某花園洋房推廣方案VIP

建于學府之上的花園洋房本組成員：徐小娟王禹劉文佼姜凌軒馬國翔鄧程坤成博

當城市變得越來越大，家變得越來越擁擠，我們該如何去找回生活的意義？是在生活中尋求地位？還是從中尋找自我？

答案從這一個選擇開始。本案觀點目錄第一部分項目定位第二部分

推廣主題

第三部分

推廣策略第一部分項目定位擁有良好的土地資源、市政配套擁有優(yōu)質品牌生活的廣闊空間優(yōu)質生活、品牌社區(qū)成為城市居住的主流！項目總體定位

集創(chuàng)新的建筑形態(tài)、優(yōu)質的產(chǎn)品形態(tài)、成熟的園林環(huán)境、完善的配套設施、杰出的品牌企業(yè)多重特性為一體的高端社區(qū)?；▓@洋房概念產(chǎn)品支撐點創(chuàng)新的建筑風格：介于常規(guī)住宅與TOWNHOUSE、別墅之間的產(chǎn)品類型；和諧的生態(tài)景觀：人與自然結合，建筑與自然的結合；完善的市政配套：資源配套設施先進，國際化社區(qū)水準；優(yōu)越的生活配套：商業(yè)風情街、多功能會所、國際雙語幼兒園；卓越的企業(yè)品牌：恒大地產(chǎn)品牌知名度。項目價值最大化

依托片區(qū)地塊的現(xiàn)有稀缺資源，將房地產(chǎn)、生態(tài)、文脈、及企業(yè)品牌等資源整合，建立：創(chuàng)新形態(tài)的高尚住宅產(chǎn)品市場形象論證領先性（專利產(chǎn)品形象）品牌性（恒大品牌與項目品牌的有效轉化）綜合性（地區(qū)價值、綜合配套、風情街區(qū)生活）適應性（優(yōu)雅安靜、精致含蓄、舒適實用的市場追求）共同形成不可復制的整體優(yōu)勢！客戶區(qū)域定位大學城北碚區(qū)、璧山區(qū)、沙坪壩等

重慶市各區(qū)縣對大學城向往的客戶圈層主力目標客戶群定位政府部門/高級金領知識精英二次置業(yè)者第二部分：推廣主題推廣案名——一個簡單而又內(nèi)涵豐富的名字陽光小鎮(zhèn)精神的、修養(yǎng)的、階層的、生活的陽光小鎮(zhèn)主題分解

從重慶選擇大學城；

從眾多的品牌和項目中選擇恒大和陽光小鎮(zhèn)；從眾多的建筑形態(tài)中選擇情景洋房；選擇的動力：思考、思維活動

思想

主題分解

從重慶選擇大學城；

從眾多的品牌和項目中選擇恒大和陽光小鎮(zhèn)；從眾多的建筑形態(tài)中選擇情景洋房；選擇的目的：

品牌的、優(yōu)質的

舒適的、自然的、私享的

推廣廣告語：生活應該這樣！

以簡潔直接的語言，引起受眾對我們所倡導的生活的好奇，同時也引導他們?nèi)ニ伎甲约核谕纳钆c所擁有的生活，并將它們來進行比較，引發(fā)對推廣核心“私享”生活的深層次思考與追求。第三部分：推廣策略階段推廣訴求策略階段傳播策略階段營銷活動策略階段營銷費用預算（市場培養(yǎng)）(接觸市場)(占領市場）（穩(wěn)定市場）3月4月5月6、7、8月9、10、11月預熱期認籌期開盤強銷期銷售持續(xù)期12月1月2月階段推廣訴求策略

本階段主要闡述在各營銷階段當中，媒體推廣相對應的訴求重點并以此為基礎，以便建立在此基礎上的其他工作的順利展開。12月31日－2月31日預熱期階段主要事件：1、前期售樓中心全面啟動；2、置業(yè)顧問、物業(yè)服務人員招聘、培訓中；

階段主要營銷手段：饑餓營銷

神秘感和價值感的小道傳播，吊起胃口；

階段推廣主訴求：

傳播項目案名的知名度3月1日－5月31日認籌期階段主要事件：1、前期售樓中心（內(nèi)裝、外裝）、周邊路面、導示系統(tǒng)等工程完畢；2、3月25日售樓中心投入使用，入場；5月7日認籌開始；階段主要營銷手段：情景營銷

樣板區(qū)的先期啟動,建立獨一無二的現(xiàn)場體驗。

階段推廣主訴求：

項目高端形象塑造，樹立項目高檔樓盤品質感6月1日－8月31日開盤強銷期階段主要事件：1、后期售樓中心（內(nèi)裝、外裝）、項目主景觀、樣板間等工程完畢；2、9月28日后期售樓中心投入使用，入場；10月6日風景洋房盛大開始；

