量至2007年總計(jì)過千家，2021、2021兩年的四五百家，而今2021年突破1000家?guī)缀跻咽且殉啥〝?shù)。大量外資涌入房地產(chǎn)，中國二、三線城市為首要目標(biāo)2021年10月2021年11月第三季度起，開盤數(shù)量迅速攀升長沙市場(chǎng)下半年剛性需求依然旺盛三屆房交會(huì)比照分析近三屆房交會(huì)情況對(duì)比年份2009年長沙28屆房交會(huì)2010年5月長株潭房交會(huì)2010年10月秋季房交會(huì)參展人數(shù)（萬人）252825展會(huì)期間成交套數(shù)（套）130916191043展會(huì)期間成交面積（萬平米）14.0522.0210.93展會(huì)期間成交金額（億）5.445.4427676.16與2021年5月長沙長株潭房交會(huì)相比，成交套數(shù)和成交面積等方面的數(shù)據(jù)均有減少，但成交金額卻比上屆的5.442767億元成交金額，增加了近1億元。房價(jià)迅速上漲，單價(jià)高的精裝小戶型走俏，另外新政調(diào)控對(duì)象主要為住宅，造成商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境較好，價(jià)格上升明顯，這些都造成了成交金額的上漲和成交面積的下降。小結(jié)綜合判斷：樓市二看省府板塊市場(chǎng)分析省府板塊以省政府為圓心，輻射周邊1公里區(qū)域，東至紅星商圈、西到湘江大道，北至南二環(huán)，南接大托口；該板塊內(nèi)樓盤主要分布在芙蓉南路和湘府中路上，以高端品質(zhì)、生態(tài)宜居新城為主導(dǎo)概念，是南城最具代表板塊。本案位于杉木沖路南側(cè)，劉家沖路西側(cè)，周邊工程如下圖。省府板塊市場(chǎng)分析湘府路芙蓉路省政府天心區(qū)文化公園湘水熙園保利花園鑫遠(yuǎn)湘府華城湘府9號(hào)星城榮域公爵歐洲城興汝金城本案區(qū)位優(yōu)勢(shì)省府板塊優(yōu)劣勢(shì)分析配套優(yōu)勢(shì)公園：省府文化公園丶園藝公園丶九峰公園丶桂花坪公園丶水庫公園四周環(huán)抱，時(shí)刻呼吸新鮮負(fù)離子；天際嶺國家級(jí)森林公園占地140公頃，境內(nèi)有山有谷，有平坦的草地、開闊的斜坡和碧波蕩漾的湖面，森林覆蓋率達(dá)85％以上，位于湖南23個(gè)國家級(jí)森林公園的前列，成為省府片區(qū)的一扇魅力之窗。省府配套體系——包括兩軸〔芙蓉南路和湘府路〕、六縱六橫等道路建設(shè)已根本完成，諸如標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)院、全日制學(xué)校，再就業(yè)培訓(xùn)中心等社區(qū)公益設(shè)施更是一應(yīng)俱全省府板塊未來開展優(yōu)勢(shì)：地產(chǎn)航母，即將起航從成交均價(jià)的走勢(shì)圖可以看出，2021年省府-紅星板塊成交均價(jià)一直保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)。2021年11月份省府-紅星板塊樣本樓盤成交均價(jià)為5619元/平米。注：樣本樓盤：鑫遠(yuǎn)·湘府華城、瑞都華庭、上海城、匯城·上筑、公爵·歐洲城、長盛.嵐庭、長大·彩虹都、保利花園三期、德慶水韻山城、童話里、英郡年華、城南故事、夏威夷·碧水春城、融科?東南海、青園一期省府板塊2021年10月—2021年11月成交均價(jià)走勢(shì)圖繁華便利尊榮升值高品質(zhì)、高尚生活社區(qū)

