房地產(chǎn)銷售客戶常問的40個問題及解答

1.我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？

答：

（1）價格優(yōu)勢，比現(xiàn)房優(yōu)惠至少10%以上，還有投資價值，省錢；

（2）戶型設(shè)計上的優(yōu)點，更先進的設(shè)計理念，更完美的實用功能；

（3）可搶占購買先機，優(yōu)先選擇房子，機會就在眼前，錯過讓人遺憾；

（4）具有較大的升值空間，用時間換金錢，穩(wěn)賺。

2.購買現(xiàn)房有什么好處？

答：

（1）即買即住，不需等待，省掉租金；

（2）品質(zhì)有保證，買得踏實，眼見為實，、目了然；

（3）避免糾紛，杜絕意外情況出現(xiàn)，麻煩省去。

3.為什么說投資房產(chǎn)是很好的選擇？

答：實物投資，預(yù)期有保證，政府看重，收益比較高。

4.買高層的好處是什么？

答：

（1）高層視野景觀好，一覽眾山小，心情更舒暢；

（2）高層氣派，檔次高，享受尊貴；

（3）高層通風(fēng)好，可以盡情呼吸新鮮空氣；

（4）高層易于物業(yè)管理，可以享受優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)；

（5）高層可乘電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱；

（6）高層適合商住兩用，出租回報率高。

5.為什么說買多層的好？

答：

（1）出租率高，房價低，升值潛力大；

（2）物業(yè)管理費用低，節(jié)省日常費用；

（3）符合中國人群住的生活習(xí)慣，無使用電梯的風(fēng)險，生活便利。

6.一次性付款劃算在哪里？

答：

（1）按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩；

（2）銀行利息少，按揭支出大，至少不全讓你的資產(chǎn)貶值；

（3）減少以后的生活負(fù)擔(dān)；可以及時取得房子的真正所有權(quán)，可以隨時抵押。

7.按揭又有哪些好處？

答：

（1）按揭可以讓你早日圓上住房夢，是大多數(shù)人的最好選擇；

（2）時間就是金錢，用金錢換時間，價值無限；

（3）幫助買到真正適合的房子；

（4）在合適的時機買到房子，選擇空間較大；

（5）利用銀行的錢做投資，買套房子作為投資，回報更高；

8.二十年按揭的好處是什么？

答：月供越少，壓力越小。

9.十五年按揭的好處是什么？

答：更早拿到產(chǎn)權(quán)，更早擁有房子的處置權(quán)。

10.市中心好在哪里？

答：

（1）市中心地皮資源有限，升值潛力巨大；

（2）城市基礎(chǔ)設(shè)施，生活配套都較好，居家生活更加安全便利；

（3）租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險最小。

11.副中心房好在哪里？

答：

（1）價格比市中心低的多，但生活配套、基礎(chǔ)設(shè)施等條件差別不大；

（2）相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高；

（3）相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的困擾。

12.城郊結(jié)合部又好在哪里？

答：

（1）有著良好的發(fā)展空間，物業(yè)升值潛力巨大；

（2）配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快；

（3）親近自然，又可享受市中心的繁華。

13.為什么說郊區(qū)好？

答：

（1）親近自然，享受生活；

（2）價格實惠，用一套市區(qū)的房子可買一套郊區(qū)的房子再配一

輛小車；

（3）市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。

14.中間樓層有什么好？

答：

（1）高度適中，安靜安全；

（2）視野開闊，空氣流通，采光好。

15.頂樓有什么好？

答：

（1）視野開闊，通風(fēng)采光均為最佳；

（2）價位低，還贈送花園，可以做個空中花園；

（3）隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。

16.底樓有什么好？

答：

（1）生活方便，若有孩子，則有利于孩子成長，有老人則利于老人活動；

（2）自帶庭院，增加交通工具的安全系數(shù)；

（3）擁有私家花園