賽事贊助商招募策略考核試卷

賽事贊助商招募策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生在賽事贊助商招募策略方面的專業(yè)能力，包括市場分析、贊助商定位、招商方案制定、談判技巧等方面?？忌韪鶕?jù)所提供案例，提出有效的贊助商招募策略。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.賽事贊助商招募中，以下哪項不是評估潛在贊助商的重要指標(biāo)？（）

A.贊助商的財務(wù)狀況

B.贊助商的品牌知名度

C.贊助商的歷史贊助經(jīng)驗

D.贊助商的環(huán)保政策

2.在制定賽事贊助商招募計劃時，首先需要明確的是（）。

A.贊助商的預(yù)算

B.贊助商的需求

C.贊助商的目標(biāo)市場

D.贊助商的期望回報

3.以下哪種方式不是有效的贊助商招募渠道？（）

A.行業(yè)展會

B.網(wǎng)絡(luò)營銷

C.郵件營銷

D.現(xiàn)場推廣

4.贊助商權(quán)益清單中，以下哪項不屬于常規(guī)權(quán)益？（）

A.品牌露出

B.媒體報道

C.賽事現(xiàn)場展示

D.參與賽事組織

5.在與潛在贊助商溝通時，以下哪種態(tài)度最有助于建立信任？（）

A.強調(diào)自身優(yōu)勢

B.避免提及競爭對手

C.傾聽贊助商的需求

D.強調(diào)賽事的成功案例

6.贊助商招募過程中，以下哪項不是評估贊助方案可行性的關(guān)鍵因素？（）

A.贊助成本

B.贊助回報

C.贊助風(fēng)險

D.贊助周期

7.贊助商招募過程中，以下哪種情況可能表明贊助商對賽事缺乏興趣？（）

A.贊助商提出大量問題

B.贊助商要求詳細預(yù)算

C.贊助商對權(quán)益清單表示滿意

D.贊助商對賽事目標(biāo)市場提出質(zhì)疑

8.在評估贊助商資質(zhì)時，以下哪項不是關(guān)鍵考量因素？（）

A.贊助商的知名度

B.贊助商的行業(yè)相關(guān)性

C.贊助商的財務(wù)狀況

D.贊助商的環(huán)保記錄

9.贊助商招募過程中，以下哪種溝通方式最可能導(dǎo)致贊助商流失？（）

A.定期更新贊助商信息

B.及時回應(yīng)贊助商疑問

C.過度承諾贊助權(quán)益

D.保持透明和誠信的溝通

10.贊助商權(quán)益設(shè)計時，以下哪項不是考慮的重點？（）

A.權(quán)益的吸引力

B.權(quán)益的可衡量性

C.權(quán)益的成本效益

D.權(quán)益的競爭性

11.贊助商招募中，以下哪項不是制定權(quán)益清單時應(yīng)遵循的原則？（）

A.權(quán)益應(yīng)與贊助商需求相符

B.權(quán)益應(yīng)具有獨特性

C.權(quán)益應(yīng)易于理解和衡量

D.權(quán)益應(yīng)與賽事主題相關(guān)

12.贊助商招募過程中，以下哪種情況可能表明贊助商對贊助方案感興趣？（）

A.贊助商提出修改建議

B.贊助商要求推遲決策

C.贊助商主動詢問權(quán)益細節(jié)

D.贊助商要求降低贊助費用

13.贊助商招募中，以下哪項不是評估贊助商滿意度的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.贊助商的參與度