省府板塊區(qū)位總結(jié)：樓市三看區(qū)域內(nèi)競(jìng)品分析星城榮域保利花園三期歐洲公爵城二期湘府9號(hào)湘水熙園興汝金城區(qū)域內(nèi)競(jìng)品分析：開盤時(shí)間2010年11月位置天心區(qū)芙蓉南路省工商局斜對(duì)面容積率綠化率容積率2.6，綠化率42%規(guī)?？偨ㄔO(shè)用地約116000㎡，總建筑面積約300000㎡，總套數(shù)2480套主力戶型二房、三房、四房；暢銷戶型90-120,㎡，滯銷戶型150-180㎡價(jià)格（元/平米）市場(chǎng)報(bào)價(jià)5380，實(shí)際5100，最高價(jià)格5700建筑風(fēng)格意大利廣告語領(lǐng)世名門，生而優(yōu)越賣點(diǎn)百畝私家花園，省府板塊核心，地鐵口岸夏威夷碧水春城開盤時(shí)間2010-5-23位置天心區(qū)湘府西路省政府西側(cè)370米（省交通廳西側(cè)）容積率綠化率容積率2.2，綠化率57%規(guī)?？傉嫉孛娣e約107385平米，總建筑面積255439㎡，三期18棟，總戶數(shù)1845戶主力戶型120平米以下小戶型

價(jià)格均價(jià)5200建筑風(fēng)格中歐結(jié)合廣告語半山半公園賣點(diǎn)新南城天心生態(tài)新城的核心地段

，宜居、生態(tài)、第一公園大盤，長沙絕版“N+1”創(chuàng)意戶型，2房變3房，3房變四房

.區(qū)域前景好，配套交通好，建筑品質(zhì)好，生活環(huán)境好保利花園三期開盤時(shí)間20010-5-8位置天心區(qū)政府南側(cè)，五陵路328號(hào)容積率綠化率容積率小于3.19，綠化率50.1%規(guī)?？傉嫉孛娣e約100138，總建筑面積35萬㎡主力戶型90-138㎡價(jià)格（元/平米）6200建筑風(fēng)格歐派風(fēng)格廣告語芙蓉路的紅，歐洲城的綠賣點(diǎn)純板式小高層南城僅有、周邊配套成熟、省政府站、黑石鋪站雙地鐵口歐洲公爵城二期開盤時(shí)間2009年10-25位置天心區(qū)芙蓉南路省工商局斜對(duì)面容積率綠化率容積率4.26，綠化率40%規(guī)?？偨ㄖ娣e約121129.53㎡，總套數(shù)994套主力戶型二房、三房價(jià)格（元/平米）市場(chǎng)報(bào)價(jià)5300湘府9號(hào)位置天心區(qū)芙蓉南路省工商局斜對(duì)面容積率綠化率容積率5.4，綠化率43%規(guī)模總建筑面積約9.8萬㎡，總套數(shù)2310套主力戶型140㎡三房價(jià)格（元/平米）市場(chǎng)報(bào)價(jià)6500賣點(diǎn)省府板塊核心，地鐵口岸鑫遠(yuǎn)湘府華城開盤時(shí)間2010-12-05位置長沙市天心區(qū)新聯(lián)路319號(hào)（新明德中學(xué)西）容積率綠化率容積率3

