某保險營銷團(tuán)隊成功運(yùn)作經(jīng)驗分享 10

團(tuán)隊的力量有多大532團(tuán)隊經(jīng)營推廣1XX效勞部經(jīng)理XX，1999年入司，2002年4月接任XX效勞部經(jīng)理，剛上任時，XX團(tuán)隊僅有十幾個人，能展業(yè)的僅僅六七人，團(tuán)隊沒有人氣，也沒有活力，尤其當(dāng)時新華剛成立，大肆炒作不斷挖角，使XX團(tuán)隊一度陷入困境。為了壯大團(tuán)隊規(guī)模搶占XX市場，XX經(jīng)理一手抓業(yè)務(wù)一手抓增員，用她的人格魅力和親情管理，不到兩年時間，XX團(tuán)隊人力到達(dá)60人，2004年全年完成新單期交保費(fèi)340萬元，2005年完成新單期交保費(fèi)480萬元，2006年完成新單期交保費(fèi)580萬元，2007年完成新單期交保費(fèi)600萬元，2021年完成成新單期交保費(fèi)560萬元，2021年580萬，2021年截目六月底420萬。XX2021年個人FYC100264元。XX營銷效勞部簡介XX營銷效勞部位于XX鎮(zhèn)駐地，XX鎮(zhèn)有53個行政村，2.9萬人口，農(nóng)民人均收入4576元，各項經(jīng)標(biāo)在XX市屬于中下游水平。受地域和自然條件的限制，當(dāng)?shù)匕傩沾蠖家揽抗麡浜娃r(nóng)業(yè)生產(chǎn)等維持生計，靠天吃飯。XX營銷效勞部的開展，不是靠經(jīng)濟(jì)實力，人口優(yōu)勢等條件，而是依靠團(tuán)隊的凝聚力和向心力，不斷地挑戰(zhàn)極限創(chuàng)造奇跡。有人就有生產(chǎn)力2002年初，XX營銷部只有10人，能做業(yè)務(wù)的只有5、6人，團(tuán)隊嚴(yán)重萎縮，人心松散。面對困難局面，一手抓增員，一手抓業(yè)務(wù)。在抓增員的根底上，注重主管培育和引導(dǎo)，用愛心和恒心去帶動和影響主管，使每一位主管都能做到盡心盡職，跟蹤到位，陪訪到位，用主管的魅力吸引屬員，用一言一行鼓勵屬員成功創(chuàng)富。一起打拼的XX相繼走上主管之路。重視早會經(jīng)營，重視屬員培訓(xùn)讓每位屬員賺到錢〔532〕利用根本法推動期交拜訪量壽險之路要想走穩(wěn)走遠(yuǎn)，必須要懂法，學(xué)會用根本法爭取利益，根本法中件數(shù)的考核是伙伴拜訪客戶最好的動力，也是主管督導(dǎo)屬員拜訪量的最有效的武器，為了讓每位伙伴清楚自己的利益，必須進(jìn)刻進(jìn)行普法教育，根本法必須不斷學(xué)習(xí)才能記住，時間超長就會記混，所以每周早會至少安排一天的根本法學(xué)習(xí)內(nèi)容，并由主管進(jìn)行講解，以加深主管對根本法的理解程度。各級主管每周要按五訪成一訪的概率制定本團(tuán)隊周拜訪方案，及達(dá)成目標(biāo)，由組訓(xùn)負(fù)責(zé)落實各團(tuán)隊每周的拜訪量及達(dá)成率，并通過早會及時進(jìn)行拜訪量分析。立標(biāo)桿樹典范，高手引領(lǐng)齊創(chuàng)富XX團(tuán)隊最大的驕傲就是XX，所有的伙伴都把XX當(dāng)成自己學(xué)習(xí)的典范，奮斗的目標(biāo)，我們充分營造比、學(xué)、趕、幫、超的氣氛，向高手學(xué)習(xí)，向高手看齊，以高手的引領(lǐng)作用培養(yǎng)更多的XX第二。家，是愛的港灣團(tuán)隊中沒有小事，每位伙伴的事都是大家的事，一人有難八方支援，一人有快樂，大家都分享，這就是我們XX的團(tuán)隊文化，沒有深奧的大道理，但每位伙伴都知道，團(tuán)隊就是我的家，伙伴就是我的兄弟姐妹，大家和諧了，小家才會幸福。XX伙伴在經(jīng)歷一場車禍后，每位