聯(lián)想企業(yè)成功案例

企業(yè)成功案例

-----聯(lián)想電腦工程管理091李文波2021212046累累碩果外部設備市場<縮影>打印機方面，僅僅憑借今年最新推出的LJ1900激光打印機這一款產(chǎn)品，聯(lián)想就在陜西、廣西、遼寧和黑龍江四省中標達8156臺政府和行業(yè)的招標采購中，聯(lián)想的LJ2050N激光打印機更是一支獨秀中國人壽中標2680臺，深圳平保中標1000臺安徽政法委中標1900臺，累計數(shù)量到達5580臺之多！而在移動存儲方面，僅中視博大一家就采購3萬套代表“奧運品質(zhì)，桔祥祝福〞的聯(lián)想福娃U盤。

產(chǎn)品--四大系列精品外部設備業(yè)務覆蓋了激光打印、噴墨打印、移動存儲、投影四大市場

100多款產(chǎn)品打印產(chǎn)品涵蓋噴墨打印機、激光打印機、復印機、多功能一體機等眾多打印系列產(chǎn)品；存儲產(chǎn)品包括閃存盤、移動硬盤產(chǎn)品；投影涵蓋商務、教育、家用、會議等系列機型。

創(chuàng)新產(chǎn)品，獨領風騷筆記本市場最大的制作，無外是聯(lián)想天逸家族產(chǎn)品的高調(diào)亮相。定位于消費筆記本市場的天逸系列產(chǎn)品，在聯(lián)想全球創(chuàng)新中心以及世界頂尖的研發(fā)團隊的傾力打造下，全新具備family

face的系列產(chǎn)品于年初集體亮相，具備類似外觀但卻各具特色的天逸F20、F30、F40拉開了06年筆記本市場時尚潮流的序幕。

三款產(chǎn)品，秉承了天逸筆記本產(chǎn)品“易科技，逸生活〞的品牌主張，憑借獨到的創(chuàng)新設計和創(chuàng)新應用，用最簡易的科技元素帶給用戶最舒適的生活體驗。培訓體系聯(lián)想的企業(yè)文化--以人為本走近聯(lián)想,你會發(fā)現(xiàn)“把員工的個人追求融入企業(yè)的長遠開展之中〞的核心理念,有著豐富的內(nèi)涵和切實的演繹。

聯(lián)想認為,人才的生產(chǎn)力是企業(yè)開展之本,人性的真善美是企業(yè)管理之本,人才的培養(yǎng)和合理使用是增強聯(lián)想綜合實力的重要內(nèi)因。因此,聯(lián)想提出,為每位員工提供平等的開展時機,員工與企業(yè)相互依存,相互促進,共同成功。并在此根底上,總結出了許多具有聯(lián)想特色的用人理念,形成了獨到的用人觀。企業(yè)文化聯(lián)想倡導一種平等、公開、透明、親和的人際關系。一方面,聯(lián)想堅持認真、嚴格、主動和高效的管理風格。另一方面,聯(lián)想為管理部門的定位與眾不同?！白屇愕男趯ο蟾杏X你是一個負責的值得信賴的管理者,讓你的管理對象感覺你是一個熱心的可以托付的效勞者〞。重能力重業(yè)績在人才的選拔和任用上,他們有一套標準的手段和流程。不是以某個人的主觀判斷來決定人員的錄用和選擇,而是在對素質(zhì)、能力綜合評價的根底上,把適宜的人放在適宜的位置上。聯(lián)想提倡人才成長論,即公司俗稱的扎鞋墊理論,員工要先從根底工作做起,逐漸成長。他們有一套從戰(zhàn)略目標到組織到崗位責任的可操作化要求,針對業(yè)績管理制定出可衡量指標和鼓勵機制,在賽馬中識別好馬。每個員工進入聯(lián)想的時間可能有先后,學歷也會有上下,但只要有能力,創(chuàng)造出了顯著的業(yè)績,都可以得到重用,都能夠有所開展。在聯(lián)想,因為業(yè)績突出,一年之內(nèi)提升三次者有之,進入聯(lián)想僅三個月,能力強得到重用者有。營銷策略