B.贊助商的口碑傳播

C.贊助商的投訴率

D.贊助商的回報率

14.贊助商招募過程中，以下哪種策略最有助于提升贊助商滿意度？（）

A.提供更多的贊助權(quán)益

B.確保權(quán)益的實施質(zhì)量

C.嚴(yán)格控制贊助成本

D.增加贊助商的參與機會

15.贊助商招募中，以下哪種情況可能表明贊助商對賽事組織能力有疑慮？（）

A.贊助商詢問賽事規(guī)模

B.贊助商要求參觀賽事現(xiàn)場

C.贊助商對賽事宣傳方案提出疑問

D.贊助商對賽事組織團隊的背景進行調(diào)查

16.贊助商招募中，以下哪種情況可能表明贊助商對贊助回報有疑慮？（）

A.贊助商詢問贊助回報的具體形式

B.贊助商要求提供詳細的贊助回報分析

C.贊助商對贊助回報的時間線表示不滿

D.贊助商對贊助回報的預(yù)期過高

17.贊助商招募過程中，以下哪種方式最有助于建立與贊助商的良好關(guān)系？（）

A.定期舉行贊助商見面會

B.提供專屬的贊助商服務(wù)團隊

C.確保贊助商權(quán)益的實施質(zhì)量

D.主動了解贊助商的需求和期望

18.贊助商招募中，以下哪種策略最有助于提升贊助商的忠誠度？（）

A.提供優(yōu)惠的贊助續(xù)約政策

B.定期舉辦贊助商專屬活動

C.保持贊助商權(quán)益的持續(xù)創(chuàng)新

D.提供全面的贊助后支持服務(wù)

19.贊助商招募中，以下哪種情況可能表明贊助商對贊助風(fēng)險有顧慮？（）

A.贊助商詢問賽事的安全性

B.贊助商要求提供詳細的賽事風(fēng)險評估報告

C.贊助商對賽事的組織團隊表示質(zhì)疑

D.贊助商對賽事的宣傳效果表示擔(dān)憂

20.贊助商招募中，以下哪種方式最有助于提高贊助商的參與度？（）

A.提供多樣化的贊助權(quán)益

B.定期與贊助商進行溝通

C.舉辦贊助商專屬活動

D.確保贊助商權(quán)益的實施效果

21.贊助商招募過程中，以下哪種情況可能表明贊助商對贊助方案不滿意？（）

A.贊助商要求增加贊助權(quán)益

B.贊助商對贊助回報的預(yù)期過高

C.贊助商對贊助成本表示不滿

D.贊助商對贊助方案的實施進度表示擔(dān)憂

22.贊助商招募中，以下哪種方式最有助于提升贊助商的滿意度？（）

A.提供全面的贊助后支持服務(wù)

B.定期與贊助商進行溝通

C.確保贊助商權(quán)益的實施效果

D.提供優(yōu)惠的贊助續(xù)約政策

23.贊助商招募過程中，以下哪種情況可能表明贊助商對贊助回報有疑慮？（）

A.贊助商詢問贊助回報的具體形式

B.贊助商要求提供詳細的贊助回報分析

C.贊助商對贊助回報的時間線表示不滿

D.贊助商對贊助回報的預(yù)期過高

24.贊助商招募中，以下哪種情況可能表明贊助商對賽事組織能力有疑慮？（）

A.贊助商詢問賽事規(guī)模

B.贊助商要求參觀賽事現(xiàn)場

C.贊助商對賽事宣傳方案提出疑問

D.贊助商對賽事組織團隊的背景進行調(diào)查

25.贊助商招募中，以下哪種策略最有助于提升贊助商的忠誠度？（）

A.提供優(yōu)惠的贊助續(xù)約政策

B.定期舉辦贊助商專屬活動

C.保持贊助商權(quán)益的持續(xù)創(chuàng)新

D.提供全面的贊助后支持服務(wù)

26.贊助商招募過程中，以下哪種方式最有助于提高贊助商的參與度？（）

A.提供多樣化的贊助權(quán)益

B.定期與贊助商進行溝通

C.舉辦贊助商專屬活動

D.確保贊助商權(quán)益的實施效果

27.贊助商招募中，以下哪種情況可能表明贊助商對贊助方案不滿意？（）

A.贊助商要求增加贊助權(quán)益

B.贊助商對贊助回報的預(yù)期過高

C.贊助商對贊助成本表示不滿

D.贊助商對贊助方案的實施進度表示擔(dān)憂

28.贊助商招募中，以下哪種方式最有助于提升贊助商的滿意度？（）

A.提供全面的贊助后支持服務(wù)

B.定期與贊助商進行溝通

C.確保贊助商權(quán)益的實施效果

D.提供優(yōu)惠的贊助續(xù)約政策

29.贊助商招募過程中，以下哪種情況可能表明贊助商對贊助回報有疑慮？（）

A.贊助商詢問贊助回報的具體形式

B.贊助商要求提供詳細的贊助回報分析

C.贊助商對贊助回報的時間線表示不滿

D.贊助商對贊助回報的預(yù)期過高

30.贊助商招募中，以下哪種情況可能表明贊助商對賽事組織能力有疑慮？（）

A.贊助商詢問賽事規(guī)模

B.贊助商要求參觀賽事現(xiàn)場

C.贊助商對賽事宣傳方案提出疑問

D.贊助商對賽事組織團隊的背景進行調(diào)查

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.賽事贊助商招募時，以下哪些因素有助于吸引潛在贊助商？（）

