宴席白酒促銷活動方案

宴席白酒促銷活動方案一、活動主題“宴享美酒，情滿人間——[品牌名]白酒宴席特惠盛宴”二、活動目的通過舉辦宴席白酒促銷活動，提升品牌知名度和美譽度，增加產(chǎn)品銷量，擴大市場份額，吸引新客戶并維護(hù)老客戶關(guān)系，在宴席市場占據(jù)更有利的競爭地位。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動對象近期有舉辦婚宴、壽宴、滿月宴、喬遷宴等各類宴席需求的消費者五、活動地點品牌專賣店、經(jīng)銷商門店以及與活動合作的各大酒店、餐廳等場所六、活動內(nèi)容（一）宴席套餐優(yōu)惠1.套餐組合設(shè)計根據(jù)不同檔次和規(guī)模的宴席，推出相應(yīng)的白酒套餐。例如：小型宴席套餐（1015桌）：提供[X]瓶[品牌名]白酒（[具體酒款]），搭配定制的精美酒具，總價優(yōu)惠[X]元。中型宴席套餐（1625桌）：包含[X]瓶[品牌名]白酒（[具體酒款]），額外贈送[X]瓶同品牌小酒，同時可享受[X]折優(yōu)惠。大型宴席套餐（26桌及以上）：除了提供[X]瓶[品牌名]白酒（[具體酒款]），還贈送品牌定制的餐具一套、紅酒[X]瓶，并且在總價上給予[X]折優(yōu)惠，再額外贈送宴席現(xiàn)場布置的白酒主題裝飾物料。2.套餐靈活性允許消費者根據(jù)實際需求對套餐內(nèi)的酒款進(jìn)行一定程度的調(diào)整，但需遵循相應(yīng)的價格補差規(guī)則。例如，將部分低價位酒款更換為高價位酒款時，按照兩款酒的價格差補齊差價。（二）買贈活動1.購買一定數(shù)量贈酒凡購買[品牌名]白酒達(dá)到[X]瓶，贈送[X]瓶同品牌白酒。購買數(shù)量越多，贈送比例越高。如購買20瓶贈送5瓶，購買50瓶贈送15瓶等。2.消費滿額贈禮消費滿[X]元，贈送品牌定制的精美禮品一份，如高檔酒杯、酒壺、酒具套裝等。消費滿[X]元，除上述禮品外，再贈送品牌紀(jì)念版白酒一瓶。消費滿[X]元及以上，除了前兩項禮品，還可獲得一次免費的白酒品鑒會體驗券，邀請消費者及其親朋好友參加由品牌舉辦的專業(yè)白酒品鑒活動。（三）現(xiàn)場抽獎1.抽獎規(guī)則在宴席現(xiàn)場設(shè)置抽獎區(qū)域，消費者憑購買白酒的憑證參與抽獎。一等獎：價值[X]元的品牌高端白酒套裝一套（包含[具體酒款及數(shù)量]），中獎概率為[X]%。二等獎：品牌定制的智能酒柜一臺，中獎概率為[X]%。三等獎：品牌雨傘或保溫杯等實用禮品一份，中獎概率為[X]%。幸運獎：品牌鑰匙扣、手機支架等小禮品，中獎概率為[X]%。2.抽獎時間安排每桌宴席開席后[X]分鐘進(jìn)行第一輪抽獎，抽取三等獎。宴席進(jìn)行到一半時，進(jìn)行第二輪抽獎，抽取二等獎。宴席結(jié)束前15分鐘，進(jìn)行最后一輪抽獎，抽取一等獎。（四）個性化定制服務(wù)1.酒標(biāo)定制為滿足消費者在宴席上的個性化需求，提供酒標(biāo)定制服務(wù)。消費者可以選擇上傳自己的照片、婚禮照片、家族合影等，或者添加新人姓名、祝福語、宴會主題等元素，定制專屬的酒標(biāo)貼在酒瓶上。定制費用根據(jù)酒款和定制內(nèi)容的復(fù)雜程度而定，一般在[X]元[X]元之間。2.包裝定制除了酒標(biāo)定制，還提供包裝定制服務(wù)。消費者可以選擇更換禮盒包裝，采用更符合宴席主題的設(shè)計，如喜慶的紅色包裝用于婚宴，金色包裝用于壽宴等。包裝定制費用另計，根據(jù)不同的包裝材質(zhì)和工藝，價格在[X]元[X]元不等。七、活動宣傳（一）線上宣傳1.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息和海報。制作吸引人的圖文內(nèi)容，介紹活動主題、優(yōu)惠套餐、買贈活動等亮點，并引導(dǎo)用戶分享。利用社交媒體平臺的廣告投放功能，針對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。例如，在微信朋友圈投放活動廣告，設(shè)置地域、年齡、興趣等定向條件，提高廣告的曝光率和轉(zhuǎn)化率。與美食、生活類博主合作，邀請他們體驗活動并發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。通過博主的影響力和粉絲基礎(chǔ)，擴大活動的傳播范圍。2.電商平臺在各大電商平臺的店鋪首頁展示活動海報和鏈接，設(shè)置活動專區(qū)，詳細(xì)介紹活動產(chǎn)品和優(yōu)惠信息。