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新產(chǎn)品定價(jià)策略案例——華為榮耀四核愛(ài)享版的價(jià)格決策新產(chǎn)品的定義CONTENTS目錄01020304背景知識(shí)
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
華為榮耀四核愛(ài)享版的定位華為榮耀四核愛(ài)享版的定價(jià)策略背景知識(shí)“四核不要三四千,也不要兩三千,只要1999,還送你海量XXX,高品質(zhì)XXX,心動(dòng)不如行動(dòng),馬上上網(wǎng)訂購(gòu)吧!〞相信用這段廣告語(yǔ)形容小米2代是最貼切的。小米從去年8月16日推出以來(lái),改變了國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)太多太多事情了。小米直接或間接的提升了國(guó)產(chǎn)在國(guó)人心中的形象,拉低了國(guó)產(chǎn)的價(jià)格。最近,華為推出華為榮耀四核愛(ài)享版,價(jià)格定在1888元。讓很多原本選小米2的人轉(zhuǎn)向了它。所以接下來(lái)我們就分析下華為榮耀四核愛(ài)享版的價(jià)格決策。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀微觀1.人口環(huán)境分析:我國(guó)有龐大的人口基數(shù),作為現(xiàn)代社會(huì)的必須品,幾乎人手一部。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:華為智能的價(jià)格定位從低端智能開(kāi)拓向中端智能開(kāi)展,貼合了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展,人民生活水平和消費(fèi)水平的逐步上升,消費(fèi)者對(duì)千元的需求不斷增加。3.社會(huì)環(huán)境分析:?jiǎn)我还δ艿囊呀?jīng)不能滿足現(xiàn)代人個(gè)性化的需求,成了我們個(gè)性及情感的一種寄托。華為榮耀四核愛(ài)享版使用的安卓智能系統(tǒng),符合大多數(shù)人的口味,滿足人們的個(gè)性和情感需求。2.市場(chǎng)分析:目前智能市場(chǎng)分為三塊:安卓系,蘋果系,WP系。其中蘋果系只裝在蘋果iphone上且價(jià)格較高,而WP系還不成熟,商們大多生產(chǎn)開(kāi)源的安卓系。中國(guó)市場(chǎng)上安卓占了智能市場(chǎng)的大頭,目前著名的廠商主要有:韓系三星,日系索尼,美系摩托羅拉,而國(guó)內(nèi)有HTC、華為、中興、小米、魅族、聯(lián)想等。國(guó)外和HTC,牢牢地占據(jù)中高端市場(chǎng),中低端市場(chǎng)那么被國(guó)內(nèi)品牌瓜分了。目前,華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)。3.競(jìng)爭(zhēng)分析:華為推出這款是針對(duì)小米2的。目前,相當(dāng)價(jià)格、配置上除小米2外,無(wú)其他有力競(jìng)爭(zhēng)者。價(jià)格上:小米2為1999元,而華為這款為1888元,所以華為是占優(yōu)勢(shì)的。人氣上:小米利用新潮的網(wǎng)絡(luò)加上令人無(wú)法拒絕的價(jià)格推出小米一代,使用饑渴營(yíng)銷等手段,已經(jīng)積攢了眾多簇?fù)?,特別是女性朋友。相比之下華為雖貴為世界500強(qiáng),但人氣上與小米相差甚遠(yuǎn)。綜合比照上:其實(shí),兩款在綜合比照上還是不分伯仲的。綜合考慮,華為如果在營(yíng)銷上下些功夫,還是能占得先機(jī)的。以以下圖來(lái)源于專業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)華為榮耀四核愛(ài)享版的定位
2.這款的主要賣點(diǎn)如下:2330毫安的大容量電池,72小時(shí)超長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間。而市場(chǎng)上大多數(shù)安卓智能待機(jī)只有一天,安卓電池不夠用是普遍現(xiàn)象。1.4GHz四核CPU。一般來(lái)說(shuō),核越多運(yùn)行越流暢,在玩游戲、看視頻沒(méi)有單核和有些雙核卡頓的現(xiàn)象,而且cpu自己研發(fā)的,可以打愛(ài)國(guó)牌。4.5英寸HD高清IPS大屏幕,1280*720分辨率,326PPI超高清晰度。文字邊沿銳利清晰,視頻、照片細(xì)膩。華為榮耀四核愛(ài)享版的定位華為榮耀四核愛(ài)享版的定價(jià)策略
一款新產(chǎn)品的定價(jià)難點(diǎn)在于無(wú)法確定消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的理解價(jià)值。如果價(jià)格定高了,消費(fèi)者難以接受;如果價(jià)格定低了,企業(yè)的利益就會(huì)受影響。首先我們來(lái)看這部的本錢,由于這款使用華為自己研發(fā)的cpu,其他根本與小米2差不多。估計(jì)也到達(dá)了1600左右。滲透定價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法心理定價(jià)策略滲透定價(jià)策略
即新產(chǎn)品上市之初價(jià)格定得較低,吸引大量消費(fèi)者,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。優(yōu)點(diǎn):新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入,可增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。缺點(diǎn):利潤(rùn)微薄。降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。
條件:市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而降低。低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)于過(guò)去叫好不叫座的情形,這次是賺足了眼球心理定價(jià)策略
尾數(shù)定價(jià),保存價(jià)格尾數(shù),采用零頭標(biāo)價(jià),將價(jià)格定在整數(shù)水平以下,是價(jià)格保存在較低一級(jí)層次上。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類商品價(jià)格為定價(jià)根本依據(jù),以隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平為特征而華為此次使用主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。針對(duì)小米2的
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