，綠化率40%規(guī)模總建筑面積約149213.766㎡主力戶型59-116㎡一至三房價(jià)格（元/平米）5800元/㎡建筑風(fēng)格現(xiàn)代賣點(diǎn)明德中學(xué)、超實(shí)用性戶型湘水熙園開盤時(shí)間2011春季建筑類別高層容積率綠化率容積率2.9綠化率40%規(guī)模占地面積232畝，總建筑面積約50萬㎡興汝金城區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析本工程簡述：興汝金城工程位于杉木沖路以南，劉家沖路西側(cè)，南側(cè)道路尚未打通，地塊兩面臨路，工程凈用地為11506㎡〔合17.25畝〕，總建筑面積約52000萬平米〔50000住宅、2000商業(yè)〕。工程現(xiàn)場(chǎng)劉家沖路劉家沖路工程入口工地內(nèi)部T威脅W劣勢(shì)S優(yōu)勢(shì)O時(shí)機(jī)地塊SWOT審視未來兩年，區(qū)域面市的工程增多，很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；區(qū)域內(nèi)大規(guī)模品牌工程較多，大盤規(guī)模效應(yīng)明顯，對(duì)本案有搶占客源的威脅。省府板塊，生態(tài)人文環(huán)境整體較好，大盤環(huán)繞，對(duì)片區(qū)外人群有一定號(hào)召力；距湘府路和新開鋪路較近，道路系統(tǒng)興旺，多條大道直接市中心，亦為將來公交系統(tǒng)開展打下堅(jiān)實(shí)根底。工程體量小，而容積率，相對(duì)較高；地塊位于二環(huán)外，三環(huán)內(nèi)，離市中心有一定距離，目前公交系統(tǒng)較弱，無車市民出入有一定困難；毗鄰地塊南側(cè)道路尚未打通。工程需樹立差異化的核心訴求：工程體量小，不應(yīng)與眾多大規(guī)模工程正面沖突，而應(yīng)走差異化路線，實(shí)現(xiàn)自己的精彩。工程可打造差異化的針對(duì)年輕人的高品質(zhì)社區(qū)：本工程所在片區(qū)，絕大局部形象定位針對(duì)高端人士和省政府及相關(guān)政府機(jī)關(guān)人群，產(chǎn)品同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，本工程應(yīng)跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，打造針對(duì)年輕群體的高品質(zhì)小區(qū)?？偨Y(jié)：PART2.工程定位篇2.1客群分析2.2工程定位