A.賽事的規(guī)模和影響力

B.贊助商的預(yù)期回報

C.贊助商的品牌定位

D.贊助商的行業(yè)相關(guān)性

2.制定賽事贊助商招募計劃時，以下哪些步驟是必要的？（）

A.確定贊助目標(biāo)

B.分析潛在贊助商

C.設(shè)計贊助權(quán)益

D.制定宣傳策略

3.贊助商權(quán)益清單中，以下哪些權(quán)益通常被認為是核心權(quán)益？（）

A.品牌露出

B.媒體報道

C.參與賽事活動

D.贊助商團隊接待

4.與潛在贊助商溝通時，以下哪些技巧有助于建立信任？（）

A.傾聽贊助商的需求

B.保持專業(yè)和誠信

C.提供詳細的資料和信息

D.定期更新贊助商信息

5.贊助商招募中，以下哪些因素可能影響贊助商的決策？（）

A.贊助成本

B.贊助回報

C.贊助風(fēng)險

D.贊助商的預(yù)算

6.評估贊助商資質(zhì)時，以下哪些方面是重要的？（）

A.贊助商的財務(wù)狀況

B.贊助商的行業(yè)地位

C.贊助商的品牌知名度

D.贊助商的歷史贊助經(jīng)驗

7.贊助商招募過程中，以下哪些策略有助于提高贊助商的參與度？（）

A.定期舉辦贊助商活動

B.提供專屬的贊助商服務(wù)

C.保持與贊助商的密切溝通

D.優(yōu)化贊助權(quán)益設(shè)計

8.贊助商權(quán)益設(shè)計時，以下哪些原則應(yīng)該遵循？（）

A.權(quán)益的獨特性

B.權(quán)益的可衡量性

C.權(quán)益的成本效益

D.權(quán)益的吸引力

9.贊助商招募中，以下哪些方式有助于提升贊助商的滿意度？（）

A.確保權(quán)益的實施質(zhì)量

B.定期與贊助商進行溝通

C.提供全面的贊助后支持

D.主動了解贊助商的需求

10.贊助商招募過程中，以下哪些情況可能表明贊助商對贊助方案感興趣？（）

A.贊助商提出修改建議

B.贊助商要求提供更多細節(jié)

C.贊助商詢問權(quán)益的具體實施方式

D.贊助商對贊助回報的預(yù)期表示滿意

11.贊助商招募中，以下哪些因素可能影響贊助商的風(fēng)險評估？（）

A.贊助商對賽事的了解程度

B.贊助商的歷史贊助經(jīng)驗

C.贊助商對賽事組織能力的信任

D.贊助商對市場趨勢的判斷

12.贊助商招募中，以下哪些策略有助于建立與贊助商的良好關(guān)系？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

B.保持溝通的透明度

C.展示對贊助商需求的關(guān)注

D.定期舉辦贊助商專屬活動

13.贊助商招募過程中，以下哪些情況可能表明贊助商對贊助方案不滿意？（）

A.贊助商要求增加贊助權(quán)益

B.贊助商對贊助回報的預(yù)期過高

C.贊助商對贊助成本表示不滿

D.贊助商對贊助方案的實施進度表示擔(dān)憂

14.贊助商招募中，以下哪些方式最有助于提升贊助商的忠誠度？（）

A.提供優(yōu)惠的贊助續(xù)約政策

B.定期舉辦贊助商專屬活動

C.保持贊助商權(quán)益的持續(xù)創(chuàng)新

D.提供全面的贊助后支持服務(wù)

15.贊助商招募過程中，以下哪些情況可能表明贊助商對贊助風(fēng)險有顧慮？（）

A.贊助商詢問賽事的安全性

B.贊助商要求提供詳細的賽事風(fēng)險評估報告

C.贊助商對賽事的組織團隊表示質(zhì)疑

D.贊助商對賽事的宣傳效果表示擔(dān)憂

16.贊助商招募中，以下哪些策略最有助于提高贊助商的參與度？（）

A.提供多樣化的贊助權(quán)益

B.定期與贊助商進行溝通

C.舉辦贊助商專屬活動

D.確保贊助商權(quán)益的實施效果

17.贊助商招募過程中，以下哪些情況可能表明贊助商對贊助方案不滿意？（）

A.贊助商要求增加贊助權(quán)益

B.贊助商對贊助回報的預(yù)期過高

C.贊助商對贊助成本表示不滿

D.贊助商對贊助方案的實施進度表示擔(dān)憂

18.贊助商招募中，以下哪些方式最有助于提升贊助商的滿意度？（）

A.提供全面的贊助后支持服務(wù)

