格力空調(diào)十二月活動(dòng)方案

格力空調(diào)十二月活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“暖冬鉅惠，格力相伴——十二月空調(diào)狂歡盛宴”二、活動(dòng)目的1.通過(guò)十二月的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高格力空調(diào)的銷(xiāo)售額，完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)。2.提升格力空調(diào)品牌知名度和市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)格力品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。3.清理庫(kù)存，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為新產(chǎn)品上市做好準(zhǔn)備。三、活動(dòng)時(shí)間十二月[具體開(kāi)始日期]十二月[具體結(jié)束日期]四、活動(dòng)地點(diǎn)格力空調(diào)各專(zhuān)賣(mài)店、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜以及線上官方旗艦店五、目標(biāo)客戶群體1.新婚夫婦：處于裝修階段，對(duì)家電產(chǎn)品有大量需求，空調(diào)是重要的選購(gòu)項(xiàng)目之一。2.有小孩的家庭：注重室內(nèi)環(huán)境舒適度，希望為孩子創(chuàng)造一個(gè)溫暖、舒適的生活空間。3.改善型住房消費(fèi)者：對(duì)生活品質(zhì)有更高追求，愿意更換性能更好、更節(jié)能的空調(diào)產(chǎn)品。4.租房群體：隨著冬季來(lái)臨，對(duì)取暖設(shè)備有需求，空調(diào)是較為便捷的選擇。5.企業(yè)采購(gòu)：一些企業(yè)為員工宿舍或辦公場(chǎng)所配備空調(diào)，也是潛在的客戶群體。六、活動(dòng)內(nèi)容及策略（一）產(chǎn)品優(yōu)惠1.爆款直降挑選幾款格力經(jīng)典暢銷(xiāo)型號(hào)的空調(diào)作為爆款產(chǎn)品，如格力冷靜王系列、格力云錦系列等。在活動(dòng)期間，給予大幅度的價(jià)格直降優(yōu)惠，直降金額[X]元起，吸引消費(fèi)者關(guān)注。2.套餐組合優(yōu)惠推出空調(diào)與其他家電產(chǎn)品的套餐組合，如空調(diào)+空氣凈化器、空調(diào)+加濕器等。購(gòu)買(mǎi)套餐可享受額外的折扣優(yōu)惠，如套餐總價(jià)打[X]折，鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)多種家電產(chǎn)品，提高客單價(jià)。3.以舊換新針對(duì)家中有舊空調(diào)的消費(fèi)者，開(kāi)展以舊換新活動(dòng)。舊空調(diào)可折價(jià)[X]元，用于購(gòu)買(mǎi)新的格力空調(diào)，降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的成本，同時(shí)也促進(jìn)環(huán)保和資源回收利用。（二）贈(zèng)品策略1.購(gòu)買(mǎi)即送凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)格力空調(diào)的消費(fèi)者，均可獲贈(zèng)精美禮品一份，如格力定制保溫杯、空調(diào)被、加濕器等。禮品數(shù)量有限，先到先得，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的緊迫感。2.滿額加贈(zèng)購(gòu)買(mǎi)金額滿[X]元，額外贈(zèng)送格力智能音箱一臺(tái)；滿[X]元，贈(zèng)送空氣炸鍋一個(gè)；滿[X]元及以上，贈(zèng)送高端吸塵器一臺(tái)。通過(guò)設(shè)置不同檔次的滿額加贈(zèng)禮品，激勵(lì)消費(fèi)者提高購(gòu)買(mǎi)金額。（三）促銷(xiāo)活動(dòng)1.抽獎(jiǎng)活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)格力空調(diào)后，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置包括一等獎(jiǎng)（格力高端空調(diào)一臺(tái)）、二等獎(jiǎng)（格力電飯煲一個(gè)）、三等獎(jiǎng)（格力電水壺一個(gè)）以及幸運(yùn)獎(jiǎng)（精美小禮品一份），中獎(jiǎng)率[X]%，增加活動(dòng)的趣味性和吸引力。2.限時(shí)搶購(gòu)在活動(dòng)期間的特定時(shí)間段，如每天上午10:0011:00和晚上8:009:00，推出限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。限時(shí)搶購(gòu)產(chǎn)品享受額外的折扣優(yōu)惠，如在爆款直降的基礎(chǔ)上再打[X]折，營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。3.會(huì)員專(zhuān)屬福利針對(duì)格力會(huì)員，在活動(dòng)期間給予專(zhuān)屬優(yōu)惠。會(huì)員購(gòu)買(mǎi)格力空調(diào)可享受積分加倍、優(yōu)先配送、延長(zhǎng)質(zhì)保期等福利，提高會(huì)員的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)積極性。（四）服務(wù)升級(jí)1.免費(fèi)安裝活動(dòng)期間，為消費(fèi)者提供免費(fèi)上門(mén)安裝服務(wù)，確?？照{(diào)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地安裝到位，讓消費(fèi)者無(wú)后顧之憂。安裝人員需經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照安裝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，保證安裝質(zhì)量。2.延長(zhǎng)質(zhì)保購(gòu)買(mǎi)格力空調(diào)可享受延長(zhǎng)質(zhì)保服務(wù)，在原有質(zhì)保期的基礎(chǔ)上延長(zhǎng)[X]年。讓消費(fèi)者在使用過(guò)程中更加放心，體現(xiàn)格力對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信和對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷。3.