向誰說？因工程地處省府版塊核心區(qū)域，輻射長株潭板塊……廣度：輻射范圍株洲市湘潭市省府版塊為核心長沙市客群：以省府版塊為核心深度影響長沙，輻射長株潭的客戶構(gòu)成26-35歲，新婚或孩子較小，老人偶爾同??；45-50歲，1-2個(gè)孩子，外出求學(xué)或獨(dú)立生活，上一代偶然同住。家庭人數(shù)較少，在居住上對(duì)居室、空間的要求較低?？蛻裟挲g結(jié)構(gòu)客戶家庭狀況高度：省府版塊新銳階層省政府所在地，主要客群為政府職能部門官員，白領(lǐng)階層；年齡階段上，主要分布在26-35歲和45-50歲兩個(gè)階段，而后者為大盤和大戶型產(chǎn)品的主要人群，本工程應(yīng)重點(diǎn)抓住26-35歲白領(lǐng)階層客群。滿足具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的「新銳階層首次置業(yè)者」的活力生活理想居住在市區(qū)高品質(zhì)社區(qū)，與高素質(zhì)人群為鄰，享有相對(duì)完善的配套；通過交流、運(yùn)動(dòng)等方式，增強(qiáng)活力，為未來美好前程加油；打破單調(diào)的工作和生活，享受年輕和生活帶來的無限愜意；以自住為住，關(guān)注社區(qū)的長期增值。高度：新銳階層青春向上面對(duì)這樣的客群：如何以量身打造的產(chǎn)品滿足客群對(duì)高品質(zhì)社區(qū)需求，打動(dòng)客戶？如何契合客群的消費(fèi)心理？這需要根據(jù)產(chǎn)品定位，進(jìn)行合理的產(chǎn)品規(guī)劃……工程產(chǎn)品及形象定位片區(qū)優(yōu)勢(shì)高品位、配套層次高、升值潛力大，對(duì)市區(qū)及長株潭均有號(hào)召力工程地塊特點(diǎn)體量不大，容積率較高，無法建立大片園林，可建立針對(duì)年輕群體且占地較小，使用效率更高的主題景觀工程時(shí)機(jī)片區(qū)樓盤定位形象趨同，存在差異化市場(chǎng)空間目標(biāo)客群需求向往高品質(zhì)生活，注意生活品質(zhì)；壓力大，需要通過運(yùn)動(dòng)、溝通等形式紓解壓力工程產(chǎn)品定位省府中央首選活力高尚生活區(qū)產(chǎn)品定位省府中央首選活力高尚生活區(qū)針對(duì)客戶核心需求形象定位省府中央第一活力峰匯省府中央，第一活力峰匯釋義：省府中央，突出地段優(yōu)勢(shì)，主要區(qū)隔片區(qū)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)片區(qū)外的消費(fèi)者產(chǎn)生號(hào)召力；活力：滿足年輕消費(fèi)群體的內(nèi)心需求，區(qū)隔以高貴、地位為主要訴求的區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)大盤；峰匯：諧音“峰會(huì)〞，即國家或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間的會(huì)議，暗示消費(fèi)者身份，為消費(fèi)客群勾畫了光明的前景；同時(shí)，工程高層為主的形態(tài)得以表達(dá)，而高容積率的缺乏得以轉(zhuǎn)化。工程案名力度特區(qū)案名釋義力度：工程定位中，活力為抽象名詞，消費(fèi)者具體可感的為活潑、力度、生機(jī)勃勃等具象意念，目前生活壓力大，最能打動(dòng)消費(fèi)者的自己掌控生活的能力，因此提出力度作為工程關(guān)鍵詞；特區(qū)：兩重含義，一為獨(dú)一無二的區(qū)域，表達(dá)工程的差異化定位；二為眾所周知的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，代表先進(jìn)、開放和充滿希望的區(qū)域，預(yù)示著成功和富足。主宣傳語給力生活暢想工程產(chǎn)品建筑規(guī)劃產(chǎn)品建筑布局建議容積率到達(dá)4.0—4.5；樓間距符合相關(guān)法規(guī)規(guī)定：根據(jù)初步測(cè)量，左側(cè)地塊樓間距約為35米，應(yīng)充分考慮；景觀與戶型配套，為利于銷售，較大戶型應(yīng)配置較好的景觀。布局根本要求：西側(cè)北22層高層西側(cè)南11層小高層人行主入口東側(cè)南22層高層寬約29米，進(jìn)深約20米。