同時，利用電商平臺的促銷工具，如限時折扣、滿減活動等，吸引線上消費者購買。3.本地生活服務(wù)平臺與本地的生活服務(wù)平臺合作，如大眾點評、美團等，在平臺上發(fā)布活動信息和商家優(yōu)惠。消費者在搜索宴席相關(guān)服務(wù)時，能夠看到我們的活動推廣，引導(dǎo)他們到店咨詢或下單購買。（二）線下宣傳1.門店宣傳在品牌專賣店、經(jīng)銷商門店張貼活動海報、懸掛橫幅，擺放活動宣傳資料，如宣傳單頁、手冊等，向到店顧客介紹活動詳情。門店銷售人員積極向顧客推薦活動套餐，解答顧客疑問，引導(dǎo)顧客參與活動。2.合作場所宣傳與各大酒店、餐廳合作，在其店內(nèi)顯著位置張貼活動海報、放置宣傳單頁。在酒店的婚宴預(yù)訂處、餐廳的入口處等地方設(shè)置活動咨詢臺，安排專人負(fù)責(zé)向預(yù)訂宴席的顧客介紹活動優(yōu)惠。在合作場所的電梯間、包廂內(nèi)等位置播放活動宣傳視頻，通過視覺和聽覺的雙重沖擊，吸引消費者的注意力。3.社區(qū)宣傳在周邊社區(qū)張貼活動海報、發(fā)放宣傳單頁，重點針對有舉辦宴席需求的家庭進(jìn)行宣傳。可以與社區(qū)居委會合作，通過社區(qū)公告欄、業(yè)主群等渠道發(fā)布活動信息，提高活動的知曉度。在社區(qū)內(nèi)舉辦小型的白酒品鑒活動，邀請居民品嘗我們的產(chǎn)品，同時介紹活動優(yōu)惠，吸引他們成為潛在客戶。八、活動執(zhí)行（一）人員培訓(xùn)1.活動前培訓(xùn)在活動開始前一周，組織所有參與活動的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括專賣店銷售人員、酒店餐廳工作人員、活動現(xiàn)場工作人員等。培訓(xùn)內(nèi)容包括活動方案、產(chǎn)品知識、銷售技巧、抽獎規(guī)則、個性化定制流程等，確保工作人員熟悉活動內(nèi)容，能夠準(zhǔn)確、熱情地向消費者介紹和推廣活動。2.培訓(xùn)方式集中授課：由活動負(fù)責(zé)人或產(chǎn)品專家進(jìn)行集中講解，通過PPT演示、案例分析等方式，讓工作人員全面了解活動的各個環(huán)節(jié)和要點。模擬演練：設(shè)置模擬銷售場景和抽獎環(huán)節(jié)，讓工作人員進(jìn)行實際操作演練，提高他們的應(yīng)對能力和解決問題的能力。答疑解惑：在培訓(xùn)過程中，鼓勵工作人員提出疑問，及時解答他們在理解活動方案和執(zhí)行過程中遇到的問題，確保培訓(xùn)效果。（二）物料準(zhǔn)備1.宣傳物料設(shè)計制作活動海報、宣傳單頁、橫幅、手冊等宣傳物料，確保物料內(nèi)容準(zhǔn)確、清晰、吸引人。海報和宣傳單頁的設(shè)計要突出活動主題和優(yōu)惠亮點，采用醒目的顏色和圖片，吸引消費者的注意力。根據(jù)活動宣傳計劃，提前將宣傳物料發(fā)放到各個宣傳地點，如門店、合作酒店、餐廳、社區(qū)等，并確保張貼和擺放位置顯眼。2.抽獎及禮品物料準(zhǔn)備抽獎箱、抽獎券、獎品展示架等抽獎相關(guān)物料，確保抽獎過程公平、公正、公開。獎品要提前采購并擺放整齊，便于消費者查看。按照買贈活動的要求，準(zhǔn)備好相應(yīng)的禮品，如酒具、禮品盒、雨傘、保溫杯等，并確保禮品的質(zhì)量和外觀符合品牌形象。3.個性化定制物料準(zhǔn)備好酒標(biāo)定制所需的設(shè)備和材料，如打印機、專用貼紙、設(shè)計軟件等，確保能夠滿足消費者的個性化定制需求。準(zhǔn)備不同款式和材質(zhì)的包裝禮盒，以及用于包裝定制的裝飾材料，如絲帶、花束等，為消費者提供多樣化的選擇。（三）活動現(xiàn)場布置1.專賣店及經(jīng)銷商門店布置在門店入口處設(shè)置活動拱門或氣球裝飾，營造活動氛圍。在店內(nèi)設(shè)置活動專區(qū)，展示活動套餐、優(yōu)惠信息、禮品等，擺放整齊有序，方便顧客參觀和咨詢。在店內(nèi)懸掛活動橫幅，張貼活動海報，播放活動宣傳視頻，全方位展示活動內(nèi)容。2.合作酒店及餐廳布置在酒店宴會廳、餐廳入口處等顯眼位置設(shè)置活動咨詢臺，安排專業(yè)的銷售人員為顧客提供咨詢服務(wù)。在宴會廳內(nèi)懸掛活動橫幅、張貼海報，擺放活動宣傳資料，讓顧客在就餐過程中能夠隨時了解活動信息。