階段營銷主要手段：轟動營銷

重裝出擊全城覆蓋,獲得關注率和話語權。

階段推廣主訴求：

項目各賣點

（戶型、電梯、配套、景觀、園林、物業(yè)、規(guī)劃等）9月1日－11月31日銷售持續(xù)期階段營銷主要手段：“五段式”營銷

批發(fā)式銷售,最大程度積聚勢能,制造稀缺資源,緊張購買。

階段推廣主訴求：

項目附加值，項目增值趨勢等各營銷階段推廣訴求圖示3月4月5月6、7、8月9、10、11月預熱期認籌期開盤強銷期銷售持續(xù)期12月1月2月傳播項目案名的知名度主打項目形象，塑造高檔樓盤品質感主打項目產(chǎn)品各分賣點主打項目附加值及增值趨勢（市場培養(yǎng)）(接觸市場)(占領市場）（穩(wěn)定市場）階段傳播策略根據(jù)現(xiàn)目前媒體現(xiàn)狀，結合項目自身實際情況，我們可以得出：項目媒體推廣策略之16字方針：

重點傾斜、搶占資源循序漸進、多邊配合12月31日－2月31日預熱期階段媒體投放目的：項目案名認知預計階段媒體投放效果：傳播項目知名度：3星傳播項目美譽度：1星階段媒體投放如下：線下：廣告牌、建筑圍墻、報紙。線上：搜房網(wǎng)、騰訊、新浪等主流媒體網(wǎng)絡條大學城首席陽光小鎮(zhèn)網(wǎng)絡條3月1日－5月31日認籌期階段媒體投放目的：形象展示、立體多方向轟炸，引起目標人群關注，提高人群購買欲望。預計階段媒體投放效果：傳播項目知名度：4星傳播項目美譽度：3星階段媒體投放如下：線上：呈現(xiàn)陽光小鎮(zhèn)的生活方式，釋放項目人文氛圍、自由開放、休閑的氣質。方式：報紙、軟文、網(wǎng)絡以及適當?shù)某醋?。線下：結合線上傳播主題，多渠道進行推廣配合，同時以樣板間和公關活動，讓目標客群更深入體會項目的特質；渠道：戶外、彩信、短信、機場燈箱、登機牌、航空雜志、樣板間。鉑鉆精神人文大宅網(wǎng)絡炒作樣板間生活方式的集中展示展示全新的戶型設計理念打造產(chǎn)品稀缺，制造亮點戶型室內(nèi)小品和光線的運用6月1日－8月31日開盤強銷期階段媒體投放目的：短時間內(nèi)投入大量廣告，全方位、多角度飽和轟炸，斷時間內(nèi)迅速強化項目知名度和美譽度，同時把項目的種種優(yōu)勢貫徹到客戶心中，引導和促使客戶客戶成交。預計階段媒體投放效果：傳播項目知名度：5星傳播項目美譽度：5星階段媒體投放如下：線下：直投（夾報、派單、直投）、報紙廣告、增加10塊廣告牌投放、街道路燈廣告展示系統(tǒng)、形象墻更換3次畫面、戶外廣告牌更換3次畫面、車體、車站牌畫面更換3次畫面。線上：電視廣告、短信、彩信（每周一次）、網(wǎng)絡媒體。一個小鎮(zhèn)的誕生源自對生活理想的覺醒9月1日－11月31日銷售持續(xù)期階段媒體投放目的：依據(jù)不同的節(jié)點和時段，間隔性進行廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。預計階段媒體投放效果：傳播項目知名度：3星傳播項目美譽度：4星階段媒體投放如下：線下：派單、（配合階段營銷活動派發(fā)）短信、（9、10、11月各發(fā)布短信1次）路邊展示系統(tǒng)、（配合階段營銷活動展示）戶外廣告牌更換3次畫面、車體、車站牌畫面更換3次畫面。線上：項目賣點、活動參與。

愈懂得愈珍藏階段媒體投放主題3月4月5月6、7、8月9、10、11月預熱期認籌期開盤強銷期銷售持續(xù)期12月1月2月大學城首席陽光小鎮(zhèn)鉑鉆精神人文大宅一個小鎮(zhèn)的誕生源自對生活理想的覺醒愈懂得愈珍藏階段營銷活動策略

以社區(qū)文化節(jié)的活動形勢貫穿項目營銷周期始終，凸現(xiàn)項目品質，增加項目的市場親和力。在項目進行正式的營銷階段后，增加抽獎、贈送、賣送等為主題的多種活動，使項目的整個銷售周期高潮迭起，充分的實現(xiàn)聚引客戶，促進成交的銷售目標。3月4月5月6、7、8月9、10、11月預熱期認籌期開盤強銷期銷售持續(xù)期12月1月2月品牌發(fā)布會勞動最光榮開盤+優(yōu)雅綻放酒會巴西，我來了。啤酒擂臺賽促銷活動階段營銷費用預算傳播費用預算

本項目屬于當?shù)馗叨水a(chǎn)品，在推廣上需要體現(xiàn)尊貴和實力，因此在本項目的開發(fā)推廣費用上，將需要投入相對較多的比例。結合市場通常傳播費用比例情況和項目具體情況，建議本項目采取3%的。

在地產(chǎn)營銷中，傳播費用的投入多寡，也是一個項目能否達到預期銷售和實現(xiàn)最終價值利潤的一個重要環(huán)節(jié)。傳播策略一般分以下兩大類：1、成本主導型此類物業(yè)以中低端產(chǎn)品為主，客戶多為低端消費人群，價格主導消費理念，所