一梯三戶，點(diǎn)狀；運(yùn)動(dòng)主題會(huì)所東側(cè)北22層高層寬約17米，進(jìn)深20米，一梯三戶；運(yùn)動(dòng)主題園林，兼顧溝通功能—西側(cè)設(shè)置水景涼亭，設(shè)置球場(chǎng)和配備運(yùn)動(dòng)器材的大片綠地；東側(cè)設(shè)置健身房和各種球類器械的運(yùn)動(dòng)主題會(huì)所，會(huì)所周圍設(shè)立運(yùn)動(dòng)主題小品及休息區(qū)。車輛主入口東南側(cè)小廣場(chǎng)工程建筑規(guī)劃示意圖西側(cè)地塊從南往北，依次為小高層、園林景觀和高層；建筑前低后高，便于采光，符合群眾習(xí)慣；園林景觀：突出動(dòng)感活力和溝通交流，運(yùn)動(dòng)區(qū)域、運(yùn)動(dòng)設(shè)施為主，帶狀水景為輔，水景架設(shè)兩座橋梁，建造兩座涼亭，自然分為東西兩局部，中間長廊銜接，自然和諧；西側(cè)地塊本地塊為高層+小廣場(chǎng)+會(huì)所+運(yùn)動(dòng)區(qū)；南側(cè)階梯狀建造兩棟高層，滿足容積率和采光的需要；高層北面區(qū)域與西側(cè)地塊園林練成一片，設(shè)置運(yùn)動(dòng)器材和休息區(qū)，保證會(huì)所有比較充分的配套，瞞住輕度運(yùn)動(dòng)的需要；建造4-5層的運(yùn)動(dòng)會(huì)所，內(nèi)設(shè)乒乓球、桌球、羽毛球、全套健身器材、瑜伽館等，滿足業(yè)主多種需求，也可開設(shè)相關(guān)舞蹈培訓(xùn)等。產(chǎn)品建議產(chǎn)品類型戶型面積區(qū)間百分比（?。└邔幼≌瑑煞?8~90㎡45%三房100~120㎡20%四房128~138㎡10%小戶型公寓單間32~50㎡10%一房一廳60~70㎡15%小計(jì)/100%商業(yè)小商鋪10~30㎡80%大商鋪160~280㎡20%小計(jì)/100%有了清晰的品牌定位要實(shí)現(xiàn)工程高檔次和價(jià)格還必須在營銷策略上實(shí)現(xiàn)傳奇與顛覆。PART4.營銷策略篇4.1工程營銷策略4.2產(chǎn)品優(yōu)化建議4.3營銷推廣方案5800元/㎡——6500元/㎡銷售均價(jià)價(jià)格目標(biāo)12個(gè)月時(shí)間全部銷售完畢速度目標(biāo)為開發(fā)公司拓展和新工程開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)根底品牌目標(biāo)4.1工程營銷目標(biāo)持續(xù)銷售期強(qiáng)銷期開盤銷售期6200-6500元/㎡6000-6200元/㎡5800-6000元/㎡工程銷售價(jià)格走勢(shì)圖4.1工程營銷目標(biāo)——價(jià)格策略安排附：工程價(jià)值測(cè)算根據(jù)我司所預(yù)測(cè)，2021年長沙房地產(chǎn)市場(chǎng)行情仍將穩(wěn)定開展。結(jié)合本案體量及規(guī)劃，嘉地建議工程整個(gè)銷售周期為一年，開盤期價(jià)格為5800元/㎡，根據(jù)上漲幅度，至尾盤可穩(wěn)定上漲至6500元/㎡，工程整體均價(jià)為6200元/㎡。產(chǎn)品類型可售面積（平米）計(jì)劃銷售均價(jià)(元/㎡)預(yù)計(jì)銷售額(元)住宅500006200310000000商業(yè)20001280025600000合計(jì)————335,600,000注：以上價(jià)格為預(yù)估，僅供參考。投資成本費(fèi)用估算匯總表名稱計(jì)算依據(jù)計(jì)算基礎(chǔ)金額土地購置費(fèi)200000017.2534,500,000三通一平52,000173,680報(bào)建費(fèi)28052,00014,560,000設(shè)計(jì)、監(jiān)理費(fèi)3552,0001，820,000建安費(fèi)150052,00078,000,000配套費(fèi)15052,0007,800,000小區(qū)綠化費(fèi)15052,0007,800,000稅費(fèi)6.33%335,600,00021,236,768管理費(fèi)3.00%164,850,4484,945,513財(cái)務(wù)費(fèi)用6.00%169,795,96110,187,758銷售費(fèi)用3.50%335,600,00011,746,000合計(jì)成本費(fèi)用