多元渠道策略

聯(lián)想從2000年就提出了渠道優(yōu)化的策略，為了使渠道更加順暢多元，聯(lián)想每年都在這方面投入了很大的人力物力。渠道要走專業(yè)化開展的道路，只有如此才能保障市場體系的良性運轉(zhuǎn)。核心渠道價值

太多變數(shù)的2001年過去了，在聯(lián)想渠道優(yōu)化的過程中，太多由表及里極為相似的銷售商是聯(lián)想渠道最大的問題。這些功能相同的銷售商起到的作用是重復的。

體驗營銷，遍地開花

體驗營銷的核心是吸引消費者的參與，并借參與產(chǎn)生互動，讓消費者真正成為品牌的主人，從而促使消費者接受品牌所傳遞的信息，并產(chǎn)生消費的引力，塑造品牌形象，建立品牌忠誠營銷。如果說，聯(lián)想筆記本在05年貫穿全國的無線之旅，是體驗營銷小試“牛刀〞之舉，那么今年連續(xù)舉辦的針對全國不同用戶和市場舉辦的三大全國體驗活動，那么將體驗營銷詮釋到極致。新營銷實驗4C和4R營銷4R營銷以客戶為導向的營銷理論，是由營銷大師勞朋特提出的，用來解釋完全競爭市場下企業(yè)的營銷行為。4C指的分別是客戶、本錢、便利和溝通，即以客戶的需求來設計產(chǎn)品，以客戶愿意付出的本錢定價，以客戶獲取的便利性構建渠道，保持與客戶的溝通發(fā)現(xiàn)新的需求，并進入下一個循環(huán)。4R整合營銷著眼于企業(yè)與消費者互動與雙贏的同時，還強調(diào)表達企業(yè)價值鏈上下游的價值戰(zhàn)略共享，注重供給鏈價值、分銷鏈價值以及客戶價值。在開展分銷渠道的過程中，渠道伙伴更關心銷售所帶來的直接利潤，品牌塑造是次要的目標，因此開展合作伙伴的效勞意識和效勞能力顯得尤為重要。強強合作引領潮流

為了在全球各市場提高對客戶要求的響應速度，加強集團的全球競爭地位，并提高運營效率，2006年3月，聯(lián)想集團宣布了一項令人關注的調(diào)整方案。這項調(diào)整方案的主要內(nèi)容之一，是將全球供給鏈業(yè)務轉(zhuǎn)移到離制造基地和供給商更近的地方；并將全球臺式業(yè)務集中到中國進行管理以提升效率。聯(lián)想在全球進行的“供給鏈再建工程〞已經(jīng)取得了初步成功，接下來的任務是將供給鏈的改善轉(zhuǎn)化為公司業(yè)績的提升。聯(lián)想通過改進整個IT根底設施的戰(zhàn)略改革，提升供給鏈效率。這一改革首先在中國進行實驗，然后在全球各地步步為營，進行推廣。利用這個新的IT管理系統(tǒng)，聯(lián)想將建立簡單而高效的解決方案，為客戶提供快速而優(yōu)質(zhì)的效勞。三橫三縱策略聯(lián)想中國效勞器業(yè)務部為加大營銷力度，創(chuàng)立之初就提出了“三橫三縱〞的業(yè)務開展策略?！叭龣M〞表達在：加快T模式的推進速度，穩(wěn)固和完善渠道建設；大力加強團隊建設，組織和培養(yǎng)精兵強將；提升和區(qū)域合作伙伴之間的協(xié)同作戰(zhàn)能力，減少區(qū)域市場在業(yè)務開展中的不協(xié)調(diào)、不平