免費(fèi)清洗在活動(dòng)結(jié)束后，為購(gòu)買(mǎi)格力空調(diào)的消費(fèi)者提供一次免費(fèi)的空調(diào)清洗服務(wù)。幫助消費(fèi)者保持空調(diào)的良好性能，延長(zhǎng)使用壽命，同時(shí)也提升消費(fèi)者對(duì)格力品牌的好感度。七、宣傳推廣1.線下宣傳在格力空調(diào)各專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅，展示活動(dòng)主題、優(yōu)惠內(nèi)容和贈(zèng)品信息，吸引過(guò)往顧客的注意。安排銷(xiāo)售人員在門(mén)店周邊發(fā)放活動(dòng)傳單，向路人介紹活動(dòng)詳情，引導(dǎo)其進(jìn)店了解。在社區(qū)、寫(xiě)字樓等地舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員講解格力空調(diào)的性能、優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，現(xiàn)場(chǎng)解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，促進(jìn)銷(xiāo)售。2.線上宣傳格力官方網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品優(yōu)惠、贈(zèng)品信息等，并提供在線購(gòu)買(mǎi)渠道。利用微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)推文、短視頻，宣傳活動(dòng)亮點(diǎn)，吸引粉絲關(guān)注和互動(dòng)。投放搜索引擎廣告，如百度搜索推廣，當(dāng)消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，展示格力空調(diào)十二月活動(dòng)廣告，提高活動(dòng)曝光率。與電商平臺(tái)合作，在電商平臺(tái)首頁(yè)、空調(diào)品類(lèi)頁(yè)面等顯著位置展示活動(dòng)海報(bào)和鏈接，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。八、人員安排1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜的銷(xiāo)售工作，向顧客介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)惠政策，促成交易。培訓(xùn)銷(xiāo)售人員熟悉活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品知識(shí)，提高銷(xiāo)售技巧和服務(wù)水平。2.安裝團(tuán)隊(duì)確?；顒?dòng)期間的空調(diào)安裝服務(wù)及時(shí)、高效、質(zhì)量可靠。提前做好安裝人員的調(diào)配和培訓(xùn)工作，保證安裝工作順利進(jìn)行。3.宣傳推廣團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)線下活動(dòng)海報(bào)制作、傳單設(shè)計(jì)與發(fā)放、推介會(huì)組織等宣傳工作。負(fù)責(zé)線上活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面搭建、社交媒體推廣、廣告投放等工作，及時(shí)發(fā)布活動(dòng)信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注。4.后勤保障團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的物資采購(gòu)、庫(kù)存管理、贈(zèng)品發(fā)放等后勤保障工作。確?；顒?dòng)所需的產(chǎn)品、禮品、宣傳物料等物資充足，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)配。九、活動(dòng)預(yù)算1.促銷(xiāo)費(fèi)用爆款直降優(yōu)惠：預(yù)計(jì)讓利[X]元。套餐組合優(yōu)惠：預(yù)計(jì)折扣損失[X]元。以舊換新補(bǔ)貼：預(yù)計(jì)[X]元。2.贈(zèng)品費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)即送禮品：預(yù)計(jì)[X]元。滿額加贈(zèng)禮品：預(yù)計(jì)[X]元。3.宣傳費(fèi)用海報(bào)制作：[X]元。傳單印刷與發(fā)放：[X]元。推介會(huì)場(chǎng)地租賃及布置：[X]元。線上廣告投放：[X]元。4.人員費(fèi)用銷(xiāo)售人員提成：預(yù)計(jì)[X]元。安裝人員加班費(fèi)：預(yù)計(jì)[X]元。宣傳推廣人員薪酬：預(yù)計(jì)[X]元。后勤保障人員薪酬：預(yù)計(jì)[X]元。5.其他費(fèi)用抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：預(yù)計(jì)[X]元。活動(dòng)期間水電費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等雜項(xiàng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)[X]元?？傤A(yù)算：[X]元十、活動(dòng)效果評(píng)估1.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間格力空調(diào)的銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、客單價(jià)等銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，與活動(dòng)前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升效果。2.顧客反饋收集通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、電話回訪、在線評(píng)價(jià)等方式收集顧客對(duì)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，了解顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品優(yōu)惠、服務(wù)質(zhì)量等方面的滿意度和建議。3.市場(chǎng)占有率分析對(duì)比活動(dòng)前后格力空調(diào)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率變化情況，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌市場(chǎng)份額的影響。4.宣傳效