197,481,611注：工程調(diào)規(guī)本錢費(fèi)用未算在內(nèi)。投資收益估算投資利潤額總收入-總投資138118389

投資利潤率總利潤/總成本69.94%

注：工程利潤率到達(dá)近70%,一是土地本錢較低，約為663元/㎡；二是由于容積率調(diào)高了近1.5個(gè)點(diǎn)。4.1營銷手段——樣板間可采用精裝修和毛坯兩種銷售方式，選擇主力戶型做樣板間裝修可設(shè)計(jì)兩種風(fēng)格：簡約現(xiàn)代動(dòng)感時(shí)尚現(xiàn)代簡約風(fēng)格示意動(dòng)感現(xiàn)代風(fēng)格示意4.1營銷手段——售樓處售樓處應(yīng)設(shè)置在湘府路或芙蓉路沿線；售樓處整體風(fēng)格應(yīng)表達(dá)品位和活力；設(shè)置咖啡、小零食等；銷售人員及禮儀小姐著裝應(yīng)表達(dá)簡約、活力的風(fēng)格。營銷中心風(fēng)格示意星級(jí)效勞私密管家貼心細(xì)節(jié)管家能做的事叫早效勞、代收?qǐng)?bào)紙、送洗衣物、交水電費(fèi)等都不是問題,如果你的房子需要修理,他甚至可以幫你監(jiān)工,鐘點(diǎn)傭人呢？自然是把你家打理的干干凈凈…4.2營銷手段——物業(yè)管理4.2工程優(yōu)化建議——景觀細(xì)節(jié)水景綠化休息區(qū)域要令工程成為高端工程，就必須：“打破度量衡，改變參照物〞領(lǐng)跑者的姿態(tài)“以我為主”的氣勢(shì)4.3推廣策略突出產(chǎn)品概念差異化定位，概念先行，打造活力文化，樹立清晰工程形象。通過點(diǎn)面結(jié)合的整合營銷推廣，塑造工程區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的形象，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。通過較長時(shí)間全城聚焦造勢(shì)，分批滾動(dòng)式推盤，拉升樓價(jià)，進(jìn)一步提升工程形象的品位，實(shí)現(xiàn)階段迅速銷售4.3總體思路

70第一階段：區(qū)域價(jià)值炒作，搶先入市，占領(lǐng)先機(jī)第二階段：活動(dòng)串聯(lián)，現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)，集中引爆第三階段：概念炒作生活方式建立口碑傳播開盤引爆期續(xù)銷收官期強(qiáng)銷期啟動(dòng)節(jié)點(diǎn) 入市開盤加速回款 后續(xù)產(chǎn)品開盤前形象導(dǎo)入期第四階段：業(yè)主答謝2021.6－10月2021.10月11－20211月2－6月4.3營銷推廣階段形象導(dǎo)入期：浪漫對(duì)對(duì)碰暨VIP認(rèn)籌活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2021.9關(guān)鍵詞：活力青年浪漫

聯(lián)系婚戀網(wǎng)站，現(xiàn)場(chǎng)趣味互動(dòng)+單身男女介紹VIP卡認(rèn)籌活動(dòng)

力度特區(qū)省府中央第一活力峰匯核心推廣語目的：通過樓盤整體工程定位與核心產(chǎn)品賣點(diǎn)的炒作，確立工程長沙給力青年社區(qū)形象；配合轟動(dòng)性公關(guān)活動(dòng)，充分聚集人氣，到達(dá)人聲鼎沸、全城關(guān)注的轟動(dòng)效果。推廣主題：省府中央，第一活力峰會(huì)給力生活夢(mèng)想活動(dòng)配合：99對(duì)浪漫集體婚禮媒體配合：報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外、樓書、宣傳單張開盤引爆期：強(qiáng)銷期：目的：憑借前期工程造勢(shì)，將工程地位提升到省府向心力的引擎地位，充分展示出主推第一批樓盤工程的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。推廣主題：戶戶景觀組團(tuán)亮相——給力青年活力社區(qū)一期浪漫婚房之作給力青年活力社區(qū)一期一會(huì)集體組團(tuán)亮相媒體配合：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外、樓書、宣傳單張續(xù)銷收官期：目的：以酬謝社會(huì)的方式宣告貨稀品珍，帶出尾貨促銷的信息。時(shí)間：2021年2月-6月階段推廣主題：珍稀·成熟·第一活力峰匯推廣訴求點(diǎn)：成熟活力的青年社區(qū)，珍稀席位，最后專享?；顒?dòng)炒作：配合活動(dòng)開展進(jìn)行炒作。PART

