高中直銷相關(guān)題目及答案

高中直銷相關(guān)題目及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.直銷模式中，產(chǎn)品通常直接從（）到消費(fèi)者手中。A.生產(chǎn)商B.代理商C.零售商答案：A2.以下哪種不屬于直銷的優(yōu)勢（）A.降低成本B.環(huán)節(jié)復(fù)雜C.信息反饋快答案：B3.直銷企業(yè)一般通過（）銷售產(chǎn)品。A.電視廣告B.店鋪C.人員推廣答案：C4.直銷強(qiáng)調(diào)的是（）之間的直接聯(lián)系。A.企業(yè)與經(jīng)銷商B.企業(yè)與消費(fèi)者C.經(jīng)銷商與消費(fèi)者答案：B5.以下哪項可能是直銷產(chǎn)品特點(diǎn)（）A.價格高B.標(biāo)準(zhǔn)化C.無售后答案：B6.直銷員主要職責(zé)是（）A.管理企業(yè)B.推廣產(chǎn)品C.研發(fā)產(chǎn)品答案：B7.直銷模式下，物流配送常（）A.較慢B.較快C.不確定答案：B8.直銷企業(yè)與消費(fèi)者溝通主要靠（）A.書面材料B.網(wǎng)絡(luò)C.直接交流答案：C9.下列不是直銷優(yōu)勢的是（）A.個性化服務(wù)B.資金回籠慢C.精準(zhǔn)營銷答案：B10.直銷中產(chǎn)品信息傳遞更（）A.間接B.直接C.復(fù)雜答案：B多項選擇題（每題2分，共10題）1.直銷的特點(diǎn)包括（）A.減少中間環(huán)節(jié)B.依賴廣告宣傳C.直接面對消費(fèi)者答案：AC2.常見的直銷方式有（）A.上門推銷B.網(wǎng)絡(luò)直銷C.電視購物答案：AB3.直銷產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)有（）A.質(zhì)量可靠B.價格高C.有特色答案：AC4.直銷對企業(yè)的好處有（）A.掌握市場信息B.降低運(yùn)營成本C.減少售后服務(wù)答案：AB5.直銷員應(yīng)具備的能力有（）A.溝通能力B.財務(wù)知識C.產(chǎn)品知識答案：AC6.直銷面臨的挑戰(zhàn)有（）A.信任度低B.人員管理難C.成本高答案：AB7.成功的直銷團(tuán)隊特點(diǎn)有（）A.目標(biāo)一致B.成員學(xué)歷高C.協(xié)作良好答案：AC8.直銷市場細(xì)分可依據(jù)（）A.年齡B.職業(yè)C.收入答案：ABC9.網(wǎng)絡(luò)直銷優(yōu)勢在于（）A.范圍廣B.成本低C.互動性強(qiáng)答案：ABC10.影響直銷效果的因素有（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌形象C.直銷員素質(zhì)答案：ABC判斷題（每題2分，共10題）1.直銷就是傳銷，二者沒有區(qū)別。（）答案：×2.直銷產(chǎn)品一定比傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品質(zhì)量好。（）答案：×3.直銷不需要品牌建設(shè)。（）答案：×4.網(wǎng)絡(luò)直銷沒有地域限制。（）答案：√5.直銷企業(yè)不需要售后服務(wù)。（）答案：×6.只要口才好就能成為優(yōu)秀直銷員。（）答案：×7.直銷模式可以降低產(chǎn)品價格。（）答案：√8.直銷只能銷售生活用品。（）答案：×9.直銷企業(yè)發(fā)展不需要考慮市場需求。（）答案：×10.直銷團(tuán)隊人數(shù)越多越好。（）答案：×簡答題（每題5分，共4題）1.簡述直銷的主要優(yōu)勢。答案：減少中間環(huán)節(jié)，降低成本；能直接與消費(fèi)者溝通，快速反饋市場信息；可提供個性化服務(wù)，精準(zhǔn)滿足需求。2.直銷員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？答案：具備良好的溝通能力，能清晰傳達(dá)產(chǎn)品信息；掌握豐富產(chǎn)品知識，解答消費(fèi)者疑問；有較強(qiáng)的抗壓能力和學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)市場變化。3.網(wǎng)絡(luò)直銷相比傳統(tǒng)直銷有哪些新特點(diǎn)？答案：傳播范圍更廣，不受地域限制；成本更低，無需大量線下場地；互動性強(qiáng)，消費(fèi)者可隨時反饋；信息更新快，能及時推廣新產(chǎn)品。4.企業(yè)開展直銷需要做好哪些準(zhǔn)備？答案：要選好適合直銷的產(chǎn)品，培養(yǎng)專業(yè)直銷團(tuán)隊，制定合理價格策略，同時做好品牌建設(shè)與市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求。討論題（每題5分，共4題）1.討論直銷模式在當(dāng)今市場環(huán)境下的發(fā)展趨勢。答案：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直銷比重會增加，更注重個性化服務(wù)與精準(zhǔn)營銷。消費(fèi)者對品質(zhì)和品牌要求提升，促使企業(yè)提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范化、專業(yè)化是方向。2.分析直銷與傳統(tǒng)銷售模式的差異及融合可能性。答案：差異在于直銷減少中間環(huán)節(jié)，直接面向消費(fèi)者；傳統(tǒng)模式環(huán)節(jié)多。二者可融合，傳統(tǒng)企業(yè)借助直銷模式直接與消費(fèi)者互動，直銷企業(yè)利用傳統(tǒng)渠道擴(kuò)大市場覆蓋。3.如何提高直銷產(chǎn)品的市場競爭力？答案：保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠、有特色，滿足消費(fèi)者需求；合理定價，突出性價比；加強(qiáng)品牌建設(shè)與宣傳，提升知名度；培訓(xùn)專業(yè)直銷員，提