2025年保險從業(yè)資格考試保險市場拓展科目試卷

2025年保險從業(yè)資格考試保險市場拓展科目試卷考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、保險基礎(chǔ)知識要求：根據(jù)保險基礎(chǔ)知識，判斷下列各題正誤。1.保險是一種以賠償風(fēng)險損失為目的的合同關(guān)系。（）2.保險合同是保險人與被保險人之間明確權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。（）3.保險費(fèi)是指被保險人按照保險合同的約定，為取得保險保障而支付給保險人的費(fèi)用。（）4.保險金額是指保險人承擔(dān)賠償或給付保險金責(zé)任的最高限額。（）5.保險責(zé)任是指保險人在保險合同約定的保險事故發(fā)生時，承擔(dān)的賠償責(zé)任。（）6.保險期間是指保險合同約定的保險責(zé)任的起止時間。（）7.保險利益是指保險合同約定的，保險人在保險事故發(fā)生時應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的賠償或給付責(zé)任。（）8.保險費(fèi)率是指保險人計算保險費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。（）9.保險條款是指保險合同中規(guī)定的保險人、被保險人和受益人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系的具體內(nèi)容。（）10.保險欺詐是指被保險人或受益人故意編造虛假保險事故，騙取保險金的違法行為。（）二、保險市場拓展策略要求：根據(jù)保險市場拓展策略，判斷下列各題正誤。1.保險市場拓展是指保險企業(yè)通過擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高市場占有率的過程。（）2.保險市場拓展的目的是為了滿足社會公眾的保險需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（）3.保險市場拓展策略包括市場細(xì)分、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)、營銷推廣等環(huán)節(jié)。（）4.市場細(xì)分是指將整體市場劃分為具有不同需求的若干個子市場。（）5.產(chǎn)品開發(fā)是指根據(jù)市場需求，設(shè)計和開發(fā)新的保險產(chǎn)品。（）6.渠道建設(shè)是指構(gòu)建銷售、理賠、客戶服務(wù)等渠道，以便更好地服務(wù)客戶。（）7.營銷推廣是指通過各種手段，向目標(biāo)客戶宣傳保險產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場知名度。（）8.保險市場拓展過程中，應(yīng)注重品牌建設(shè)，提高企業(yè)知名度。（）9.保險市場拓展策略應(yīng)與國家政策、市場需求相結(jié)合。（）10.保險市場拓展過程中，應(yīng)注重風(fēng)險控制，確保企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營。（）四、保險產(chǎn)品設(shè)計與定價要求：根據(jù)保險產(chǎn)品設(shè)計與定價的相關(guān)知識，選擇最合適的答案。1.以下哪項(xiàng)不是影響保險產(chǎn)品定價的因素？（）A.風(fēng)險發(fā)生的概率B.保險公司的經(jīng)營成本C.被保險人的年齡D.保險公司的投資收益2.以下哪種方法不屬于保險產(chǎn)品定價的方法？（）A.成本加成法B.競爭導(dǎo)向法C.需求導(dǎo)向法D.投資收益法3.保險產(chǎn)品設(shè)計中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品要素？（）A.保險責(zé)任B.保險期間C.保險金額D.保險費(fèi)率4.以下哪種保險產(chǎn)品屬于非壽險產(chǎn)品？（）A.人壽保險B.財產(chǎn)保險C.健康保險D.意外傷害保險5.保險產(chǎn)品定價時，以下哪項(xiàng)不是定價目標(biāo)？（）A.確保保險公司盈利B.滿足客戶需求C.維護(hù)市場穩(wěn)定D.提高社會就業(yè)率五、保險營銷與銷售要求：根據(jù)保險營銷與銷售的相關(guān)知識，選擇最合適的答案。1.以下哪項(xiàng)不是保險營銷的基本原則？（）A.客戶至上B.誠信為本C.