5.VIS視覺系統(tǒng)篇匯報(bào)完畢我們堅(jiān)信，有實(shí)力的專業(yè)開發(fā)商一定會(huì)選擇有實(shí)力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您效勞！長沙嘉地置業(yè)公司簡介一、公司根本情況介紹長沙鼎嘉企業(yè)籌劃是一家熟悉長沙外鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)型中介代理機(jī)構(gòu)，公司成立于2001年，是一家具有10年歷史和廣泛知名度的品牌中介代理公司。隨著公司開展壯大，2007年新注冊(cè)成立“長沙嘉地置業(yè)籌劃〞，在嘉地置業(yè)成立后，公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)范圍及業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)的調(diào)整，嘉地置業(yè)以銷售代理、風(fēng)水堪輿為主業(yè)，鼎嘉企劃那么以全程籌劃及整合推廣為業(yè)務(wù)范圍，能為開發(fā)商提供集全程籌劃、銷售代理、整合推廣、媒體代理于一體的一條龍效勞體系。鼎嘉企劃與嘉地置業(yè)同屬一個(gè)公司旗下的兩個(gè)品牌，實(shí)行“兩個(gè)品牌、一套人馬、一個(gè)法人、同址辦公〞的運(yùn)作模式。公司下設(shè)行政部、籌劃部、設(shè)計(jì)部、營銷部、業(yè)務(wù)拓展部、市場(chǎng)調(diào)研部六個(gè)部門，擁有專業(yè)地產(chǎn)籌劃師8名，注冊(cè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人15人，公司員工60余人。二、公司優(yōu)勢(shì)介紹公司由具有二十年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者和擁有專業(yè)籌劃能力與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)組成，同時(shí)還整合了各種社會(huì)資源，最大限度地保障開發(fā)商工程到達(dá)理想的開發(fā)實(shí)施效果與社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，公司的主要特色及優(yōu)勢(shì)為：1、熟悉外鄉(xiāng)市場(chǎng)：公司自2001年成立以來，迄今已有10年歷史，見證了長沙房地產(chǎn)市場(chǎng)成長和開展，是一家與長沙房地產(chǎn)市場(chǎng)共同成長的外鄉(xiāng)企業(yè)，有別于其他外來中介公司，我們更熟悉外鄉(xiāng)，我們對(duì)長沙房地產(chǎn)行業(yè)的理解更為透徹和深刻。2、注重實(shí)戰(zhàn)營銷：我們將實(shí)戰(zhàn)營銷視做公司開展和立足的根本，通過不懈努力，我們確保了所有運(yùn)營工程的圓滿成功，迄今為止，我們沒有一個(gè)失敗的案例，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、注重實(shí)戰(zhàn)的營銷風(fēng)格為合作伙伴創(chuàng)造了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，得到了合作伙伴的廣泛認(rèn)可。3、追求不斷創(chuàng)新：不斷超越和不斷創(chuàng)新是我們工作的第一要義，也是我們克敵制勝的法寶，我們從不停止對(duì)創(chuàng)意最高境界的追求，我們敢于超越自我、超越對(duì)手，我們專注客戶的期望和寄托，以不斷創(chuàng)新做好客戶托付的每一件事。4、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)：經(jīng)過多年開展，一個(gè)涵蓋銷售-籌劃-推廣全程效勞體系、朝氣蓬勃、積極向上并具有豐富實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)的精銳團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成，不同于其他公司，我們所有的中、高層管理人員都是公司共同成長、具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中堅(jiān)力量，具有駕馭全局的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力。5、人脈關(guān)系廣泛：經(jīng)過10年積累，我們儲(chǔ)藏了豐富的人脈資源，在房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的各政府部門我們均擁有較為廣泛的社會(huì)關(guān)系，能為合作伙伴提供工作之外的增值效勞，從整合社會(huì)資源層面為工程保駕護(hù)航。6、媒體資源眾多：我們與湖南各主流媒體建立持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，能夠以最小的投入得到媒體最大限度的支持，能夠少花錢、不花錢邀請(qǐng)媒體為工程造勢(shì)宣傳，此外我司旗下的行業(yè)性專業(yè)門戶網(wǎng)站“湖南房地產(chǎn)參謀網(wǎng)〞亦能為工程宣傳推廣