低價銷售管理制度VIP

低價銷售管理制度一、總則（一）目的為規(guī)范公司低價銷售行為，確保公司銷售活動的合法性、規(guī)范性和合理性，維護公司利益，保障市場秩序，特制定本管理制度。（二）適用范圍本制度適用于公司所有涉及低價銷售產(chǎn)品或服務(wù)的部門、崗位及相關(guān)人員。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則：低價銷售行為必須符合國家法律法規(guī)及相關(guān)政策要求，不得損害國家利益和社會公共利益。2.誠實守信原則：在低價銷售過程中，應(yīng)如實向客戶說明產(chǎn)品或服務(wù)的情況，不得進行虛假宣傳或欺詐行為。3.效益優(yōu)先原則：低價銷售應(yīng)在保證公司一定經(jīng)濟效益的前提下進行，避免因過度低價導(dǎo)致公司利益受損。4.審批規(guī)范原則：所有低價銷售行為必須經(jīng)過嚴格的審批流程，確保其必要性和合理性。二、低價銷售的定義及認定標(biāo)準（一）定義低價銷售是指公司以低于正常市場價格銷售產(chǎn)品或服務(wù)的行為。（二）認定標(biāo)準1.與公司近期同類產(chǎn)品或服務(wù)在正常市場銷售價格相比，本次銷售價格明顯降低。2.參考同行業(yè)競爭對手在類似市場環(huán)境下的產(chǎn)品或服務(wù)價格，本次銷售價格處于較低水平。3.考慮產(chǎn)品或服務(wù)的成本、市場需求、銷售季節(jié)等因素后，銷售價格低于合理區(qū)間。三、低價銷售的審批流程（一）申請1.業(yè)務(wù)部門如需進行低價銷售，應(yīng)填寫《低價銷售申請表》，詳細說明低價銷售的產(chǎn)品或服務(wù)名稱、規(guī)格、數(shù)量、預(yù)計銷售價格、銷售對象、低價銷售原因、預(yù)計銷售時間等信息。2.附上相關(guān)市場調(diào)研報告、成本分析報告等資料，以證明低價銷售的必要性和合理性。（二）初審1.申請表及相關(guān)資料提交至銷售部門負責(zé)人，銷售部門負責(zé)人對申請內(nèi)容進行初步審核，重點審核低價銷售的原因是否合理、銷售對象是否符合公司規(guī)定、預(yù)計銷售價格是否在可接受范圍內(nèi)等。2.如初審?fù)ㄟ^，銷售部門負責(zé)人簽署意見后將申請表及資料提交至財務(wù)部門。（三）財務(wù)審核1.財務(wù)部門收到申請表及資料后，對產(chǎn)品或服務(wù)的成本進行核算，評估低價銷售對公司利潤的影響。2.審核銷售價格是否低于成本價，以及是否會對公司整體財務(wù)狀況造成重大不利影響。3.財務(wù)部門負責(zé)人簽署審核意見后將申請表及資料提交至分管銷售的副總經(jīng)理。（四）終審1.分管銷售的副總經(jīng)理對低價銷售申請進行全面審查，綜合考慮市場情況、公司戰(zhàn)略、客戶關(guān)系等因素。2.如認為申請符合公司利益和市場需求，具有必要性和合理性，則簽署終審意見批準申請；如認為申請存在問題或風(fēng)險，則退回申請并說明理由。（五）特殊情況處理對于緊急情況下需要進行低價銷售的，可先由業(yè)務(wù)部門負責(zé)人口頭向分管銷售的副總經(jīng)理匯報，經(jīng)同意后先行實施，但需在[X]個工作日內(nèi)補辦完整的審批手續(xù)。四、低價銷售的執(zhí)行與監(jiān)控（一）執(zhí)行1.經(jīng)審批通過的低價銷售申請，業(yè)務(wù)部門應(yīng)嚴格按照審批內(nèi)容組織實施。2.在銷售過程中，業(yè)務(wù)人員應(yīng)向客戶明確說明產(chǎn)品或服務(wù)的低價銷售情況及相關(guān)條件，確?？蛻羟宄私饨灰變?nèi)容。3.按照公司銷售流程規(guī)范簽訂銷售合同或協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特別是關(guān)于價格、付款方式、交貨時間等條款。（二）監(jiān)控1.銷售部門應(yīng)建立低價銷售臺賬，對每次低價銷售的產(chǎn)品或服務(wù)名稱、規(guī)格、數(shù)量、銷售價格、銷售對象、銷售時間等信息進行詳細記錄。2.定期對低價銷售情況進行統(tǒng)計分析，評估低價銷售對公司銷售業(yè)績、市場份額、利潤等方面的影響。3.財務(wù)部門應(yīng)加強對低價銷售業(yè)務(wù)的財務(wù)核算和監(jiān)督，確保銷售款項及時足額收回，成本費用準確核算。4.公司審計部門定期對低價銷售業(yè)務(wù)進行審計檢查，核實審批流程的執(zhí)行情況、銷售行為的合規(guī)性以及財務(wù)數(shù)據(jù)的真實性等。五、低價銷售的風(fēng)險防范（一）市場風(fēng)險1.密切關(guān)注市場動態(tài)，及時了解競爭對手的價格策略和市場反應(yīng)，避免因低價銷售引發(fā)市場惡性競爭，導(dǎo)致公司市場份額下降或利潤受損。2.在進行低價銷售前，充分評估市場需求和價格彈性，合理確定銷售價格和銷售數(shù)量，避免過度低價造成產(chǎn)品積壓或市場價格混亂。（二）客戶風(fēng)險1.對低價銷售的客戶進行嚴格篩選和評估，確保客戶具有良好的信譽和支付能力，避免因客戶違約導(dǎo)致公司經(jīng)濟損失。2.在銷售過程中，加強與客戶的溝通與合作，及時解決客戶提出的問題和投訴，維護良好的客戶關(guān)系，防止因低價銷售引發(fā)客戶不滿或流失。（三）法律風(fēng)險1.確保低價銷售行為符合國家法律法規(guī)及相關(guān)政策要求，避免因違法違規(guī)行為導(dǎo)致公司面臨法律訴訟和行政處罰。2.加強對法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和研究，及時調(diào)整公司低價銷售策略和制度，防范法律風(fēng)險。六、違規(guī)處理（一）對于未經(jīng)審批擅自進行低價銷售的行為1.責(zé)令立即停止違規(guī)銷售行為，追回已銷售產(chǎn)品或服務(wù)的差價損失。2.對相關(guān)責(zé)任人給予警告處分，并處以[X]元以上[X]元以下的罰款。3.如因違規(guī)低價銷售行為給公司造成重大經(jīng)濟損失或不良影響的，視情節(jié)輕重給予降職、撤職、解除勞動合同等處理。（二）對于在低價銷售過程中存在虛假宣傳、欺詐客戶等違規(guī)行為1.按照國家法律法規(guī)及公司相關(guān)規(guī)定進行嚴肅處理，承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。2.對相關(guān)責(zé)任人給予記過以上處分，并處以[X]元以上[X]元以下的罰款。3.公司保留追究因違規(guī)行為給公司造成損失的賠償責(zé)任。（三）對于在低價銷售審批過程中提供虛假信息、隱瞞真實情況等違規(guī)行為1.取消本次低價銷售申請的審批結(jié)果，責(zé)令重新申請并按規(guī)定流程進行審批。2.對相關(guān)責(zé)任人給予警告處分，并處以[X]