根據(jù)宴席的主題和風(fēng)格，對宴會廳進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，如擺放鮮花、氣球、白酒主題裝飾品等，營造出喜慶、溫馨的氛圍。3.抽獎區(qū)域布置在活動現(xiàn)場設(shè)置專門的抽獎區(qū)域，用圍欄或屏風(fēng)進(jìn)行隔離，確保抽獎過程的獨立性和安全性。在抽獎區(qū)域上方懸掛抽獎橫幅，擺放抽獎箱和獎品展示架，周圍設(shè)置觀眾座椅，方便顧客觀看抽獎過程。（四）活動流程1.顧客咨詢與接待消費者通過線上或線下渠道了解活動信息后，可能會到專賣店、經(jīng)銷商門店或合作酒店、餐廳進(jìn)行咨詢。工作人員要熱情接待顧客，主動介紹活動內(nèi)容，解答顧客疑問，并根據(jù)顧客需求推薦合適的宴席套餐。對于有個性化定制需求的顧客，工作人員要詳細(xì)介紹酒標(biāo)定制和包裝定制的流程、費用、時間等信息，幫助顧客完成定制申請。2.訂單簽訂與支付顧客確定購買意向后，工作人員要協(xié)助顧客簽訂訂單合同，明確購買的酒款、數(shù)量、套餐內(nèi)容、優(yōu)惠信息等細(xì)節(jié)，并確保合同條款清晰、準(zhǔn)確。引導(dǎo)顧客完成支付流程，提供多種支付方式，如現(xiàn)金、銀行卡、微信支付、支付寶支付等，確保支付過程便捷、安全。3.抽獎與禮品發(fā)放在宴席現(xiàn)場，按照預(yù)定的抽獎時間安排，組織顧客進(jìn)行抽獎。工作人員要提前核對顧客的抽獎券信息，確保抽獎過程公平、公正。中獎顧客憑抽獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，工作人員要認(rèn)真核對中獎信息，發(fā)放獎品并做好登記。對于禮品，要確保包裝完好，質(zhì)量符合要求。4.個性化定制產(chǎn)品交付對于選擇個性化定制服務(wù)的顧客，在活動結(jié)束后的規(guī)定時間內(nèi)，如[X]個工作日內(nèi)，完成酒標(biāo)定制和包裝定制產(chǎn)品的制作和交付。工作人員要與顧客溝通好交付方式，如到店自提或送貨上門，并確保產(chǎn)品質(zhì)量和外觀符合顧客要求。5.售后服務(wù)活動結(jié)束后，對顧客進(jìn)行回訪，了解顧客對活動的滿意度和產(chǎn)品使用情況，收集顧客的反饋意見和建議。對于顧客提出的問題和投訴，要及時處理，確保顧客滿意度。為購買產(chǎn)品的顧客提供售后服務(wù)保障，如產(chǎn)品質(zhì)量問題的退換貨政策、定期的產(chǎn)品保養(yǎng)知識咨詢等，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。九、活動預(yù)算1.宣傳費用線上廣告投放費用：[X]元社交媒體平臺合作費用：[X]元電商平臺促銷費用：[X]元本地生活服務(wù)平臺合作費用：[X]元宣傳物料制作費用：[X]元總計：[X]元2.買贈及抽獎費用贈品采購費用：[X]元獎品采購費用：[X]元抽獎道具及相關(guān)費用：[X]元總計：[X]元3.個性化定制費用酒標(biāo)定制設(shè)備及材料費用：[X]元包裝定制材料及人工費用：[X]元總計：[X]元4.人員費用工作人員培訓(xùn)費用：[X]元活動現(xiàn)場工作人員薪酬：[X]元總計：[X]元5.其他費用活動場地布置費用：[X]元活動宣傳推廣活動費用（如社區(qū)品鑒活動等）：[X]元不可預(yù)見費用：[X]元總計：[X]元活動總預(yù)算：[X]元十、活動效果評估1.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計活動結(jié)束后，統(tǒng)計活動期間的產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售額、訂單數(shù)量等數(shù)據(jù)，與活動前的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，評估活動對產(chǎn)品銷量的提升效果。2.顧客反饋收集通過線上調(diào)查問卷、線下回訪等方式，收集顧客對活動的反饋意見，包括活動內(nèi)容滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量評價、服務(wù)質(zhì)量評價等。了解顧客對活動的優(yōu)點和不足之處，以便今后改進(jìn)。3.品牌知名度提升通過社交媒體平臺的數(shù)據(jù)