B.定期與贊助商進行溝通

C.確保贊助商權(quán)益的實施效果

D.提供優(yōu)惠的贊助續(xù)約政策

19.贊助商招募過程中，以下哪些情況可能表明贊助商對贊助回報有疑慮？（）

A.贊助商詢問贊助回報的具體形式

B.贊助商要求提供詳細的贊助回報分析

C.贊助商對贊助回報的時間線表示不滿

D.贊助商對贊助回報的預(yù)期過高

20.贊助商招募中，以下哪些情況可能表明贊助商對賽事組織能力有疑慮？（）

A.贊助商詢問賽事規(guī)模

B.贊助商要求參觀賽事現(xiàn)場

C.贊助商對賽事宣傳方案提出疑問

D.贊助商對賽事組織團隊的背景進行調(diào)查

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.賽事贊助商招募的首要步驟是______。

2.在制定贊助商招募計劃時，需要明確______和______。

3.贊助商權(quán)益清單中的權(quán)益應(yīng)與______相符合。

4.贊助商招募過程中，與潛在贊助商的______是建立信任的關(guān)鍵。

5.贊助商的______和______是評估贊助商資質(zhì)的重要指標(biāo)。

6.贊助商招募中，______和______是衡量贊助方案可行性的關(guān)鍵因素。

7.贊助商權(quán)益設(shè)計時應(yīng)遵循的“黃金三角”原則包括______、______和______。

8.贊助商招募過程中，______和______是評估贊助商滿意度的關(guān)鍵指標(biāo)。

9.贊助商招募中，______和______是提升贊助商參與度的有效策略。

10.贊助商權(quán)益設(shè)計時，應(yīng)確保權(quán)益的______、______和______。

11.贊助商招募中，______和______是建立與贊助商良好關(guān)系的基礎(chǔ)。

12.贊助商招募過程中，______和______是確保贊助商權(quán)益實施質(zhì)量的關(guān)鍵。

13.贊助商招募中，______和______是提升贊助商忠誠度的有效方法。

14.贊助商招募過程中，______和______是評估贊助商風(fēng)險評估能力的關(guān)鍵因素。

15.贊助商權(quán)益清單中的權(quán)益應(yīng)具有______、______和______的特點。

16.贊助商招募中，______和______是建立與贊助商良好溝通的關(guān)鍵。

17.贊助商招募過程中，______和______是確保贊助商權(quán)益有效執(zhí)行的關(guān)鍵。

18.贊助商權(quán)益設(shè)計時，應(yīng)考慮權(quán)益的______、______和______。

19.贊助商招募中，______和______是提升贊助商滿意度的重要措施。

20.贊助商招募過程中，______和______是評估贊助商參與度的關(guān)鍵因素。

21.贊助商權(quán)益設(shè)計時，應(yīng)確保權(quán)益的______、______和______。

22.贊助商招募中，______和______是建立與贊助商良好關(guān)系的基礎(chǔ)。

23.贊助商權(quán)益清單中的權(quán)益應(yīng)與______相符合，以增強吸引力。

24.贊助商招募過程中，______和______是確保贊助商權(quán)益實施質(zhì)量的關(guān)鍵。

25.贊助商權(quán)益設(shè)計時，應(yīng)考慮權(quán)益的______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.贊助商招募過程中，贊助商的財務(wù)狀況不是重要的考量因素。（）