創(chuàng)新驅(qū)動D.政策導(dǎo)向2.保險銷售過程中，以下哪項(xiàng)不是銷售技巧？（）A.了解客戶需求B.建立信任關(guān)系C.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢D.追求高額傭金3.保險營銷渠道中，以下哪項(xiàng)不屬于直接營銷渠道？（）A.保險代理人B.保險經(jīng)紀(jì)人C.保險營銷員D.保險直銷4.以下哪種營銷方式不屬于保險營銷策略？（）A.廣告宣傳B.公關(guān)活動C.人員推銷D.保險理賠5.保險銷售過程中，以下哪項(xiàng)不是銷售流程？（）A.客戶需求分析B.產(chǎn)品介紹C.合同簽訂D.保險理賠六、保險法律法規(guī)要求：根據(jù)保險法律法規(guī)的相關(guān)知識，選擇最合適的答案。1.以下哪項(xiàng)不屬于《保險法》規(guī)定的保險合同生效條件？（）A.保險合同雙方意思表示真實(shí)B.保險合同內(nèi)容合法C.保險合同簽訂后立即生效D.保險合同簽訂后經(jīng)過備案2.以下哪種行為不屬于保險欺詐？（）A.故意編造虛假保險事故B.故意夸大損失程度C.故意隱瞞重要事實(shí)D.保險合同簽訂后，按時繳納保險費(fèi)3.以下哪項(xiàng)不屬于《保險法》規(guī)定的保險人責(zé)任？（）A.按照保險合同約定承擔(dān)賠償責(zé)任B.依法繳納保險費(fèi)C.保障被保險人合法權(quán)益D.及時履行保險合同約定的義務(wù)4.以下哪種保險不屬于強(qiáng)制保險？（）A.財產(chǎn)保險B.責(zé)任保險C.機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險D.航空旅客意外傷害保險5.以下哪項(xiàng)不屬于《保險法》規(guī)定的保險人權(quán)利？（）A.依法收取保險費(fèi)B.依法拒絕賠償C.依法解除保險合同D.依法追究保險欺詐者的法律責(zé)任本次試卷答案如下：一、保險基礎(chǔ)知識1.正確。保險的本質(zhì)是一種合同關(guān)系，其目的是為了賠償風(fēng)險損失。2.正確。保險合同明確了保險人與被保險人之間的權(quán)利義務(wù)。3.正確。保險費(fèi)是取得保險保障的必要支付。4.正確。保險金額是保險人賠償?shù)淖罡呦揞~。5.正確。保險責(zé)任是保險人在保險事故發(fā)生時應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的賠償責(zé)任。6.正確。保險期間是保險責(zé)任的有效期限。7.錯誤。保險利益是指保險合同約定的，被保險人在保險事故發(fā)生時應(yīng)當(dāng)獲得的利益。8.正確。保險費(fèi)率是計算保險費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。9.正確。保險條款是保險合同的具體內(nèi)容。10.正確。保險欺詐是指故意騙取保險金的行為。二、保險市場拓展策略1.正確。保險市場拓展是為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高市場占有率。2.正確。保險市場拓展的目的是為了滿足社會公眾的需求和提高經(jīng)濟(jì)效益。3.正確。保險市場拓展策略包括多個環(huán)節(jié)，如市場細(xì)分、產(chǎn)品開發(fā)等。4.正確。市場細(xì)分是將整體市場劃分為具有不同需求的子市場。5.正確。產(chǎn)品開發(fā)是根據(jù)市場需求設(shè)計和開發(fā)新的保險產(chǎn)品。6.正確。渠道建設(shè)是構(gòu)建銷售、理賠等渠道以服務(wù)客戶。7.正確。營銷推廣是提高產(chǎn)品市場知名度的手段。8.正確。品牌建設(shè)有助于提高企業(yè)知名度。9.正確。保險市場拓展策略應(yīng)與國家政策和市場需求相結(jié)合。10.正確。風(fēng)險控制是確保企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的重要措施。三、保險產(chǎn)品設(shè)計與定價1.D。保險公司的投資收益不是影響保險產(chǎn)品定價的因素。2.D。投資收益法不是保險產(chǎn)品定價的方法。3.D。保險金額是產(chǎn)品要素之一。4.B。財產(chǎn)保險屬于非壽險產(chǎn)品。5.D。提高社會就業(yè)率不是定價目標(biāo)。四、保險營銷與銷售1.D。政策導(dǎo)向不是保險營銷的基本原則。2.D。追求高額傭金不是銷售技巧。3.D。保險直銷屬于直接營銷渠道。4