2.贊助商權(quán)益清單中，品牌露出是唯一的核心權(quán)益。（）

3.與潛在贊助商溝通時，強調(diào)自身優(yōu)勢是最有效的溝通方式。（）

4.贊助商招募計劃應(yīng)包括贊助商的預(yù)算和需求分析。（）

5.贊助商權(quán)益設(shè)計時，權(quán)益的成本效益不是考慮的重點。（）

6.贊助商招募中，定期舉辦贊助商活動有助于提升贊助商滿意度。（）

7.贊助商招募過程中，贊助商的參與度越高，滿意度就越高。（）

8.贊助商權(quán)益清單中的權(quán)益應(yīng)具有可衡量性，以便評估效果。（）

9.贊助商招募中，與贊助商的溝通應(yīng)集中在贊助方案本身，避免涉及競爭對手。（）

10.贊助商招募過程中，贊助商對賽事組織能力的信任是次要的考量因素。（）

11.贊助商權(quán)益設(shè)計時，權(quán)益的獨特性比吸引力更重要。（）

12.贊助商招募中，贊助商的滿意度可以通過提供更多的贊助權(quán)益來提升。（）

13.贊助商招募過程中，贊助商對贊助回報的預(yù)期越高，滿意度就越高。（）

14.贊助商權(quán)益清單中的權(quán)益應(yīng)與贊助商的品牌定位相符合。（）

15.贊助商招募中，贊助商對贊助風(fēng)險的顧慮可以通過降低贊助成本來解決。（）

16.贊助商權(quán)益設(shè)計時，權(quán)益的吸引力比成本效益更重要。（）

17.贊助商招募過程中，贊助商的忠誠度可以通過提供優(yōu)惠的贊助續(xù)約政策來提升。（）

18.贊助商招募中，贊助商對賽事的宣傳效果表示擔(dān)憂是正常的。（）

19.贊助商權(quán)益清單中的權(quán)益應(yīng)具有競爭性，以吸引更多贊助商。（）

20.贊助商招募過程中，贊助商對贊助回報的預(yù)期與實際回報之間的差距越小，滿意度就越高。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合實際案例，分析一場成功賽事贊助商招募的關(guān)鍵因素，并闡述如何將這些因素應(yīng)用于其他類似賽事的贊助商招募中。

2.設(shè)計一套針對某項體育賽事的贊助商招募方案，包括市場分析、目標(biāo)贊助商定位、權(quán)益設(shè)計、招商策略和評估方法。

3.闡述在贊助商招募過程中，如何通過有效的溝通技巧來建立與潛在贊助商的信任關(guān)系，并舉例說明。

4.分析贊助商權(quán)益設(shè)計中的常見誤區(qū)，并提出改進建議，以提升贊助商權(quán)益的價值和吸引力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某城市舉辦了一場國際馬拉松賽事，吸引了眾多國內(nèi)外贊助商的關(guān)注。請根據(jù)以下情況，分析該賽事在贊助商招募過程中的成功之處和可能存在的不足，并提出改進建議。

情況描述：

-賽事規(guī)模大，參與人數(shù)眾多，媒體關(guān)注度較高。

-贊助商權(quán)益包括賽事現(xiàn)場品牌露出、官方合作伙伴標(biāo)識、賽事宣傳報道等。

-贊助商招募過程中，賽事組織方通過線上線下多種渠道進行宣傳。

-部分贊助商對賽事的長期發(fā)展前景表示擔(dān)憂。

要求：

-分析賽事贊助商招募的成功之處。

-指出賽事贊助商招募過程中可能存在的不足。

-提出改進建議。

2.案例題：

一家知名運動品牌計劃贊助一項新興的極限運動賽事，該賽事具有很高的成長潛力。請根據(jù)以下情況，制定一份針對該運動品牌的贊助商招募方案。

情況描述：

-贊助品牌定位年輕、活力、創(chuàng)新。

-賽事以極限運動為主題，具有較高觀賞性和參與性。

-贊助權(quán)益包括賽事現(xiàn)場品牌露出、官方合作伙伴標(biāo)識、賽事宣傳報道、品牌大使合作等。

-贊助商招募預(yù)算有限。

要求：

-分析目標(biāo)贊助商的需求和期望。

-設(shè)計具有吸引力的贊助權(quán)益。

-制定贊助商招募策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.D

2.B

3.D

4.A

5.D

6.B

7.D

8.D

9.A

10.B

11.B

12.C

13.D

14.A

15.A

16.B

17.C

18.D

19.A

20.B

21.C

22.B

23.D

24.A

25.B

二、多選題

1.A,B,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C

8.A,B,C,D

9.A,B,C

10.A,B,C

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C

19.A,B,C

20.A,B,C

三、填空題

1.贊助目標(biāo)

2.贊助商需求

3.贊助商需求

4.溝通

5.財務(wù)狀況

6.贊助成本

7.權(quán)益的獨特性

8.贊助商的參與度

9.贊助商的參與度

10.權(quán)益的獨特性

11.溝通

12.權(quán)益的實施質(zhì)量

13.